Cómo convertirse en un vendedor de Amazon Prime
¿Qué te impide convertirte en un vendedor de Amazon Prime? No es tan difícil como podrías pensar, y los beneficios superan cualquier inconveniente de muchas maneras.
Amazon Prime otorga muchos beneficios a sus vendedores inscritos. Por ejemplo, Amazon prioriza tus envíos. Y también mostrarás la codiciada insignia Prime en tus listados de productos.
Los productos Prime obtienen mejores posiciones en las búsquedas y fomentan reseñas positivas. Además, los artículos Prime también aumentan tus posibilidades de ganar un lugar en la Buy Box. Los productos de Amazon Prime reciben colocaciones más altas en general en los rankings de búsqueda.
Afortunadamente para ti, no hay razón para que te detengas de inscribirte en el programa. Hoy, te mostraremos lo que se necesita para ser un vendedor de Amazon Prime a tiempo completo.
Esteban Muñoz es un redactor de contenido en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han logrado un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y gestionar sus cuentas, y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
¿Qué es Amazon Prime?
El programa de membresía Prime es la característica más exitosa de Amazon. Está disponible en 22 países y cuenta con 200 millones de miembros en todo el mundo.
Cambia a: A partir de 2024, EE. UU. alberga alrededor de 180 millones de miembros Prime, según Statista. Eso es el 75% de todos los compradores de Amazon en EE. UU., siendo las principales razones para esto el envío Prime y las suscripciones a Prime Video .
El éxito de Prime se debe a su modelo centrado en el cliente. Los suscriptores obtienen acceso a contenido en streaming, promociones de Whole Foods y entregas gratuitas en 2 días.
Todos estos beneficios están disponibles por $14.99 al mes.
También está la belleza del Prime Day. Esta es la fecha más importante de Amazon. Es el momento en que los clientes Prime encuentran las mejores ofertas en el mercado.
Además, también es el día en que los vendedores realizan la mayor cantidad de ventas del año. Backlinko también afirma que Amazon Prime recaudó $21.59 mil millones en ingresos por tarifas de suscripción en el primer semestre de 2024.
Pero los beneficios de Amazon Prime van más allá de una venta anual. Para empezar, es un lugar para interactuar con un tipo único de cliente.
Los miembros Prime compran constantemente; siempre están buscando ofertas únicas y notan las marcas que satisfacen sus necesidades.
Además, muchos suscriptores Prime compran solo a vendedores de Amazon Prime. Por lo tanto, el programa Prime es un campo fértil para convertir compradores comprometidos en seguidores leales.
Cómo convertirse en un vendedor de Amazon Prime
Algunos comerciantes todavía creen que Amazon FBA es la única forma de acceder a Amazon Prime. Eso no es cierto en absoluto.
De hecho, hay otros dos caminos para que los vendedores se inscriban en Amazon Prime. Estos son Seller-Fulfilled Prime y convertirse en un Vendor de Amazon.
Revisemos estas puertas de entrada a Amazon Prime por separado. Expondremos sus ventajas y desventajas, para que puedas decidir cuál es el mejor enfoque para ti.
Cumplimiento por Amazon
Este es, con mucho, el método más fácil y popular para vender en Amazon Prime. Eso se debe a que Fulfillment by Amazon (FBA) otorga acceso automático al programa Prime.
Amazon FBA comenzó en 2006. Se desarrolló como la forma de Amazon de compartir sus mecanismos logísticos con vendedores de terceros.
Esto significa que es Amazon quien maneja la mayor parte del embudo post-venta – por una tarifa mensual. Eso incluye almacenamiento de productos, envío, entrega y servicios al cliente.
En resumen, Amazon se encarga del trabajo pesado. Los vendedores solo necesitan preocuparse por mantener un inventario saludable y realizar ventas en línea.
Ahora, manejar la logística es un gran beneficio para los vendedores. Pero Amazon FBA no se detiene aquí. Veamos los beneficios clave del programa:
- Asociación con Amazon. Muchos vendedores no se dan cuenta de que están comprando a vendedores de terceros al principio. Así que disfrutarás de la reputación de Amazon por entregas rápidas y empaques de calidad.
- Mejores posiciones en las búsquedas. Los productos FBA llevan el respaldo de Amazon. Por lo tanto, el algoritmo A9 priorizará tus productos sobre los de la competencia.
- Delicia del cliente. Amazon FBA manejará el servicio al cliente, 24/7. Así, los usuarios compradores recibirán la mejor atención y servicio en todo momento.
Y como dijimos, todos los artículos FBA obtienen todos los beneficios Prime desde el principio. Así, los vendedores FBA automáticamente ganan el derecho a mostrar la insignia Prime.
Seller-Fulfilled Prime
FBA es casi un enfoque sin intervención para las ventas de Amazon para los vendedores. Para aquellos que prefieren tener más control – incluidos los beneficios Prime – existe Seller-Fulfilled Prime (SFP).
A diferencia de las marcas FBA, los comerciantes SFP pueden abordar el envío y las operaciones de entrega. Pero SFP tiene una lista de espera para los vendedores interesados. Además, viene con requisitos estrictos.
Primero, debes tener capacidades de envío premium. Para ganar este privilegio, debes mantener una tasa de cancelación por debajo del 0.5%. También necesitas un 94% de ID de seguimiento válido y un 92% de tasa de entrega a tiempo.
Amazon también requiere que los vendedores SFP cumplan con los siguientes compromisos:
- Compromiso de entrega en dos días
- Cobertura de entrega nacional
- 99% de récord de entrega a tiempo
- Usa Amazon Buy Shipping en el 99% de tus pedidos.
- Confía en transportistas aprobados por SFP
- Maneja recogidas y envíos durante el fin de semana
- Deja que Amazon maneje el servicio al cliente
- Cumple con la Política de Devoluciones de Amazon
El período de prueba requiere que los comerciantes cumplan con 200 pedidos Prime. Después de ese umbral, los vendedores SFP obtendrán todos los beneficios de Amazon Prime para vendedores.
Pero, ¿por qué optar por SFP, cuando puedes suavizar tu proceso de ventas usando FBA? Revisemos los beneficios de SFP:
- Bajos costos de almacenamiento y envío. Renuncias a las tarifas de almacenamiento y cumplimiento de Amazon. Así, ahorras en el envío de artículos pesados, mientras mantienes ganancias.
- Gestión de inventario. Toma el control de los niveles de stock y reabastece el almacén a tu propio ritmo. Además, también dejarás de pagar tarifas por almacenamiento a largo plazo.
- Control de calidad. Asegúrate de que todos tus productos salgan del almacén de manera segura. Además, estarás atento a las devoluciones de los clientes para gestionar reemplazos o reembolsos.
Así, el modelo SFP te permite proteger tu marca de errores de inventario, o incluso estafas de reembolso. Además, renunciarás a todas las tarifas de FBA.
Si deseas leer más sobre las tarifas de Amazon FBA, encuentra una visión general completa de todos los costos para 2025 aquí.
Conviértete en un Vendor de Amazon
La iniciativa de vendor es una iniciativa solo por invitación para fabricantes.
Aquí está la idea: los vendors venden directamente a Amazon como mayoristas. Luego, es Amazon quien vende y entrega los productos a los consumidores.
La gran ventaja de este programa es que los productos disfrutan de todos los beneficios de Amazon. Estos incluyen los beneficios de Amazon Prime. Además, los vendors también obtienen la insignia “Se envía y se vende por Amazon”.
La gran ventaja de este programa es que los productos disfrutan de todos los beneficios de Amazon. Eso es porque los vendors transfieren la propiedad a Amazon después de vender pedidos al por mayor.
Ten en cuenta que Vendor es un programa exclusivo por invitación. Si crees que tu negocio podría beneficiarse de él, aquí te explicamos cómo puedes ser invitado:
- Solicita una invitación a Amazon.
- Aumenta tu estatus entre las marcas “top” en Amazon.
- Disfruta de altas tasas de venta en artículos FBA o SFP.
Algunos vendedores consideran que el programa de vendor es la forma más fácil de vender en el mercado. Dicho esto, tendrás que ceder casi todo el control de ventas a Amazon.
Haz clic en el siguiente enlace para leer más sobre el tema de Amazon Vendor vs. Seller y cuál de los dos es mejor.
Reflexiones finales
Amazon Prime Day se llevará a cabo en julio de 2022, y cada vendedor quiere participar en la gran fecha. Pero primero, necesitas acceso al programa insignia de Amazon.
FBA y Vendors tienen el camino más fácil hacia Amazon Prime. El mercado se encarga de la mayor parte del trabajo pesado por una tarifa especial. Hay un poco más de inconvenientes al elegir SFP. Dicho esto, puedes controlar la mayor parte del proceso.
Considera el tipo de tienda de Amazon que operas y los productos que vendes. Además, revisa la competencia y la demanda del mercado para tus ofertas. Tu puerta de entrada a Prime dependerá de tus necesidades como negocio.
No importa tu elección, trata de no perderte Amazon Prime. Es un programa beneficioso tanto para vendedores como para compradores. ¡Tendrás acceso a una base de clientes única y muchas oportunidades para impulsar las ventas!
Preguntas frecuentes
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) es un programa que permite a los vendedores entregar directamente a los clientes Prime nacionales desde su propio almacén. Los vendedores SFP pueden usar la insignia Prime en sus listados. Además, los vendedores SFP tienen un mayor control sobre su inventario y proceso de cumplimiento, mientras ofrecen a sus clientes los mismos beneficios que obtendrían con Amazon Prime – como envío rápido y mayor visibilidad.
Para comenzar a vender en Amazon Prime, primero regístrate para obtener una cuenta de vendedor de Amazon. Elige un plan de venta profesional e inscríbete en Fulfillment by Amazon (FBA) o Seller Fulfilled Prime (SFP). Prepara tu inventario de acuerdo con los requisitos de Amazon, lista tus productos y asegúrate de cumplir con los estándares de entrega Prime para proporcionar un envío rápido.
Para convertirte en un vendedor Seller Fulfilled Prime (SFP) en Amazon, comienza registrándote para obtener una cuenta de vendedor de Amazon y optando por el plan de venta profesional. Solicita SFP, luego completa un período de prueba para demostrar tu capacidad para cumplir con los altos estándares de envío y servicio al cliente de Amazon. Durante la prueba, mantén una alta tasa de envío a tiempo, tiempos de entrega rápidos y bajas tasas de cancelación. Una vez que superes la prueba, tus productos podrán mostrar la insignia Prime. Usa tu propio almacén y logística para cumplir con los pedidos directamente a los clientes Prime, asegurando que cumplas constantemente con los criterios de rendimiento de Amazon.
Créditos de imagen en orden de aparición: © AMZ Advisers / © Amazon
