Hur ett PIM-verktyg kan hjälpa dig att vinna på produktlistningsoptimering för Amazon
Plytix är en nästa generations PIM-programvara för små och medelstora företag som är utformad för att hantera produktinnehåll i stor skala. Få dina produkter till marknaden snabbare med korrekt information och vinn på multikanalshandel med PIM.
Amazon är marknadsplatsen som varje e-handelsföretag vill sälja på, och med rätta.
Dess nettointäkter nådde cirka 386 miljarder amerikanska dollar 2020.
Som säljare kan det vara en spelväxlare att kunna dela bara en liten del av denna procentandel.
Visst, i en idealisk värld skulle du vara den enda som ville dela en bit av denna ekonomiska paj, men tyvärr är det inte så. Varje företag vill sälja på Amazon, vilket är anledningen till att det är så konkurrensutsatt. Marknadsplatsen är övermättad, och du måste inte bara hantera din konkurrens utan också Amazons algoritm som säkerställer att endast de bästa, detaljerade produkterna är i frontlinjen.
Men varje produkt är den bästa produkten i sin egen rätt. Du måste bara se till att ditt innehåll är tillräckligt värdefullt för att ranka, vilket för oss till Amazon produktlistningsoptimering (PLO) och syftet med denna metod.
Sälja på Amazon: Vad är produktlistningsoptimering?
Kort sagt, Amazon produktlistningsoptimering (PLO) handlar om att anpassa din listning tillräckligt bra för a.) att uppfylla Amazons affärsbehov och b.) att innehålla information som är i linje med deras algoritm och ranka på deras plattform. När du har optimerat din listning genom korrekt användning av nyckelord, ger du specifika signaler som kan hjälpa dig att ranka högre och synas framför din målgrupp.
Å andra sidan berättar detaljerat innehåll också mer för kunderna om din produkt, vilket hjälper dem i deras beslutsprocess. Faktum är att mer än hälften av onlineköpare säger att de inte kommer att köpa en produkt om den saknar information.
Från och med tredje kvartalet 2021 finns det mer än 353 miljoner artiklar som säljs på Amazon, och det är säkert att anta att en kund kommer att leta någon annanstans när du inte ger dem den information de behöver. Men PLO är inte en praktisk lösning och kan vara lika utmanande när du inte har ett produktinformationshanteringsverktyg (PIM).
Vad är ett PIM-verktyg?
Om du aldrig har hört talas om PIM kanske du undrar, “vad är ett produktinformationshanteringsverktyg?” Ett PIM, eller vad som också vanligtvis kallas PIM-programvara, är ett verktyg som gör att du kan hantera produktinformation, försäljnings- och marknadsföringsspecifik information i ett centralt arkiv. Allt för att berika kundupplevelsen. Denna data kan inkludera information som;
- Viktiga produktidentifierare från ditt ERP som SKU:er, produktnamn, etc.
- Produktfiltrering som taxonomi och relationer
- Tekniska specifikationer
- Rika värdeskapande tillgångar som videor, PDF-nedladdningsguider och bruksanvisningar
- Högkvalitativa bilder
- Marknadsföringsdata som SEO-nyckelord
Att ha en PIM-lösning säkerställer att du har uppdaterad, korrekt information som kan användas för multikanaldistribution till försäljningskanaler som Amazon. Varje kanal har sina egna regler och kriterier att följa, men nedan kommer vi att prata mer om de tre sätten på Amazon att hantera produktlistningsoptimering.
1. Enkelt införa högpresterande nyckelord
För att ranka högt och hamna på första sidan behöver du ha högpresterande och relevanta nyckelord i ditt innehåll. Du kan använda nyckelordsverktyg som Sonar, som är en gratis Google Chrome-tillägg som ger säljare en mängd nyckelord för att hjälpa till med deras listningar. De ger dig tillgång till över +180 miljoner verkliga Amazon-söktermer. Dessa Amazon-specifika termer eller fraser kan lagras i ett kataloghanteringssystem som Plytix PIM och användas för att skapa nya produktlistningar för samma plattform. För att ytterligare hjälpa dig att ranka kan du lägga till ett högpresterande nyckelord i din produkttitel på Amazon eftersom det kommer att generera en kanonisk URL med nyckelordet i den. Detta kommer att bidra till bättre sökrankningar.
Att ha all denna optimerade information på ett ställe möjliggör effektivitet, istället för att slösa tid på att hitta ditt nyckelords kalkylblad och sedan flytta det till ett annat kalkylblad med ditt Amazon produktinnehåll.
2. Lagra och få tillgång till digitala tillgångar från ett ställe
Det finns e-handelsproduktkataloger som har digitala tillgångshanterings (DAM) funktioner. Detta gör att du kan lagra dina högupplösta bilder för dina Amazon-produkter. Ditt Amazon-bilder kommer sannolikt att vara olika från vad du använder på din webbshop och för varje annan försäljningskanal du säljer på.
När du har en central plats att lagra dem på behöver du inte slösa tid på att hitta bilderna. Istället är de säkert lagrade i molnet och kan hämtas när du behöver dem. Amazon har specifika riktlinjer för bilder som används på deras plattformar, till exempel behöver du; livsstilsbilder, bilder i olika storlekar och vinklar, och produktvideor som hjälper till att dra kundens uppmärksamhet till din produkt. Så att ha en central källa för alla dina bilder gör tillgångshantering enklare.
3. Optimera produktinnehåll för Amazon
Från produkttitlar till funktioner, beskrivningar och mer, behöver du optimera ditt produktinnehåll för att förbättra synligheten. Utan ett PIM-system innebär denna process att hantera ett antal olika kalkylblad och dokument, vilket kan orsaka datasilos och utrymme för fel. Det sägs att 75% av dataloss beror på mänskligt fel och datainmatning som inte har kontrollerats noggrant har en felprocent på 4%. Fel på Amazon kan resultera i en undertryckt status vilket motverkar syftet med att ens sälja på Amazon.
Avslutande tankar
Att jonglera ett antal kalkylblad resulterar bara i en förlust av produktivitet och försäljning. Att ha ett kataloghanteringssystem befriar dig från manuell datainmatning och ger dig tid att fokusera på att skapa fantastiskt innehåll som kommer att ranka. Med PIM kan du lagra, uppdatera, hantera och förbättra dina produktdata på en enda plats och enkelt omvandla det för att passa kraven på Amazon-plattformen. Detta tar dig ett steg närmare första sidan, hög konverteringsgrad och i slutändan, försäljning.
Bildkreditering (header): ©VectorMine – stock.adobe.com
