Как инструмент за управление на информация за продуктите може да ви помогне да спечелите при оптимизация на листингите на продукти за Amazon
Plytix е софтуер за управление на информация за продуктите от ново поколение, проектиран за малки и средни предприятия, който е предназначен да управлява съдържанието на продуктите в мащаб. Пуснете продуктите си на пазара по-бързо с точна информация и спечелете в многоканалната търговия с PIM.
Amazon е пазарът, на който всяка електронна търговия иска да продава, и с право.
Нетният му приход достигна около 386 милиарда долара в САЩ през 2020 г..
Като продавач, възможността да споделите само малка част от този процент може да бъде решаваща.
Разбира се, в идеалния свят, вие бихте били единственият, който желае да сподели парче от този финансов пай, но за съжаление, не е така. Всяка компания иска да продава в Amazon, което е причината да е толкова конкурентен. Пазарът е прекалено наситен и не само трябва да се справяте с конкуренцията, но и с алгоритъма на Amazon, който осигурява, че само най-добрите, детайлни продукти са на преден план.
Но всеки продукт е най-добрият продукт по свой начин. Просто трябва да се уверите, че съдържанието ви е достатъчно достойно, за да се класира, което ни води до оптимизация на листингите на продукти в Amazon (PLO) и целта на този подход.
Продаване в Amazon: Какво е оптимизация на листингите на продукти?
Накратко, оптимизацията на листингите на продукти в Amazon (PLO) е адаптиране на вашия листинг достатъчно добре, за да а.) отговаря на бизнес нуждите на Amazon и б.) да представя информация, която е в съответствие с техния алгоритъм и да се класира на тяхната платформа. Когато оптимизирате листинга си чрез точно използване на ключови думи, предоставяте специфични сигнали, които могат да ви помогнат да се класирате по-високо и да се появите пред целевата си аудитория.
От друга страна, детайлното съдържание също казва на клиентите повече за вашия продукт, което им помага в процеса на вземане на решение. Всъщност, повече от половината онлайн купувачи казват, че няма да закупят продукт, ако му липсва информация.
Към третото тримесечие на 2021 г. на Amazon се продават повече от 353 милиона артикула, и е безопасно да се предположи, че клиент ще търси другаде, когато не им предоставяте информацията, от която се нуждаят. Но PLO не е практично решение и може да бъде толкова предизвикателно, когато нямате инструмент за управление на информация за продуктите (PIM).
Какво е инструмент за PIM?
Ако никога не сте чували за PIM, може да се чудите, “какво е инструмент за управление на информация за продуктите?” PIM, или това, което също е известно като софтуер за PIM, е инструмент, който ви позволява да управлявате информация за продуктите, информация, специфична за продажбите и маркетинга, в едно централно хранилище. Всичко, за да обогатите клиентското изживяване. Тези данни могат да включват информация като;
- Важно идентификатори на продукти от вашата ERP, като SKU, име на продукта и т.н.
- Филтриране на продукти, като таксономия и отношения
- Технически спецификации
- Ценни активи, които добавят стойност, като видеа, PDF ръководства за изтегляне и ръководства за потребителя
- Снимки с високо качество
- Маркетингови данни, като SEO ключови думи
Имайки решение за PIM, вие осигурявате актуална, точна информация, която може да се използва за многоканално разпространение към канали за продажба като Amazon. Всеки канал има свои собствени правила и критерии, но по-долу ще говорим повече за трите начина за справяне с оптимизацията на листингите на продукти в Amazon.
1. Лесно вграждане на ключови думи с високо класиране
За да се класирате високо и да попаднете на първата страница, трябва да имате ключови думи с висока производителност и релевантност в съдържанието си. Можете да използвате инструменти за ключови думи като Sonar, който е безплатно разширение за Google Chrome, което предоставя на продавачите набор от ключови думи, за да помогне с техните листинги. Те ви дават достъп до над +180 милиона реални търсения в Amazon. Тези специфични за Amazon термини или фрази могат да бъдат съхранявани в система за управление на каталози като Plytix PIM и използвани за създаване на нови листинги на продукти за същата платформа. За да ви помогне да се класирате, можете да добавите ключова дума с високо класиране в заглавието на продукта си в Amazon, тъй като това ще генерира каноничен URL с ключовата дума в него. Това ще помогне за по-добри резултати при търсене.
Имайки цялата тази оптимизирана информация на едно място, позволява ефективност, вместо да губите време в търсене на таблицата с ключови думи, а след това да я прехвърляте в друга таблица с вашето съдържание за продуктите в Amazon.
2. Съхранявайте и достъпвайте цифрови активи от едно място
Има каталози на продукти за електронна търговия, които имат възможности за управление на цифрови активи (DAM). Това ви позволява да съхранявате изображения с висока резолюция за вашите продукти в Amazon. Вашите изображения в Amazon вероятно ще бъдат различни от тези, които използвате в уеб магазина си и за всеки друг канал за продажба, на който продавате.
Когато имате централизирано място за съхранение, не е нужно да губите време в търсене на изображенията. Вместо това, те са безопасно съхранени в облака и могат да бъдат извлечени, когато ви трябват. Amazon има специфични насоки за изображения, използвани на техните платформи, например, нуждаете се от; снимки на начина на живот, изображения в различни размери и ъгли, и видеа на продуктите, които ще помогнат да привлечете вниманието на клиента към вашия продукт. Така че, имайки централен източник за всички ваши изображения, прави управлението на активите по-лесно.
3. Оптимизирайте съдържанието на продукта за Amazon
От заглавия на продукти до характеристики, описания и още, трябва да оптимизирате съдържанието на продукта си, за да подобрите видимостта. Без система за PIM, този процес означава управление на множество различни таблици и документи, което може да доведе до данни в изолация и място за грешки. Казва се, че 75% от загубата на данни е от човешка грешка и данните, въведени, които не са били проверени, имат процент на грешки от 4%. Грешките в Amazon могат да доведат до потиснат статус, което обезсмисля дори продаването в Amazon.
Заключителни мисли
Балансът на множество таблици само води до загуба на производителност и продажби. Имайки система за управление на каталози, вие се освобождавате от ръчното въвеждане на данни и получавате време да се фокусирате върху създаването на страхотно съдържание, което ще се класира. С PIM можете да съхранявате, актуализирате, управлявате и подобрявате данните за продуктите си на едно място и просто да ги трансформирате, за да отговарят на изискванията на платформата на Amazon. Това ви приближава с една стъпка до първата страница, високи конверсии и в крайна сметка, продажби.
Кредити за изображения (заглавие): ©VectorMine – stock.adobe.com
