Hvordan et PIM-verktøy kan hjelpe deg å vinne på produktoppføringsoptimalisering for Amazon
Plytix er en neste generasjons PIM-programvare for SMB-er designet for å håndtere produktinnhold i stor skala. Få produktene dine raskere ut på markedet med nøyaktig informasjon, og vinn i multikanalhandel med PIM.
Amazon er markedsplassen som hver e-handelsbedrift ønsker å selge på, og med god grunn.
Dens nettoinntekt nådde omtrent 386 milliarder amerikanske dollar i 2020.
Som selger kan det å dele bare en liten brøkdel av denne prosentandelen være en spillveksler.
Selvfølgelig, i en ideell verden, ville du vært den eneste som ønsket å dele en bit av denne økonomiske kaken, men dessverre er det ikke slik. Hver bedrift ønsker å selge på Amazon, og det er derfor det er så konkurransedyktig. Markedsplassen er overmettet, og du må ikke bare håndtere konkurransen din, men også Amazons algoritme som sikrer at bare de beste, detaljerte produktene er i front.
Men, hvert produkt er det beste produktet i sin egen rett. Du må bare sørge for at innholdet ditt er verdig nok til å rangere, noe som bringer oss til optimalisering av produktoppføringer på Amazon (PLO) og formålet med denne tilnærmingen.
Salg på Amazon: Hva er produktoppføringsoptimalisering?
Kort sagt, optimalisering av produktoppføringer på Amazon (PLO) er å tilpasse oppføringen din godt nok til a.) å overholde Amazons forretningsbehov og b.) å inneholde informasjon som er i samsvar med deres algoritme og rangere på plattformen deres. Når du har optimalisert oppføringen din gjennom nøyaktig bruk av søkeord, gir du spesifikke signaler som kan hjelpe deg å rangere høyere og vises foran målgruppen din.
På den annen side forteller detaljert innhold også kundene mer om produktet ditt, noe som hjelper dem i beslutningsprosessen. Faktisk sier mer enn halvparten av nettshoppere at de ikke vil kjøpe et produkt hvis det mangler informasjon.
Per tredje kvartal 2021 er det mer enn 353 millioner varer som selges på Amazon, og det er trygt å anta at en kunde vil se andre steder når du ikke gir dem informasjonen de trenger. Men, PLO er ikke en praktisk løsning og kan være like utfordrende når du ikke har et produktinformasjonshåndteringsverktøy (PIM).
Hva er et PIM-verktøy?
Hvis du aldri har hørt om PIM, lurer du kanskje på, “hva er et produktinformasjonshåndteringsverktøy?” Et PIM, eller det som også vanligvis kalles PIM-programvare, er et verktøy som lar deg håndtere produktinformasjon, salgs- og markedsføringsspesifikk informasjon i ett sentralt lager. Alt for å berike kundeopplevelsen. Disse dataene kan inkludere informasjon som;
- Viktige produktidentifikatorer fra ERP-en din som SKU-er, produktnavn, osv.
- Produktfiler som taksonomi og relasjoner
- Tekniske spesifikasjoner
- Rike verdiøkende ressurser som videoer, PDF-nedlastbare guider og brukermanualer
- Høyoppløselige bilder
- Markedsføringsdata som SEO-søkeord
Å ha en PIM-løsning sikrer at du har oppdatert, nøyaktig informasjon som kan brukes til multikanal distribusjon til salgskanaler som Amazon. Hver kanal har sine egne regler og kriterier å følge, men nedenfor vil vi snakke mer om de tre måtene på Amazon for å takle produktoppføringsoptimalisering.
1. Enkelt inkorporere høy-rangerte søkeord
For å rangere høyt og havne på første side, må du ha høytytende og relevante søkeord i innholdet ditt. Du kan bruke søkeordverktøy som Sonar, som er en gratis Google Chrome-utvidelse som gir selgere et utvalg av søkeord for å hjelpe med oppføringene deres. De gir deg tilgang til over +180 millioner ekte Amazon-søketermer. Disse Amazon-spesifikke termene eller frasene kan lagres i et kataloghåndteringssystem som Plytix PIM, og brukes til å opprette nye produktoppføringer for den samme plattformen. For å hjelpe deg ytterligere med å rangere, kan du legge til et høy-rangert søkeord i produktnavnet ditt på Amazon, da det vil generere en kanonisk URL med søkeordet i den. Dette vil bidra til bedre søk rangeringer.
Å ha all denne optimaliserte informasjonen på ett sted gir effektivitet, i stedet for å kaste bort tid på å finne regnearket ditt med søkeord og deretter flytte det til et annet regneark med produktinnholdet ditt på Amazon.
2. Lagre og få tilgang til digitale ressurser fra ett sted
Det finnes e-handelsproduktkataloger som har digitale ressursforvaltnings (DAM) kapabiliteter. Dette lar deg lagre høyoppløselige bilder for produktene dine på Amazon. Bildene dine på Amazon vil sannsynligvis være forskjellige fra det du bruker på nettbutikken din og for hver annen salgskanal du selger på.
Når du har et sentralt sted å lagre dem, trenger du ikke å kaste bort tid på å finne bildene. I stedet er de trygt lagret i skyen, og kan hentes når du trenger dem. Amazon har spesifikke retningslinjer for bilder som brukes på plattformene deres, for eksempel trenger du; livsstilsbilder, bilder i forskjellige størrelser og vinkler, og produktvideoer som vil hjelpe med å trekke kundens oppmerksomhet til produktet ditt. Så, å ha en sentral kilde for alle bildene dine gjør ressursforvaltning enklere.
3. Optimaliser produktinnhold for Amazon
Fra produktnavn til funksjoner, beskrivelser og mer, må du optimalisere produktinnholdet ditt for å forbedre synligheten. Uten et PIM-system betyr denne prosessen å håndtere en rekke forskjellige regneark og dokumenter, noe som kan føre til datasilos og rom for feil. Det sies at 75% av datatap skyldes menneskelig feil, og dataregistrering som ikke har blitt grundig sjekket har en feilrate på 4%. Feil på Amazon kan resultere i undertrykt status som motvirker formålet med å selge på Amazon.
Avsluttende tanker
Å jonglere med en rekke regneark resulterer bare i tap av produktivitet og salg. Å ha et kataloghåndteringssystem frigjør deg fra manuell dataregistrering og gir deg tid til å fokusere på å lage fantastisk innhold som vil rangere. Med PIM kan du lagre, oppdatere, administrere og forbedre produktdataene dine på ett sted og enkelt transformere det for å passe kravene til Amazon-plattformen. Dette bringer deg ett skritt nærmere første side, høye konverteringsrater, og til slutt, salg.
Bildekreditter (header): ©VectorMine – stock.adobe.com
