كيف يمكن لأداة PIM مساعدتك في الفوز بتحسين قوائم المنتجات لأمازون
Plytix هي برنامج PIM من الجيل التالي مصمم للشركات الصغيرة والمتوسطة لإدارة محتوى المنتجات على نطاق واسع. اجعل منتجاتك تصل إلى السوق بشكل أسرع مع معلومات دقيقة، وحقق النجاح في التجارة متعددة القنوات باستخدام PIM.
أمازون هو السوق الذي ترغب كل شركة تجارة إلكترونية في البيع فيه، وهذا أمر مبرر.
بلغت إيراداتها الصافية حوالي 386 مليار دولار أمريكي في عام 2020.
كالبائع، فإن القدرة على مشاركة جزء صغير فقط من هذه النسبة يمكن أن تكون نقطة تحول.
بالطبع، في عالم مثالي، ستكون الوحيد الذي يرغب في مشاركة شريحة من هذه الفطيرة المالية، لكن للأسف، ليس الأمر كذلك. كل عمل تجاري يريد البيع على أمازون، ولهذا السبب هو تنافسي للغاية. السوق مشبع بشكل مفرط، ولا يتعين عليك فقط التعامل مع منافسيك ولكن أيضًا مع خوارزمية أمازون التي تضمن أن تكون المنتجات الأفضل والأكثر تفصيلاً في المقدمة.
لكن، كل منتج هو أفضل منتج في حد ذاته. تحتاج فقط إلى التأكد من أن محتواك يستحق الترتيب، مما يقودنا إلى تحسين قوائم المنتجات في أمازون (PLO) والغرض من هذا النهج.
البيع على أمازون: ما هو تحسين قوائم المنتجات؟
باختصار، تحسين قوائم المنتجات في أمازون (PLO) هو تخصيص قائمتك بشكل جيد بما يكفي لتلبية أ.) احتياجات أعمال أمازون و ب.) تقديم معلومات تتماشى مع خوارزميتهم وترتيبها على منصتهم. عندما تقوم بتحسين قائمتك من خلال الاستخدام الدقيق للكلمات الرئيسية، فإنك تقدم إشارات محددة يمكن أن تساعدك في الترتيب أعلى والظهور أمام جمهورك المستهدف.
من ناحية أخرى، المحتوى التفصيلي يخبر العملاء المزيد عن منتجك، مما يساعدهم في عملية اتخاذ القرار. في الواقع، أكثر من نصف المتسوقين عبر الإنترنت يقولون إنهم لن يشتروا منتجًا إذا كان يفتقر إلى المعلومات.
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2021، هناك أكثر من 353 مليون عنصر يتم بيعه على أمازون، ومن الآمن أن نفترض أن العميل سيبحث في مكان آخر عندما لا تقدم لهم المعلومات التي يحتاجونها. لكن، PLO ليست حلاً عمليًا ويمكن أن تكون تحديًا عندما لا تمتلك أداة إدارة معلومات المنتج (PIM).
ما هي أداة PIM؟
إذا لم تسمع من قبل عن PIM، قد تتساءل، “ما هي أداة إدارة معلومات المنتج؟” PIM، أو ما يعرف أيضًا ببرنامج PIM، هي أداة تتيح لك التعامل مع معلومات المنتج، ومعلومات مخصصة للمبيعات والتسويق في مستودع مركزي واحد. أي شيء يثري تجربة العميل. يمكن أن تتضمن هذه البيانات معلومات مثل;
- معرفات المنتجات المهمة من نظام ERP الخاص بك مثل SKUs، اسم المنتج، إلخ
- تصفية المنتجات مثل التصنيف والعلاقات
- المواصفات الفنية
- أصول غنية تضيف قيمة مثل مقاطع الفيديو، وأدلة PDF القابلة للتنزيل، وكتيبات المستخدم
- صور عالية الجودة
- بيانات تسويقية مثل كلمات SEO الرئيسية
وجود حل PIM يضمن أن لديك معلومات دقيقة ومحدثة يمكن استخدامها للتوزيع متعدد القنوات إلى قنوات المبيعات مثل أمازون. كل قناة لها قواعد ومعايير خاصة بها، ولكن أدناه، سنتحدث أكثر عن الطرق الثلاثة على أمازون لمعالجة تحسين قوائم المنتجات.
1. دمج الكلمات الرئيسية ذات الترتيب العالي بسهولة
لتحقيق ترتيب عالٍ والوصول إلى الصفحة الأولى، تحتاج إلى وجود كلمات رئيسية ذات أداء عالٍ وذات صلة في محتواك. يمكنك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية مثل Sonar، وهي إضافة مجانية لمتصفح Google Chrome تمنح البائعين مجموعة من الكلمات الرئيسية للمساعدة في قوائمهم. إنها تمنحك الوصول إلى أكثر من +180 مليون مصطلح بحث حقيقي على أمازون. يمكن تخزين هذه المصطلحات أو العبارات الخاصة بأمازون في نظام إدارة الكتالوج مثل Plytix PIM، واستخدامها لإنشاء قوائم منتجات جديدة لنفس المنصة. لمساعدتك في الترتيب بشكل أفضل، يمكنك إضافة كلمة رئيسية ذات ترتيب عالٍ إلى عنوان منتجك على أمازون حيث ستولد عنوان URL قياسي مع الكلمة الرئيسية فيه. سيساعد ذلك في تحسين ترتيب البحث.
وجود كل هذه المعلومات المحسّنة في مكان واحد يسمح بالكفاءة، بدلاً من إضاعة الوقت في العثور على جدول بيانات الكلمات الرئيسية ثم نقله إلى جدول بيانات آخر مع محتوى منتج أمازون الخاص بك.
2. تخزين والوصول إلى الأصول الرقمية من مكان واحد
هناك كتالوجات منتجات التجارة الإلكترونية التي تحتوي على قدرات إدارة الأصول الرقمية (DAM). وهذا يسمح لك بتخزين صورك عالية الدقة لمنتجات أمازون الخاصة بك. من المحتمل أن تكون صور أمازون الخاصة بك مختلفة عما تستخدمه في متجرك الإلكتروني ولجميع قنوات المبيعات الأخرى التي تبيع عليها.
عندما يكون لديك موقع مركزي لتخزينها فيه، لا تحتاج إلى إضاعة الوقت في العثور على الصور. بدلاً من ذلك، يتم تخزينها بأمان في السحابة، ويمكن استرجاعها كلما احتجت إليها. لدى أمازون إرشادات محددة للصور المستخدمة على منصاتهم، على سبيل المثال، تحتاج إلى؛ صور نمط الحياة، صور بأحجام وزوايا مختلفة، ومقاطع فيديو للمنتج ستساعد في جذب انتباه العميل إلى منتجك. لذا، فإن وجود مصدر مركزي لجميع صورك يجعل إدارة الأصول أسهل.
3. تحسين محتوى المنتج لأمازون
من عناوين المنتجات إلى الميزات، الأوصاف، وأكثر، تحتاج إلى تحسين محتوى منتجك لتحسين الرؤية. بدون نظام PIM، تعني هذه العملية إدارة عدد من جداول البيانات والمستندات المختلفة، مما قد يتسبب في ظهور بيانات معزولة ومجال للخطأ. يُقال إن 75% من فقدان البيانات ناتج عن خطأ بشري وأن إدخال البيانات الذي لم يتم التحقق منه بدقة لديه معدل خطأ يبلغ 4%. يمكن أن تؤدي الأخطاء على أمازون إلى حالة مخفضة مما يقضي على الغرض من البيع على أمازون.
أفكار نهائية
التعامل مع عدد من جداول البيانات يؤدي فقط إلى فقدان الإنتاجية والمبيعات. يحررك وجود نظام إدارة الكتالوج من إدخال البيانات اليدوي ويمنحك الوقت للتركيز على إنشاء محتوى رائع سيحقق ترتيبًا. مع PIM، يمكنك تخزين، تحديث، إدارة، وتعزيز بيانات منتجك في موقع واحد وتحويلها ببساطة لتناسب متطلبات منصة أمازون. هذا يقربك خطوة واحدة من الصفحة الأولى، ومعدلات تحويل عالية، وفي النهاية، المبيعات.
حقوق الصورة (رأس الصفحة): ©VectorMine – stock.adobe.com
