PIM 도구가 아마존 제품 목록 최적화에서 승리하는 데 어떻게 도움이 되는지
Plytix는 중소기업을 위해 설계된 차세대 PIM 소프트웨어로, 대규모로 제품 콘텐츠를 관리할 수 있습니다. 정확한 정보로 제품을 더 빨리 시장에 출시하고, PIM으로 다채널 상거래에서 승리하세요.
아마존은 모든 전자상거래 비즈니스가 판매하고 싶어하는 시장이며, 그럴만한 이유가 있습니다.
2020년 순수익은 약 3,860억 달러에 달했습니다.
판매자로서 이 비율의 작은 부분만 공유할 수 있다면 게임 체인저가 될 수 있습니다.
물론 이상적인 세상에서는 당신만이 이 재정적 파이를 나누고 싶어하겠지만, 불행히도 그렇지 않습니다. 모든 비즈니스가 아마존에서 판매하고 싶어하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 시장은 과포화 상태이며, 당신은 경쟁자뿐만 아니라 최고의 상세 제품만이 최전선에 있도록 보장하는 아마존의 알고리즘과도 싸워야 합니다.
하지만 모든 제품은 그 자체로 최고의 제품입니다. 당신은 단지 당신의 콘텐츠가 순위를 매길 만큼 가치가 있도록 보장해야 하며, 이는 아마존 제품 목록 최적화(PLO)와 이 접근 방식의 목적을 가져옵니다.
아마존에서 판매하기: 제품 목록 최적화란 무엇인가?
간단히 말해, 아마존 제품 목록 최적화(PLO)는 a.) 아마존의 비즈니스 요구 사항을 준수하고 b.) 그들의 알고리즘과 일치하는 정보를 제공하여 그들의 플랫폼에서 순위를 매기는 것입니다. 키워드를 정확하게 사용하여 목록을 최적화하면, 더 높은 순위를 매기고 목표 고객 앞에 나타날 수 있도록 도와주는 특정 신호를 제공하는 것입니다.
반면에, 상세한 콘텐츠는 고객에게 제품에 대한 더 많은 정보를 제공하여 그들의 의사 결정 과정에 도움을 줍니다. 사실, 온라인 쇼핑객의 절반 이상이 정보가 부족한 제품은 구매하지 않겠다고 말합니다.
2021년 3분기 기준으로 아마존에서 판매되는 3억 5천 3백만 개의 품목이 있으며, 고객이 필요한 정보를 제공하지 않으면 다른 곳을 찾을 것이라고 가정하는 것이 안전합니다. 하지만 PLO는 실용적인 솔루션이 아니며, 제품 정보 관리(PIM) 도구가 없을 때는 도전적일 수 있습니다.
PIM 도구란 무엇인가?
PIM에 대해 들어본 적이 없다면, “제품 정보 관리 도구란 무엇인가?”라고 궁금할 수 있습니다. PIM, 또는 일반적으로 PIM 소프트웨어로 알려진 것은 제품 정보, 판매 및 마케팅 관련 정보를 하나의 중앙 저장소에서 처리할 수 있게 해주는 도구입니다. 고객 경험을 풍부하게 하는 모든 것. 이 데이터에는 다음과 같은 정보가 포함될 수 있습니다;
- ERP에서의 중요한 제품 식별자, 예: SKU, 제품 이름 등
- 제품 필터링, 예: 분류 및 관계
- 기술 사양
- 비디오, PDF 다운로드 가이드 및 사용자 매뉴얼과 같은 가치 추가 자산
- 고품질 이미지
- SEO 키워드와 같은 마케팅 데이터
PIM 솔루션을 사용하면 아마존과 같은 판매 채널에 대한 다채널 배포에 사용할 수 있는 최신의 정확한 정보를 보유할 수 있습니다. 각 채널은 따를 규칙과 기준이 있지만, 아래에서는 아마존에서 제품 목록 최적화를 다루는 세 가지 방법에 대해 더 이야기하겠습니다.
1. 고순위 키워드 쉽게 통합하기
높은 순위를 매기고 첫 페이지에 오르려면 콘텐츠에 고성능 및 관련 키워드를 포함해야 합니다. Sonar와 같은 키워드 도구를 사용할 수 있으며, 이는 판매자에게 목록에 도움이 되는 다양한 키워드를 제공하는 무료 Google Chrome 확장 프로그램입니다. 이들은 1억 8천만 개 이상의 실제 아마존 검색어에 대한 접근을 제공합니다. 이러한 아마존 특정 용어나 구문은 Plytix PIM과 같은 카탈로그 관리 시스템에 저장할 수 있으며, 동일한 플랫폼에 대한 새로운 제품 목록을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 순위를 높이기 위해 아마존의 제품 제목에 고순위 키워드를 추가하면 해당 키워드가 포함된 정규 URL이 생성됩니다. 이는 더 나은 검색 순위에 기여하는 데 도움이 됩니다.
이 모든 최적화된 정보를 한 곳에 보관하면 효율성이 높아지며, 키워드 스프레드시트를 찾고 아마존 제품 콘텐츠가 있는 다른 스프레드시트로 이동하는 데 시간을 낭비하지 않게 됩니다.
2. 디지털 자산을 한 곳에서 저장하고 접근하기
디지털 자산 관리(DAM) 기능이 있는 전자상거래 제품 카탈로그가 있습니다. 이를 통해 아마존 제품의 고해상도 이미지를 저장할 수 있습니다. 아마존 이미지가 웹 스토어 및 판매하는 다른 모든 판매 채널에서 사용하는 이미지와 다를 가능성이 높습니다.
중앙 집중식 위치에 저장하면 이미지를 찾는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 대신, 클라우드에 안전하게 저장되어 필요할 때마다 검색할 수 있습니다. 아마존은 그들의 플랫폼에서 사용되는 이미지에 대한 특정 가이드라인을 가지고 있으며, 예를 들어, 라이프스타일 사진, 다양한 크기와 각도의 이미지, 고객의 관심을 끌 수 있는 제품 비디오가 필요합니다. 따라서 모든 이미지를 위한 중앙 소스를 보유하면 자산 관리가 더 쉬워집니다.
3. 아마존을 위한 제품 콘텐츠 최적화
제품 제목에서 기능, 설명 등까지, 가시성을 개선하기 위해 제품 콘텐츠를 최적화해야 합니다. PIM 시스템이 없으면 이 과정은 여러 개의 스프레드시트와 문서를 관리해야 하며, 이는 데이터 사일로와 오류의 여지를 초래할 수 있습니다. 75%의 데이터 손실이 인적 오류로 발생하며, 철저히 확인되지 않은 데이터 입력은 4%의 오류율을 가지고 있다고 합니다. 아마존에서의 오류는 억제 상태를 초래할 수 있으며, 이는 아마존에서 판매하는 것의 목적을 무색하게 만듭니다.
마무리 생각
여러 개의 스프레드시트를 관리하는 것은 생산성과 판매의 손실로 이어질 뿐입니다. 카탈로그 관리 시스템을 사용하면 수동 데이터 입력에서 벗어나, 순위를 매길 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있는 시간을 제공합니다. PIM을 사용하면 제품 데이터를 한 곳에서 저장, 업데이트, 관리 및 향상시킬 수 있으며, 이를 아마존 플랫폼의 요구 사항에 맞게 간단히 변환할 수 있습니다. 이는 첫 페이지, 높은 전환율, 궁극적으로 판매에 한 걸음 더 다가가게 합니다.
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