Hoe een Amazon Prime Verkoper te Worden
Wat houdt je tegen om een Amazon Prime Verkoper te worden? Het is niet zo moeilijk als je misschien denkt, en de voordelen wegen in veel opzichten op tegen de eventuele overlast.
Amazon Prime biedt veel voordelen voor zijn ingeschreven verkopers. Bijvoorbeeld, Amazon geeft prioriteit aan je zendingen. En je zult ook de felbegeerde Prime Badge in je productvermeldingen tonen.
Prime-producten krijgen betere zoekposities en stimuleren positieve beoordelingen. Bovendien vergroten Prime-artikelen ook je kansen om een plek in de Buy Box te verdienen. Amazon Prime-producten krijgen over het algemeen hogere posities in de zoekresultaten.
Gelukkig voor jou is er geen reden om je aan te melden voor het programma. Vandaag laten we je zien wat het kost om een fulltime Amazon Prime verkoper te zijn.
Esteban Muñoz is een content schrijver bij AMZ Advisers, met meerdere jaren ervaring in digitale marketing en e-commerce. Esteban en het team van AMZ Advisers hebben ongelooflijke groei op Amazon voor hun klanten weten te realiseren door hun accounts te optimaliseren en te beheren, en door diepgaande contentmarketingstrategieën te creëren.
Wat is Amazon Prime?
Het Prime-lidmaatschapsprogramma is de meest succesvolle functie van Amazon. Het is beschikbaar in 22 landen en heeft wereldwijd 200 miljoen leden.
Verander in: Vanaf 2024 heeft de VS ongeveer 180 miljoen Prime-leden, volgens Statista. Dat is 75% van alle Amerikaanse Amazon-shoppers, met de belangrijkste redenen hiervoor zijn Prime-verzending en Prime Video abonnementen.
Het succes van Prime is te danken aan het klantgerichte model. Abonnees krijgen toegang tot streamingcontent, Whole Foods-promoties en gratis 2-daagse leveringen.
Al deze voordelen zijn beschikbaar voor $14,99 per maand.
Er is ook de schoonheid van Prime Day. Dit is de grootste datum van Amazon. Het is de tijd waarin Prime-klanten de beste deals in de markt vinden.
Bovendien is het ook de dag waarop verkopers de meeste verkopen van het jaar doen. Backlinko stelt ook dat Amazon Prime $21,59 miljard aan inkomsten heeft verzameld uit abonnementsvergoedingen in H1 2024.
Maar de voordelen van Amazon Prime gaan verder dan een jaarlijkse verkoop. Om te beginnen is het een gelegenheid om in contact te komen met een uniek type klant.
Prime-leden kopen constant; ze zijn altijd op zoek naar unieke aanbiedingen, en ze merken merken op die aan hun behoeften voldoen.
Bovendien kopen veel Prime-abonnees alleen van Amazon Prime-verkopers. Daarom is het Prime-programma een vruchtbaar terrein om betrokken kopers om te zetten in loyale volgers.
Hoe een Amazon Prime Verkoper te Worden
Sommige verkopers geloven nog steeds dat Amazon FBA de enige manier is om in Amazon Prime te komen. Dat is helemaal niet het geval.
In feite zijn er twee andere paden voor verkopers om zich aan te melden voor Amazon Prime. Dit zijn Seller-Fulfilled Prime en het worden van een Amazon Vendor.
Laten we deze toegangspoorten tot Amazon Prime afzonderlijk bekijken. We zullen hun voordelen en nadelen uiteenzetten, zodat je kunt beslissen welke de beste aanpak voor jou is.
Vervulling door Amazon
Dit is verreweg de gemakkelijkste en populairste methode om op Amazon Prime te verkopen. Dat komt omdat Vervulling door Amazon (FBA) automatische toegang tot het Prime-programma biedt.
Amazon FBA begon in 2006. Het ontwikkelde zich als de manier van Amazon om zijn logistieke mechanismen te delen met derde verkopers.
Dit betekent dat Amazon het grootste deel van de post-verkoop funnel afhandelt – voor een maandelijkse vergoeding. Dat omvat productopslag, verzending, levering en klantenservice.
Kortom, Amazon doet het zware werk. Verkoper hoeven zich alleen maar zorgen te maken over het behouden van een gezonde voorraad en het maken van online verkopen.
Nu, het afhandelen van logistiek is een groot voordeel voor verkopers. Maar Amazon FBA stopt hier niet. Laten we kijken naar de belangrijkste voordelen van het programma:
- Associatie met Amazon. Veel verkopers realiseren zich niet dat ze in eerste instantie van derde verkopers kopen. Dus, je zult genieten van de reputatie van Amazon voor snelle leveringen en kwaliteitsverpakking.
- Betere zoekposities. FBA-producten dragen de goedkeuring van Amazon. Dus, het A9-algoritme zal je producten prioriteren boven die van concurrenten.
- Klanttevredenheid. Amazon FBA zal de klantenservice 24/7 afhandelen. Dus, kopende gebruikers krijgen altijd de beste aandacht en service.
En zoals we al zeiden, krijgen alle FBA-artikelen vanaf het begin alle Prime-voordelen. Dus, FBA-verkopers verdienen automatisch het recht om de Prime Badge te tonen.
Verkoper-gevulde Prime
FBA is bijna een hands-off benadering van Amazon-verkopen voor verkopers. Voor degenen die meer controle willen – inclusief Prime-voordelen – is er Seller-Fulfilled Prime (SFP).
In tegenstelling tot FBA-merken kunnen SFP-verkopers zich bezighouden met verzending en leveringsoperaties. Maar SFP heeft een wachtlijst voor geïnteresseerde verkopers. Bovendien komt het met strenge vereisten.
Ten eerste moet je Premium Shipping-capaciteiten hebben. Om dit voorrecht te verdienen, moet je een annuleringspercentage onder de 0,5% behouden. Je hebt ook een 94% geldig tracking-ID nodig, en een 92% op tijd leveringspercentage.
Amazon vereist ook dat SFP-verkopers voldoen aan de volgende verplichtingen:
- Twee-dagen leveringsverbintenis
- Nationale leveringsdekking
- 99% op tijd leveringsrecord
- Gebruik Amazon Buy Shipping voor 99% van je bestellingen.
- Vertrouw op SFP-goedgekeurde vervoerders
- Behandel weekendophalingen en verzending
- Laat Amazon de klantenservice afhandelen
- Voldoe aan het Amazon Retourbeleid
De proefperiode vereist dat verkopers 200 Prime-bestellingen vervullen. Na die drempel verdienen SFP-verkopers alle Amazon Prime-voordelen voor verkopers.
Maar waarom kiezen voor SFP, als je je verkoopproces kunt vereenvoudigen met FBA? Laten we de voordelen van SFP bekijken:
- Laag opslag- en verzendkosten. Je verliest de opslag- en vervullingskosten van Amazon. Dus, je bespaart op het verzenden van te zware artikelen, terwijl je winst behoudt.
- Voorraadbeheer. Neem de controle over voorraadniveaus en vul het magazijn aan in je eigen tempo. Bovendien stop je ook met het betalen van kosten voor langdurige opslag.
- Kwaliteitscontrole. Zorg ervoor dat al je producten veilig het magazijn verlaten. Bovendien houd je toezicht op klantretouren om vervangingen of terugbetalingen te beheren.
Dus, het SFP-model stelt je in staat om je merk te beschermen tegen voorraadproblemen, of zelfs terugbetalingsfraude. Bovendien verlies je alle FBA-kosten.
Als je meer wilt lezen over Amazon FBA-kosten, vind hier een uitgebreide overzicht van alle kosten voor 2025.
Word een Amazon Vendor
Het vendor-initiatief is een uitnodiging-only initiatief voor fabrikanten.
Hier is het idee: verkopers verkopen rechtstreeks aan Amazon als groothandel. Vervolgens is het Amazon dat de producten aan consumenten verkoopt en levert.
Het grote voordeel van dit programma is dat producten genieten van alle voordelen van Amazon. Deze omvatten de voordelen van Amazon Prime. Bovendien verdienen verkopers ook de badge “Verzonden en verkocht door Amazon”.
Het grote voordeel van dit programma is dat producten genieten van alle voordelen van Amazon. Dat komt omdat verkopers het eigendom aan Amazon overdragen na het verkopen van bulkbestellingen.
Houd er rekening mee dat Vendor een uitnodiging-exclusief programma is. Als je denkt dat je bedrijf hiervan kan profiteren, hier is hoe je uitgenodigd kunt worden:
- Vraag een uitnodiging aan bij Amazon.
- Verhoog je status naar de “top” merken op Amazon.
- Geniet van hoge verkooppercentages op FBA- of SFP-artikelen.
Sommige verkopers beschouwen het vendor-programma als de gemakkelijkste manier om in de markt te verkopen. Dat gezegd hebbende, je moet bijna alle verkoopcontrole aan Amazon overdragen.
Klik op de volgende link om meer te lezen over het onderwerp Amazon Vendor vs. Seller en welke van de twee beter is.
Laatste gedachten
Amazon Prime Day gaat live in juli 2022, en elke verkoper wil erbij zijn op deze grote datum. Maar eerst heb je toegang nodig tot het vlaggenschipprogramma van Amazon.
FBA en Vendors hebben de gemakkelijkste weg naar Amazon Prime. De markt zorgt voor het grootste deel van het zware werk voor een speciale vergoeding. Er is iets meer overlast bij het kiezen van SFP. Dat gezegd hebbende, krijg je de controle over het grootste deel van het proces.
Overweeg het type Amazon-winkel dat je beheert en de producten die je verkoopt. Beoordeel ook de concurrentie en de marktvraag naar je aanbiedingen. Je toegangspoort tot Prime hangt af van je behoeften als bedrijf.
Ongeacht je keuze, probeer niet te missen op Amazon Prime. Het is een win-win programma voor zowel verkopers als kopers. Je krijgt toegang tot een unieke klantenbasis en veel kansen om verkopen te stimuleren!
Veelgestelde vragen
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) is een programma waarmee verkopers rechtstreeks aan binnenlandse Prime-klanten kunnen leveren vanuit hun eigen magazijn. SFP-verkopers mogen de Prime-badge op hun vermeldingen gebruiken. Ook hebben SFP-verkopers meer controle over hun voorraad en vervullingsproces, terwijl ze hun klanten dezelfde voordelen bieden die ze zouden krijgen met Amazon Prime – zoals snelle verzending en verbeterde zichtbaarheid.
Om te beginnen met verkopen op Amazon Prime, meld je eerst aan voor een Amazon Seller-account. Kies een professioneel verkoopplan en meld je aan voor Fulfillment by Amazon (FBA) of Seller Fulfilled Prime (SFP). Bereid je voorraad voor volgens de vereisten van Amazon, vermeld je producten en zorg ervoor dat je voldoet aan de Prime-leveringsnormen om snelle verzending te bieden.
Om een Seller Fulfilled Prime (SFP) verkoper op Amazon te worden, begin je met het registreren voor een Amazon Seller-account en kies je voor het professionele verkoopplan. Vraag SFP aan, en voltooi vervolgens een proefperiode om je vermogen aan te tonen om te voldoen aan de hoge verzend- en klantenservice-standaarden van Amazon. Tijdens de proefperiode behoud je een hoog op-tijd verzendpercentage, snelle levertijden en lage annuleringspercentages. Zodra je de proefperiode doorstaat, kunnen je producten de Prime-badge tonen. Gebruik je eigen magazijn en logistiek om bestellingen rechtstreeks aan Prime-klanten te vervullen, en zorg ervoor dat je consistent voldoet aan de prestatiecriteria van Amazon.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © AMZ Advisers / © Amazon
