Як інструмент PIM може допомогти вам виграти в оптимізації списків продуктів для Amazon
Plytix - це програмне забезпечення PIM нового покоління для малих і середніх підприємств, розроблене для управління контентом продуктів в масштабах. Виводьте свої продукти на ринок швидше з точною інформацією та вигравайте в багатоканальній торгівлі з PIM.
Amazon - це ринок, на якому хоче продавати кожен бізнес електронної комерції, і на це є причини.
Його чистий дохід досяг приблизно 386 мільярдів доларів США у 2020 році.
Як продавець, можливість поділитися лише невеликою часткою цього відсотка може стати вирішальним моментом.
Звичайно, в ідеальному світі ви були б єдиним, хто хотів би поділитися часткою цього фінансового пирога, але, на жаль, це не так. Кожен бізнес хоче продавати на Amazon, тому конкуренція така висока. Ринок надмірно насичений, і вам потрібно не лише мати справу з вашою конкуренцією, але й з алгоритмом Amazon, який забезпечує, щоб лише найкращі, детальні продукти були на передньому плані.
Але кожен продукт є найкращим продуктом у своєму роді. Вам просто потрібно переконатися, що ваш контент достатньо гідний, щоб зайняти місце, що приводить нас до оптимізації списків продуктів Amazon (PLO) та мети цього підходу.
Продаж на Amazon: Що таке оптимізація списків продуктів?
Коротко кажучи, оптимізація списків продуктів Amazon (PLO) - це налаштування вашого списку достатньо добре, щоб а.) відповідати бізнес-потребам Amazon і б.) містити інформацію, яка узгоджена з їхнім алгоритмом і займає місце на їхній платформі. Коли ви оптимізували свій список за допомогою точного використання ключових слів, ви надаєте специфічні сигнали, які можуть допомогти вам піднятися вище в рейтингу та з'явитися перед вашою цільовою аудиторією.
З іншого боку, детальний контент також розповідає клієнтам більше про ваш продукт, що допомагає їм у процесі прийняття рішень. Насправді, більше половини онлайн-покупців кажуть, що не куплять продукт, якщо йому не вистачає інформації.
Станом на третій квартал 2021 року на Amazon продається більше ніж 353 мільйонів товарів, і можна з упевненістю стверджувати, що клієнт шукатиме інші варіанти, коли ви не надаєте їм необхідну інформацію. Але PLO не є практичним рішенням і може бути таким же складним, коли у вас немає інструмента управління інформацією про продукти (PIM).
Що таке інструмент PIM?
Якщо ви ніколи не чули про PIM, ви, можливо, запитуєте: “що таке інструмент управління інформацією про продукти?” PIM, або те, що також відомо як програмне забезпечення PIM, - це інструмент, який дозволяє вам обробляти інформацію про продукти, інформацію, специфічну для продажу та маркетингу, в одному центральному репозиторії. Все, що покращує досвід клієнта. Ці дані можуть включати таку інформацію, як;
- Важливі ідентифікатори продуктів з вашої ERP, такі як SKU, назва продукту тощо
- Фільтрація продуктів, така як таксономія та відносини
- Технічні специфікації
- Багаті активи, що додають цінність, такі як відео, завантажувані PDF посібники та інструкції користувача
- Зображення високої якості
- Маркетингові дані, такі як SEO ключові слова
Наявність рішення PIM забезпечує, що у вас є актуальна, точна інформація, яка може бути використана для багатоканального розподілу до торгових каналів, таких як Amazon. Кожен канал має свої правила та критерії, але нижче ми поговоримо більше про три способи на Amazon для вирішення оптимізації списків продуктів.
1. Легко впроваджуйте ключові слова з високим рейтингом
Щоб зайняти високе місце і потрапити на першу сторінку, вам потрібно мати високоефективні та релевантні ключові слова у вашому контенті. Ви можете використовувати інструменти для ключових слів, такі як Sonar, який є безкоштовним розширенням для Google Chrome, що надає продавцям ряд ключових слів для допомоги з їхніми списками. Вони надають вам доступ до понад +180 мільйонів реальних пошукових термінів Amazon. Ці специфічні терміни або фрази Amazon можуть бути збережені в системі управління каталогом, такій як Plytix PIM, і використовуватися для створення нових списків продуктів для тієї ж платформи. Щоб ще більше допомогти вам піднятися в рейтингу, ви можете додати ключове слово з високим рейтингом до назви вашого продукту на Amazon, оскільки це створить канонічний URL з ключовим словом у ньому. Це допоможе сприяти кращим рейтингам пошуку.
Наявність усієї цієї оптимізованої інформації в одному місці забезпечує ефективність, замість того, щоб витрачати час на пошук вашої таблиці ключових слів, а потім переміщати її до іншої таблиці з вашим контентом продукту Amazon.
2. Зберігайте та отримуйте доступ до цифрових активів з одного місця
Існують каталоги продуктів електронної комерції, які мають можливості управління цифровими активами (DAM). Це дозволяє вам зберігати ваші зображення високої роздільної здатності для ваших продуктів Amazon. Ваші зображення Amazon, ймовірно, будуть відрізнятися від тих, що ви використовуєте на вашому веб-магазині та для кожного іншого торгового каналу, на якому ви продаєте.
Коли у вас є централізоване місце для їх зберігання, вам не потрібно витрачати час на пошук зображень. Натомість вони безпечно зберігаються в хмарі і можуть бути отримані, коли вам це потрібно. Amazon має специфічні вказівки для зображень, що використовуються на їхніх платформах, наприклад, вам потрібні; фотографії в стилі життя, зображення різного розміру та кута, а також відео продуктів, які допоможуть привернути увагу клієнта до вашого продукту. Отже, наявність центрального джерела для всіх ваших зображень спрощує управління активами.
3. Оптимізуйте контент продукту для Amazon
Від назв продуктів до характеристик, описів та іншого, вам потрібно оптимізувати контент вашого продукту, щоб покращити видимість. Без системи PIM цей процес означає управління кількома різними таблицями та документами, що може призвести до ізоляції даних і можливості помилок. Кажуть, що 75% втрат даних відбувається через людську помилку, а введення даних, яке не було ретельно перевірено, має рівень помилок 4%. Помилки на Amazon можуть призвести до статусу, що пригнічує, що суперечить меті навіть продажу на Amazon.
Заключні думки
Управління кількома таблицями лише призводить до втрати продуктивності та продажів. Наявність системи управління каталогом звільняє вас від ручного введення даних і дає вам час зосередитися на створенні вражаючого контенту, який займе місце. З PIM ви можете зберігати, оновлювати, управляти та покращувати дані про ваш продукт в одному місці та просто перетворювати їх, щоб відповідати вимогам платформи Amazon. Це наближає вас на один крок до першої сторінки, високих показників конверсії та, зрештою, продажів.
Кредити зображень (заголовок): ©VectorMine – stock.adobe.com
