Come uno strumento PIM può aiutarti a vincere nell'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto per Amazon
Plytix è un software PIM di nuova generazione per le PMI progettato per gestire i contenuti dei prodotti su larga scala. Porta i tuoi prodotti sul mercato più velocemente con informazioni accurate e vinci nel commercio multicanale con PIM.
Amazon è il marketplace su cui ogni azienda di e-commerce desidera vendere, e a ragione.
Il suo fatturato netto ha raggiunto circa 386 miliardi di dollari USA nel 2020.
Come venditore, poter condividere solo una piccola frazione di questa percentuale può fare la differenza.
Certo, in un mondo ideale, saresti l'unico a voler condividere una fetta di questa torta finanziaria, ma purtroppo non è così. Ogni azienda vuole vendere su Amazon, motivo per cui è così competitiva. Il marketplace è eccessivamente saturo e non devi solo affrontare la tua concorrenza, ma anche l'algoritmo di Amazon che garantisce che solo i migliori prodotti dettagliati siano in prima linea.
Ma ogni prodotto è il miglior prodotto a modo suo. Devi solo assicurarti che i tuoi contenuti siano abbastanza validi da posizionarsi, il che ci porta all'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto Amazon (PLO) e allo scopo di questo approccio.
Vendere su Amazon: Cos'è l'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto?
In breve, l'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto Amazon (PLO) consiste nel personalizzare la tua inserzione in modo sufficiente per a.) soddisfare le esigenze aziendali di Amazon e b.) presentare informazioni allineate con il loro algoritmo e posizionarsi sulla loro piattaforma. Quando hai ottimizzato la tua inserzione attraverso un uso accurato delle parole chiave, stai fornendo segnali specifici che possono aiutarti a posizionarti più in alto e apparire davanti al tuo pubblico target.
D'altra parte, contenuti dettagliati raccontano anche ai clienti di più sul tuo prodotto, il che li aiuta nel loro processo decisionale. Infatti, più della metà degli acquirenti online afferma che non acquisterà un prodotto se manca di informazioni.
A partire dal terzo trimestre del 2021, ci sono più di 353 milioni di articoli in vendita su Amazon, ed è sicuro assumere che un cliente cercherà altrove quando non gli stai fornendo le informazioni di cui ha bisogno. Ma, PLO non è una soluzione pratica e può essere altrettanto difficile quando non hai uno strumento di gestione delle informazioni sui prodotti (PIM).
Cos'è uno strumento PIM?
Se non hai mai sentito parlare di PIM, potresti chiederti, “cos'è uno strumento di gestione delle informazioni sui prodotti?” Un PIM, o quello che è comunemente conosciuto come software PIM, è uno strumento che ti consente di gestire le informazioni sui prodotti, le informazioni specifiche per le vendite e il marketing in un unico repository centrale. Qualsiasi cosa per arricchire l'esperienza del cliente. Questi dati possono includere informazioni come;
- Identificatori di prodotto importanti dal tuo ERP come SKU, nome del prodotto, ecc
- Filtraggio dei prodotti come tassonomia e relazioni
- Specifiche tecniche
- Risorse ricche di valore aggiunto come video, guide scaricabili in PDF e manuali utente
- Immagini di alta qualità
- Dati di marketing come parole chiave SEO
Avere una soluzione PIM garantisce che tu abbia informazioni aggiornate e accurate che possono essere utilizzate per la distribuzione multicanale ai canali di vendita come Amazon. Ogni canale ha le proprie regole e criteri da seguire, ma di seguito parleremo di tre modi su Amazon per affrontare l'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto.
1. Incorporare facilmente parole chiave ad alto ranking
Per posizionarti in alto e apparire nella prima pagina, devi avere parole chiave ad alte prestazioni e pertinenti nei tuoi contenuti. Puoi utilizzare strumenti per parole chiave come Sonar, che è un'estensione gratuita di Google Chrome che offre ai venditori una gamma di parole chiave per aiutare con le loro inserzioni. Ti danno accesso a oltre +180 milioni di termini di ricerca reali di Amazon. Questi termini o frasi specifici di Amazon possono essere memorizzati in un sistema di gestione del catalogo come Plytix PIM e utilizzati per creare nuove inserzioni di prodotto per la stessa piattaforma. Per aiutarti ulteriormente a posizionarti, puoi aggiungere una parola chiave ad alto ranking al titolo del tuo prodotto su Amazon poiché genererà un URL canonico con la parola chiave in esso. Questo contribuirà a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.
Avere tutte queste informazioni ottimizzate in un'unica posizione consente efficienza, invece di perdere tempo a cercare il tuo foglio di parole chiave e poi spostarlo in un altro foglio con i contenuti del tuo prodotto Amazon.
2. Archiviare e accedere a risorse digitali da un unico luogo
Ci sono cataloghi di prodotti e-commerce che hanno capacità di gestione delle risorse digitali (DAM). Questo ti consente di archiviare le tue immagini ad alta risoluzione per i tuoi prodotti Amazon. Le tue immagini Amazon saranno probabilmente diverse da quelle che usi nel tuo negozio online e per ogni altro canale di vendita su cui vendi.
Quando hai un luogo centralizzato in cui archiviarle, non devi perdere tempo a cercare le immagini. Invece, sono archiviate in modo sicuro nel cloud e possono essere recuperate ogni volta che ne hai bisogno. Amazon ha linee guida specifiche per le immagini utilizzate sulle loro piattaforme, ad esempio, hai bisogno di; foto di stile di vita, immagini in diverse dimensioni e angolazioni, e video di prodotto che aiuteranno a catturare l'attenzione di un cliente sul tuo prodotto. Quindi, avere una fonte centrale per tutte le tue immagini rende più facile la gestione delle risorse.
3. Ottimizzare i contenuti del prodotto per Amazon
Dai titoli dei prodotti alle caratteristiche, descrizioni e altro, devi ottimizzare i contenuti del tuo prodotto per migliorare la visibilità. Senza un sistema PIM, questo processo significa gestire un numero di fogli di calcolo e documenti diversi, il che può causare silos di dati e margini di errore. Si dice che il 75% della perdita di dati sia dovuto a errori umani e l'inserimento di dati che non è stato controllato a fondo ha un tasso di errore del 4%. Gli errori su Amazon possono comportare uno stato di soppressione che sminuisce lo scopo di vendere su Amazon.
Considerazioni finali
Gestire un numero di fogli di calcolo porta solo a una perdita di produttività e vendite. Avere un sistema di gestione del catalogo ti libera dall'inserimento manuale dei dati e ti dà tempo per concentrarti sulla creazione di contenuti eccezionali che si posizioneranno. Con PIM, puoi archiviare, aggiornare, gestire e migliorare i tuoi dati di prodotto in un'unica posizione e semplicemente trasformarli per soddisfare i requisiti della piattaforma Amazon. Questo ti avvicina un passo di più alla prima pagina, a tassi di conversione elevati e, in ultima analisi, alle vendite.
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