Як стати продавцем Amazon Prime
Що заважає вам стати продавцем Amazon Prime? Це не так складно, як ви могли б подумати, а переваги перевищують будь-які незручності в багатьох відношеннях.
Amazon Prime надає багато переваг своїм зареєстрованим продавцям. Наприклад, Amazon надає пріоритет вашим відправленням. І ви також будете демонструвати бажану значок Prime у своїх списках продуктів.
Продукти Prime отримують кращі позиції в пошукових запитах і заохочують позитивні відгуки. Крім того, товари Prime також підвищують ваші шанси заробити місце в Buy Box. Продукти Amazon Prime отримують вищі позиції в загальному рейтингу пошуку.
На щастя, немає причин, які б заважали вам зареєструватися в програмі. Сьогодні ми покажемо вам, що потрібно, щоб стати продавцем Amazon Prime на повний робочий день.
Естебан Муньйос - контент-райтер в AMZ Advisers, з кількома роками досвіду в цифровому маркетингу та електронній комерції. Естебан і команда AMZ Advisers змогли досягти неймовірного зростання на Amazon для своїх клієнтів, оптимізуючи та керуючи їхніми обліковими записами, а також створюючи детальні стратегії контентного маркетингу.
Що таке Amazon Prime?
Програма членства Prime є найуспішнішою функцією Amazon. Вона доступна в 22 країнах і має 200 мільйонів членів у всьому світі.
Зміна на: Станом на 2024 рік у США налічується близько 180 мільйонів членів Prime, згідно з Statista. Це 75% усіх покупців Amazon у США, основними причинами цього є доставка Prime та підписки на Prime Video .
Успіх Prime зумовлений його орієнтованою на клієнта моделлю. Підписники отримують доступ до потокового контенту, акцій Whole Foods та безкоштовної доставки за 2 дні.
Усі ці переваги доступні за $14.99 на місяць.
Також є краса Дня Prime. Це найбільша дата Amazon. Це час, коли клієнти Prime знаходять найкращі пропозиції на ринку.
Крім того, це також день, коли продавці здійснюють найбільше продажів року. Backlinko також стверджує, що Amazon Prime зібрав $21.59 мільярдів доходу від підписних зборів у першій половині 2024 року.
Але переваги Amazon Prime виходять за межі річного розпродажу. По-перше, це майданчик для взаємодії з унікальним типом клієнта.
Члени Prime постійно купують; вони завжди шукають унікальні пропозиції і помічають бренди, які задовольняють їхні потреби.
Крім того, багато підписників Prime купують тільки у продавців Amazon Prime. Тому програма Prime є родючим полем для перетворення зацікавлених покупців на лояльних прихильників.
Як стати продавцем Amazon Prime
Деякі торговці все ще вважають, що Amazon FBA - це єдиний шлях до Amazon Prime. Це зовсім не так.
Насправді, є два інших шляхи для продавців, щоб зареєструватися в Amazon Prime. Це Seller-Fulfilled Prime і стати постачальником Amazon.
Давайте розглянемо ці шляхи до Amazon Prime окремо. Ми викладемо їх переваги та недоліки, щоб ви могли вирішити, який підхід найкращий для вас.
Виконання замовлень через Amazon
Це, безумовно, найпростіший і найпопулярніший метод продажу на Amazon Prime. Це тому, що Виконання замовлень через Amazon (FBA) надає автоматичний доступ до програми Prime.
Amazon FBA почався ще в 2006 році. Він розвивався як спосіб Amazon ділитися своїми логістичними механізмами з продавцями третьої сторони.
Це означає, що Amazon обробляє більшість етапів після продажу – за щомісячну плату. Це включає зберігання товарів, відправлення, доставку та обслуговування клієнтів.
Коротко кажучи, Amazon займається фізичною роботою. Продавцям потрібно лише піклуватися про підтримку здорового запасу та здійснення продажів онлайн.
Тепер, обробка логістики є великою перевагою для продавців. Але Amazon FBA на цьому не зупиняється. Давайте розглянемо ключові переваги програми:
- Асоціація з Amazon. Багато продавців не усвідомлюють, що спочатку купують у продавців третьої сторони. Тому ви будете насолоджуватися репутацією Amazon за швидкі доставки та якісну упаковку.
- Кращі позиції в пошуку. Продукти FBA мають підтримку Amazon. Тому алгоритм A9 буде надавати пріоритет вашим продуктам над конкурентами.
- Задоволення клієнтів. Amazon FBA буде обробляти обслуговування клієнтів 24/7. Тому покупці отримають найкращу увагу та обслуговування в будь-який час.
І, як ми вже сказали, всі товари FBA отримують усі переваги Prime з самого початку. Таким чином, продавці FBA автоматично отримують право демонструвати значок Prime.
Програма Prime, що виконується продавцем
FBA - це майже безконтрольний підхід до продажу на Amazon для продавців. Для тих, хто хоче мати більше контролю – включаючи переваги Prime – є Seller-Fulfilled Prime (SFP).
На відміну від брендів FBA, продавці SFP можуть займатися питаннями доставки та виконання замовлень. Але SFP має список очікування для зацікавлених продавців. Крім того, він має суворі вимоги.
По-перше, ви повинні мати можливості преміум-доставки. Щоб отримати цю привілегію, ви повинні підтримувати рівень скасування нижче 0.5%. Вам також потрібен 94% дійсний ідентифікатор відстеження та 92% рівень своєчасної доставки.
Amazon також вимагає, щоб продавці SFP виконували наступні зобов'язання:
- Зобов'язання щодо доставки за два дні
- Національне покриття доставки
- 99% записів своєчасної доставки
- Використовуйте Amazon Buy Shipping на 99% ваших замовлень.
- Покладайтеся на перевізників, затверджених SFP
- Обробляйте збори та доставку у вихідні
- Нехай Amazon займається обслуговуванням клієнтів
- Дотримуйтесь Політики повернення Amazon
Пробний період вимагає від продавців виконати 200 замовлень Prime. Після цього порогу продавці SFP отримають усі переваги Amazon Prime для продавців.
Але чому обирати SFP, коли ви можете спростити свій процес продажу, використовуючи FBA? Давайте розглянемо переваги SFP:
- Низькі витрати на зберігання та доставку. Ви відмовляєтеся від витрат на зберігання та виконання Amazon. Таким чином, ви економите на доставці важких товарів, зберігаючи прибутки.
- Управління запасами. Контролюйте рівні запасів і поповнюйте склад у своєму темпі. Крім того, ви також зупините сплату зборів за довгострокове зберігання.
- Контроль якості. Забезпечте, щоб усі ваші продукти покидали склад безпечно. Крім того, ви будете стежити за поверненнями клієнтів, щоб управляти замінами або поверненнями.
Отже, модель SFP дозволяє вам захистити свій бренд від проблем з запасами або навіть шахрайства з поверненнями. Більше того, ви відмовляєтеся від усіх зборів FBA.
Якщо ви хочете дізнатися більше про збори Amazon FBA, знайдіть всебічний огляд усіх витрат на 2025 рік тут.
Станьте постачальником Amazon
Ініціатива постачальника є ініціативою за запрошенням тільки для виробників.
Ось у чому справа: постачальники продають безпосередньо Amazon оптом. Потім Amazon продає та доставляє продукти споживачам.
Велика перевага цієї програми полягає в тому, що продукти користуються всіма перевагами Amazon. До них належать переваги Amazon Prime. Крім того, постачальники також отримують значок “Доставлено та продано Amazon”.
Велика перевага цієї програми полягає в тому, що продукти користуються всіма перевагами Amazon. Це тому, що постачальники передають право власності Amazon після продажу оптових замовлень.
Зверніть увагу, що постачальник є програмою, що виключає запрошення. Якщо ви вважаєте, що ваш бізнес може отримати вигоду від цього, ось як ви можете отримати запрошення:
- Запросіть запрошення від Amazon.
- Підвищте свій статус до “топ” брендів на Amazon.
- Отримуйте високі темпи продажів на товарах FBA або SFP.
Деякі продавці вважають програму постачальника найпростішим способом продажу на ринку. Однак вам доведеться передати майже весь контроль над продажами Amazon.
Натисніть на наступне посилання, щоб дізнатися більше про тему Amazon Vendor vs. Seller і який з двох є кращим.
Остаточні думки
День Amazon Prime відбудеться в липні 2022 року, і кожен продавець хоче взяти участь у цій великій даті. Але спочатку вам потрібно отримати доступ до флагманської програми Amazon.
FBA та постачальники мають найпростіший шлях до Amazon Prime. Ринок піклується про більшість фізичної роботи за спеціальну плату. Існує трохи більше незручностей при виборі SFP. Однак ви отримуєте контроль над більшістю процесу.
Розгляньте тип магазину Amazon, який ви ведете, і продукти, які ви продаєте. Також перегляньте конкуренцію та попит на ринку на ваші пропозиції. Ваш шлях до Prime залежатиме від ваших потреб як бізнесу.
Незалежно від вашого вибору, намагайтеся не пропустити Amazon Prime. Це вигідна програма як для продавців, так і для покупців. Ви отримаєте доступ до унікальної бази клієнтів і багато можливостей для збільшення продажів!
Питання та відповіді
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) - це програма, яка дозволяє продавцям доставляти безпосередньо до внутрішніх клієнтів Prime зі свого складу. Продавці SFP можуть використовувати значок Prime у своїх списках. Крім того, продавці SFP мають більший контроль над своїми запасами та процесом виконання, пропонуючи своїм клієнтам ті ж переваги, які вони отримали б з Amazon Prime – такі як швидка доставка та підвищена видимість.
Щоб почати продавати на Amazon Prime, спочатку зареєструйте обліковий запис продавця Amazon. Виберіть професійний план продажу та зареєструйтеся в програмі Fulfillment by Amazon (FBA) або Seller Fulfilled Prime (SFP). Підготуйте свої запаси відповідно до вимог Amazon, перелікуйте свої продукти та переконайтеся, що ви відповідаєте стандартам доставки Prime для забезпечення швидкої доставки.
Щоб стати продавцем Seller Fulfilled Prime (SFP) на Amazon, спочатку зареєструйте обліковий запис продавця Amazon і виберіть професійний план продажу. Подайте заявку на SFP, а потім пройдіть пробний період, щоб продемонструвати свою здатність відповідати високим стандартам доставки та обслуговування клієнтів Amazon. Протягом пробного періоду підтримуйте високий рівень своєчасної доставки, швидкі терміни доставки та низькі рівні скасування. Після успішного проходження пробного періоду ваші продукти можуть відображати значок Prime. Використовуйте свій власний склад і логістику для виконання замовлень безпосередньо для клієнтів Prime, забезпечуючи постійне відповідність критеріям продуктивності Amazon.
Кредити зображень у порядку появи: © AMZ Advisers / © Amazon
