Cum să devii un vânzător Amazon Prime
Ce te oprește să devii un vânzător Amazon Prime? Nu este atât de greu pe cât ai putea crede, iar beneficiile depășesc orice neplăcere în multe feluri.
Amazon Prime oferă multe beneficii vânzătorilor săi înscriși. De exemplu, Amazon prioritizează livrările tale. Și vei afișa și badge-ul dorit Prime în listele tale de produse.
Produsele Prime obțin ranguri mai bune în căutări și încurajează recenzii pozitive. În plus, articolele Prime îți cresc șansele de a câștiga un loc în Buy Box. Produsele Amazon Prime primesc plasamente mai înalte în general în clasamentele de căutare.
Din fericire pentru tine, nu există niciun motiv să te oprești din a te înscrie în program. Astăzi, îți vom arăta ce este necesar pentru a fi un vânzător Amazon Prime cu normă întreagă.
Esteban Muñoz este un scriitor de conținut la AMZ Advisers, cu câțiva ani de experiență în marketingul digital și comerțul electronic. Esteban și echipa AMZ Advisers au reușit să obțină o creștere incredibilă pe Amazon pentru clienții lor prin optimizarea și gestionarea conturilor lor, și crearea de strategii de marketing de conținut detaliate.
Ce este Amazon Prime?
Programul de membru Prime este cea mai de succes caracteristică a Amazon. Este disponibil în 22 de țări și are 200 de milioane de membri la nivel mondial.
Schimbă în: Începând cu 2024, SUA găzduiește aproximativ 180 de milioane de membri Prime, conform Statista. Aceasta reprezintă 75% din toți cumpărătorii Amazon din SUA, principalele motive fiind livrarea Prime și abonamentele Prime Video .
Succesul Prime se datorează modelului său centrat pe client. Abonații au acces la conținut de streaming, promoții Whole Foods și livrări gratuite în 2 zile.
Toate aceste beneficii sunt disponibile la 14,99 USD pe lună.
Există, de asemenea, frumusețea zilei Prime. Aceasta este cea mai mare dată a Amazon. Este momentul în care clienții Prime găsesc cele mai bune oferte din piață.
În plus, este și ziua în care vânzătorii fac cele mai multe vânzări din an. Backlinko afirmă, de asemenea, că Amazon Prime a colectat 21,59 miliarde USD în venituri din taxe de abonament în S1 2024.
Dar beneficiile Amazon Prime depășesc o vânzare anuală. Pentru început, este un loc pentru a interacționa cu un tip unic de client.
Membrii Prime cumpără constant; ei caută mereu oferte unice și observă brandurile care le satisfac nevoile.
De asemenea, mulți abonați Prime cumpără doar de la vânzătorii Amazon Prime. Prin urmare, programul Prime este un teren fertil pentru a transforma cumpărătorii angajați în urmăritori loiali.
Cum să devii un vânzător Amazon Prime
Unii comercianți încă cred că Amazon FBA este singura cale de a intra în Amazon Prime. Asta nu este deloc adevărat.
De fapt, există două alte căi pentru vânzători de a se înscrie în Amazon Prime. Acestea sunt Seller-Fulfilled Prime și devenirea unui Vendor Amazon.
Să revizuim aceste porți de acces la Amazon Prime separat. Vom prezenta avantajele și dezavantajele lor, astfel încât să poți decide care este cea mai bună abordare pentru tine.
Îndeplinirea de către Amazon
Aceasta este cu siguranță cea mai ușoară și populară metodă de a vinde pe Amazon Prime. Asta pentru că Îndeplinirea de către Amazon (FBA) oferă acces automat la programul Prime.
Amazon FBA a început în 2006. S-a dezvoltat ca fiind modul Amazon de a împărtăși mecanismele sale logistice cu vânzătorii terți.
Aceasta înseamnă că Amazon se ocupă de cea mai mare parte a procesului post-vânzare – pentru o taxă lunară. Aceasta include stocarea produselor, expedierea, livrarea și serviciile pentru clienți.
Pe scurt, Amazon se ocupă de munca grea. Vânzătorii trebuie doar să se îngrijoreze de menținerea unui stoc sănătos și de realizarea vânzărilor online.
Acum, gestionarea logisticii este un mare beneficiu pentru vânzători. Dar Amazon FBA nu se oprește aici. Să ne uităm la beneficiile cheie ale programului:
- Asocierea cu Amazon. Mulți vânzători nu își dau seama că cumpără de la vânzători terți la început. Așadar, vei beneficia de reputația Amazon pentru livrări rapide și ambalaje de calitate.
- Ranguri mai bune în căutări. Produsele FBA poartă endorsementul Amazon. Așadar, algoritmul A9 va prioritiza produsele tale față de cele ale concurenței.
- Încântarea clienților. Amazon FBA se va ocupa de serviciile pentru clienți, 24/7. Așadar, utilizatorii care cumpără vor primi cea mai bună atenție și servicii în orice moment.
Și, așa cum am spus, toate articolele FBA primesc toate beneficiile Prime de la început. Astfel, vânzătorii FBA câștigă automat dreptul de a afișa badge-ul Prime.
Seller-Fulfilled Prime
FBA este aproape o abordare fără intervenție pentru vânzările Amazon pentru vânzători. Pentru cei care preferă să aibă mai mult control – inclusiv beneficiile Prime – există Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Spre deosebire de brandurile FBA, comercianții SFP pot aborda problemele legate de expediere și livrare. Dar SFP are o listă de așteptare pentru vânzătorii interesați. În plus, vine cu cerințe stricte.
În primul rând, ar trebui să ai capacități de livrare premium. Pentru a câștiga acest privilegiu, trebuie să menții o rată de anulare sub 0,5%. De asemenea, ai nevoie de un ID de urmărire valid de 94% și o rată de livrare la timp de 92%.
Amazon mai cere vânzătorilor SFP să respecte următoarele angajamente:
- Angajamentul de livrare în două zile
- Acoperire națională a livrărilor
- 99% rată de livrare la timp
- Folosește Amazon Buy Shipping pentru 99% din comenzile tale.
- Fii dependent de transportatori aprobați SFP
- Gestionează ridicările și expedierea în weekend
- Lasă Amazon să se ocupe de serviciul pentru clienți
- Respectă Politica de returnare Amazon
Perioada de probă necesită ca comercianții să îndeplinească 200 de comenzi Prime. După acest prag, vânzătorii SFP vor câștiga toate beneficiile Amazon Prime pentru vânzători.
Dar de ce să alegi SFP, când poți simplifica procesul de vânzare folosind FBA? Să revizuim beneficiile SFP:
- Costuri reduse de stocare și expediere. Renunți la taxele de stocare și îndeplinire ale Amazon. Așadar, economisești la expedierea articolelor supraponderale, menținând în același timp profiturile.
- Gestionarea stocului. Preia controlul asupra nivelurilor de stoc și reaprovizionarea depozitului în ritmul tău. În plus, vei opri și plata taxelor pentru stocarea pe termen lung.
- Controlul calității. Asigură-te că toate produsele tale părăsesc depozitul în siguranță. În plus, vei monitoriza returnările clienților pentru a gestiona înlocuirile sau rambursările.
Așadar, modelul SFP îți permite să îți protejezi brandul de problemele de inventar sau chiar de escrocheriile de rambursare. În plus, vei renunța la toate taxele FBA.
Dacă vrei să citești mai multe despre taxele Amazon FBA, găsește o prezentare cuprinzătoare a tuturor costurilor pentru 2025 aici.
Devino un Vendor Amazon
Inițiativa vendor este o inițiativă pe bază de invitație pentru producători.
Iată ideea: vendorii vând direct către Amazon ca angrosisti. Apoi, Amazon vinde și livrează produsele către consumatori.
Marea avantaj a acestui program este că produsele beneficiază de toate avantajele Amazon. Acestea includ beneficiile Amazon Prime. În plus, vendorii câștigă și badge-ul „Expediat și vândut de Amazon”.
Marea avantaj a acestui program este că produsele beneficiază de toate avantajele Amazon. Asta pentru că vendorii transferă proprietatea către Amazon după ce vând comenzi en-gros.
Ține cont că Vendor este un program exclusiv pe bază de invitație. Dacă crezi că afacerea ta ar putea beneficia de el, iată cum poți fi invitat:
- Solicită o invitație de la Amazon.
- Îmbunătățește-ți statutul în rândul brandurilor „de top” de pe Amazon.
- Bucură-te de rate mari de vânzare pe articole FBA sau SFP.
Unii vânzători consideră programul vendor cea mai ușoară modalitate de a vinde pe piață. Asta spus, va trebui să predai aproape tot controlul vânzărilor către Amazon.
Fă clic pe următorul link pentru a citi mai multe despre subiectul Amazon Vendor vs. Seller și care dintre cele două este mai bun.
Gânduri finale
Ziua Amazon Prime va avea loc în iulie 2022, iar fiecare vânzător vrea să participe la această dată importantă. Dar mai întâi, ai nevoie de acces la programul emblematic al Amazon.
FBA și Vendorii au cea mai ușoară cale de a intra în Amazon Prime. Piața se ocupă de cea mai mare parte a muncii grele pentru o taxă specială. Există puțin mai multă neplăcere atunci când alegi SFP. Asta spus, ai control asupra majorității procesului.
Ia în considerare tipul de magazin Amazon pe care îl operezi și produsele pe care le vinzi. De asemenea, revizuiește concurența și cererea de piață pentru ofertele tale. Poarta ta de acces la Prime va depinde de nevoile tale ca afacere.
Indiferent de alegerea ta, încearcă să nu ratezi Amazon Prime. Este un program câștig-câștig atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Vei câștiga acces la o bază unică de clienți și multe oportunități de a genera vânzări!
Întrebări frecvente
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) este un program care permite vânzătorilor să livreze direct către clienții Prime din țară din propriul depozit. Vânzătorii SFP au permisiunea de a folosi badge-ul Prime pe listele lor. De asemenea, vânzătorii SFP au un control mai mare asupra stocului și procesului de îndeplinire, oferind clienților lor aceleași beneficii pe care le-ar obține cu Amazon Prime – cum ar fi livrarea rapidă și vizibilitate îmbunătățită.
Pentru a începe să vinzi pe Amazon Prime, mai întâi înscrie-te pentru un cont de vânzător Amazon. Alege un plan de vânzare Profesional și înscrie-te în Fulfillment by Amazon (FBA) sau Seller Fulfilled Prime (SFP). Pregătește-ți stocul conform cerințelor Amazon, listează-ți produsele și asigură-te că îndeplinești standardele de livrare Prime pentru a oferi livrare rapidă.
Pentru a deveni un vânzător Seller Fulfilled Prime (SFP) pe Amazon, începe prin a te înregistra pentru un cont de vânzător Amazon și a opta pentru planul de vânzare Profesional. Aplică pentru SFP, apoi finalizează o perioadă de probă pentru a demonstra capacitatea ta de a îndeplini standardele ridicate de livrare și servicii pentru clienți ale Amazon. În timpul perioadei de probă, menține o rată ridicată de livrare la timp, timpi rapizi de livrare și rate scăzute de anulare. Odată ce treci de perioada de probă, produsele tale pot afișa badge-ul Prime. Folosește-ți propriul depozit și logistică pentru a îndeplini comenzile direct către clienții Prime, asigurându-te că îndeplinești constant criteriile de performanță ale Amazon.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © AMZ Advisers / © Amazon
