Hogyan válj Amazon Prime eladóvá
Mi áll az utadban, hogy Amazon Prime eladóvá válj? Nem olyan nehéz, mint gondolnád, és a juttatások sok szempontból felülmúlják a kellemetlenségeket.
Az Amazon Prime számos előnyt biztosít a regisztrált eladók számára. Például az Amazon prioritást ad a szállítmányaidnak. Emellett a terméklistáidban megjelenik a vágyott Prime jelvény is.
A Prime termékek jobb keresési rangsorokat kapnak, és ösztönzik a pozitív véleményeket. Ráadásul a Prime termékek növelik az esélyeidet, hogy helyet szerezz a Buy Box-ban. Az Amazon Prime termékek általában magasabb helyezéseket kapnak a keresési rangsorokban.
Szerencsére nincs okod arra, hogy megállj a programra való regisztrálásban. Ma megmutatjuk, mi szükséges ahhoz, hogy teljes munkaidős Amazon Prime eladó legyél.
Esteban Muñoz az AMZ Advisers tartalomírója, több éves tapasztalattal rendelkezik a digitális marketing és az e-kereskedelem terén. Esteban és az AMZ Advisers csapata hihetetlen növekedést tudott elérni az Amazonon az ügyfeleik számára, optimalizálva és kezelve a fiókjaikat, valamint részletes tartalommarketing stratégiákat kidolgozva.
Mi az Amazon Prime?
A Prime tagsági program az Amazon leg sikeresebb funkciója. 22 országban érhető el, és világszerte 200 millió tagot számlál.
Változás: 2024-től az Egyesült Államokban körülbelül 180 millió Prime tag van, a Statista szerint. Ez az összes amerikai Amazon vásárló 75%-a, a fő okok pedig a Prime szállítás és a Prime Video előfizetések.
A Prime sikere az ügyfélközpontú modelljének köszönhető. Az előfizetők hozzáférést kapnak a streaming tartalmakhoz, a Whole Foods akciókhoz és a ingyenes 2 napos szállításhoz.
Mindezek az előnyök havi 14,99 dollárért érhetők el.
Ott van a Prime Day szépsége is. Ez az Amazon legnagyobb dátuma. Ez az az időszak, amikor a Prime ügyfelek a legjobb ajánlatokat találják a piacon.
Ráadásul ez az a nap is, amikor az eladók a legnagyobb eladásokat realizálják az évben. A Backlinko azt is állítja, hogy az Amazon Prime 21,59 milliárd dolláros bevételt gyűjtött az előfizetési díjakból a 2024-es első félévben.
De az Amazon Prime előnyei túlmutatnak egy éves akción. Először is, ez egy lehetőség, hogy kapcsolatba lépj egy egyedi típusú vásárlóval.
A Prime tagok folyamatosan vásárolnak; mindig keresnek egyedi ajánlatokat, és észreveszik azokat a márkákat, amelyek kielégítik igényeiket.
Ezenkívül sok Prime előfizető csak Amazon Prime eladóktól vásárol. Ezért a Prime program egy érett terület, ahol az elkötelezett vásárlókat hűséges követőkké lehet alakítani.
Hogyan válj Amazon Prime eladóvá
Néhány kereskedő még mindig azt hiszi, hogy az Amazon FBA az egyetlen út az Amazon Prime-ba. Ez egyáltalán nem igaz.
Valójában két másik út is van az eladók számára, hogy regisztráljanak az Amazon Prime-ba. Ezek a Seller-Fulfilled Prime és az Amazon Vendor státusz megszerzése.
Nézzük meg ezeket az Amazon Prime-ba vezető utakat külön-külön. Felvázoljuk az előnyeiket és hátrányaikat, hogy eldönthesd, melyik a legjobb megközelítés számodra.
Teljesítés az Amazon által
Ez messze a legegyszerűbb és legnépszerűbb módszer az Amazon Prime-on való értékesítésre. Ennek az az oka, hogy a Teljesítés az Amazon által (FBA) automatikus hozzáférést biztosít a Prime programhoz.
Az Amazon FBA 2006-ban indult. Az Amazon módja volt, hogy megossza logisztikai mechanizmusait a harmadik fél eladókkal.
Ez azt jelenti, hogy az Amazon kezeli a legtöbb értékesítés utáni folyamatot – havi díj ellenében. Ez magában foglalja a termék tárolását, szállítását, kézbesítését és az ügyfélszolgálatot.
Röviden, az Amazon végzi a nehéz munkát. Az eladóknak csak az egészséges készlet fenntartásával és az online értékesítéssel kell foglalkozniuk.
Most, a logisztika kezelése egy nagyszerű előny az eladók számára. De az Amazon FBA-nál nem áll meg a dolog. Nézzük meg a program kulcsfontosságú előnyeit:
- Kapcsolat az Amazonnal. Sok eladó nem is tudja, hogy harmadik fél eladóktól vásárol. Így élvezheted az Amazon gyors szállításainak és minőségi csomagolásának hírnevét.
- Jobb keresési rangsorok. Az FBA termékek az Amazon támogatását élvezik. Így az A9 algoritmus a termékeidet a versenytársak elé helyezi.
- Ügyfél elégedettség. Az Amazon FBA 24/7 kezeli az ügyfélszolgálatot. Így a vásárló felhasználók mindig a legjobb figyelmet és szolgáltatást kapják.
És ahogy mondtuk, minden FBA termék azonnal megkapja az összes Prime előnyt. Így az FBA eladók automatikusan jogosultak a Prime jelvény megjelenítésére.
Eladó által teljesített Prime
Az FBA szinte egy kéz nélküli megközelítést jelent az Amazon értékesítéshez az eladók számára. Azok számára, akik inkább több kontrollt szeretnének – beleértve a Prime előnyöket is – itt van a Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Az FBA márkákhoz képest az SFP kereskedők kezelhetik a szállítást és a kézbesítési műveleteket. De az SFP-nek van egy várólistája az érdeklődő eladók számára. Ráadásul szigorú követelményekkel jár.
Először is, rendelkezned kell prémium szállítási képességekkel. Ehhez a kiváltsághoz a lemondási arányodat 0,5% alatt kell tartanod. Szükséged van egy 94%-os érvényes nyomkövető azonosítóra, és 92%-os időben történő kézbesítési arányra.
Az Amazon azt is megköveteli, hogy az SFP eladók teljesítsék a következő kötelezettségeket:
- Két napos kézbesítési kötelezettség
- Országos kézbesítési lefedettség
- 99%-os időben történő kézbesítési nyilvántartás
- Használj Amazon Buy Shipping szolgáltatást a rendeléseid 99%-ánál.
- Bízz az SFP által jóváhagyott fuvarozókra
- Kezeled a hétvégi felvételeket és szállítást
- Hagyd, hogy az Amazon kezelje az ügyfélszolgálatot
- Tartsd be az Amazon Visszatérítési Szabályzatot
A próbaidőszak alatt a kereskedőknek 200 Prime rendelést kell teljesíteniük. Ezt a küszöböt követően az SFP eladók megkapják az összes Amazon Prime előnyt az eladók számára.
De miért válaszd az SFP-t, amikor az FBA használatával simábbá teheted az értékesítési folyamatodat? Nézzük meg az SFP előnyeit:
- Alacsony tárolási és szállítási költségek. Lemondasz az Amazon tárolási és teljesítési díjairól. Így spórolhatsz a túlsúlyos termékek szállításán, miközben megőrzöd a nyereséget.
- Készletkezelés. Vedd át az irányítást a készlet szintje felett, és töltsd fel a raktárat a saját ütemedben. Ráadásul megállíthatod a hosszú távú tárolásért fizetett díjak kifizetését is.
- Minőségellenőrzés. Biztosítsd, hogy minden termék biztonságosan hagyja el a raktárat. Ráadásul figyelemmel kísérheted az ügyfél visszatérítéseit, hogy kezelhesd a cseréket vagy visszatérítéseket.
Tehát az SFP modell lehetővé teszi, hogy megvédd a márkádat a készletbalesetektől, vagy akár a visszatérítési csalásoktól. Továbbá, lemondasz az összes FBA díjról.
Ha többet szeretnél olvasni az Amazon FBA díjakról, itt találhatsz egy átfogó áttekintést az összes költségről 2025-re.
Válj Amazon Vendorrá
A vendor kezdeményezés egy meghívásos program a gyártók számára.
Az ötlet a következő: a vendégek közvetlenül az Amazonnak értékesítenek nagykereskedelmi áron. Ezután az Amazon értékesíti és kézbesíti a termékeket a fogyasztóknak.
A program nagy előnye, hogy a termékek élvezik az Amazon összes előnyét. Ezek közé tartoznak az Amazon Prime előnyei is. Ráadásul a vendégek megkapják a „Ships from and sold by Amazon” jelvényt is.
A program nagy előnye, hogy a termékek élvezik az Amazon összes előnyét. Ez azért van, mert a vendégek átadják a tulajdonjogot az Amazonnak a nagykereskedelmi rendelések értékesítése után.
Ne feledd, hogy a Vendor egy meghívásos program. Ha úgy gondolod, hogy a vállalkozásod hasznot húzhat belőle, itt van, hogyan kaphatsz meghívást:
- Kérj meghívást az Amazontól.
- Emelkedj fel a státuszodban a „legjobb” márkák közé az Amazonon.
- Élvezd a magas eladási arányokat az FBA vagy SFP termékeknél.
Néhány eladó a vendor programot a legegyszerűbb módnak tartja az értékesítésre a piacon. Azonban szinte minden eladási kontrollt át kell adnod az Amazonnak.
Kattints az alábbi linkre, hogy többet olvass a Amazon Vendor vs. Seller témáról, és hogy melyik a kettő közül a jobb.
Végső gondolatok
Az Amazon Prime Day 2022 júliusában kerül megrendezésre, és minden eladó szeretne részt venni a nagy napon. De először hozzáférésre van szükséged az Amazon zászlóshajó programjához.
Az FBA és a Vendorok a legegyszerűbb utat kínálják az Amazon Prime-ba. A piactér a legtöbb nehéz munkát elvégzi egy különleges díjért. Az SFP választásakor kicsit több kellemetlenséggel jár. Azonban a folyamat nagy részét te irányíthatod.
Fontold meg, hogy milyen típusú Amazon boltod van és milyen termékeket árulsz. Nézd át a versenyt és a piaci keresletet az ajánlataidra. A Prime-hoz vezető utad a vállalkozásod igényeitől függ.
Bármelyik választásod is legyen, próbáld meg ne kihagyni az Amazon Prime-ot. Ez egy win-win program mind az eladók, mind a vásárlók számára. Hozzáférést kapsz egy egyedi vásárlói bázishoz, és sok lehetőséged lesz az értékesítés növelésére!
GYIK
Az Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) egy program, amely lehetővé teszi az eladók számára, hogy közvetlenül a belföldi Prime ügyfeleknek szállítsanak a saját raktárukból. Az SFP eladók jogosultak a Prime jelvény használatára a listáikon. Ezenkívül az SFP eladók nagyobb kontrollt gyakorolhatnak a készletük és a teljesítési folyamatuk felett, miközben ugyanazokat az előnyöket kínálják ügyfeleiknek, amelyeket az Amazon Prime-nál kapnának – például gyors szállítást és fokozott láthatóságot.
Az Amazon Prime-on való értékesítés megkezdéséhez először regisztrálj egy Amazon Seller fiókra. Válassz egy professzionális értékesítési tervet, és iratkozz fel a Fulfillment by Amazon (FBA) vagy a Seller Fulfilled Prime (SFP) programra. Készítsd el a készletedet az Amazon követelményei szerint, listázd a termékeidet, és győződj meg róla, hogy megfelelsz a Prime szállítási szabványoknak a gyors szállítás biztosítása érdekében.
Ahhoz, hogy Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) eladóvá válj, kezdd azzal, hogy regisztrálsz egy Amazon Seller fiókra, és válaszd a professzionális értékesítési tervet. Jelentkezz az SFP-re, majd teljesíts egy próbaidőszakot, hogy bizonyítsd, hogy képes vagy megfelelni az Amazon magas szállítási és ügyfélszolgálati szabványainak. A próbaidőszak alatt tartsd fenn a magas időben történő szállítási arányt, gyors kézbesítési időket és alacsony lemondási arányokat. Miután teljesítetted a próbaidőszakot, a termékeid megjeleníthetik a Prime jelvényt. Használj saját raktárat és logisztikát a Prime ügyfelek közvetlen kiszolgálásához, biztosítva, hogy folyamatosan megfelelj az Amazon teljesítési kritériumainak.
Képjogok a megjelenés sorrendjében: © AMZ Advisers / © Amazon
