Kako vam PIM alat može pomoći da pobedite u optimizaciji listinga proizvoda za Amazon
Plytix je softver za upravljanje informacijama o proizvodima nove generacije za mala i srednja preduzeća, dizajniran da upravlja sadržajem proizvoda na velikoj skali. Brže dovedite svoje proizvode na tržište sa tačnim informacijama i pobedite u multikanalnoj trgovini sa PIM-om.
Amazon je tržište na kojem svako e-trgovinsko preduzeće želi da prodaje, i to s pravom.
Njegov neto prihod dostigao je oko 386 milijardi američkih dolara u 2020. godini.
Kao prodavac, mogućnost da podelite samo mali deo ovog procenta može biti prekretnica.
Naravno, u idealnom svetu, bili biste jedini koji želi da podeli deo ove finansijske pite, ali nažalost, nije tako. Svako preduzeće želi da prodaje na Amazonu, zbog čega je konkurencija tako velika. Tržište je previše zasićeno, i ne morate se suočavati samo sa svojom konkurencijom, već i sa Amazonovim algoritmom koji osigurava da samo najbolji, detaljni proizvodi budu na prvoj liniji.
Ali, svaki proizvod je najbolji proizvod na svoj način. Samo treba da osigurate da je vaš sadržaj dovoljno vredan da se rangira, što nas dovodi do optimizacije listinga proizvoda na Amazonu (PLO) i svrhe ovog pristupa.
Prodaja na Amazonu: Šta je optimizacija listinga proizvoda?
Ukratko, optimizacija listinga proizvoda na Amazonu (PLO) je prilagođavanje vašeg listinga dovoljno dobro da a.) ispunjava poslovne potrebe Amazona i b.) sadrži informacije koje su usklađene sa njihovim algoritmom i rangiraju se na njihovoj platformi. Kada optimizujete svoj listing kroz tačnu upotrebu ključnih reči, pružate specifične signale koji vam mogu pomoći da se rangirate više i pojavite pred svojom ciljanom publikom.
S druge strane, detaljan sadržaj takođe govori kupcima više o vašem proizvodu, što im pomaže u procesu donošenja odluka. U stvari, više od polovine online kupaca kaže da neće kupiti proizvod ako mu nedostaju informacije.
Od trećeg kvartala 2021. godine, na Amazonu se prodaje više od 353 miliona artikala, i sigurno je pretpostaviti da će kupac potražiti informacije drugde kada im ne pružate ono što im je potrebno. Ali, PLO nije praktično rešenje i može biti izazovno kada nemate alat za upravljanje informacijama o proizvodima (PIM).
Šta je PIM alat?
Ako nikada niste čuli za PIM, možda se pitate, “šta je alat za upravljanje informacijama o proizvodima?” PIM, ili ono što je takođe poznato kao PIM softver, je alat koji vam omogućava da upravljate informacijama o proizvodima, informacijama specifičnim za prodaju i marketing u jednom centralnom repozitorijumu. Sve za obogaćivanje korisničkog iskustva. Ovi podaci mogu uključivati informacije kao što su;
- Važni identifikatori proizvoda iz vašeg ERP-a kao što su SKU-ovi, naziv proizvoda itd.
- Filtriranje proizvoda kao što su taksonomija i odnosi
- Tehničke specifikacije
- Vredni dodaci kao što su video zapisi, PDF vodiči za preuzimanje i korisnički priručnici
- Slike visoke kvalitete
- Marketinški podaci kao što su SEO ključne reči
Imati PIM rešenje osigurava da imate ažurirane, tačne informacije koje se mogu koristiti za multikanalnu distribuciju na prodajne kanale kao što je Amazon. Svaki kanal ima svoja pravila i kriterijume koje treba pratiti, ali u nastavku ćemo govoriti više o tri načina na Amazonu za rešavanje optimizacije listinga proizvoda.
1. Lako uključivanje ključnih reči sa visokim rangom
Da biste se rangirali visoko i dospeli na prvu stranu, morate imati ključne reči koje dobro funkcionišu i relevantne u svom sadržaju. Možete koristiti alate za ključne reči kao što je Sonar, koji je besplatan Google Chrome dodatak koji prodavcima daje niz ključnih reči koje pomažu u njihovim listingima. Oni vam omogućavaju pristup sa više od +180 miliona stvarnih Amazon pretraživačkih termina. Ovi specifični termini ili fraze za Amazon mogu se čuvati u sistemu za upravljanje katalogom kao što je Plytix PIM, i koristiti za kreiranje novih listinga proizvoda za istu platformu. Da biste dodatno pomogli svom rangiranju, možete dodati ključnu reč sa visokim rangom u naziv proizvoda na Amazonu jer će generisati kanonski URL sa ključnom rečju u njemu. Ovo će doprineti boljim rangovima pretrage.
Imati sve ove optimizovane informacije na jednom mestu omogućava efikasnost, umesto da gubite vreme tražeći svoj spreadsheet sa ključnim rečima, a zatim ga prebacujući u drugi spreadsheet sa sadržajem vašeg proizvoda na Amazonu.
2. Čuvanje i pristup digitalnim sredstvima sa jednog mesta
Postoje e-trgovinski produktni katalozi koji imaju mogućnosti upravljanja digitalnim sredstvima (DAM). Ovo vam omogućava da čuvate svoje slike visoke rezolucije za vaše proizvode na Amazonu. Vaše slike na Amazonu će verovatno biti različite od onih koje koristite na vašoj web prodavnici i za svaki drugi prodajni kanal na kojem prodajete.
Kada imate centralizovano mesto za njihovo čuvanje, ne morate gubiti vreme tražeći slike. Umesto toga, one su sigurno pohranjene u oblaku i mogu se preuzeti kad god vam zatrebaju. Amazon ima specifične smernice za slike koje se koriste na njihovim platformama, na primer, potrebne su vam; lifestyle fotografije, slike u različitim veličinama i uglovima, i video zapisi proizvoda koji će pomoći da privuku pažnju kupca na vaš proizvod. Dakle, imati centralni izvor za sve vaše slike olakšava upravljanje sredstvima.
3. Optimizujte sadržaj proizvoda za Amazon
Od naziva proizvoda do karakteristika, opisa i još mnogo toga, morate optimizovati svoj sadržaj proizvoda kako biste poboljšali vidljivost. Bez PIM sistema, ovaj proces podrazumeva upravljanje brojnim različitim spreadsheet-ima i dokumentima, što može izazvati podatkovne silose i prostor za greške. Kaže se da 75% gubitka podataka dolazi od ljudske greške, a unos podataka koji nije temeljno proveravan ima stopu greške od 4%. Greške na Amazonu mogu rezultirati potisnutim statusom što poništava svrhu čak i prodaje na Amazonu.
Završne misli
Upravljanje brojnim spreadsheet-ima samo rezultira gubitkom produktivnosti i prodaje. Imati sistem za upravljanje katalogom oslobađa vas od ručnog unosa podataka i daje vam vreme da se fokusirate na kreiranje sjajnog sadržaja koji će se rangirati. Sa PIM-om, možete čuvati, ažurirati, upravljati i unaprediti svoje podatke o proizvodima na jednom mestu i jednostavno ih transformisati da odgovaraju zahtevima Amazon platforme. Ovo vas dovodi jedan korak bliže prvoj strani, visokim stopama konverzije i na kraju, prodaji.
Zasluge za slike (zaglavlje): ©VectorMine – stock.adobe.com
