Wie man ein Amazon Prime Verkäufer wird
Was hält Sie davon ab, ein Amazon Prime Verkäufer zu werden? Es ist nicht so schwer, wie Sie denken, und die Vorteile überwiegen in vielerlei Hinsicht die Unannehmlichkeiten.
Amazon Prime gewährt seinen eingeschriebenen Verkäufern viele Vorteile. Zum Beispiel priorisiert Amazon Ihre Sendungen. Und Sie werden auch das begehrte Prime-Abzeichen in Ihren Produktlisten präsentieren.
Prime-Produkte erhalten bessere Suchrankings und fördern positive Bewertungen. Außerdem erhöhen Prime-Artikel auch Ihre Chancen, einen Platz im Buy Box zu verdienen. Amazon Prime Produkte erhalten insgesamt höhere Platzierungen in den Suchrankings.
Glücklicherweise gibt es keinen Grund, Sie davon abzuhalten, sich für das Programm anzumelden. Heute zeigen wir Ihnen, was es braucht, um ein Vollzeit-Amazon-Prime-Verkäufer zu sein.
Esteban Muñoz ist Content-Autor bei AMZ Advisers, mit mehreren Jahren Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und umfassende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
Was ist Amazon Prime?
Das Prime-Mitgliedschaftsprogramm ist das erfolgreichste Feature von Amazon. Es ist in 22 Ländern verfügbar und hat weltweit 200 Millionen Mitglieder.
Ändern zu: Im Jahr 2024 gibt es in den USA etwa 180 Millionen Prime-Mitglieder, laut Statista. Das sind 75 % aller US-Amazon-Käufer, wobei die Hauptgründe dafür der Prime-Versand und die Prime Video Abonnements sind.
Der Erfolg von Prime beruht auf seinem kundenorientierten Modell. Abonnenten erhalten Zugang zu Streaming-Inhalten, Whole Foods-Aktionen und kostenlosen 2-Tage-Lieferungen.
All diese Vorteile sind für 14,99 $ pro Monat verfügbar.
Es gibt auch die Schönheit des Prime Day. Dies ist das größte Datum von Amazon. Es ist die Zeit, in der Prime-Kunden die besten Angebote auf dem Marktplatz finden.
Außerdem ist es auch der Tag, an dem Verkäufer die meisten Verkäufe des Jahres erzielen. Backlinko gibt auch an, dass Amazon Prime im ersten Halbjahr 2024 21,59 Milliarden Dollar an Einnahmen aus Abonnementgebühren gesammelt hat.
Aber die Vorteile von Amazon Prime gehen über einen jährlichen Verkauf hinaus. Zum Einstieg ist es ein Ort, um mit einer einzigartigen Art von Kunden in Kontakt zu treten.
Prime-Mitglieder kaufen ständig; sie sind immer auf der Suche nach einzigartigen Angeboten und bemerken Marken, die ihren Bedürfnissen gerecht werden.
Außerdem kaufen viele Prime-Abonnenten nur von Amazon Prime Verkäufern. Daher ist das Prime-Programm ein fruchtbares Feld, um engagierte Käufer in loyale Anhänger zu verwandeln.
Wie man ein Amazon Prime Verkäufer wird
Einige Händler glauben immer noch, dass Amazon FBA der einzige Weg in Amazon Prime ist. Das ist überhaupt nicht der Fall.
Tatsächlich gibt es zwei weitere Wege für Verkäufer, sich bei Amazon Prime anzumelden. Diese sind Seller-Fulfilled Prime und die Becoming an Amazon Vendor.
Lassen Sie uns diese Zugänge zu Amazon Prime separat überprüfen. Wir werden ihre Vorteile und Nachteile darlegen, damit Sie entscheiden können, welcher Ansatz der beste für Sie ist.
Erfüllung durch Amazon
Dies ist bei weitem die einfachste und beliebteste Methode, um auf Amazon Prime zu verkaufen. Das liegt daran, dass Fulfillment by Amazon (FBA) automatischen Zugang zum Prime-Programm gewährt.
Amazon FBA wurde 2006 ins Leben gerufen. Es entwickelte sich als Amazons Weg, seine Logistikmechanismen mit Drittanbietern zu teilen.
Das bedeutet, dass Amazon den Großteil des Nachverkaufsprozesses übernimmt – gegen eine monatliche Gebühr. Dazu gehören die Lagerung von Produkten, Versand, Lieferung und Kundenservice.
Kurz gesagt, Amazon übernimmt die Arbeit. Verkäufer müssen sich nur um die Aufrechterhaltung eines gesunden Bestands und den Online-Verkauf kümmern.
Jetzt ist die Handhabung der Logistik ein großer Vorteil für Verkäufer. Aber Amazon FBA hört hier nicht auf. Lassen Sie uns die wichtigsten Vorteile des Programms betrachten:
- Assoziation mit Amazon. Viele Verkäufer merken zunächst nicht, dass sie von Drittanbietern einkaufen. Daher genießen Sie den Ruf von Amazon für schnelle Lieferungen und qualitativ hochwertige Verpackungen.
- Bessere Suchrankings. FBA-Produkte tragen das Gütesiegel von Amazon. Daher wird der A9-Algorithmus Ihre Produkte gegenüber den Wettbewerbern priorisieren.
- Kundenzufriedenheit. Amazon FBA kümmert sich rund um die Uhr um den Kundenservice. So erhalten Käufer jederzeit die beste Aufmerksamkeit und den besten Service.
Und wie gesagt, alle FBA-Artikel erhalten von Anfang an alle Prime-Vorteile. Somit verdienen FBA-Verkäufer automatisch das Recht, das Prime-Abzeichen zu präsentieren.
Verkäufer-erfülltes Prime
FBA ist fast ein unkomplizierter Ansatz für den Verkauf auf Amazon für Verkäufer. Für diejenigen, die mehr Kontrolle wünschen – einschließlich Prime-Vorteilen – gibt es Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Im Gegensatz zu FBA-Marken können SFP-Händler die Versand- und Lieferoperationen selbst übernehmen. Aber SFP hat eine Warteliste für interessierte Verkäufer. Außerdem gibt es strenge Anforderungen.
Zunächst sollten Sie über Premium-Versandfähigkeiten verfügen. Um dieses Privileg zu verdienen, müssen Sie eine Stornierungsrate von unter 0,5 % aufrechterhalten. Sie benötigen auch eine 94 % gültige Sendungsverfolgungs-ID und eine 92 % pünktliche Lieferquote.
Amazon verlangt auch von SFP-Verkäufern, die folgenden Verpflichtungen zu erfüllen:
- Zwei-Tage-Lieferverpflichtung
- Nationale Lieferabdeckung
- 99 % pünktliche Lieferquote
- Verwenden Sie Amazon Buy Shipping für 99 % Ihrer Bestellungen.
- Verlassen Sie sich auf SFP-zugelassene Anbieter
- Wochenendabholungen und Versand abwickeln
- Lassen Sie Amazon den Kundenservice übernehmen
- Halten Sie sich an die Amazon Rückgabebestimmungen
Die Testphase erfordert, dass Händler 200 Prime-Bestellungen erfüllen. Nach dieser Schwelle erhalten SFP-Verkäufer alle Amazon Prime-Vorteile für Verkäufer.
Aber warum mit SFP gehen, wenn Sie Ihren Verkaufsprozess mit FBA optimieren können? Lassen Sie uns die Vorteile von SFP überprüfen:
- Niedrige Lager- und Versandkosten. Sie verzichten auf Amazons Lager- und Erfüllungsgebühren. So sparen Sie beim Versand übergewichtiger Artikel, während Sie Gewinne aufrechterhalten.
- Bestandsverwaltung. Übernehmen Sie die Kontrolle über die Bestandsmengen und versorgen Sie das Lager in Ihrem eigenen Tempo. Außerdem hören Sie auf, Gebühren für die langfristige Lagerung zu zahlen.
- Qualitätskontrolle. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Produkte das Lager sicher verlassen. Außerdem behalten Sie die Rücksendungen der Kunden im Auge, um Ersatz oder Rückerstattungen zu verwalten.
Das SFP-Modell ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke vor Bestandsproblemen oder sogar Rückerstattungsbetrug zu schützen. Darüber hinaus verzichten Sie auf alle FBA-Gebühren.
Wenn Sie mehr über Amazon FBA Gebühren erfahren möchten, finden Sie hier eine umfassende Übersicht über alle Kosten für 2025.
Werden Sie ein Amazon Vendor
Die Vendor-Initiative ist eine Einladung nur für Hersteller.
Hier ist die Idee: Anbieter verkaufen direkt an Amazon als Großhändler. Dann verkauft und liefert Amazon die Produkte an die Verbraucher.
Der große Vorteil dieses Programms ist, dass Produkte alle Vorteile von Amazon genießen. Dazu gehören die Vorteile von Amazon Prime. Außerdem verdienen Anbieter auch das Abzeichen „Versendet von und verkauft durch Amazon“.
Der große Vorteil dieses Programms ist, dass Produkte alle Vorteile von Amazon genießen. Das liegt daran, dass Anbieter das Eigentum an Amazon übertragen, nachdem sie Großbestellungen verkauft haben.
Beachten Sie, dass Vendor ein einladungsexklusives Programm ist. Wenn Sie denken, dass Ihr Unternehmen davon profitieren könnte, erfahren Sie hier, wie Sie eingeladen werden können:
- Fordern Sie eine Einladung von Amazon an.
- Heben Sie Ihren Status auf die „Top“-Marken bei Amazon.
- Genießen Sie hohe Verkaufsraten bei FBA- oder SFP-Artikeln.
Einige Verkäufer betrachten das Vendor-Programm als den einfachsten Weg, um auf dem Marktplatz zu verkaufen. Das heißt, Sie müssen fast die gesamte Verkaufssteuerung an Amazon abgeben.
Klicken Sie auf den folgenden Link, um mehr über das Thema Amazon Vendor vs. Seller zu lesen und herauszufinden, welches der beiden besser ist.
Fazit
Der Amazon Prime Day findet im Juli 2022 statt, und jeder Verkäufer möchte an diesem großen Datum teilnehmen. Aber zuerst benötigen Sie Zugang zu Amazons Flaggschiffprogramm.
FBA und Vendoren haben den einfachsten Weg in Amazon Prime. Der Marktplatz kümmert sich gegen eine spezielle Gebühr um den Großteil der Arbeit. Es gibt ein wenig mehr Aufwand, wenn Sie SFP wählen. Das heißt, Sie können den Großteil des Prozesses steuern.
Berücksichtigen Sie die Art des Amazon-Shops, den Sie betreiben, und die Produkte, die Sie verkaufen. Überprüfen Sie auch die Konkurrenz und die Marktnachfrage nach Ihren Angeboten. Ihr Zugang zu Prime hängt von Ihren Bedürfnissen als Unternehmen ab.
Egal für welche Wahl Sie sich entscheiden, versuchen Sie, Amazon Prime nicht zu verpassen. Es ist ein Win-Win-Programm für Verkäufer und Käufer. Sie erhalten Zugang zu einer einzigartigen Kundenbasis und vielen Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern!
Häufig gestellte Fragen
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) ist ein Programm, das es Verkäufern ermöglicht, direkt von ihrem eigenen Lager an inländische Prime-Kunden zu liefern. SFP-Verkäufer dürfen das Prime-Abzeichen in ihren Angeboten verwenden. Außerdem haben SFP-Verkäufer mehr Kontrolle über ihren Bestand und ihren Erfüllungsprozess, während sie ihren Kunden die gleichen Vorteile bieten, die sie mit Amazon Prime erhalten würden – wie schnellen Versand und verbesserte Sichtbarkeit.
Um mit dem Verkauf auf Amazon Prime zu beginnen, melden Sie sich zunächst für ein Amazon Verkäuferkonto an. Wählen Sie einen professionellen Verkaufsplan und melden Sie sich für Fulfillment by Amazon (FBA) oder Seller Fulfilled Prime (SFP) an. Bereiten Sie Ihren Bestand gemäß den Anforderungen von Amazon vor, listen Sie Ihre Produkte und stellen Sie sicher, dass Sie die Prime-Lieferstandards erfüllen, um schnellen Versand zu gewährleisten.
Um ein Seller Fulfilled Prime (SFP) Verkäufer auf Amazon zu werden, beginnen Sie mit der Registrierung für ein Amazon Verkäuferkonto und wählen Sie den professionellen Verkaufsplan. Bewerben Sie sich für SFP und absolvieren Sie dann eine Testphase, um Ihre Fähigkeit zu demonstrieren, die hohen Versand- und Kundenservicestandards von Amazon zu erfüllen. Während der Testphase halten Sie eine hohe pünktliche Versandquote, schnelle Lieferzeiten und niedrige Stornierungsraten aufrecht. Sobald Sie die Testphase bestehen, können Ihre Produkte das Prime-Abzeichen anzeigen. Verwenden Sie Ihr eigenes Lager und Ihre Logistik, um Bestellungen direkt an Prime-Kunden zu erfüllen und sicherzustellen, dass Sie die Leistungsanforderungen von Amazon kontinuierlich erfüllen.
Bildnachweise in der Reihenfolge des Erscheinens: © AMZ Advisers / © Amazon
