Hoe een PIM-tool je kan helpen winnen bij productvermeldingoptimalisatie voor Amazon
Plytix is een next-generation PIM-software voor MKB's, ontworpen om productinhoud op grote schaal te beheren. Breng je producten sneller op de markt met nauwkeurige informatie en win in multichannel commerce met PIM.
Amazon is de marktplaats waar elk e-commercebedrijf op wil verkopen, en dat is terecht.
De netto-omzet bereikte ongeveer 386 miljard Amerikaanse dollars in 2020.
Als verkoper kan het delen van slechts een klein percentage van deze omzet een game-changer zijn.
Zeker, in een ideale wereld zou jij de enige zijn die een stuk van deze financiële taart wil delen, maar helaas is het niet zo. Elk bedrijf wil op Amazon verkopen, wat de concurrentie zo hoog maakt. De marktplaats is oververzadigd, en je moet niet alleen omgaan met je concurrentie, maar ook met het algoritme van Amazon dat ervoor zorgt dat alleen de beste, gedetailleerde producten vooraan staan.
Maar elk product is op zijn eigen manier het beste product. Je moet er alleen voor zorgen dat je inhoud waardig genoeg is om te ranken, wat ons brengt bij Amazon productvermeldingoptimalisatie (PLO) en het doel van deze aanpak.
Verkopen op Amazon: Wat is productvermeldingoptimalisatie?
Kort gezegd is Amazon productvermeldingoptimalisatie (PLO) het zo goed mogelijk afstemmen van je vermelding om a.) te voldoen aan de zakelijke behoeften van Amazon en b.) informatie te bevatten die is afgestemd op hun algoritme en rankt op hun platform. Wanneer je je vermelding hebt geoptimaliseerd door nauwkeurig gebruik van zoekwoorden, geef je specifieke signalen die je kunnen helpen hoger te ranken en voor je doelgroep te verschijnen.
Aan de andere kant vertelt gedetailleerde inhoud klanten meer over je product, wat hen helpt in hun besluitvormingsproces. In feite zegt meer dan de helft van de online shoppers dat ze geen product zullen kopen als het aan informatie ontbreekt.
Vanaf het derde kwartaal van 2021 zijn er meer dan 353 miljoen artikelen die op Amazon worden verkocht, en het is veilig om aan te nemen dat een klant ergens anders zal kijken als je hen niet de informatie geeft die ze nodig hebben. Maar PLO is geen praktische oplossing en kan net zo uitdagend zijn als je geen productinformatiebeheertool (PIM) hebt.
Wat is een PIM-tool?
Als je nog nooit van PIM hebt gehoord, vraag je je misschien af: “wat is een productinformatiebeheertool?” Een PIM, of wat ook vaak bekend staat als PIM-software, is een tool die je in staat stelt om productinformatie, verkoop- en marketinggerelateerde informatie in één centrale opslagplaats te beheren. Alles om de klantervaring te verrijken. Deze gegevens kunnen informatie bevatten zoals;
- Belangrijke productidentificatoren uit je ERP zoals SKU's, productnaam, enz.
- Productfiltering zoals taxonomie en relaties
- Technische specificaties
- Rijke waarde-toevoegende middelen zoals video's, PDF-downloadbare gidsen en gebruikershandleidingen
- Hoge kwaliteit afbeeldingen
- Marketinggegevens zoals SEO-zoekwoorden
Een PIM-oplossing zorgt ervoor dat je up-to-date, nauwkeurige informatie hebt die kan worden gebruikt voor multichannel distributie naar verkoopkanalen zoals Amazon. Elk kanaal heeft zijn eigen regels en criteria om te volgen, maar hieronder zullen we meer praten over de drie manieren op Amazon om productvermeldingoptimalisatie aan te pakken.
1. Hoog-rankende zoekwoorden eenvoudig integreren
Om hoog te ranken en op de eerste pagina te komen, moet je hoogpresterende en relevante zoekwoorden in je inhoud hebben. Je kunt zoekwoordtools zoals Sonar gebruiken, een gratis Google Chrome-extensie die verkopers een reeks zoekwoorden biedt om te helpen met hun vermeldingen. Ze geven je toegang tot meer dan +180 miljoen echte Amazon-zoektermen. Deze Amazon-specifieke termen of zinnen kunnen worden opgeslagen in een catalogusbeheersysteem zoals Plytix PIM en worden gebruikt om nieuwe productvermeldingen voor hetzelfde platform te creëren. Om je verder te helpen ranken, kun je een hoog-rankend zoekwoord aan je producttitel op Amazon toevoegen, omdat dit een canonieke URL met het zoekwoord erin zal genereren. Dit zal bijdragen aan betere zoekresultaten.
Al deze geoptimaliseerde informatie op één locatie hebben zorgt voor efficiëntie, in plaats van tijd te verspillen aan het vinden van je zoekwoordspreadsheet en deze naar een andere spreadsheet met je Amazon-productinhoud te verplaatsen.
2. Digitale activa vanuit één plek opslaan en benaderen
Er zijn e-commerce productcatalogi die digitale activabeheer (DAM) mogelijkheden hebben. Dit stelt je in staat om je afbeeldingen met hoge resolutie voor je Amazon-producten op te slaan. Je Amazon-afbeeldingen zullen waarschijnlijk anders zijn dan wat je op je webwinkel gebruikt en voor elk ander verkoopkanaal waar je op verkoopt.
Wanneer je een gecentraliseerde locatie hebt om ze op te slaan, hoef je geen tijd te verspillen aan het zoeken naar de afbeeldingen. In plaats daarvan zijn ze veilig opgeslagen in de cloud en kunnen ze worden opgehaald wanneer je ze nodig hebt. Amazon heeft specifieke richtlijnen voor afbeeldingen die op hun platforms worden gebruikt, bijvoorbeeld, je hebt nodig; lifestylefoto's, afbeeldingen in verschillende maten en hoeken, en productvideo's die de aandacht van een klant naar je product zullen trekken. Dus, het hebben van een centrale bron voor al je afbeeldingen maakt het beheer van activa gemakkelijker.
3. Productinhoud voor Amazon optimaliseren
Van producttitels tot kenmerken, beschrijvingen en meer, je moet je productinhoud optimaliseren om de zichtbaarheid te verbeteren. Zonder een PIM-systeem betekent dit dat je een aantal verschillende spreadsheets en documenten moet beheren, wat kan leiden tot gegevenssilovorming en ruimte voor fouten. Er wordt gezegd dat 75% van gegevensverlies voortkomt uit menselijke fouten en gegevensinvoer die niet grondig is gecontroleerd heeft een foutpercentage van 4%. Fouten op Amazon kunnen resulteren in een onderdrukt status, wat het doel van zelfs verkopen op Amazon tenietdoet.
Laatste gedachten
Het jongleren met een aantal spreadsheets resulteert alleen in een verlies van productiviteit en verkoop. Het hebben van een catalogusbeheersysteem bevrijdt je van handmatige gegevensinvoer en geeft je tijd om je te concentreren op het creëren van geweldige inhoud die zal ranken. Met PIM kun je je productgegevens op één locatie opslaan, bijwerken, beheren en verbeteren en deze eenvoudig transformeren om te voldoen aan de vereisten van het Amazon-platform. Dit brengt je een stap dichter bij de eerste pagina, hoge conversieratio's en uiteindelijk, verkoop.
Afbeeldingscredits (header): ©VectorMine – stock.adobe.com
