Wie ein PIM-Tool Ihnen helfen kann, bei der Produktlistungsoptimierung für Amazon zu gewinnen
Plytix ist eine PIM-Software der nächsten Generation für KMUs, die entwickelt wurde, um Produktinhalte in großem Maßstab zu verwalten. Bringen Sie Ihre Produkte schneller auf den Markt mit genauen Informationen und gewinnen Sie im Multichannel-Commerce mit PIM.
Amazon ist der Marktplatz, auf dem jedes E-Commerce-Unternehmen verkaufen möchte, und das aus gutem Grund.
Der Nettoumsatz belief sich im Jahr 2020 auf etwa 386 Milliarden US-Dollar.
Als Verkäufer kann es ein Wendepunkt sein, nur einen kleinen Bruchteil dieses Prozentsatzes teilen zu können.
Sicher, in einer idealen Welt wären Sie der Einzige, der einen Teil dieses finanziellen Kuchens teilen möchte, aber leider ist es nicht so. Jedes Unternehmen möchte auf Amazon verkaufen, weshalb es so wettbewerbsintensiv ist. Der Marktplatz ist übermäßig gesättigt, und Sie müssen sich nicht nur mit Ihrer Konkurrenz auseinandersetzen, sondern auch mit dem Algorithmus von Amazon, der sicherstellt, dass nur die besten, detaillierten Produkte an vorderster Front stehen.
Aber jedes Produkt ist in seiner eigenen Art das beste Produkt. Sie müssen nur sicherstellen, dass Ihr Inhalt wertvoll genug ist, um zu ranken, was uns zur Amazon-Produktlistungsoptimierung (PLO) und dem Zweck dieses Ansatzes bringt.
Verkauf auf Amazon: Was ist Produktlistungsoptimierung?
Kurz gesagt, die Amazon-Produktlistungsoptimierung (PLO) bedeutet, Ihre Auflistung so anzupassen, dass a.) sie den geschäftlichen Anforderungen von Amazon entspricht und b.) Informationen enthält, die mit ihrem Algorithmus übereinstimmen und auf ihrer Plattform ranken. Wenn Sie Ihre Auflistung durch die genaue Verwendung von Schlüsselwörtern optimiert haben, geben Sie spezifische Signale, die Ihnen helfen können, höher zu ranken und vor Ihrem Zielpublikum sichtbar zu werden.
Andererseits sagt detaillierter Inhalt den Kunden mehr über Ihr Produkt, was ihnen bei ihrer Entscheidungsfindung hilft. Tatsächlich sagen mehr als die Hälfte der Online-Käufer, dass sie ein Produkt nicht kaufen werden, wenn es an Informationen mangelt.
Im dritten Quartal 2021 gab es mehr als 353 Millionen Artikel, die auf Amazon verkauft werden, und es ist sicher anzunehmen, dass ein Kunde woanders suchen wird, wenn Sie ihnen nicht die Informationen geben, die sie benötigen. Aber PLO ist keine praktische Lösung und kann ebenso herausfordernd sein, wenn Sie kein Produktinformationsmanagement (PIM)-Tool haben.
Was ist ein PIM-Tool?
Wenn Sie noch nie von PIM gehört haben, fragen Sie sich vielleicht: „Was ist ein Produktinformationsmanagement-Tool?“ Ein PIM, oder was auch allgemein als PIM-Software bekannt ist, ist ein Tool, das es Ihnen ermöglicht, Produktinformationen, vertriebs- und marketingbezogene Informationen in einem zentralen Repository zu verwalten. Alles, um das Kundenerlebnis zu bereichern. Diese Daten können Informationen wie;
- Wichtige Produktidentifikatoren aus Ihrem ERP wie SKUs, Produktname usw.
- Produktfilterung wie Taxonomie und Beziehungen
- Technische Spezifikationen
- Wertschöpfende Assets wie Videos, PDF-downloadbare Anleitungen und Benutzerhandbücher
- Hochwertige Bilder
- Marketingdaten wie SEO-Schlüsselwörter
Eine PIM-Lösung stellt sicher, dass Sie aktuelle, genaue Informationen haben, die für die Multichannel-Verteilung an Vertriebskanäle wie Amazon verwendet werden können. Jeder Kanal hat seine eigenen Regeln und Kriterien, die zu befolgen sind, aber im Folgenden werden wir mehr über die drei Möglichkeiten auf Amazon sprechen, um die Produktlistungsoptimierung anzugehen.
1. Hochrangige Schlüsselwörter einfach einfügen
Um hoch zu ranken und auf der ersten Seite zu landen, müssen Sie leistungsstarke und relevante Schlüsselwörter in Ihrem Inhalt haben. Sie können Schlüsselwort-Tools wie Sonar verwenden, das eine kostenlose Google Chrome-Erweiterung ist, die Verkäufern eine Reihe von Schlüsselwörtern zur Verfügung stellt, um bei ihren Auflistungen zu helfen. Sie geben Ihnen Zugang zu über +180 Millionen echten Amazon-Suchbegriffen. Diese Amazon-spezifischen Begriffe oder Phrasen können in einem Katalogverwaltungssystem wie Plytix PIM gespeichert und verwendet werden, um neue Produktlistungen für dieselbe Plattform zu erstellen. Um Ihnen weiter zu helfen, können Sie ein hochrangiges Schlüsselwort in Ihren Produkttitel auf Amazon einfügen, da es eine kanonische URL mit dem Schlüsselwort darin generiert. Dies wird dazu beitragen, bessere Suchrankings zu erzielen.
Alle diese optimierten Informationen an einem Ort zu haben, ermöglicht Effizienz, anstatt Zeit damit zu verschwenden, Ihre Schlüsselwort-Tabelle zu finden und sie dann in eine andere Tabelle mit Ihren Amazon-Produktinhalten zu verschieben.
2. Digitale Assets von einem Ort aus speichern und darauf zugreifen
Es gibt E-Commerce-Produktkataloge, die über Funktionen zur Verwaltung digitaler Assets (DAM) verfügen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre hochauflösenden Bilder für Ihre Amazon-Produkte zu speichern. Ihre Amazon-Bilder werden wahrscheinlich anders sein als die, die Sie in Ihrem Webshop und für jeden anderen Vertriebskanal verwenden, auf dem Sie verkaufen.
Wenn Sie einen zentralen Ort haben, um sie zu speichern, müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, die Bilder zu finden. Stattdessen sind sie sicher in der Cloud gespeichert und können jederzeit abgerufen werden, wenn Sie sie benötigen. Amazon hat spezifische Richtlinien für Bilder, die auf ihren Plattformen verwendet werden, zum Beispiel benötigen Sie; Lifestyle-Fotos, Bilder in verschiedenen Größen und Winkeln sowie Produktvideos, die die Aufmerksamkeit eines Kunden auf Ihr Produkt lenken. Daher macht eine zentrale Quelle für all Ihre Bilder das Asset-Management einfacher.
3. Produktinhalte für Amazon optimieren
Von Produkttiteln über Merkmale, Beschreibungen und mehr müssen Sie Ihre Produktinhalte optimieren, um die Sichtbarkeit zu verbessern. Ohne ein PIM-System bedeutet dieser Prozess, eine Reihe von verschiedenen Tabellen und Dokumenten zu verwalten, was zu Datensilos und Fehlerquellen führen kann. Es wird gesagt, dass 75 % des Datenverlusts auf menschliches Versagen zurückzuführen ist und die Dateneingabe, die nicht gründlich überprüft wurde, eine Fehlerquote von 4 % hat. Fehler auf Amazon können zu einem unterdrückten Status führen, was den Zweck des Verkaufs auf Amazon zunichte macht.
Fazit
Das Jonglieren mit einer Reihe von Tabellen führt nur zu einem Verlust an Produktivität und Umsatz. Ein Katalogverwaltungssystem befreit Sie von manueller Dateneingabe und gibt Ihnen Zeit, sich auf die Erstellung von überzeugendem Inhalt zu konzentrieren, der rankt. Mit PIM können Sie Ihre Produktdaten an einem einzigen Ort speichern, aktualisieren, verwalten und verbessern und sie einfach an die Anforderungen der Amazon-Plattform anpassen. Dies bringt Sie einen Schritt näher zur ersten Seite, zu hohen Konversionsraten und letztendlich zu Verkäufen.
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