Comment un outil PIM peut vous aider à réussir l'optimisation des fiches produits pour Amazon
Plytix est un logiciel PIM de nouvelle génération pour les PME conçu pour gérer le contenu produit à grande échelle. Mettez vos produits sur le marché plus rapidement avec des informations précises et réussissez dans le commerce multicanal avec PIM.
Amazon est le marché sur lequel chaque entreprise de commerce électronique souhaite vendre, et à juste titre.
Son chiffre d'affaires net a atteint environ 386 milliards de dollars américains en 2020.
En tant que vendeur, pouvoir partager juste une petite fraction de ce pourcentage peut changer la donne.
Bien sûr, dans un monde idéal, vous seriez le seul à vouloir partager une part de ce gâteau financier, mais malheureusement, ce n'est pas le cas. Chaque entreprise souhaite vendre sur Amazon, c'est pourquoi c'est si compétitif. Le marché est excessivement saturé, et vous devez non seulement faire face à votre concurrence, mais aussi à l'algorithme d'Amazon qui garantit que seuls les meilleurs produits détaillés sont en première ligne.
Mais chaque produit est le meilleur produit en soi. Vous devez juste vous assurer que votre contenu est suffisamment digne pour se classer, ce qui nous amène à l'optimisation des fiches produits Amazon (PLO) et à l'objectif de cette approche.
Vendre sur Amazon : Qu'est-ce que l'optimisation des fiches produits ?
En résumé, l'optimisation des fiches produits Amazon (PLO) consiste à adapter votre fiche suffisamment pour a.) répondre aux besoins commerciaux d'Amazon et b.) présenter des informations qui sont alignées avec leur algorithme et se classer sur leur plateforme. Lorsque vous avez optimisé votre fiche grâce à une utilisation précise des mots-clés, vous fournissez des signaux spécifiques qui peuvent vous aider à vous classer plus haut et à apparaître devant votre public cible.
D'autre part, un contenu détaillé informe également les clients sur votre produit, ce qui les aide dans leur processus de décision. En fait, plus de la moitié des acheteurs en ligne disent qu'ils n'achèteront pas un produit s'il manque d'informations.
Au troisième trimestre de 2021, il y a plus de 353 millions d'articles vendus sur Amazon, et il est raisonnable de supposer qu'un client cherchera ailleurs lorsque vous ne leur fournissez pas les informations dont ils ont besoin. Mais, la PLO n'est pas une solution pratique et peut être aussi difficile lorsque vous n'avez pas d'outil de gestion des informations produit (PIM).
Qu'est-ce qu'un outil PIM ?
Si vous n'avez jamais entendu parler de PIM, vous vous demandez peut-être, “qu'est-ce qu'un outil de gestion des informations produit ?” Un PIM, ou ce qui est également connu sous le nom de logiciel PIM, est un outil qui vous permet de gérer les informations produit, les informations spécifiques aux ventes et au marketing dans un référentiel central. Tout pour enrichir l'expérience client. Ces données peuvent inclure des informations telles que;
- Identifiants de produit importants de votre ERP tels que les SKU, le nom du produit, etc
- Filtrage des produits tel que la taxonomie et les relations
- Spécifications techniques
- Actifs riches ajoutant de la valeur tels que des vidéos, des guides téléchargeables en PDF et des manuels d'utilisation
- Images de haute qualité
- Données marketing telles que les mots-clés SEO
Avoir une solution PIM garantit que vous disposez d'informations à jour et précises qui peuvent être utilisées pour la distribution multicanale vers des canaux de vente comme Amazon. Chaque canal a ses propres règles et critères à suivre, mais ci-dessous, nous parlerons davantage des trois façons d'Amazon d'aborder l'optimisation des fiches produits.
1. Incorporation facile de mots-clés à fort classement
Pour se classer haut et atterrir sur la première page, vous devez avoir des mots-clés performants et pertinents dans votre contenu. Vous pouvez utiliser des outils de mots-clés comme Sonar, qui est une extension gratuite de Google Chrome qui donne aux vendeurs une gamme de mots-clés pour les aider avec leurs fiches. Ils vous donnent accès à plus de +180 millions de termes de recherche réels sur Amazon. Ces termes ou phrases spécifiques à Amazon peuvent être stockés dans un système de gestion de catalogue comme Plytix PIM, et utilisés pour créer de nouvelles fiches produits pour la même plateforme. Pour vous aider à vous classer davantage, vous pouvez ajouter un mot-clé à fort classement à votre titre de produit sur Amazon car cela générera une URL canonique avec le mot-clé dedans. Cela contribuera à de meilleurs classements de recherche.
Avoir toutes ces informations optimisées en un seul endroit permet d'être efficace, au lieu de perdre du temps à trouver votre feuille de calcul de mots-clés puis à la déplacer vers une autre feuille de calcul avec votre contenu produit Amazon.
2. Stocker et accéder aux actifs numériques depuis un seul endroit
Il existe des catalogues de produits e-commerce qui ont des capacités de gestion des actifs numériques (DAM). Cela vous permet de stocker vos images haute résolution pour vos produits Amazon. Vos images Amazon seront probablement différentes de celles que vous utilisez sur votre boutique en ligne et pour chaque autre canal de vente sur lequel vous vendez.
Lorsque vous avez un emplacement central pour les stocker, vous ne perdez pas de temps à chercher les images. Au lieu de cela, elles sont stockées en toute sécurité dans le cloud et peuvent être récupérées chaque fois que vous en avez besoin. Amazon a des directives spécifiques pour les images utilisées sur leurs plateformes, par exemple, vous avez besoin ; de photos de style de vie, d'images de différentes tailles et angles, et de vidéos de produits qui aideront à attirer l'attention d'un client sur votre produit. Donc, avoir une source centrale pour toutes vos images facilite la gestion des actifs.
3. Optimiser le contenu produit pour Amazon
Des titres de produits aux caractéristiques, descriptions, et plus encore, vous devez optimiser votre contenu produit pour améliorer la visibilité. Sans un système PIM, ce processus signifie gérer un certain nombre de feuilles de calcul et de documents différents, ce qui peut causer des silos de données et des marges d'erreur. On dit que 75 % des pertes de données proviennent d'erreurs humaines et que l'entrée de données qui n'a pas été soigneusement vérifiée a un taux d'erreur de 4 %. Les erreurs sur Amazon peuvent entraîner un statut supprimé, ce qui contredit même l'objectif de vendre sur Amazon.
Dernières réflexions
Jongler avec un certain nombre de feuilles de calcul ne fait que réduire la productivité et les ventes. Avoir un système de gestion de catalogue vous libère de l'entrée manuelle de données et vous donne le temps de vous concentrer sur la création de contenu percutant qui se classera. Avec PIM, vous pouvez stocker, mettre à jour, gérer et améliorer vos données produit en un seul endroit et simplement les transformer pour répondre aux exigences de la plateforme Amazon. Cela vous rapproche d'un pas de la première page, de taux de conversion élevés et, finalement, de ventes.
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