PIMツールがAmazonの製品リスティング最適化で勝つ手助けをする方法
Plytixは、中小企業向けに設計された次世代のPIMソフトウェアで、製品コンテンツを大規模に管理します。正確な情報で製品を迅速に市場に投入し、PIMを使ってマルチチャネルコマースで勝利しましょう。
Amazonは、すべてのeコマースビジネスが販売したいマーケットプレイスであり、正当な理由があります。
その純収益は、2020年に約3860億米ドルに達しました。
販売者として、このパーセンテージのほんの一部を共有できることは、ゲームチェンジャーになる可能性があります。
理想的な世界では、あなたがこの財政的なパイの一部を共有したい唯一の人であることが望ましいですが、残念ながらそうではありません。すべてのビジネスがAmazonで販売したいと考えているため、非常に競争が激しいのです。マーケットプレイスは過剰に飽和しており、競争相手だけでなく、最良で詳細な製品のみが最前線に立つことを保証するAmazonのアルゴリズムにも対処しなければなりません。
しかし、すべての製品はそれ自体で最高の製品です。あなたのコンテンツがランク付けされるのに十分な価値があることを確認する必要があります。これが、Amazon製品リスティング最適化（PLO）とこのアプローチの目的です。
Amazonでの販売：製品リスティング最適化とは？
簡単に言えば、Amazon製品リスティング最適化（PLO）とは、a.) Amazonのビジネスニーズに準拠し、b.) 彼らのアルゴリズムに沿った情報を特徴づけ、彼らのプラットフォームでランク付けされるようにリスティングを調整することです。キーワードを正確に使用してリスティングを最適化すると、特定の信号を提供し、より高いランクを獲得し、ターゲットオーディエンスの前に表示されるのに役立ちます。
一方で、詳細なコンテンツは顧客に製品についての情報を提供し、意思決定プロセスを助けます。実際、オンラインショッパーの半数以上が、情報が不足している場合は製品を購入しないと言っています。
2021年第3四半期の時点で、Amazonでは3億5300万点以上のアイテムが販売されており、顧客は必要な情報を提供しない場合、他の場所を探すことが安全に想定されます。しかし、PLOは実用的な解決策ではなく、製品情報管理（PIM）ツールがないときは非常に困難です。
PIMツールとは？
PIMを聞いたことがない場合、「製品情報管理ツールとは何か？」と疑問に思うかもしれません。PIM、または一般的にPIMソフトウェアとして知られているものは、製品情報、販売およびマーケティングに特化した情報を1つの中央リポジトリで管理するためのツールです。顧客体験を豊かにするための情報です。このデータには、次のような情報が含まれる場合があります；
- ERPからの重要な製品識別子（SKU、製品名など）
- 製品フィルタリング（分類法や関係性）
- 技術仕様
- 動画、PDFダウンロードガイド、ユーザーマニュアルなどの価値を追加する資産
- 高品質の画像
- SEOキーワードなどのマーケティングデータ
PIMソリューションを持つことで、Amazonのような販売チャネルへのマルチチャネル配信に使用できる最新で正確な情報を持つことが保証されます。各チャネルには独自のルールと基準がありますが、以下ではAmazonで製品リスティング最適化に取り組む3つの方法について詳しく説明します。
1. 高ランクのキーワードを簡単に組み込む
高いランクを獲得し、最初のページに表示されるには、コンテンツに高パフォーマンスで関連性のあるキーワードを含める必要があります。Sonarのようなキーワードツールを使用できます。これは、販売者にリスティングを助けるためのさまざまなキーワードを提供する無料のGoogle Chrome拡張機能です。これにより、180万以上の実際のAmazon検索用語にアクセスできます。これらのAmazon特有の用語やフレーズは、Plytix PIMのようなカタログ管理システムに保存され、同じプラットフォームの新しい製品リスティングを作成するために使用できます。さらにランクを上げるために、Amazonの製品タイトルに高ランクのキーワードを追加すると、そのキーワードを含む正規URLが生成されます。これにより、検索ランキングが向上します。
すべての最適化された情報を1か所にまとめることで、効率が向上し、キーワードスプレッドシートを見つけてから、Amazon製品コンテンツの別のスプレッドシートに移動する時間を無駄にすることがなくなります。
2. デジタル資産を1か所に保存してアクセスする
デジタル資産管理（DAM）機能を持つeコマース製品カタログがあります。これにより、Amazon製品用の高解像度画像を保存できます。あなたのAmazon画像は、ウェブストアや他の販売チャネルで使用するものとは異なる可能性があります。
それらを保存するための中央の場所があれば、画像を見つけるために時間を無駄にする必要はありません。代わりに、クラウドに安全に保存され、必要なときにいつでも取得できます。Amazonには、プラットフォームで使用される画像に関する特定のガイドラインがあります。たとえば、ライフスタイル写真、異なるサイズや角度の画像、顧客の注意を引く製品動画が必要です。したがって、すべての画像の中央ソースを持つことで、資産管理が容易になります。
3. Amazon向けに製品コンテンツを最適化する
製品タイトルから特徴、説明など、製品コンテンツを最適化して可視性を向上させる必要があります。PIMシステムがない場合、このプロセスはさまざまなスプレッドシートや文書を管理することを意味し、データのサイロやエラーの余地を生じる可能性があります。データ損失の75%は人的エラーによるものであり、徹底的にチェックされていないデータ入力には4%のエラー率があります。Amazonでのエラーは抑制されたステータスを引き起こし、Amazonでの販売の目的を無にします。
最終的な考え
複数のスプレッドシートを管理することは、生産性と売上の損失につながるだけです。カタログ管理システムを持つことで、手動データ入力から解放され、ランク付けされる素晴らしいコンテンツの作成に集中する時間が得られます。PIMを使用すると、製品データを1か所に保存、更新、管理、強化し、Amazonプラットフォームの要件に合わせて簡単に変換できます。これにより、最初のページ、高いコンバージョン率、最終的には売上に一歩近づきます。
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