Cum poate un instrument PIM să te ajute să câștigi la optimizarea listării produselor pentru Amazon
Plytix este un software PIM de generație următoare pentru IMM-uri, conceput pentru a gestiona conținutul produselor la scară. Pune-ți produsele pe piață mai repede cu informații precise și câștigă în comerțul multicanal cu PIM.
Amazon este piața pe care fiecare afacere de comerț electronic vrea să vândă, și pe bună dreptate.
Venitul net a ajuns la aproximativ 386 miliarde de dolari americani în 2020.
Ca vânzător, capacitatea de a împărtăși doar o mică fracțiune din acest procent poate fi un factor decisiv.
Sigur, într-o lume ideală, ai fi singurul care ar dori să împărtășească o felie din această plăcintă financiară, dar din păcate, nu este așa. Fiecare afacere vrea să vândă pe Amazon, motiv pentru care este atât de competitiv. Piața este excesiv de saturată, iar tu nu trebuie să te confrunți doar cu concurența ta, ci și cu algoritmul Amazon care se asigură că doar cele mai bune și detaliate produse sunt în prim-plan.
Dar, fiecare produs este cel mai bun produs în felul său. Trebuie doar să te asiguri că informațiile tale sunt suficient de valoroase pentru a se clasa, ceea ce ne aduce la optimizarea listării produselor Amazon (PLO) și scopul acestei abordări.
Vânzarea pe Amazon: Ce este optimizarea listării produselor?
Pe scurt, optimizarea listării produselor Amazon (PLO) este adaptarea listării tale suficient de bine pentru a a.) respecta nevoile de afaceri ale Amazon și b.) a prezenta informații care sunt aliniate cu algoritmul lor și a se clasa pe platforma lor. Când ți-ai optimizat listarea prin utilizarea corectă a cuvintelor cheie, oferi semnale specifice care te pot ajuta să te clasezi mai sus și să apari în fața publicului tău țintă.
Pe de altă parte, conținutul detaliat le spune clienților mai multe despre produsul tău, ceea ce îi ajută în procesul de decizie. De fapt, mai mult de jumătate dintre cumpărătorii online spun că nu vor achiziționa un produs dacă acesta nu are informații.
Începând cu trimestrul trei din 2021, există mai mult de 353 milioane de articole vândute pe Amazon, și este sigur să presupunem că un client va căuta în altă parte când nu le oferi informațiile de care au nevoie. Dar, PLO nu este o soluție practică și poate fi la fel de provocatoare atunci când nu ai un instrument de gestionare a informațiilor despre produse (PIM).
Ce este un instrument PIM?
Dacă nu ai auzit niciodată de PIM, s-ar putea să te întrebi, “ce este un instrument de gestionare a informațiilor despre produse?” Un PIM, sau ceea ce este cunoscut și sub numele de software PIM, este un instrument care îți permite să gestionezi informațiile despre produse, informațiile specifice vânzărilor și marketingului într-un singur depozit central. Orice pentru a îmbogăți experiența clientului. Aceste date pot include informații precum;
- Identificatori importanți ai produsului din ERP-ul tău, cum ar fi SKU-uri, numele produsului etc
- Filtrarea produselor, cum ar fi taxonomia și relațiile
- Specificații tehnice
- Active bogate în valoare adăugată, cum ar fi videoclipuri, ghiduri descărcabile PDF și manuale de utilizare
- Imagini de înaltă calitate
- Date de marketing, cum ar fi cuvinte cheie SEO
Având o soluție PIM, te asiguri că ai informații actualizate și precise care pot fi folosite pentru distribuția multicanal către canale de vânzare precum Amazon. Fiecare canal are propriile reguli și criterii de urmat, dar mai jos, vom discuta mai multe despre cele trei moduri de a aborda optimizarea listării produselor pe Amazon.
1. Încorporarea ușoară a cuvintelor cheie cu rang înalt
Pentru a te clasa sus și a ajunge pe prima pagină, trebuie să ai cuvinte cheie relevante și performante în conținutul tău. Poți folosi instrumente de cuvinte cheie precum Sonar, care este o extensie gratuită Google Chrome ce oferă vânzătorilor o gamă de cuvinte cheie pentru a ajuta cu listările lor. Acestea îți oferă acces la peste +180 milioane de termeni de căutare reali pe Amazon. Aceste termeni sau fraze specifice Amazon pot fi stocate într-un sistem de gestionare a catalogului, cum ar fi Plytix PIM, și folosite pentru a crea noi listări de produse pentru aceeași platformă. Pentru a te ajuta să te clasezi mai bine, poți adăuga un cuvânt cheie cu rang înalt în titlul produsului tău pe Amazon, deoarece va genera un URL canonic cu cuvântul cheie în el. Acest lucru va contribui la îmbunătățirea clasamentului în căutări.
Având toate aceste informații optimizate într-o singură locație permite eficiență, în loc să pierzi timp căutând fișierul tău cu cuvinte cheie și apoi mutându-l într-un alt fișier cu conținutul produsului tău Amazon.
2. Stochează și accesează active digitale dintr-un singur loc
Există cataloage de produse de comerț electronic care au capacități de gestionare a activelor digitale (DAM). Acest lucru îți permite să stochezi imaginile tale de înaltă rezoluție pentru produsele tale Amazon. Imaginile tale Amazon vor fi probabil diferite de cele pe care le folosești pe magazinul tău web și pentru fiecare alt canal de vânzare pe care vinzi.
Când ai o locație centralizată pentru a le stoca, nu trebuie să pierzi timp căutând imaginile. În schimb, acestea sunt stocate în siguranță în cloud și pot fi recuperate ori de câte ori ai nevoie de ele. Amazon are linii directoare specifice pentru imaginile folosite pe platformele lor, de exemplu, ai nevoie de; fotografii de stil de viață, imagini în dimensiuni și unghiuri diferite și videoclipuri ale produsului care vor ajuta să atragă atenția unui client asupra produsului tău. Așadar, având o sursă centrală pentru toate imaginile tale face gestionarea activelor mai ușoară.
3. Optimizează conținutul produsului pentru Amazon
De la titlurile produselor la caracteristici, descrieri și altele, trebuie să optimizezi conținutul produsului tău pentru a îmbunătăți vizibilitatea. Fără un sistem PIM, acest proces înseamnă gestionarea unui număr de fișiere și documente diferite, ceea ce poate cauza silozuri de date și loc pentru erori. Se spune că 75% din pierderile de date sunt din cauza erorilor umane și introducerea de date care nu a fost verificată temeinic are o rată de eroare de 4%. Erorile pe Amazon pot duce la un statut suprimat, ceea ce contrazice scopul de a vinde pe Amazon.
Gânduri finale
A jongla cu un număr de fișiere doar duce la o pierdere de productivitate și vânzări. A avea un sistem de gestionare a catalogului te eliberează de introducerea manuală a datelor și îți oferă timp să te concentrezi pe crearea de conținut de calitate care va avea succes. Cu PIM, poți stoca, actualiza, gestiona și îmbunătăți datele produsului tău într-o singură locație și pur și simplu le poți transforma pentru a se potrivi cerințelor platformei Amazon. Acest lucru te aduce cu un pas mai aproape de prima pagină, rate de conversie ridicate și, în cele din urmă, vânzări.
Credite pentru imagine (header): ©VectorMine – stock.adobe.com
