Jak se stát prodejcem Amazon Prime
Co vás brání stát se prodejcem Amazon Prime? Není to tak těžké, jak si možná myslíte, a výhody převyšují jakékoli potíže mnoha způsoby.
Amazon Prime poskytuje mnoho výhod svým registrovaným prodejcům. Například Amazon upřednostňuje vaše zásilky. A také budete mít na svých produktových stránkách vyznačenou žádanou Prime Badge.
Prime produkty získávají lepší pozice ve vyhledávání a podporují pozitivní recenze. Navíc, Prime položky také zvyšují vaše šance na získání místa v Buy Box. Produkty Amazon Prime obecně získávají vyšší umístění ve vyhledávacích výsledcích.
Naštěstí pro vás neexistuje žádný důvod, proč byste se nemohli zaregistrovat do programu. Dnes vám ukážeme, co je potřeba k tomu, abyste se stali prodejcem Amazon Prime na plný úvazek.
Esteban Muñoz je obsahový autor na AMZ Advisers, s několikaletou zkušeností v digitálním marketingu a e-commerce. Esteban a tým AMZ Advisers dokázali dosáhnout neuvěřitelného růstu na Amazonu pro své klienty optimalizací a správou jejich účtů a vytvářením podrobných strategií obsahového marketingu.
Co je Amazon Prime?
Program členství Prime je nejúspěšnější funkcí Amazonu. Je dostupný ve 22 zemích a má 200 milionů členů po celém světě.
Změna na: K roku 2024 má USA přibližně 180 milionů členů Prime, podle Statista. To je 75 % všech nakupujících na Amazonu v USA, přičemž hlavními důvody jsou Prime doprava a předplatné Prime Video .
Úspěch Prime je způsoben jeho zákaznicky orientovaným modelem. Předplatitelé mají přístup k streamovanému obsahu, akcím Whole Foods a bezplatným dvoudenním dodávkám.
Všechny tyto výhody jsou k dispozici za 14,99 USD měsíčně.
Existuje také krása Prime Day. To je největší datum Amazonu. Je to doba, kdy zákazníci Prime nacházejí nejlepší nabídky na trhu.
Navíc je to také den, kdy prodejci dosahují nejvyšších prodejů v roce. Backlinko také uvádí, že Amazon Prime vygeneroval 21,59 miliardy USD v příjmech z poplatků za předplatné v 1. pololetí 2024.
Ale výhody Amazon Prime přesahují roční prodej. Pro začátek je to místo pro zapojení se do unikátního typu zákazníka.
Členové Prime nakupují neustále; vždy hledají jedinečné nabídky a všímají si značek, které splňují jejich potřeby.
Také mnoho předplatitelů Prime nakupuje pouze od prodejců Amazon Prime. Proto je program Prime úrodným polem pro přeměnu zapojených kupujících na loajální následovníky.
Jak se stát prodejcem Amazon Prime
Někteří obchodníci stále věří, že Amazon FBA je jediný způsob, jak se dostat do Amazon Prime. To vůbec není pravda.
Ve skutečnosti existují dvě další cesty, jak se prodejci mohou zaregistrovat do Amazon Prime. Tyto cesty jsou Seller-Fulfilled Prime a stát se prodejcem Amazon.
Pojďme si tyto cesty do Amazon Prime prozkoumat samostatně. Uvedeme jejich výhody a nevýhody, abyste se mohli rozhodnout, která je pro vás nejlepší.
Plnění Amazonem
Toto je bezpochyby nejjednodušší a nejoblíbenější metoda prodeje na Amazon Prime. To je proto, že Plnění Amazonem (FBA) poskytuje automatický přístup do programu Prime.
Amazon FBA začalo v roce 2006. Vyvinulo se jako způsob, jakým Amazon sdílí své logistické mechanismy s třetími stranami.
To znamená, že Amazon se stará o většinu procesu po prodeji – za měsíční poplatek. To zahrnuje skladování produktů, zásilku, doručení a zákaznické služby.
Stručně řečeno, Amazon se stará o fyzickou práci. Prodejci se musí starat pouze o udržení zdravého inventáře a o prodeje online.
Nyní, správa logistiky je skvělou výhodou pro prodejce. Ale Amazon FBA tímto nekončí. Podívejme se na klíčové výhody programu:
- Spolupráce s Amazonem. Mnoho prodejců si zprvu neuvědomuje, že nakupují od třetích stran. Takže si užijete reputaci Amazonu pro rychlé dodávky a kvalitní balení.
- lepší pozice ve vyhledávání. FBA produkty nesou podporu Amazonu. Takže algoritmus A9 upřednostní vaše produkty před konkurencí.
- Spokojenost zákazníků. Amazon FBA se postará o zákaznické služby 24/7. Takže nakupující uživatelé dostanou nejlepší pozornost a služby za všech okolností.
A jak jsme řekli, všechny FBA položky získávají všechny výhody Prime od začátku. Takže prodejci FBA automaticky získávají právo zobrazit Prime Badge.
Seller-Fulfilled Prime
FBA je téměř bezstarostný přístup k prodeji na Amazonu pro prodejce. Pro ty, kteří by raději měli větší kontrolu – včetně výhod Prime – existuje Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Na rozdíl od značek FBA, prodejci SFP mohou řešit otázky týkající se dopravy a dodávky. Ale SFP má čekací listinu pro zájemce. Navíc přichází s přísnými požadavky.
Nejprve byste měli mít schopnosti prémiové dopravy. Abyste získali toto privilegium, musíte udržet míru zrušení pod 0,5 %. Také potřebujete 94% platný sledovací ID a 92% míru včasného doručení.
Amazon také vyžaduje, aby prodejci SFP splnili následující závazky:
- Závazek dvoudenního doručení
- Národní pokrytí dodávkami
- 99% záznam o včasném doručení
- Používejte Amazon Buy Shipping na 99% vašich objednávek.
- Spoléhejte se na SFP schválené dopravce
- Zajišťujte víkendové vyzvednutí a dopravu
- Nechte Amazon postarat se o zákaznický servis
- Dodržujte Amazon Returns Policy
Zkušební období vyžaduje, aby obchodníci splnili 200 Prime objednávek. Po překročení tohoto prahu získají prodejci SFP všechny výhody Amazon Prime pro prodejce.
Ale proč jít s SFP, když můžete zjednodušit svůj prodejní proces pomocí FBA? Pojďme si prozkoumat výhody SFP:
- Nízké náklady na skladování a dopravu. Odpustíte si poplatky za skladování a plnění Amazonu. Takže ušetříte na dopravě nadměrných položek, zatímco si udržíte zisky.
- Správa inventáře. Mějte kontrolu nad úrovněmi zásob a doplňujte sklad vlastním tempem. Navíc přestanete platit poplatky za dlouhodobé skladování.
- Kontrola kvality. Zajistěte, aby všechny vaše produkty opustily sklad bezpečně. Navíc budete mít přehled o vracení zákazníků, abyste mohli řídit náhrady nebo vrácení peněz.
Takže model SFP vám umožňuje chránit vaši značku před problémy s inventářem nebo dokonce podvody s vracením peněz. Dále se vzdáte všech poplatků FBA.
Pokud chcete číst více o poplatcích Amazon FBA, najděte zde komplexní přehled všech nákladů na rok 2025.
Staňte se prodejcem Amazon
Iniciativa prodejce je program pouze na pozvání pro výrobce.
Tady je myšlenka: prodejci prodávají přímo Amazonu jako velkoobchod. Poté je to Amazon, kdo prodává a dodává produkty spotřebitelům.
Velkou výhodou tohoto programu je, že produkty si užívají všechny výhody Amazonu. Ty zahrnují výhody Amazon Prime. Navíc prodejci také získávají odznak „Dodáno a prodáno Amazonem“.
Velkou výhodou tohoto programu je, že produkty si užívají všechny výhody Amazonu. To je proto, že prodejci převádějí vlastnictví na Amazon po prodeji velkoobjemových objednávek.
Mějte na paměti, že program Vendor je exkluzivní na pozvání. Pokud si myslíte, že by vaše podnikání mohlo mít z toho prospěch, zde je, jak můžete být pozváni:
- Požádejte o pozvání od Amazonu.
- Zvyšte svůj status mezi „nejlepšími“ značkami na Amazonu.
- Užijte si vysoké prodejní sazby na položkách FBA nebo SFP.
Někteří prodejci považují program prodejce za nejjednodušší způsob, jak prodávat na trhu. To znamená, že budete muset téměř veškerou kontrolu prodeje předat Amazonu.
Klikněte na následující odkaz a přečtěte si více o tématu Amazon Vendor vs. Seller a který z těchto dvou je lepší.
Závěrečné myšlenky
Amazon Prime Day se koná v červenci 2022 a každý prodejce chce být součástí tohoto velkého dne. Ale nejprve potřebujete přístup k vlajkovému programu Amazonu.
FBA a prodejci mají nejjednodušší cestu do Amazon Prime. Trh se postará o většinu fyzické práce za speciální poplatek. Při výběru SFP je to o něco více komplikované. To znamená, že máte kontrolu nad většinou procesu.
Zvažte typ obchodu Amazon, který provozujete, a produkty, které prodáváte. Také si prozkoumejte konkurenci a poptávku na trhu po vašich nabídkách. Vaše cesta k Prime bude záviset na vašich potřebách jako podnikání.
Bez ohledu na vaši volbu se snažte nezmeškat Amazon Prime. Je to program, který přináší výhody jak pro prodejce, tak pro kupující. Získáte přístup k unikátní zákaznické základně a mnoha příležitostem k zvýšení prodeje!
Často kladené otázky
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) je program, který umožňuje prodejcům dodávat přímo domácím zákazníkům Prime z jejich vlastního skladu. Prodejci SFP mohou používat Prime badge na svých stránkách. Také mají prodejci SFP větší kontrolu nad svým inventářem a procesem plnění, zatímco nabízejí svým zákazníkům stejné výhody, které by získali s Amazon Prime – jako je rychlá doprava a zvýšená viditelnost.
Chcete-li začít prodávat na Amazon Prime, nejprve se zaregistrujte pro účet prodejce Amazon. Zvolte profesionální prodejní plán a zaregistrujte se do Fulfillment by Amazon (FBA) nebo Seller Fulfilled Prime (SFP). Připravte svůj inventář podle požadavků Amazonu, seznamte své produkty a zajistěte, abyste splnili standardy dodání Prime pro rychlou dopravu.
Chcete-li se stát prodejcem Seller Fulfilled Prime (SFP) na Amazonu, začněte registrací pro účet prodejce Amazon a zvolte profesionální prodejní plán. Požádejte o SFP, poté dokončete zkušební období, abyste prokázali svou schopnost splnit vysoké standardy dopravy a zákaznického servisu Amazonu. Během zkušebního období udržujte vysokou míru včasného odeslání, rychlé dodací lhůty a nízké míry zrušení. Jakmile projdete zkušebním obdobím, vaše produkty mohou zobrazovat Prime badge. Použijte svůj vlastní sklad a logistiku k plnění objednávek přímo zákazníkům Prime, abyste zajistili, že neustále splňujete výkonnostní kritéria Amazonu.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © AMZ Advisers / © Amazon
