Kuinka PIM-työkalu voi auttaa sinua voittamaan tuoteluettelon optimoinnissa Amazonissa
Plytix on seuraavan sukupolven PIM-ohjelmisto pk-yrityksille, joka on suunniteltu hallitsemaan tuotetietoja suuressa mittakaavassa. Saat tuotteesi markkinoille nopeammin tarkkojen tietojen avulla ja voita monikanavaisessa kaupankäynnissä PIM:n avulla.
Amazon on markkinapaikka, jossa jokainen verkkokauppa haluaa myydä, eikä syyttä.
Sen nettotulot saavuttivat noin 386 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2020.
Myyjänä kyky jakaa vain pieni osa tästä prosenttiosuudesta voi olla pelinvaihtaja.
Tietysti, ihanteellisessa maailmassa olisit ainoa, joka haluaisi jakaa palan tästä taloudellisesta piirakasta, mutta valitettavasti asiat eivät ole niin. Jokainen yritys haluaa myydä Amazonissa, minkä vuoksi kilpailu on niin kovaa. Markkinapaikka on ylikyllästetty, etkä joudu vain kilpailemaan kilpailijoidesi kanssa, vaan myös Amazonin algoritmin kanssa, joka varmistaa, että vain parhaat, yksityiskohtaiset tuotteet ovat eturintamassa.
Mutta jokainen tuote on paras tuote omalla tavallaan. Sinun on vain varmistettava, että sisältösi on riittävän arvokasta sijoittumiseen, mikä vie meidät Amazonin tuoteluettelon optimointiin (PLO) ja tämän lähestymistavan tarkoitukseen.
Myyminen Amazonissa: Mikä on tuoteluettelon optimointi?
Lyhyesti sanottuna Amazonin tuoteluettelon optimointi (PLO) tarkoittaa, että muokkaat luetteloasi riittävän hyvin a.) noudattaaksesi Amazonin liiketoimintatarpeita ja b.) esittääksesi tietoja, jotka ovat linjassa heidän algoritminsa kanssa ja sijoittuvat heidän alustallaan. Kun olet optimoitunut luettelosi tarkalla avainsanojen käytöllä, annat erityisiä signaaleja, jotka voivat auttaa sinua sijoittumaan korkeammalle ja näkymään kohdeyleisösi edessä.
Toisaalta yksityiskohtainen sisältö kertoo asiakkaille enemmän tuotteestasi, mikä auttaa heitä päätöksenteossa. Itse asiassa yli puolet verkkoshoppailijoista sanoo, etteivät he osta tuotetta, jos siitä puuttuu tietoa.
Vuoden 2021 kolmannella neljänneksellä Amazonissa myydään yli 353 miljoonaa tuotetta, ja on turvallista olettaa, että asiakas etsii muualta, kun et anna heille tarvitsemaansa tietoa. Mutta PLO ei ole käytännöllinen ratkaisu ja voi olla yhtä haastavaa, kun sinulla ei ole tuotetietojen hallintatyökalua (PIM).
Mikä on PIM-työkalu?
Jos et ole koskaan kuullut PIM:stä, saatat miettiä, “mikä on tuotetietojen hallintatyökalu?” PIM, tai mitä myös yleisesti kutsutaan PIM-ohjelmistoksi, on työkalu, joka mahdollistaa tuotetietojen, myynti- ja markkinointikohtaisten tietojen käsittelyn yhdessä keskitetysti. Kaikki asiakaskokemuksen rikastamiseksi. Tämä data voi sisältää tietoja, kuten;
- Tärkeitä tuotetunnisteita ERP:stäsi, kuten SKU:t, tuotteen nimi jne.
- Tuotefiltteröinti, kuten taksonomia ja suhteet
- Tekniset tiedot
- Rikkaat arvoa lisäävät aineistot, kuten videot, PDF-ladattavat oppaat ja käyttöohjeet
- Korkealaatuiset kuvat
- Markkinointitiedot, kuten SEO-avainsanat
PIM-ratkaisun avulla varmistat, että sinulla on ajantasaisia, tarkkoja tietoja, joita voidaan käyttää monikanavajakeluun myyntikanaville, kuten Amazon. Jokaisella kanavalla on omat sääntönsä ja kriteerinsä, mutta alla keskustelemme tarkemmin kolmesta tavasta Amazonissa käsitellä tuoteluettelon optimointia.
1. Korkean sijoituksen avainsanojen helppo sisällyttäminen
Jotta voit sijoittua korkealle ja päästä ensimmäiselle sivulle, sinun on oltava korkealaatuisia ja relevantteja avainsanoja sisällössäsi. Voit käyttää avainsanatyökaluja, kuten Sonar, joka on ilmainen Google Chrome -laajennus, joka antaa myyjille joukon avainsanoja auttamaan heidän luetteloissaan. Ne antavat sinulle pääsyn yli +180 miljoonaan todelliseen Amazon-hakutermiin. Nämä Amazon-spesifiset termit tai lauseet voidaan tallentaa luettelohallintajärjestelmään, kuten Plytix PIM, ja niitä voidaan käyttää uusien tuoteluetteloiden luomiseen samalle alustalle. Auttaaksesi sinua sijoittumaan paremmin, voit lisätä korkean sijoituksen avainsanan tuotteen nimeen Amazonissa, sillä se luo kanonisen URL-osoitteen, jossa on avainsana. Tämä auttaa parantamaan hakusijoituksia.
Kaikkien näiden optimoitujen tietojen pitäminen yhdessä paikassa mahdollistaa tehokkuuden sen sijaan, että käyttäisit aikaa avainsanataulukon etsimiseen ja sen siirtämiseen toiseen taulukkoon Amazonin tuotetietojesi kanssa.
2. Tallenna ja pääse digitaalisiin aineistoihin yhdestä paikasta
On olemassa verkkokaupan tuoteluetteloita, joilla on digitaalisen aineiston hallintakykyjä (DAM). Tämä mahdollistaa korkearesoluutioisten kuvien tallentamisen Amazon-tuotteillesi. Amazon-kuvasi ovat todennäköisesti erilaisia kuin mitä käytät verkkokaupassasi ja kaikilla muilla myyntikanavilla, joilla myyt.
Kun sinulla on keskitetty paikka niiden tallentamiseen, sinun ei tarvitse käyttää aikaa kuvien etsimiseen. Sen sijaan ne on turvallisesti tallennettu pilveen ja niitä voidaan noutaa aina tarvittaessa. Amazonilla on erityiset ohjeet kuvista, joita käytetään heidän alustoillaan, esimerkiksi tarvitset; elämäntapakuvia, kuvia eri kokoisina ja kulmissa sekä tuotevideoita, jotka auttavat herättämään asiakkaan huomion tuotteeseesi. Joten keskitetyn lähteen pitäminen kaikille kuvillesi helpottaa aineistohallintoa.
3. Optimoi tuotteen sisältö Amazonille
Tuotteen nimistä ominaisuuksiin, kuvauksiin ja muuhun, sinun on optimoitava tuotteen sisältösi parantaaksesi näkyvyyttä. Ilman PIM-järjestelmää tämä prosessi tarkoittaa useiden erilaisten taulukoiden ja asiakirjojen hallintaa, mikä voi aiheuttaa tietosiloja ja virheiden mahdollisuuksia. Sanotaan, että 75 % tietojen menetyksistä johtuu inhimillisistä virheistä, ja huolellisesti tarkistamaton tietojen syöttö on 4 % virheprosentilla. Virheet Amazonissa voivat johtaa tukahduttavaan tilaan, mikä kumoaa jopa myymisen Amazonissa tarkoituksen.
Lopuksi
Useiden taulukoiden hallinta johtaa vain tuottavuuden ja myynnin menetykseen. Luettelohallintajärjestelmä vapauttaa sinut manuaalisesta tietojen syöttämisestä ja antaa sinulle aikaa keskittyä huipputason sisällön luomiseen, joka sijoittuu. PIM:n avulla voit tallentaa, päivittää, hallita ja parantaa tuotetietojasi yhdessä paikassa ja muuttaa sen yksinkertaisesti Amazon-alustan vaatimusten mukaiseksi. Tämä vie sinut askeleen lähemmäksi ensimmäistä sivua, korkeita konversioprosentteja ja lopulta myyntiä.
Kuvien tekijänoikeudet (otsikko): ©VectorMine – stock.adobe.com
