Kā PIM rīks var palīdzēt jums uzvarēt produktu saraksta optimizācijā Amazon
Plytix ir nākamās paaudzes PIM programmatūra SMB, kas izstrādāta, lai pārvaldītu produktu saturu lielā apjomā. Iegūstiet savus produktus tirgū ātrāk ar precīzu informāciju un uzvariet multikanālu tirdzniecībā ar PIM.
Amazon ir tirgus, kurā vēlas pārdot katrs e-komercijas uzņēmums, un tas ir pamatoti.
Tās neto ieņēmumi 2020. gadā sasniedza apmēram 386 miljardus ASV dolāru.
Kā pārdevējam, spēja dalīties tikai ar nelielu daļu no šī procenta var būt izšķiroša.
Protams, ideālā pasaulē jūs būtu vienīgais, kurš vēlētos dalīties šajā finansiālajā pīrā, bet diemžēl tā nav. Katrs uzņēmums vēlas pārdot Amazon, kāpēc tas ir tik konkurētspējīgs. Tirgus ir pārsātināts, un jums nav jātiek galā tikai ar savu konkurenci, bet arī ar Amazon algoritmu, kas nodrošina, ka tikai labākie, detalizētie produkti ir pirmajā līnijā.
Bet katrs produkts ir labākais produkts savā veidā. Jums vienkārši jānodrošina, ka jūsu saturs ir pietiekami vērtīgs, lai rangotu, kas mūs noved pie Amazon produktu saraksta optimizācijas (PLO) un šī pieejas mērķa.
Pārdošana Amazon: Kas ir produktu saraksta optimizācija?
Īsi sakot, Amazon produktu saraksta optimizācija (PLO) ir jūsu saraksta pielāgošana pietiekami labi, lai a.) atbilstu Amazon biznesa vajadzībām un b.) iekļautu informāciju, kas ir saskaņota ar viņu algoritmu un rangotu viņu platformā. Kad esat optimizējis savu sarakstu, precīzi izmantojot atslēgvārdus, jūs sniedzat specifiskus signālus, kas var palīdzēt jums rangot augstāk un parādīties jūsu mērķauditorijas priekšā.
Savukārt detalizēts saturs arī pastāsta klientiem vairāk par jūsu produktu, kas palīdz viņiem lēmumu pieņemšanas procesā. Patiesībā, vairāk nekā puse no tiešsaistes pircējiem saka, ka viņi nepirks produktu, ja tam trūkst informācijas.
2021. gada trešajā ceturksnī Amazon tika pārdoti vairāk nekā 353 miljoni vienību, un ir droši pieņemt, ka klients meklēs citur, ja jūs nesniedzat viņiem nepieciešamo informāciju. Bet PLO nav praktisks risinājums un var būt tikpat izaicinošs, ja jums nav produktu informācijas pārvaldības (PIM) rīka.
Kas ir PIM rīks?
Ja jūs nekad neesat dzirdējuši par PIM, jūs varat jautāt: “kas ir produktu informācijas pārvaldības rīks?” PIM, vai arī tas, ko parasti sauc par PIM programmatūru, ir rīks, kas ļauj jums pārvaldīt produktu informāciju, pārdošanas un mārketinga specifisku informāciju vienā centrālajā krātuvē. Viss, lai bagātinātu klientu pieredzi. Šie dati var ietvert tādu informāciju kā;
- Svarīgi produktu identifikatori no jūsu ERP, piemēram, SKU, produkta nosaukums utt.
- Produktu filtrēšana, piemēram, taksonomija un attiecības
- Tehniskās specifikācijas
- Bagātināti vērtību pievienojoši aktīvi, piemēram, video, PDF lejupielādējami ceļveži un lietotāja rokasgrāmatas
- Augstas kvalitātes attēli
- Mārketinga dati, piemēram, SEO atslēgvārdi
PIM risinājuma izmantošana nodrošina, ka jums ir aktuāla, precīza informācija, ko var izmantot multikanālu izplatīšanai pārdošanas kanāliem, piemēram, Amazon. Katram kanālam ir savi noteikumi un kritēriji, kas jāievēro, bet zemāk mēs runāsim vairāk par trim veidiem, kā Amazon risināt produktu saraksta optimizāciju.
1. Viegli iekļaujot augsta ranga atslēgvārdus
Lai rangotu augstu un nonāktu pirmajā lapā, jums ir jābūt augstas veiktspējas un attiecīgiem atslēgvārdiem savā saturā. Jūs varat izmantot atslēgvārdu rīkus, piemēram, Sonar, kas ir bezmaksas Google Chrome paplašinājums, kas sniedz pārdevējiem dažādu atslēgvārdu klāstu, lai palīdzētu ar viņu sarakstiem. Tie sniedz jums piekļuvi vairāk nekā +180 miljoniem reālu Amazon meklēšanas terminu. Šie Amazon specifiskie termini vai frāzes var tikt glabāti katalogu pārvaldības sistēmā, piemēram, Plytix PIM, un izmantoti, lai izveidotu jaunus produktu sarakstus tajā pašā platformā. Lai vēl vairāk palīdzētu jums rangot, jūs varat pievienot augsta ranga atslēgvārdu savam produkta nosaukumam Amazon, jo tas ģenerēs kanonisku URL ar atslēgvārdu tajā. Tas palīdzēs veicināt labākus meklēšanas rangus.
Visu šo optimizēto informāciju vienā vietā ir efektīvi, nevis tērējot laiku, meklējot savu atslēgvārdu izklājlapu un pēc tam pārvietojot to uz citu izklājlapu ar jūsu Amazon produkta saturu.
2. Glabājiet un piekļūstiet digitālajiem aktīviem no vienas vietas
Ir e-komercijas produktu katalogi, kuriem ir digitālo aktīvu pārvaldības (DAM) iespējas. Tas ļauj jums glabāt savus augstas izšķirtspējas attēlus saviem Amazon produktiem. Jūsu Amazon attēli, visticamāk, būs atšķirīgi no tiem, ko izmantojat savā tīmekļa veikalā un visos citos pārdošanas kanālos, kuros pārdodat.
Kad jums ir centralizēta vieta, kur tos glabāt, jums nav jātērē laiks, meklējot attēlus. Tā vietā tie ir droši glabāti mākoņos un var tikt atgūti, kad vien jums tie nepieciešami. Amazon ir specifiskas vadlīnijas attēliem, kas tiek izmantoti viņu platformās, piemēram, jums ir nepieciešami; dzīvesveida fotoattēli, attēli dažādos izmēros un leņķos, un produktu video, kas palīdzēs piesaistīt klienta uzmanību uz jūsu produktu. Tātad, centralizēta avota izmantošana visiem jūsu attēliem padara aktīvu pārvaldību vieglāku.
3. Optimizējiet produktu saturu Amazon
No produktu nosaukumiem līdz funkcijām, aprakstiem un citiem, jums ir jāoptimizē jūsu produktu saturs, lai uzlabotu redzamību. Bez PIM sistēmas šis process nozīmē pārvaldīt vairākas dažādas izklājlapas un dokumentus, kas var radīt datu silo un kļūdu iespējas. Tiek teikts, ka 75% datu zudumu ir cilvēku kļūdu dēļ, un datu ievade, kas nav rūpīgi pārbaudīta, ir kļūdu līmenis 4%. Kļūdas Amazon var izraisīt apspiestu statusu, kas apgrūtina pat pārdošanu Amazon.
Noslēguma domas
Daudzu izklājlapu pārvaldīšana tikai noved pie produktivitātes un pārdošanas zuduma. Katalogu pārvaldības sistēma atbrīvo jūs no manuālas datu ievades un dod jums laiku koncentrēties uz killer satura radīšanu, kas rangos. Ar PIM jūs varat glabāt, atjaunināt, pārvaldīt un uzlabot savu produktu datus vienā vietā un vienkārši pārveidot to, lai atbilstu Amazon platformas prasībām. Tas tuvinās jūs vienu soli tuvāk pirmajai lapai, augstiem konversijas rādītājiem un, galu galā, pārdošanai.
Attēlu kredīti (virsraksts): ©VectorMine – stock.adobe.com
