Hvordan bli en Amazon Prime-selger
Hva stopper deg fra å bli en Amazon Prime-selger? Det er ikke så vanskelig som du kanskje tror, og fordelene oppveier enhver ulempe på mange måter.
Amazon Prime gir mange fordeler til sine registrerte selgere. For eksempel prioriterer Amazon forsendelsene dine. Og du vil også vise det ettertraktede Prime-merket i produktlistene dine.
Prime-produkter får bedre søkeplasseringer og oppmuntrer til positive anmeldelser. I tillegg øker Prime-artikler også sjansene dine for å tjene en plass i Buy Box. Amazon Prime-produkter får høyere plasseringer generelt i søkesystemene.
Heldigvis er det ingen grunn til å stoppe deg fra å registrere deg i programmet. I dag vil vi vise deg hva som skal til for å være en heltids Amazon Prime-selger.
Esteban Muñoz er innholdsforfatter hos AMZ Advisers, med flere års erfaring innen digital markedsføring og e-handel. Esteban og AMZ Advisers-teamet har vært i stand til å oppnå utrolig vekst på Amazon for sine kunder ved å optimalisere og administrere kontoene deres, og lage dyptgående innholdsmarkedsføringsstrategier.
Hva er Amazon Prime?
Prime-medlemskapsprogrammet er Amazons mest vellykkede funksjon. Det er tilgjengelig i 22 land og har 200 millioner medlemmer over hele verden.
Endre til: Fra og med 2024 har USA rundt 180 millioner Prime-medlemmer, ifølge Statista. Det utgjør 75 % av alle amerikanske Amazon-kunder, med de viktigste årsakene til dette som Prime-frakt og Prime Video abonnementer.
Primes suksess skyldes dens kundesentrerte modell. Abonnenter får tilgang til strømmet innhold, Whole Foods-kampanjer og gratis 2-dagers levering.
Alle disse fordelene er tilgjengelige for $14,99 per måned.
Det er også skjønnheten ved Prime Day. Dette er Amazons største dato. Det er tiden når Prime-kunder finner de beste tilbudene i markedet.
I tillegg er det også dagen når selgere gjør de fleste salg i året. Backlinko oppgir også at Amazon Prime samlet inn $21,59 milliarder i inntekter fra abonnementsavgifter i H1 2024.
Men fordelene med Amazon Prime går utover et årlig salg. For det første er det et sted å engasjere seg med en unik type kunde.
Prime-medlemmer kjøper konstant; de leter alltid etter unike tilbud, og de legger merke til merker som tilfredsstiller deres behov.
I tillegg kjøper mange Prime-abonnenter kun fra Amazon Prime-selgere. Derfor er Prime-programmet et fruktbart felt for å gjøre engasjerte kjøpere til lojale følgere.
Hvordan bli en Amazon Prime-selger
Noen handelsmenn tror fortsatt at Amazon FBA er den eneste veien inn i Amazon Prime. Det er ikke tilfelle i det hele tatt.
Faktisk er det to andre veier for selgere å registrere seg i Amazon Prime. Disse er Selger-oppfylt Prime, og å bli en Amazon Vendor.
La oss se på disse inngangene til Amazon Prime hver for seg. Vi vil legge ut fordelene og ulempene, slik at du kan bestemme hvilken som er den beste tilnærmingen for deg.
Oppfyllelse av Amazon
Dette er så langt den enkleste og mest populære metoden for å selge på Amazon Prime. Det er fordi Oppfyllelse av Amazon (FBA) gir automatisk tilgang til Prime-programmet.
Amazon FBA startet tilbake i 2006. Det utviklet seg som Amazons måte å dele sine logistikkløsninger med tredjeparts selgere.
Dette betyr at det er Amazon som håndterer mesteparten av salgsprosessen – for en månedlig avgift. Det inkluderer produktlagring, forsendelse, levering og kundeservice.
Kort sagt, Amazon håndterer arbeidet. Selgere trenger bare å bekymre seg for å opprettholde et sunt lager og gjøre salg på nettet.
Nå, håndtering av logistikk er en stor fordel for selgere. Men Amazon FBA stopper ikke her. La oss se på programmets viktigste fordeler:
- Forbindelse med Amazon. Mange selgere innser ikke at de handler fra tredjeparts selgere i begynnelsen. Så, du vil nyte Amazons rykte for raske leveranser og kvalitetsinnpakning.
- Bedre søkeplasseringer. FBA-produkter bærer Amazons godkjenning. Så, A9-algoritmen vil prioritere produktene dine over konkurrentene.
- Kundeglede. Amazon FBA vil håndtere kundeservice, 24/7. Så, kjøpende brukere vil få den beste oppmerksomheten og servicen til enhver tid.
Og som vi sa, får alle FBA-artikler alle Prime-fordeler fra starten av. Dermed tjener FBA-selgere automatisk retten til å vise Prime-merket.
Selger-oppfylt Prime
FBA er nesten en hands-off tilnærming til Amazon-salg for selgere. For de som foretrekker å ha mer kontroll – inkludert Prime-fordeler – finnes det Selger-oppfylt Prime (SFP).
I motsetning til FBA-merker, kan SFP-handelsmenn håndtere dem på frakt- og leveringsoperasjoner. Men SFP har en venteliste for interesserte selgere. I tillegg kommer det med strenge krav.
For det første bør du ha Premium Shipping-kapasiteter. For å tjene dette privilegiet, må du holde en kanselleringsrate under 0,5 %. Du trenger også en 94 % gyldig sporings-ID, og en 92 % i tide leveringsrate.
Amazon krever også at SFP-selgere oppfyller følgende forpliktelser:
- To-dagers leveringsforpliktelse
- Nasjonal leveringsdekning
- 99 % i tide leveringshistorikk
- Bruk Amazon Buy Shipping på 99 % av bestillingene dine.
- Stol på SFP-godkjente transportører
- Håndtere helgeplukking og frakt
- La Amazon håndtere kundeservice
- Overhold Amazons returpolicy
Prøveperioden krever at handelsmenn oppfyller 200 Prime-bestillinger. Etter den terskelen vil SFP-selgere tjene alle Amazon Prime-fordeler for selgere.
Men hvorfor gå med SFP, når du kan jevne ut salgsprosessen ved å bruke FBA? La oss se på fordelene med SFP:
- Lav lagrings- og fraktkostnader. Du gir avkall på Amazons lagrings- og oppfyllelsesgebyrer. Så, du sparer på frakt av overvektige varer, samtidig som du opprettholder fortjenesten.
- Lagerstyring. Ta kontroll over lagerbeholdningen, og etterfyll lageret i ditt eget tempo. I tillegg vil du også slutte å betale gebyrer for langtidslagring.
- Kvalitetskontroll. Sørg for at alle produktene dine forlater lageret trygt. I tillegg vil du holde øye med kundens returer for å håndtere erstatninger eller refusjoner.
Så, SFP-modellen lar deg beskytte merket ditt mot lagerproblemer, eller til og med refusjonsbedrageri. Videre vil du gi avkall på alle FBA-gebyrer.
Hvis du vil lese mer om Amazon FBA-gebyrer, finn en omfattende oversikt over alle kostnader for 2025 her.
Bli en Amazon Vendor
Vendor-initiativet er et invitasjonsbasert initiativ for produsenter.
Her er ideen: leverandører selger direkte til Amazon som engros. Deretter er det Amazon som selger og leverer produktene til forbrukerne.
Den store fordelen med dette programmet er at produktene nyter godt av alle Amazons fordeler. Disse inkluderer fordelene med Amazon Prime. I tillegg tjener leverandører også merket “Sendt fra og solgt av Amazon”.
Den store fordelen med dette programmet er at produktene nyter godt av alle Amazons fordeler. Det er fordi leverandører overfører eierskap til Amazon etter å ha solgt bulkordrer.
Husk at Vendor er et invitasjons-eksklusivt program. Hvis du tror virksomheten din kan dra nytte av det, her er hvordan du kan bli invitert:
- Be om en invitasjon fra Amazon.
- Flytt opp statusen din til de “beste” merkene på Amazon.
- Nyt høye salgstall på FBA- eller SFP-artikler.
Noen selgere anser vendor-programmet som den enkleste måten å selge i markedet. Det sagt, må du gi nesten all salgs kontroll til Amazon.
Klikk på følgende lenke for å lese mer om emnet Amazon Vendor vs. Seller og hvilken av de to som er bedre.
Avsluttende tanker
Amazon Prime Day går live i juli 2022, og hver selger vil være med på den store datoen. Men først må du få tilgang til Amazons flaggskipprogram.
FBA og Vendors har den enkleste veien inn i Amazon Prime. Markedet tar seg av mesteparten av arbeidet for en spesiell avgift. Det er litt mer bryderi når du velger SFP. Det sagt, får du kontroll over mesteparten av prosessen.
Vurder hvilken type Amazon-butikk du driver og produktene du selger. Gå også gjennom konkurransen og markedsetterspørselen for tilbudene dine. Din inngang til Prime vil avhenge av dine behov som virksomhet.
Uansett valg, prøv å ikke gå glipp av Amazon Prime. Det er et vinn-vinn-program for både selgere og kjøpere. Du får tilgang til en unik kundebase, og mange muligheter til å drive salg!
Ofte stilte spørsmål
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) er et program som gjør det mulig for selgere å levere direkte til innenlandske Prime-kunder fra sitt eget lager. SFP-selgere får lov til å bruke Prime-merket på listene sine. I tillegg har SFP-selgere større kontroll over lageret og oppfyllelsesprosessen, samtidig som de tilbyr kundene sine de samme fordelene som de ville fått med Amazon Prime – som rask frakt og forbedret synlighet.
For å begynne å selge på Amazon Prime, må du først registrere deg for en Amazon Seller-konto. Velg en profesjonell salgsplan og registrer deg for Fulfillment by Amazon (FBA) eller Seller Fulfilled Prime (SFP). Forbered lageret ditt i henhold til Amazons krav, list produktene dine, og sørg for at du oppfyller Prime-leveringsstandardene for å tilby rask frakt.
For å bli en Seller Fulfilled Prime (SFP) selger på Amazon, start med å registrere deg for en Amazon Seller-konto og velg den profesjonelle salgsplanen. Søk om SFP, og fullfør deretter en prøveperiode for å demonstrere din evne til å oppfylle Amazons høye frakt- og kundeservicestandarder. I løpet av prøven, oppretthold en høy levering i tide, raske leveringstider og lave kanselleringsrater. Når du har bestått prøven, kan produktene dine vise Prime-merket. Bruk ditt eget lager og logistikk for å oppfylle bestillinger direkte til Prime-kunder, og sørg for at du konsekvent oppfyller Amazons ytelseskriterier.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © AMZ Advisers / © Amazon
