Kaip tapti Amazon Prime pardavėju
Ką jūs stabdo tapti Amazon Prime pardavėju? Tai nėra taip sunku, kaip galite pagalvoti, o nauda daugeliu atžvilgių nusveria bet kokius nepatogumus.
Amazon Prime suteikia daug privalumų savo registruotiems pardavėjams. Pavyzdžiui, Amazon teikia prioritetą jūsų siuntoms. Ir jūs taip pat parodysite trokštamą Prime ženklelį savo produktų sąrašuose.
Prime produktai gauna geresnius paieškos reitingus ir skatina teigiamus atsiliepimus. Be to, Prime prekės taip pat padidina jūsų galimybes užimti vietą Buy Box. Amazon Prime produktai bendrai gauna aukštesnes vietas paieškos reitinguose.
Laimei, nėra jokios priežasties, kodėl turėtumėte sustoti registruotis į programą. Šiandien mes parodysime, kas reikalinga, kad būtumėte visą darbo dieną dirbantis Amazon Prime pardavėjas.
Esteban Muñoz yra turinio rašytojas AMZ Advisers, turintis kelių metų patirtį skaitmeninės rinkodaros ir elektroninės prekybos srityje. Esteban ir AMZ Advisers komanda sugebėjo pasiekti nuostabų augimą Amazon savo klientams optimizuodami ir valdydami jų paskyras bei kurdami išsamius turinio rinkodaros strategijas.
Kas yra Amazon Prime?
Prime narystės programa yra sėkmingiausia Amazon funkcija. Ji yra prieinama 22 šalyse ir turi 200 milijonų narių visame pasaulyje.
Pakeisti į: 2024 m. JAV yra apie 180 milijonų Prime narių, remiantis Statista. Tai sudaro 75% visų JAV Amazon pirkėjų, o pagrindinės priežastys yra Prime siuntimas ir Prime Video prenumeratos.
Prime sėkmė yra dėl jos klientų orientuoto modelio. Prenumeratoriai gauna prieigą prie transliacijos turinio, Whole Foods akcijų ir nemokamų 2 dienų pristatymų.
Visi šie privalumai yra prieinami už 14,99 USD per mėnesį.
Yra ir Prime dienos grožis. Tai didžiausia Amazon data. Tai laikas, kai Prime klientai randa geriausias pasiūlymus rinkoje.
Be to, tai taip pat diena, kai pardavėjai uždirba daugiausiai pardavimų per metus. Backlinko taip pat teigia, kad Amazon Prime surinko 21,59 milijardo dolerių pajamų iš prenumeratos mokesčių 2024 m. I pusmetyje.
Tačiau Amazon Prime privalumai viršija metinę akciją. Pirmiausia, tai yra vieta, kur galima bendrauti su unikaliu klientų tipu.
Prime nariai nuolat perka; jie visada ieško unikalių pasiūlymų ir pastebi prekes, kurios atitinka jų poreikius.
Be to, daugelis Prime prenumeratorių perka tik iš Amazon Prime pardavėjų. Todėl Prime programa yra derlinga sritis, kurioje galima paversti įsitraukusius pirkėjus ištikimais sekėjais.
Kaip tapti Amazon Prime pardavėju
Kai kurie prekybininkai vis dar mano, kad Amazon FBA yra vienintelis kelias į Amazon Prime. Tai visai ne taip.
Iš tikrųjų yra du kiti keliai, kaip pardavėjai gali registruotis į Amazon Prime. Tai yra pardavėjo įvykdytas Prime ir tapimas Amazon tiekėju.
Peržiūrėkime šiuos kelius į Amazon Prime atskirai. Išdėstysime jų privalumus ir trūkumus, kad galėtumėte nuspręsti, kuris yra geriausias požiūris jums.
Įvykdymas per Amazon
Tai yra lengviausias ir populiariausias būdas parduoti Amazon Prime. Tai todėl, kad Įvykdymas per Amazon (FBA) suteikia automatinę prieigą prie Prime programos.
Amazon FBA pradėjo veikti 2006 m. Tai išsivystė kaip Amazon būdas dalintis savo logistikos mechanizmais su trečiųjų šalių pardavėjais.
Tai reiškia, kad Amazon tvarko didžiąją dalį po-pardavimo proceso – už mėnesinį mokestį. Tai apima produktų saugojimą, siuntimą, pristatymą ir klientų aptarnavimą.
Trumpai tariant, Amazon tvarko fizinį darbą. Pardavėjai turi rūpintis tik sveiko inventoriaus išlaikymu ir pardavimais internetu.
Dabar, logistikos tvarkymas yra didelis privalumas pardavėjams. Bet Amazon FBA čia nesibaigia. Pažvelkime į programos pagrindinius privalumus:
- Asociacija su Amazon. Daugelis pardavėjų iš pradžių nesuvokia, kad jie perka iš trečiųjų šalių pardavėjų. Taigi, jūs mėgausitės Amazon reputacija dėl greito pristatymo ir kokybiško pakavimo.
- Geriau paieškos reitingai. FBA produktai turi Amazon patvirtinimą. Taigi, A9 algoritmas prioritetizuos jūsų produktus prieš konkurentus.
- Klientų džiaugsmas. Amazon FBA tvarkys klientų aptarnavimą 24/7. Taigi, pirkėjai gaus geriausią dėmesį ir aptarnavimą visada.
Ir kaip sakėme, visi FBA daiktai gauna visus Prime privalumus nuo pat pradžių. Taigi, FBA pardavėjai automatiškai uždirba teisę rodyti Prime ženklelį.
Pardavėjo įvykdytas Prime
FBA yra beveik be rankų požiūris į Amazon pardavimus pardavėjams. Tiems, kurie norėtų turėti daugiau kontrolės – įskaitant Prime privalumus – yra Pardavėjo įvykdytas Prime (SFP).
Skirtingai nuo FBA prekių, SFP prekybininkai gali spręsti siuntimo ir pristatymo operacijas. Tačiau SFP turi laukiančiųjų sąrašą suinteresuotiems pardavėjams. Be to, ji turi griežtus reikalavimus.
Visų pirma, turite turėti Premium siuntimo galimybes. Norėdami gauti šį privilegiją, turite išlaikyti atšaukimo rodiklį žemiau 0,5%. Taip pat jums reikia 94% galiojančio sekimo ID ir 92% laiku pristatymo rodiklio.
Amazon taip pat reikalauja, kad SFP pardavėjai atitiktų šiuos įsipareigojimus:
- Dvi dienų pristatymo įsipareigojimas
- Nacionalinė pristatymo aprėptis
- 99% laiku pristatymo rekordas
- Naudokite Amazon Buy Shipping 99% jūsų užsakymų.
- Pasikliaukite SFP patvirtintais vežėjais
- Tvarkykite savaitgalio paėmimus ir siuntimus
- Leiskite Amazon tvarkyti klientų aptarnavimą
- Atitikti Amazon grąžinimo politiką
Bandomasis laikotarpis reikalauja, kad prekybininkai įvykdytų 200 Prime užsakymų. Po šio slenksčio, SFP pardavėjai uždirbs visus Amazon Prime privalumus pardavėjams.
Bet kodėl rinktis SFP, kai galite supaprastinti savo pardavimų procesą naudodami FBA? Pažvelkime į SFP privalumus:
- Mažos saugojimo ir siuntimo išlaidos. Jūs atsisakote Amazon saugojimo ir įvykdymo mokesčių. Taigi, sutaupote siuntimo mokesčius už per didelius daiktus, tuo pačiu išlaikydami pelną.
- Inventoriaus valdymas. Kontroliuokite atsargų lygius ir papildykite sandėlį savo tempu. Be to, taip pat nustosite mokėti ilgalaikio saugojimo mokesčius.
- Kokybės kontrolė. Užtikrinkite, kad visi jūsų produktai saugiai paliktų sandėlį. Be to, stebėkite klientų grąžinimus, kad galėtumėte valdyti pakeitimus ar grąžinimus.
Taigi, SFP modelis leidžia jums apsaugoti savo prekės ženklą nuo inventoriaus klaidų ar net grąžinimo sukčiavimo. Be to, jūs atsisakysite visų FBA mokesčių.
Jei norite sužinoti daugiau apie Amazon FBA mokesčius, čia rasite išsamų visų 2025 m. išlaidų apžvalgą.
Tapkite Amazon tiekėju
Tiekėjo iniciatyva yra tik kvietimu pagrįsta iniciatyva gamintojams.
Štai idėja: tiekėjai parduoda tiesiogiai Amazon kaip didmenininkai. Tada Amazon parduoda ir pristato produktus vartotojams.
Didžiausias šios programos privalumas yra tas, kad produktai mėgaujasi visais Amazon privalumais. Tai apima Amazon Prime privalumus. Be to, tiekėjai taip pat gauna ženklelį „Pristatyta ir parduota Amazon“.
Didžiausias šios programos privalumas yra tas, kad produktai mėgaujasi visais Amazon privalumais. Tai todėl, kad tiekėjai perduoda nuosavybę Amazon po didelių užsakymų pardavimo.
Atminkite, kad tiekėjas yra kvietimu pagrįsta programa. Jei manote, kad jūsų verslas galėtų pasinaudoti ja, štai kaip galite gauti kvietimą:
- Prašykite kvietimo iš Amazon.
- Pakelkite savo statusą į „geriausias“ prekes Amazon.
- Mėgaukitės dideliais pardavimo rodikliais FBA arba SFP prekėms.
Kai kurie pardavėjai mano, kad tiekėjo programa yra lengviausias būdas parduoti rinkoje. Tačiau turėsite perduoti beveik visą pardavimų kontrolę Amazon.
Paspauskite šią nuorodą, kad sužinotumėte daugiau apie Amazon tiekėją vs. pardavėją ir kuris iš jų yra geresnis.
Galutinės mintys
Amazon Prime diena prasidės 2022 m. liepos mėn., ir kiekvienas pardavėjas nori dalyvauti didžioje dienoje. Bet pirmiausia turite gauti prieigą prie Amazon vėliavnešio programos.
FBA ir tiekėjai turi lengviausią kelią į Amazon Prime. Rinka rūpinasi didžiąja dalimi fizinio darbo už specialų mokestį. Pasirinkus SFP, yra šiek tiek daugiau nepatogumų. Tačiau jūs gaunate kontroliuoti didžiąją dalį proceso.
Apsvarstykite, kokio tipo Amazon parduotuvę valdote ir kokius produktus parduodate. Taip pat peržiūrėkite konkurenciją ir rinkos paklausą jūsų pasiūlymams. Jūsų kelias į Prime priklausys nuo jūsų poreikių kaip verslo.
Nepriklausomai nuo jūsų pasirinkimo, stenkitės nepraleisti Amazon Prime. Tai yra abipusė nauda tiek pardavėjams, tiek pirkėjams. Jūs gausite prieigą prie unikalios klientų bazės ir daugybės galimybių didinti pardavimus!
DUK
Amazon pardavėjo įvykdytas Prime (SFP) yra programa, leidžianti pardavėjams pristatyti tiesiogiai į vidaus Prime klientus iš savo sandėlio. SFP pardavėjai gali naudoti Prime ženklelį savo sąrašuose. Be to, SFP pardavėjai turi didesnę kontrolę savo inventoriaus ir įvykdymo procese, tuo pačiu siūlydami savo klientams tuos pačius privalumus, kuriuos gautų su Amazon Prime – tokius kaip greitas siuntimas ir padidinta matomumas.
Norėdami pradėti parduoti Amazon Prime, pirmiausia užsiregistruokite Amazon pardavėjo paskyrai. Pasirinkite profesionalų pardavimo planą ir registruokitės į Įvykdymą per Amazon (FBA) arba Pardavėjo įvykdytą Prime (SFP). Paruoškite savo inventorių pagal Amazon reikalavimus, išvardinkite savo produktus ir užtikrinkite, kad atitiktumėte Prime pristatymo standartus, kad galėtumėte teikti greitą siuntimą.
Norėdami tapti pardavėju, įvykdytu Prime (SFP) Amazon, pradėkite registruodamiesi Amazon pardavėjo paskyrai ir pasirinkdami profesionalų pardavimo planą. Užpildykite SFP paraišką, tada atlikite bandomąjį laikotarpį, kad įrodytumėte savo gebėjimą atitikti Amazon aukštus siuntimo ir klientų aptarnavimo standartus. Bandomojo laikotarpio metu išlaikykite aukštą laiku pristatymo rodiklį, greitus pristatymo laikus ir mažus atšaukimo rodiklius. Kai praeisite bandomąjį laikotarpį, jūsų produktai gali rodyti Prime ženklelį. Naudokite savo sandėlį ir logistiką, kad tiesiogiai įvykdytumėte užsakymus Prime klientams, užtikrindami, kad nuolat atitiktumėte Amazon našumo kriterijus.
Vaizdo kredito tvarka pagal pasirodymą: © AMZ Advisers / © Amazon
