Kaip PIM įrankis gali padėti jums laimėti optimizuojant produktų sąrašus Amazon
Plytix yra naujos kartos PIM programinė įranga SMB, skirta valdyti produktų turinį dideliu mastu. Greičiau pateikite savo produktus į rinką su tiksliomis informacijos ir laimėkite daugialypėje prekyboje su PIM.
Amazon yra rinka, kurioje nori parduoti kiekvienas e. prekybos verslas, ir tai yra visiškai teisinga.
Jos grynasis pajamų srautas 2020 m. pasiekė apie 386 milijardus JAV dolerių.
Kaip pardavėjas, galimybė pasidalinti tik maža šio procento dalimi gali būti žaidimą keičiančiu veiksniu.
Žinoma, idealiame pasaulyje jūs būtumėte vienintelis, kuris norėtų pasidalinti šiuo finansiniu pyragu, tačiau, deja, taip nėra. Kiekvienas verslas nori parduoti Amazon, todėl konkurencija yra labai didelė. Rinka yra pernelyg prisotinta, ir jums reikia ne tik susidoroti su savo konkurencija, bet ir su Amazon algoritmu, kuris užtikrina, kad tik geriausi, išsamūs produktai būtų pirmoje linijoje.
Tačiau kiekvienas produktas yra geriausias produktas savaip. Jums tereikia užtikrinti, kad jūsų turinys būtų pakankamai vertingas, kad galėtų užimti aukštą vietą, o tai mus veda prie Amazon produktų sąrašo optimizavimo (PLO) ir šio požiūrio tikslo.
Pardavimas Amazon: Kas yra produktų sąrašo optimizavimas?
Trumpai tariant, Amazon produktų sąrašo optimizavimas (PLO) yra jūsų sąrašo pritaikymas pakankamai gerai, kad a.) atitiktų Amazon verslo poreikius ir b.) pateiktų informaciją, kuri atitinka jų algoritmą ir užimtų vietą jų platformoje. Kai optimizuojate savo sąrašą tiksliai naudodami raktinius žodžius, teikiate specifinius signalus, kurie gali padėti jums užimti aukštesnę vietą ir pasirodyti prieš savo tikslinę auditoriją.
Kita vertus, išsamus turinys taip pat suteikia klientams daugiau informacijos apie jūsų produktą, kas padeda jiems priimti sprendimus. Iš tiesų, daugiau nei pusė internetinių pirkėjų sako, kad jie nepirks produkto, jei jam trūksta informacijos.
2021 m. trečiojo ketvirčio duomenimis, Amazon parduodama daugiau nei 353 milijonai prekių, ir saugu manyti, kad klientas ieškos kitur, kai nesuteikiate jiems reikalingos informacijos. Tačiau PLO nėra praktiškas sprendimas ir gali būti sudėtingas, kai neturite produktų informacijos valdymo (PIM) įrankio.
Kas yra PIM įrankis?
Jei niekada nesate girdėję apie PIM, galbūt klausiate: “kas yra produktų informacijos valdymo įrankis?” PIM, arba tai, kas taip pat dažnai vadinama PIM programine įranga, yra įrankis, leidžiantis jums tvarkyti produktų informaciją, pardavimų ir rinkodaros specifinę informaciją viename centrinėje saugykloje. Viskas, kas praturtina klientų patirtį. Šie duomenys gali apimti tokią informaciją kaip;
- Svarbūs produktų identifikatoriai iš jūsų ERP, tokie kaip SKU, produkto pavadinimas ir kt.
- Produktų filtravimas, pavyzdžiui, taksonomija ir santykiai
- Techninės specifikacijos
- Vertingas turinys, pavyzdžiui, vaizdo įrašai, PDF atsisiunčiami gidai ir vartotojo vadovai
- Aukštos kokybės vaizdai
- Rinkodaros duomenys, tokie kaip SEO raktiniai žodžiai
Turint PIM sprendimą, užtikrinama, kad turite naujausią, tikslią informaciją, kuri gali būti naudojama daugialypiam platinimui į pardavimo kanalus, tokius kaip Amazon. Kiekvienas kanalas turi savo taisykles ir kriterijus, kurių reikia laikytis, tačiau žemiau mes kalbėsime daugiau apie tris būdus, kaip Amazon spręsti produktų sąrašo optimizavimą.
1. Lengvai įtraukiant aukštai vertinamus raktinius žodžius
Norint užimti aukštą vietą ir patekti į pirmą puslapį, reikia turėti gerai veikiančius ir aktualius raktinius žodžius savo turinyje. Galite naudoti raktinių žodžių įrankius, tokius kaip Sonar, kuris yra nemokama „Google Chrome“ plėtinys, suteikiantis pardavėjams įvairių raktinių žodžių, padedančių su jų sąrašais. Jie suteikia jums prieigą prie daugiau nei +180 milijonų tikrų Amazon paieškos terminų. Šie Amazon specifiniai terminai ar frazės gali būti saugomi katalogo valdymo sistemoje, tokioje kaip Plytix PIM, ir naudojami kuriant naujus produktų sąrašus toje pačioje platformoje. Norint dar labiau padėti jums užimti aukštą vietą, galite pridėti aukštai vertinamą raktinį žodį prie savo produkto pavadinimo Amazon, nes tai sukurs kanoninį URL su raktiniu žodžiu jame. Tai padės prisidėti prie geresnių paieškos reitingų.
Turint visą šią optimizuotą informaciją vienoje vietoje, leidžia efektyvumą, o ne švaistyti laiką ieškant savo raktinių žodžių skaičiuoklės, o tada perkelti ją į kitą skaičiuoklę su jūsų Amazon produktų turiniu.
2. Saugojimas ir prieiga prie skaitmeninių išteklių iš vienos vietos
Yra e. prekybos produktų katalogų, turinčių skaitmeninių išteklių valdymo (DAM) galimybes. Tai leidžia jums saugoti savo aukštos raiškos vaizdus savo Amazon produktams. Jūsų Amazon vaizdai greičiausiai bus skirtingi nuo tų, kuriuos naudojate savo internetinėje parduotuvėje ir kiekvienam kitam pardavimo kanalui, kuriame parduodate.
Kai turite centralizuotą vietą, kur juos saugoti, jums nereikia švaistyti laiko ieškant vaizdų. Vietoj to, jie saugiai saugomi debesyje ir gali būti atgauti, kai tik jų prireikia. Amazon turi specifines gaires vaizdams, naudojamiems jų platformose, pavyzdžiui, jums reikia; gyvenimo stiliaus nuotraukų, vaizdų skirtingais dydžiais ir kampais, ir produktų vaizdo įrašų, kurie padės pritraukti kliento dėmesį į jūsų produktą. Taigi, turint centrinį šaltinį visiems jūsų vaizdams, turtas valdymas tampa lengvesnis.
3. Optimizuoti produktų turinį Amazon
Nuo produktų pavadinimų iki savybių, aprašymų ir daugiau, turite optimizuoti savo produktų turinį, kad pagerintumėte matomumą. Be PIM sistemos, šis procesas reiškia valdyti daugybę skirtingų skaičiuoklių ir dokumentų, kas gali sukelti duomenų silosus ir klaidų galimybes. Sakoma, kad 75% duomenų praradimo yra dėl žmogaus klaidų, o duomenų įvedimas, kuris nebuvo kruopščiai patikrintas, turi 4% klaidų rodiklį. Klaidos Amazon gali sukelti slopinimo statusą, kas paneigia net pardavimo Amazon tikslą.
Galutinės mintys
Valdydami daugybę skaičiuoklių, tik prarandate produktyvumą ir pardavimus. Turint katalogo valdymo sistemą, jūs išvengiate rankinio duomenų įvedimo ir turite laiko sutelkti dėmesį į nuostabaus turinio kūrimą, kuris užims aukštą vietą. Su PIM galite saugoti, atnaujinti, valdyti ir tobulinti savo produktų duomenis vienoje vietoje ir paprasčiausiai transformuoti juos, kad atitiktų Amazon platformos reikalavimus. Tai priartina jus prie pirmo puslapio, aukštų konversijos rodiklių ir galiausiai pardavimų.
Vaizdų kreditai (antraštė): ©VectorMine – stock.adobe.com
