Amazon Prime Satıcısı Olmanın Yolları
Amazon Prime Satıcısı olmanızı engelleyen nedir? Düşündüğünüz kadar zor değil ve avantajları birçok açıdan herhangi bir zorluğu aşar.
Amazon Prime, kayıtlı satıcılarına birçok avantaj sunar. Örneğin, Amazon gönderimlerinizi önceliklendirir. Ayrıca, ürün listelemelerinizde arzu edilen Prime Rozetini de sergileyeceksiniz.
Prime ürünler daha iyi arama sıralamaları alır ve olumlu yorumları teşvik eder. Ayrıca, Prime ürünler, Buy Box'ta yer alma şansınızı artırır. Amazon Prime ürünleri, genel olarak arama sıralamalarında daha yüksek yer alır.
Şanslısınız ki, programa kaydolmanızı engelleyen bir neden yok. Bugün, tam zamanlı bir Amazon Prime satıcısı olmanın ne gerektirdiğini göstereceğiz.
Esteban Muñoz, dijital pazarlama ve e-ticaret alanında birkaç yıllık deneyime sahip AMZ Advisers’da içerik yazarıdır. Esteban ve AMZ Advisers ekibi, hesaplarını optimize ederek ve derinlemesine içerik pazarlama stratejileri oluşturarak müşterileri için Amazon'da inanılmaz bir büyüme elde etmeyi başardılar.
Amazon Prime Nedir?
Prime üyelik programı, Amazon'un en başarılı özelliğidir. 22 ülkede mevcuttur ve dünya genelinde 200 milyon üyesi bulunmaktadır.
Değişiklik: 2024 itibarıyla, ABD'de yaklaşık 180 milyon Prime üyesi bulunmaktadır, Statista'ya göre. Bu, ABD'deki tüm Amazon alıcılarının %75'idir; bunun başlıca nedenleri Prime gönderim ve Prime Video abonelikleridir.
Prime'ın başarısı, müşteri odaklı modeline dayanmaktadır. Aboneler, akış içeriğine, Whole Foods promosyonlarına ve ücretsiz 2 günlük teslimatlara erişim sağlar.
Tüm bu avantajlar, ayda 14,99 $ karşılığında mevcuttur.
Ayrıca Prime Günü'nün güzelliği de var. Bu, Amazon'un en büyük tarihidir. Prime müşterilerinin pazardaki en iyi fırsatları bulduğu zamandır.
Ayrıca, bu, satıcıların yılın en çok satış yaptığı günüdür. Backlinko, Amazon Prime'ın 2024'ün ilk yarısında abonelik ücretlerinden 21,59 milyar dolar gelir topladığını da belirtmektedir.
Ancak Amazon Prime'ın avantajları yıllık bir satışla sınırlı değildir. Öncelikle, bu, benzersiz bir müşteri türüyle etkileşim kurma fırsatıdır.
Prime üyeleri sürekli alışveriş yapar; her zaman benzersiz teklifler ararlar ve ihtiyaçlarını karşılayan markaları fark ederler.
Ayrıca, birçok Prime abonesi yalnızca Amazon Prime satıcılarından alışveriş yapar. Bu nedenle, Prime programı, etkileşimde bulunan alıcıları sadık takipçilere dönüştürmek için verimli bir alandır.
Amazon Prime Satıcısı Olmanın Yolları
Bazı satıcılar hala Amazon FBA'nın Amazon Prime'a giden tek yol olduğunu düşünüyor. Bu durum hiç de öyle değil.
Aslında, satıcıların Amazon Prime'a kaydolması için iki başka yol daha vardır. Bunlar, Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime ve Amazon Tedarikçisi olmaktır.
Bu yolları ayrı ayrı gözden geçirelim. Avantajlarını ve dezavantajlarını sıralayacağız, böylece sizin için en iyi yaklaşımın hangisi olduğuna karar verebilirsiniz.
Amazon Tarafından Yerine Getirme
Bu, Amazon Prime'da satış yapmanın en kolay ve en popüler yöntemidir. Bunun nedeni, Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)'nın Prime programına otomatik erişim sağlamasıdır.
Amazon FBA, 2006 yılında başladı. Üçüncü taraf satıcılarla lojistik mekanizmalarını paylaşmanın bir yolu olarak gelişti.
Bu, çoğu satış sonrası sürecin Amazon tarafından yönetildiği anlamına gelir - aylık bir ücret karşılığında. Bu, ürün depolama, gönderim, teslimat ve müşteri hizmetlerini içerir.
Kısacası, Amazon lojistik işini üstlenir. Satıcıların tek yapması gereken sağlıklı bir envanter tutmak ve çevrimiçi satış yapmaktır.
Artık, lojistik yönetimi satıcılar için büyük bir avantajdır. Ancak Amazon FBA burada durmaz. Programın ana faydalarına bakalım:
- Amazon ile ilişki. Birçok satıcı, ilk başta üçüncü taraf satıcılardan alışveriş yaptıklarını fark etmez. Bu nedenle, hızlı teslimatlar ve kaliteli ambalaj için Amazon'un itibarından yararlanacaksınız.
- Daha iyi arama sıralamaları. FBA ürünleri, Amazon'un onayını taşır. Bu nedenle, A9 algoritması ürünlerinizi rakiplerinizin önünde önceliklendirir.
- Müşteri memnuniyeti. Amazon FBA, müşteri hizmetlerini 7/24 yönetir. Bu nedenle, satın alan kullanıcılar her zaman en iyi dikkat ve hizmeti alır.
Ve dediğimiz gibi, tüm FBA ürünleri başlangıçtan itibaren tüm Prime avantajlarını alır. Böylece, FBA satıcıları otomatik olarak Prime Rozetini sergileme hakkını kazanır.
Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime
FBA, Satıcılar için Amazon satışlarına neredeyse kayıtsız bir yaklaşım sunar. Daha fazla kontrol sahibi olmak isteyenler için – Prime avantajları dahil – Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime (SFP) mevcuttur.
FBA markalarının aksine, SFP satıcıları gönderim ve teslimat işlemlerinde bunlarla başa çıkabilir. Ancak SFP, ilgilenen satıcılar için bir bekleme listesine sahiptir. Ayrıca, katı gereksinimleri vardır.
Öncelikle, Premium Gönderim yetenekleriniz olmalıdır. Bu ayrıcalığı kazanmak için, iptal oranınızı %0,5'in altında tutmalısınız. Ayrıca %94 geçerli takip kimliğine ve %92 zamanında teslimat oranına ihtiyacınız var.
Amazon ayrıca SFP satıcılarının aşağıdaki taahhütleri yerine getirmesini gerektirir:
- İki günlük teslimat taahhüdü
- Ulusal teslimat kapsamı
- %99 zamanında teslimat kaydı
- Siparişlerinizin %99'unda Amazon Buy Shipping kullanın.
- SFP onaylı taşıyıcılara güvenin
- Hafta sonu alımları ve gönderimleri yönetin
- Amazon'un müşteri hizmetlerini yönetmesine izin verin
- Amazon İade Politikası ile uyumlu olun
Deneme süresi, satıcıların 200 Prime siparişi yerine getirmesini gerektirir. Bu eşiği geçtikten sonra, SFP satıcıları tüm Amazon Prime avantajlarını kazanır.
Ancak, FBA kullanarak satış sürecinizi düzene sokabilecekken neden SFP'yi tercih edesiniz? SFP'nin avantajlarını gözden geçirelim:
- Düşük Depolama ve Gönderim Maliyetleri. Amazon'un depolama ve yerine getirme ücretlerinden feragat edersiniz. Böylece, aşırı ağırlıkta ürünlerin gönderiminde tasarruf sağlarken, kârınızı korursunuz.
- Envanter yönetimi. Stok seviyelerini kontrol edin ve depoyu kendi hızınızda yeniden tedarik edin. Ayrıca, uzun vadeli depolama ücretlerini ödemeyi de durdurursunuz.
- Kalite kontrolü. Tüm ürünlerinizin depodan güvenli bir şekilde çıkmasını sağlayın. Ayrıca, müşteri iadelerini takip ederek değişim veya iade işlemlerini yönetebilirsiniz.
Bu nedenle, SFP modeli, markanızı envanter kazalarından veya iade dolandırıcılıklarından korumanızı sağlar. Ayrıca, tüm FBA ücretlerinden feragat edersiniz.
Daha fazla bilgi almak isterseniz Amazon FBA ücretleri hakkında 2025 için tüm maliyetlerin kapsamlı bir özetini buradan bulabilirsiniz.
Amazon Tedarikçisi Olun
Tedarikçi girişimi, üreticiler için davetiyeyle katılınan bir girişimdir.
İşte fikir: tedarikçiler, ürünleri toptan olarak doğrudan Amazon'a satarlar. Sonra, ürünleri tüketicilere satan ve teslim eden Amazon'dur.
Bu programın büyük avantajı, ürünlerin Amazon'un tüm avantajlarından yararlanmasıdır. Bunlar arasında Amazon Prime avantajları da bulunmaktadır. Ayrıca, tedarikçiler “Amazon tarafından gönderilen ve satılan” rozetini de kazanır.
Bu programın büyük avantajı, ürünlerin Amazon'un tüm avantajlarından yararlanmasıdır. Çünkü tedarikçiler, toplu siparişleri sattıktan sonra mülkiyeti Amazon'a devrederler.
Unutmayın ki Tedarikçi, davetiyeye özel bir programdır. İşletmenizin bundan fayda sağlayabileceğini düşünüyorsanız, davet almak için şu adımları izleyebilirsiniz:
- Amazon'dan bir davet talep edin.
- Amazon'daki “en iyi” markalar arasına yükselin.
- FBA veya SFP ürünlerinde yüksek satış oranlarından yararlanın.
Bazı satıcılar, tedarikçi programını pazarda satış yapmanın en kolay yolu olarak görmektedir. Ancak, neredeyse tüm satış kontrolünü Amazon'a devretmek zorunda kalacaksınız.
Amazon Tedarikçisi vs. Satıcı konusunu ve hangisinin daha iyi olduğunu okumak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.
Son Düşünceler
Amazon Prime Günü Temmuz 2022'de canlı yayına geçiyor ve her satıcı bu büyük tarihe katılmak istiyor. Ancak önce, Amazon'un amiral gemisi programına erişim sağlamanız gerekiyor.
FBA ve Tedarikçiler, Amazon Prime'a giden en kolay yoldur. Pazar, özel bir ücret karşılığında çoğu iş yükünü üstlenir. SFP'yi seçerken biraz daha zorluk vardır. Ancak, sürecin çoğunu kontrol edersiniz.
Hangi tür Amazon mağazası işlettiğinizi ve hangi ürünleri sattığınızı düşünün. Ayrıca, rekabeti ve teklifleriniz için pazar talebini gözden geçirin. Prime'a giden kapınız, işletme ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır.
Seçiminiz ne olursa olsun, Amazon Prime'dan yararlanmaktan kaçınmamaya çalışın. Bu, hem satıcılar hem de alıcılar için kazançlı bir programdır. Benzersiz bir müşteri tabanına erişim kazanacak ve satışları artırmak için birçok fırsat elde edeceksiniz!
SSS
Amazon Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime (SFP), satıcıların kendi depolarından doğrudan yerel Prime müşterilerine teslimat yapmalarını sağlayan bir programdır. SFP satıcıları, listelemelerinde Prime rozeti kullanma hakkına sahiptir. Ayrıca, SFP satıcıları envanter ve yerine getirme süreçleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olurken, müşterilerine Amazon Prime ile elde edecekleri hızlı gönderim ve artırılmış görünürlük gibi aynı avantajları sunarlar.
Amazon Prime'da satış yapmaya başlamak için önce bir Amazon Satıcı hesabına kaydolun. Profesyonel bir satış planı seçin ve Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) veya Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime (SFP) programına kaydolun. Amazon'un gereksinimlerine göre envanterinizi hazırlayın, ürünlerinizi listeleyin ve hızlı gönderim sağlamak için Prime teslimat standartlarını karşıladığınızdan emin olun.
Amazon'da Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime (SFP) satıcısı olmak için, önce bir Amazon Satıcı hesabı kaydedin ve Profesyonel satış planını seçin. SFP için başvurun, ardından Amazon'un yüksek gönderim ve müşteri hizmetleri standartlarını karşılama yeteneğinizi göstermek için bir deneme süresi tamamlayın. Deneme süresi boyunca, yüksek zamanında gönderim oranı, hızlı teslimat süreleri ve düşük iptal oranları sürdürün. Denemeyi geçtikten sonra, ürünleriniz Prime rozeti sergileyebilir. Siparişleri doğrudan Prime müşterilerine yerine getirmek için kendi deponuzu ve lojistiğinizi kullanın, böylece Amazon'un performans kriterlerini sürekli olarak karşıladığınızdan emin olun.
Görüntü kredileri sırasıyla: © AMZ Advisers / © Amazon
