Bir PIM Aracının Amazon Ürün Listeleme Optimizasyonunda Nasıl Kazanmanıza Yardımcı Olabileceği
Plytix, KOBİ'ler için ürün içeriğini ölçekli bir şekilde yönetmek üzere tasarlanmış bir nesil PIM yazılımıdır. Ürünlerinizi doğru bilgilerle daha hızlı pazara sunun ve PIM ile çok kanallı ticarette kazanın.
Amazon, her e-ticaret işletmesinin satış yapmak istediği pazardır ve haklı olarak öyledir.
Net geliri 2020 yılında yaklaşık 386 milyar ABD doları seviyesine ulaştı.
Bir satıcı olarak, bu yüzdelik dilimin sadece küçük bir kısmını paylaşabilmek büyük bir değişim yaratabilir.
Elbette, ideal bir dünyada, bu finansal pastadan bir dilim paylaşmak isteyen tek kişi siz olurdunuz, ancak ne yazık ki durum böyle değil. Her işletme Amazon'da satış yapmak istiyor, bu yüzden bu kadar rekabetçi. Pazar aşırı doymuş durumda ve sadece rakiplerinizle değil, en iyi ve detaylı ürünlerin ön planda olmasını sağlayan Amazon'un algoritmasıyla da başa çıkmak zorundasınız.
Ancak, her ürün kendi başına en iyi üründür. İçeriğinizin sıralamaya değer olduğundan emin olmanız gerekiyor, bu da bizi Amazon ürün listeleme optimizasyonuna (PLO) ve bu yaklaşımın amacına getiriyor.
Amazon'da Satış Yapmak: Ürün Listeleme Optimizasyonu Nedir?
Kısacası, Amazon ürün listeleme optimizasyonu (PLO), listelemenizi a.) Amazon'un iş ihtiyaçlarına uygun hale getirmek ve b.) algoritmalarıyla uyumlu bilgileri içerecek şekilde düzenlemektir. Anahtar kelimeleri doğru bir şekilde kullanarak listelemenizi optimize ettiğinizde, daha yüksek sıralama elde etmenize ve hedef kitlenizin önünde görünmenize yardımcı olabilecek belirli sinyaller sağlıyorsunuz.
Öte yandan, detaylı içerik müşterilere ürününüz hakkında daha fazla bilgi verir, bu da onların karar verme süreçlerine yardımcı olur. Aslında, çevrimiçi alışveriş yapanların yarısından fazlası, bilgi eksikliği durumunda bir ürünü satın almayacaklarını söylüyorlar.
2021 yılının üçüncü çeyreği itibarıyla, Amazon'da satılan 353 milyonun üzerinde ürün bulunmaktadır ve müşterinin ihtiyaç duyduğu bilgileri vermediğinizde başka bir yere bakacağını varsaymak güvenlidir. Ancak, PLO pratik bir çözüm değildir ve bir ürün bilgi yönetimi (PIM) aracınız yoksa zorlayıcı olabilir.
PIM Aracı Nedir?
Eğer PIM hakkında hiç duymadıysanız, “ürün bilgi yönetimi aracı nedir?” diye merak ediyor olabilirsiniz. PIM, ya da yaygın olarak bilinen PIM yazılımı, ürün bilgilerini, satış ve pazarlama ile ilgili bilgileri tek bir merkezi depoda yönetmenizi sağlayan bir araçtır. Müşteri deneyimini zenginleştirmek için her şey. Bu veriler şunları içerebilir;
- ERP'nizden gelen önemli ürün tanımlayıcıları, SKU'lar, ürün adı vb.
- Ürün filtreleme, taksonomi ve ilişkiler gibi
- Teknik spesifikasyonlar
- Videolar, PDF indirilebilir kılavuzlar ve kullanıcı kılavuzları gibi zengin değer katıcı varlıklar
- Yüksek kaliteli görseller
- SEO anahtar kelimeleri gibi pazarlama verileri
Bir PIM çözümüne sahip olmak, Amazon gibi satış kanallarına çok kanallı dağıtım için kullanılabilecek güncel, doğru bilgilere sahip olmanızı sağlar. Her kanalın takip etmesi gereken kendi kuralları ve kriterleri vardır, ancak aşağıda Amazon'da ürün listeleme optimizasyonunu ele almanın üç yolunu daha fazla konuşacağız.
1. Yüksek Sıralama Anahtar Kelimelerini Kolayca Dahil Etmek
Yüksek sıralama elde etmek ve ilk sayfada yer almak için içeriğinizde yüksek performans gösteren ve ilgili anahtar kelimelere sahip olmalısınız. Satıcıların listelemelerine yardımcı olmak için bir dizi anahtar kelime sunan ücretsiz bir Google Chrome uzantısı olan Sonar gibi anahtar kelime araçlarını kullanabilirsiniz. Size 180 milyondan fazla gerçek Amazon arama terimine erişim sağlar. Bu Amazon'a özgü terimler veya ifadeler, Plytix PIM gibi bir katalog yönetim sisteminde saklanabilir ve aynı platform için yeni ürün listelemeleri oluşturmak için kullanılabilir. Sıralamanızı daha da artırmak için, ürün başlığınıza yüksek sıralama yapan bir anahtar kelime ekleyebilirsiniz, çünkü bu, içinde anahtar kelime bulunan bir kanonik URL oluşturacaktır. Bu, daha iyi arama sıralamalarına katkıda bulunacaktır.
Tüm bu optimize edilmiş bilgilerin tek bir yerde bulunması, verimlilik sağlar; anahtar kelime tablonuzu bulup ardından Amazon ürün içeriğinizle başka bir tabloya taşımak için zaman kaybetmek yerine.
2. Dijital Varlıkları Tek Bir Yerden Saklayın ve Erişin
Dijital varlık yönetimi (DAM) yeteneklerine sahip e-ticaret ürün katalogları vardır. Bu, Amazon ürünleriniz için yüksek çözünürlüklü görsellerinizi saklamanızı sağlar. Amazon görselleriniz, web mağazanızda ve satış yaptığınız diğer her kanalda kullandığınız görsellerden farklı olacaktır.
Onları saklamak için merkezi bir yeriniz olduğunda, görselleri bulmak için zaman kaybetmenize gerek kalmaz. Bunun yerine, bulutta güvenli bir şekilde saklanır ve ihtiyaç duyduğunuzda geri alınabilir. Amazon'un platformlarında kullanılan görseller için belirli yönergeleri vardır, örneğin; yaşam tarzı fotoğrafları, farklı boyut ve açılardaki görseller ve müşterinin ürününüze dikkatini çekmesine yardımcı olacak ürün videoları gereklidir. Bu nedenle, tüm görselleriniz için merkezi bir kaynak bulundurmak varlık yönetimini kolaylaştırır.
3. Amazon İçin Ürün İçeriğini Optimize Edin
Ürün başlıklarından özelliklere, açıklamalara ve daha fazlasına kadar, görünürlüğü artırmak için ürün içeriğinizi optimize etmeniz gerekir. Bir PIM sistemi olmadan, bu süreç, bir dizi farklı tablo ve belgeyi yönetmek anlamına gelir; bu da veri silolarına ve hata payına neden olabilir. Veri kaybının %75'inin insan hatasından kaynaklandığı ve yeterince kontrol edilmemiş veri girişinin %4'lük bir hata oranına sahip olduğu söyleniyor. Amazon'daki hatalar, bastırılmış duruma neden olabilir ki bu da Amazon'da satış yapmanın amacını bozar.
Son Düşünceler
Bir dizi tabloyu yönetmek, yalnızca verimlilik ve satış kaybına yol açar. Bir katalog yönetim sistemine sahip olmak, sizi manuel veri girişinden kurtarır ve sıralama yapacak harika içerikler oluşturmak için zaman kazandırır. PIM ile ürün verilerinizi tek bir yerde saklayabilir, güncelleyebilir, yönetebilir ve geliştirebilir ve bunu Amazon platformunun gereksinimlerine uyacak şekilde dönüştürebilirsiniz. Bu, sizi ilk sayfaya, yüksek dönüşüm oranlarına ve nihayetinde satışa bir adım daha yaklaştırır.
Görsel kredileri (başlık): ©VectorMine – stock.adobe.com
