Ako vám nástroj PIM môže pomôcť uspieť v optimalizácii produktových zoznamov pre Amazon
Plytix je softvér PIM novej generácie pre SMB, navrhnutý na správu produktového obsahu vo veľkom. Dostaňte svoje produkty na trh rýchlejšie s presnými informáciami a uspieť v multikanálovom obchode s PIM.
Amazon je trh, na ktorom chce predávať každé e-commerce podnikanie, a to oprávnene.
Jeho čistý príjem dosiahol približne 386 miliárd amerických dolárov v roku 2020.
Ako predajca, byť schopný zdieľať len malú časť tohto percenta môže byť zlomovým momentom.
Samozrejme, v ideálnom svete by ste boli jediný, kto by chcel zdieľať kúsok tohto finančného koláča, ale bohužiaľ, nie je to tak. Každé podnikanie chce predávať na Amazone, a preto je to tak silne konkurenčné. Trh je nadmerne nasýtený a nemusíte sa zaoberať len svojou konkurenciou, ale aj algoritmom Amazonu, ktorý zabezpečuje, že len najlepšie, podrobné produkty sú na prednej línii.
Ale každý produkt je najlepším produktom vo svojej vlastnej kategórii. Musíte sa len uistiť, že váš obsah je dostatočne hodnotný na to, aby sa umiestnil, čo nás privádza k optimalizácii produktových zoznamov Amazonu (PLO) a účelu tohto prístupu.
Predaj na Amazone: Čo je optimalizácia produktového zoznamu?
Stručne povedané, optimalizácia produktového zoznamu Amazonu (PLO) je prispôsobenie vášho zoznamu dostatočne dobre a.) vyhovovať obchodným potrebám Amazonu a b.) obsahovať informácie, ktoré sú v súlade s ich algoritmom a umiestniť sa na ich platforme. Keď optimalizujete svoj zoznam prostredníctvom presného použitia kľúčových slov, poskytujete konkrétne signály, ktoré vám môžu pomôcť umiestniť sa vyššie a objaviť sa pred vašou cieľovou skupinou.
Na druhej strane, podrobný obsah tiež hovorí zákazníkom viac o vašom produkte, čo im pomáha v procese rozhodovania. V skutočnosti viac ako polovica online nakupujúcich hovorí, že si nekúpia produkt, ak mu chýbajú informácie.
K 3. štvrťroku 2021 sa na Amazone predáva viac ako 353 miliónov položiek, a je bezpečné predpokladať, že zákazník sa pozrie inde, keď im nedávate informácie, ktoré potrebujú. Ale PLO nie je praktické riešenie a môže byť rovnako náročné, keď nemáte nástroj na správu produktových informácií (PIM).
Čo je nástroj PIM?
Ak ste nikdy nepočuli o PIM, možno sa pýtate, “čo je nástroj na správu produktových informácií?” PIM, alebo to, čo je tiež bežne známe ako PIM softvér, je nástroj, ktorý vám umožňuje spravovať produktové informácie, informácie špecifické pre predaj a marketing na jednom centrálnom mieste. Čokoľvek, čo obohacuje zákaznícku skúsenosť. Tieto údaje môžu obsahovať informácie ako;
- Dôležité identifikátory produktov z vášho ERP, ako sú SKU, názov produktu atď.
- Filtrácia produktov, ako je taxonómia a vzťahy
- Technické špecifikácie
- Hodnotné pridané aktíva, ako sú videá, PDF stiahnuteľné príručky a používateľské manuály
- Obrázky vysokej kvality
- Marketingové údaje, ako sú SEO kľúčové slová
Mať riešenie PIM zabezpečuje, že máte aktuálne, presné informácie, ktoré môžu byť použité na multikanálovú distribúciu do predajných kanálov ako Amazon. Každý kanál má svoje vlastné pravidlá a kritériá, ktoré treba dodržiavať, ale nižšie sa budeme podrobnejšie zaoberať tromi spôsobmi, ako na Amazone riešiť optimalizáciu produktových zoznamov.
1. Jednoduché začlenenie kľúčových slov s vysokým hodnotením
Aby ste sa umiestnili vysoko a dostali sa na prvú stránku, musíte mať vo svojom obsahu výkonné a relevantné kľúčové slová. Môžete použiť nástroje na kľúčové slová ako Sonar, čo je bezplatné rozšírenie pre Google Chrome, ktoré predajcom poskytuje množstvo kľúčových slov na pomoc s ich zoznamami. Poskytujú vám prístup k viac ako +180 miliónom skutočných vyhľadávacích termínov Amazonu. Tieto špecifické termíny alebo frázy pre Amazon môžu byť uložené v systéme správy katalógov, ako je Plytix PIM, a použité na vytvorenie nových produktových zoznamov pre tú istú platformu. Aby ste ďalej pomohli svojmu umiestneniu, môžete pridať kľúčové slovo s vysokým hodnotením do názvu produktu na Amazone, pretože to vygeneruje kanonickú URL s kľúčovým slovom v nej. To prispeje k lepším hodnoteniam vo vyhľadávaní.
Mať všetky tieto optimalizované informácie na jednom mieste umožňuje efektivitu, namiesto toho, aby ste strácali čas hľadaním svojho súboru s kľúčovými slovami a následným presúvaním do iného súboru s obsahom produktov Amazonu.
2. Uložiť a pristupovať k digitálnym aktívam z jedného miesta
Existujú e-commerce produktové katalógy, ktoré majú schopnosti správy digitálnych aktív (DAM). To vám umožňuje uložiť vaše obrázky s vysokým rozlíšením pre vaše produkty na Amazone. Vaše obrázky na Amazone sa pravdepodobne budú líšiť od tých, ktoré používate vo svojom webovom obchode a pre každý iný predajný kanál, na ktorom predávate.
Keď máte centralizované miesto na ich uloženie, nemusíte strácať čas hľadaním obrázkov. Namiesto toho sú bezpečne uložené v cloude a môžu byť získané kedykoľvek ich potrebujete. Amazon má špecifické pokyny pre obrázky používané na ich platformách, napríklad potrebujete; lifestyle fotografie, obrázky v rôznych veľkostiach a uhloch, a produktové videá, ktoré pomôžu pritiahnuť pozornosť zákazníka na váš produkt. Takže mať centrálny zdroj pre všetky vaše obrázky uľahčuje správu aktív.
3. Optimalizujte obsah produktu pre Amazon
Od názvov produktov po funkcie, popisy a ďalšie, musíte optimalizovať svoj obsah produktu, aby ste zlepšili viditeľnosť. Bez systému PIM tento proces znamená spravovať množstvo rôznych tabuliek a dokumentov, čo môže spôsobiť silá údajov a priestor na chyby. Hovorí sa, že 75% straty údajov je spôsobených ľudskou chybou a údaje zadané, ktoré neboli dôkladne skontrolované, majú chybovosť 4%. Chyby na Amazone môžu viesť k potlačenej statusu, čo popiera účel predaja na Amazone.
Záverečné myšlienky
Manipulácia s množstvom tabuliek vedie len k strate produktivity a predaja. Mať systém správy katalógov vás oslobodí od manuálneho zadávania údajov a dá vám čas sústrediť sa na vytváranie skvelého obsahu, ktorý sa umiestni. S PIM môžete ukladať, aktualizovať, spravovať a vylepšovať svoje produktové údaje na jednom mieste a jednoducho ich transformovať tak, aby vyhovovali požiadavkám platformy Amazon. To vás posunie o krok bližšie k prvej stránke, vysokým konverzným sadzbám a nakoniec k predaju.
Kredity k obrázkom (hlavička): ©VectorMine – stock.adobe.com
