Как инструмент PIM может помочь вам добиться успеха в оптимизации листинга продуктов для Amazon
Plytix — это программное обеспечение PIM нового поколения для малых и средних предприятий, предназначенное для управления контентом продуктов в больших объемах. Выводите свои продукты на рынок быстрее с точной информацией и добивайтесь успеха в многоканальной торговле с PIM.
Amazon — это рынок, на котором хочет продавать каждый бизнес электронной коммерции, и на то есть причины.
Его чистая выручка составила около 386 миллиардов долларов США в 2020 году.
Как продавец, возможность поделиться лишь небольшой долей этого процента может стать решающим фактором.
Конечно, в идеальном мире вы были бы единственным, кто хотел бы получить кусочек этого финансового пирога, но, к сожалению, это не так. Каждый бизнес хочет продавать на Amazon, и именно поэтому конкуренция так высока. Рынок переполнен, и вам нужно не только справляться с вашей конкуренцией, но и с алгоритмом Amazon, который гарантирует, что только лучшие, детализированные продукты находятся на переднем плане.
Но каждый продукт является лучшим продуктом по-своему. Вам просто нужно убедиться, что ваш контент достаточно ценен, чтобы занять высокие позиции, что и приводит нас к оптимизации листинга продуктов Amazon (PLO) и цели этого подхода.
Продажа на Amazon: Что такое оптимизация листинга продуктов?
Короче говоря, оптимизация листинга продуктов Amazon (PLO) — это адаптация вашего листинга таким образом, чтобы а.) соответствовать бизнес-потребностям Amazon и б.) содержать информацию, которая соответствует их алгоритму и занимает высокие позиции на их платформе. Когда вы оптимизируете свой листинг с помощью точного использования ключевых слов, вы предоставляете конкретные сигналы, которые могут помочь вам занять более высокие позиции и появиться перед вашей целевой аудиторией.
С другой стороны, детализированный контент также рассказывает клиентам больше о вашем продукте, что помогает им в процессе принятия решения. На самом деле, более половины онлайн-покупателей говорят, что не купят продукт, если ему не хватает информации.
На третий квартал 2021 года на Amazon продается более 353 миллионов товаров, и можно с уверенностью сказать, что клиент будет искать информацию в другом месте, если вы не предоставляете им необходимую информацию. Но PLO не является практическим решением и может быть столь же сложным, когда у вас нет инструмента управления информацией о продуктах (PIM).
Что такое инструмент PIM?
Если вы никогда не слышали о PIM, вы, возможно, задаетесь вопросом: “что такое инструмент управления информацией о продуктах?” PIM, или то, что также обычно называют программным обеспечением PIM, — это инструмент, который позволяет вам управлять информацией о продуктах, информацией, специфичной для продаж и маркетинга, в одном центральном репозитории. Все, что обогащает клиентский опыт. Эти данные могут включать такую информацию, как;
- Важные идентификаторы продуктов из вашей ERP, такие как SKU, название продукта и т. д.
- Фильтрация продуктов, такая как таксономия и отношения
- Технические характеристики
- Ценные активы, такие как видео, загружаемые PDF-руководства и пользовательские инструкции
- Изображения высокого качества
- Маркетинговые данные, такие как ключевые слова SEO
Наличие решения PIM гарантирует, что у вас есть актуальная, точная информация, которая может быть использована для многоканального распределения на торговые каналы, такие как Amazon. Каждый канал имеет свои собственные правила и критерии, но ниже мы подробнее расскажем о трех способах оптимизации листинга продуктов на Amazon.
1. Легко включайте высокоранговые ключевые слова
Чтобы занять высокие позиции и попасть на первую страницу, вам нужно иметь высокоэффективные и релевантные ключевые слова в вашем контенте. Вы можете использовать инструменты для ключевых слов, такие как Sonar, который является бесплатным расширением для Google Chrome, предоставляющим продавцам ряд ключевых слов для помощи в их листингах. Они предоставляют вам доступ к более чем 180 миллионам реальных поисковых запросов Amazon. Эти специфические для Amazon термины или фразы могут быть сохранены в системе управления каталогом, такой как Plytix PIM, и использованы для создания новых листингов продуктов для той же платформы. Чтобы еще больше помочь вам занять высокие позиции, вы можете добавить высокоранговое ключевое слово в название вашего продукта на Amazon, так как это создаст канонический URL с ключевым словом в нем. Это поможет улучшить ваши позиции в поиске.
Наличие всей этой оптимизированной информации в одном месте позволяет повысить эффективность, вместо того чтобы тратить время на поиск вашей таблицы ключевых слов, а затем перемещение ее в другую таблицу с вашим контентом продукта Amazon.
2. Храните и получайте доступ к цифровым активам из одного места
Существуют каталоги продуктов электронной коммерции, которые имеют возможности управления цифровыми активами (DAM). Это позволяет вам хранить ваши изображения высокого разрешения для ваших продуктов Amazon. Ваши изображения Amazon, вероятно, будут отличаться от тех, что вы используете в своем интернет-магазине и для каждого другого канала продаж, на котором вы продаете.
Когда у вас есть централизованное место для их хранения, вам не нужно тратить время на поиск изображений. Вместо этого они безопасно хранятся в облаке и могут быть извлечены, когда вам это нужно. Amazon имеет конкретные рекомендации для изображений, используемых на их платформах, например, вам нужны; фотографии в стиле жизни, изображения разных размеров и углов, а также видео продуктов, которые помогут привлечь внимание клиента к вашему продукту. Таким образом, наличие единого источника для всех ваших изображений упрощает управление активами.
3. Оптимизируйте контент продукта для Amazon
От названий продуктов до характеристик, описаний и многого другого, вам нужно оптимизировать контент вашего продукта, чтобы улучшить видимость. Без системы PIM этот процесс означает управление множеством различных таблиц и документов, что может привести к образованию изолированных данных и возможности ошибок. Говорят, что 75% потерь данных происходит из-за человеческой ошибки, а ввод данных, который не был тщательно проверен, имеет уровень ошибок 4%. Ошибки на Amazon могут привести к подавленному статусу, что сводит на нет саму цель продажи на Amazon.
Заключительные мысли
Управление множеством таблиц только приводит к потере продуктивности и продаж. Наличие системы управления каталогом освобождает вас от ручного ввода данных и дает вам время сосредоточиться на создании отличного контента, который будет занимать высокие позиции. С PIM вы можете хранить, обновлять, управлять и улучшать данные о вашем продукте в одном месте и просто преобразовывать их, чтобы соответствовать требованиям платформы Amazon. Это приближает вас на шаг к первой странице, высоким коэффициентам конверсии и, в конечном итоге, продажам.
Кредиты изображений (заголовок): ©VectorMine – stock.adobe.com
