Πώς ένα εργαλείο PIM μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε στη βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων για το Amazon
Plytix είναι ένα λογισμικό PIM επόμενης γενιάς για ΜΜΕ που έχει σχεδιαστεί για να διαχειρίζεται το περιεχόμενο προϊόντων σε μεγάλη κλίμακα. Φέρτε τα προϊόντα σας στην αγορά πιο γρήγορα με ακριβείς πληροφορίες και κερδίστε στο πολυκαναλικό εμπόριο με PIM.
Το Amazon είναι η αγορά στην οποία κάθε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου θέλει να πουλήσει, και δικαίως.
Τα καθαρά έσοδά του ανήλθαν περίπου σε 386 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2020.
Ως πωλητής, το να μπορείτε να μοιραστείτε έστω και ένα μικρό ποσοστό αυτού του ποσοστού μπορεί να είναι καθοριστικό.
Φυσικά, σε έναν ιδανικό κόσμο, θα ήσασταν ο μόνος που θα ήθελε να μοιραστεί ένα κομμάτι αυτού του οικονομικού πίτας, αλλά δυστυχώς, δεν είναι έτσι. Κάθε επιχείρηση θέλει να πουλήσει στο Amazon, γι' αυτό και είναι τόσο ανταγωνιστικό. Η αγορά είναι υπερκορεσμένη, και δεν χρειάζεται μόνο να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό σας, αλλά και τον αλγόριθμο του Amazon που διασφαλίζει ότι μόνο τα καλύτερα, λεπτομερή προϊόντα είναι στην πρώτη γραμμή.
Αλλά, κάθε προϊόν είναι το καλύτερο προϊόν με τον δικό του τρόπο. Πρέπει απλώς να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας είναι αρκετά αξιόλογο για να καταταγεί, κάτι που μας φέρνει στη βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων Amazon (PLO) και τον σκοπό αυτής της προσέγγισης.
Πώληση στο Amazon: Τι είναι η βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων;
Συνοπτικά, η βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων Amazon (PLO) είναι η προσαρμογή της καταχώρισής σας αρκετά καλά ώστε α.) να συμμορφώνεται με τις επιχειρηματικές ανάγκες του Amazon και β.) να περιλαμβάνει πληροφορίες που είναι ευθυγραμμισμένες με τον αλγόριθμό τους και να κατατάσσεται στην πλατφόρμα τους. Όταν έχετε βελτιστοποιήσει την καταχώρισή σας μέσω ακριβούς χρήσης λέξεων-κλειδιών, παρέχετε συγκεκριμένα σήματα που μπορούν να σας βοηθήσουν να καταταγείτε υψηλότερα και να εμφανιστείτε μπροστά στο στοχευμένο κοινό σας.
Από την άλλη πλευρά, το λεπτομερές περιεχόμενο λέει επίσης στους πελάτες περισσότερα για το προϊόν σας, το οποίο τους βοηθά στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Στην πραγματικότητα, περισσότεροι από τους μισούς διαδικτυακούς αγοραστές δηλώνουν ότι δεν θα αγοράσουν ένα προϊόν αν λείπουν πληροφορίες.
Από το τρίτο τρίμηνο του 2021, υπάρχουν περισσότερα από 353 εκατομμύρια αντικείμενα που πωλούνται στο Amazon, και είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι ένας πελάτης θα κοιτάξει αλλού όταν δεν τους δίνετε τις πληροφορίες που χρειάζονται. Αλλά, η PLO δεν είναι μια πρακτική λύση και μπορεί να είναι εξίσου προκλητική όταν δεν έχετε ένα εργαλείο διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων (PIM).
Τι είναι ένα εργαλείο Pim;
Αν δεν έχετε ακούσει ποτέ για το PIM, μπορεί να αναρωτιέστε, “τι είναι ένα εργαλείο διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων;” Ένα PIM, ή αυτό που είναι επίσης γνωστό ως λογισμικό PIM, είναι ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε πληροφορίες προϊόντων, πληροφορίες που σχετίζονται με πωλήσεις και μάρκετινγκ σε μία κεντρική αποθήκη. Οτιδήποτε για να εμπλουτίσετε την εμπειρία του πελάτη. Αυτά τα δεδομένα μπορεί να περιλαμβάνουν πληροφορίες όπως;
- Σημαντικοί προσδιοριστές προϊόντων από το ERP σας όπως SKUs, όνομα προϊόντος, κ.λπ.
- Φιλτράρισμα προϊόντων όπως ταξινόμηση και σχέσεις
- Τεχνικές προδιαγραφές
- Πλούσια περιουσιακά στοιχεία που προσθέτουν αξία όπως βίντεο, PDF οδηγίες και εγχειρίδια χρήσης
- Υψηλής ποιότητας εικόνες
- Δεδομένα μάρκετινγκ όπως λέξεις-κλειδιά SEO
Έχοντας μια λύση PIM διασφαλίζει ότι έχετε ενημερωμένες, ακριβείς πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για πολυκαναλική διανομή σε κανάλια πωλήσεων όπως το Amazon. Κάθε κανάλι έχει τους δικούς του κανόνες και κριτήρια που πρέπει να ακολουθήσετε, αλλά παρακάτω θα μιλήσουμε περισσότερο για τους τρεις τρόπους στο Amazon για να αντιμετωπίσετε τη βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων.
1. Εύκολη ενσωμάτωση λέξεων-κλειδιών υψηλής κατάταξης
Για να καταταγείτε ψηλά και να εμφανιστείτε στην πρώτη σελίδα, πρέπει να έχετε λέξεις-κλειδιά υψηλής απόδοσης και σχετικές στο περιεχόμενό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία λέξεων-κλειδιών όπως το Sonar, το οποίο είναι μια δωρεάν επέκταση Google Chrome που δίνει στους πωλητές μια σειρά λέξεων-κλειδιών για να βοηθήσουν με τις καταχωρίσεις τους. Σας δίνουν πρόσβαση σε πάνω από +180 εκατομμύρια πραγματικούς όρους αναζήτησης στο Amazon. Αυτοί οι συγκεκριμένοι όροι ή φράσεις του Amazon μπορούν να αποθηκευτούν σε ένα σύστημα διαχείρισης καταλόγου όπως το Plytix PIM και να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία νέων καταχωρίσεων προϊόντων για την ίδια πλατφόρμα. Για να σας βοηθήσουν περαιτέρω να καταταγείτε, μπορείτε να προσθέσετε μια λέξη-κλειδί υψηλής κατάταξης στον τίτλο του προϊόντος σας στο Amazon καθώς θα δημιουργήσει μια κανονική διεύθυνση URL με τη λέξη-κλειδί σε αυτήν. Αυτό θα συμβάλει στη βελτίωση των κατατάξεων αναζήτησης.
Έχοντας όλες αυτές τις βελτιστοποιημένες πληροφορίες σε μία τοποθεσία επιτρέπει την αποδοτικότητα, αντί να χάνετε χρόνο ψάχνοντας το φύλλο λέξεων-κλειδιών σας και στη συνέχεια μεταφέροντάς το σε ένα άλλο φύλλο με το περιεχόμενο προϊόντος σας στο Amazon.
2. Αποθήκευση και πρόσβαση ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων από μία τοποθεσία
Υπάρχουν καταλόγοι προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου που έχουν δυνατότητες διαχείρισης ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων (DAM). Αυτό σας επιτρέπει να αποθηκεύετε τις εικόνες υψηλής ανάλυσης για τα προϊόντα σας στο Amazon. Οι εικόνες σας στο Amazon πιθανότατα θα είναι διαφορετικές από αυτές που χρησιμοποιείτε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και για κάθε άλλο κανάλι πωλήσεων που πουλάτε.
Όταν έχετε μια κεντρική τοποθεσία για να τις αποθηκεύσετε, δεν χρειάζεται να χάνετε χρόνο ψάχνοντας τις εικόνες. Αντίθετα, είναι ασφαλώς αποθηκευμένες στο cloud και μπορούν να ανακτηθούν όποτε τις χρειάζεστε. Το Amazon έχει συγκεκριμένες οδηγίες για τις εικόνες που χρησιμοποιούνται στις πλατφόρμες τους, για παράδειγμα, χρειάζεστε; φωτογραφίες lifestyle, εικόνες σε διαφορετικά μεγέθη και γωνίες, και βίντεο προϊόντων που θα βοηθήσουν να προσελκύσουν την προσοχή ενός πελάτη στο προϊόν σας. Έτσι, η ύπαρξη μιας κεντρικής πηγής για όλες τις εικόνες σας διευκολύνει τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων.
3. Βελτιστοποίηση περιεχομένου προϊόντων για το Amazon
Από τίτλους προϊόντων έως χαρακτηριστικά, περιγραφές και άλλα, πρέπει να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο προϊόντων σας για να βελτιώσετε την ορατότητα. Χωρίς ένα σύστημα PIM, αυτή η διαδικασία σημαίνει τη διαχείριση ενός αριθμού διαφορετικών φύλλων και εγγράφων, κάτι που μπορεί να προκαλέσει σιλό δεδομένων και περιθώριο σφάλματος. Λέγεται ότι το 75% της απώλειας δεδομένων προέρχεται από ανθρώπινο λάθος και η καταχώριση δεδομένων που δεν έχει ελεγχθεί προσεκτικά έχει ποσοστό σφάλματος 4%. Τα σφάλματα στο Amazon μπορεί να οδηγήσουν σε κατασταλμένη κατάσταση που αναιρεί τον σκοπό της πώλησης στο Amazon.
Τελικές Σκέψεις
Η διαχείριση ενός αριθμού φύλλων μόνο οδηγεί σε απώλεια παραγωγικότητας και πωλήσεων. Η ύπαρξη ενός συστήματος διαχείρισης καταλόγου σας απελευθερώνει από την χειροκίνητη καταχώριση δεδομένων και σας δίνει χρόνο να επικεντρωθείτε στη δημιουργία περιεχομένου που θα καταταγεί. Με το PIM, μπορείτε να αποθηκεύσετε, να ενημερώσετε, να διαχειριστείτε και να βελτιώσετε τα δεδομένα προϊόντων σας σε μία τοποθεσία και απλά να το μετατρέψετε ώστε να ταιριάζει με τις απαιτήσεις της πλατφόρμας Amazon. Αυτό σας φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στην πρώτη σελίδα, σε υψηλά ποσοστά μετατροπής και τελικά, σε πωλήσεις.
Πιστώσεις εικόνας (κεφαλίδα): ©VectorMine – stock.adobe.com
