Jak narzędzie PIM może pomóc Ci wygrać w optymalizacji list produktów na Amazonie
Plytix to oprogramowanie PIM nowej generacji dla małych i średnich przedsiębiorstw, zaprojektowane do zarządzania treścią produktów na dużą skalę. Wprowadź swoje produkty na rynek szybciej z dokładnymi informacjami i wygraj w handlu wielokanałowym z PIM.
Amazon to rynek, na którym chce sprzedawać każda firma e-commerce, i słusznie.
Jego przychody netto osiągnęły około 386 miliardów dolarów amerykańskich w 2020 roku.
Jako sprzedawca, możliwość podzielenia się tylko małą częścią tego procentu może być przełomowa.
Oczywiście, w idealnym świecie byłbyś jedyną osobą, która chciałaby podzielić się kawałkiem tego finansowego tortu, ale niestety tak nie jest. Każda firma chce sprzedawać na Amazonie, dlatego jest to tak konkurencyjne. Rynek jest przesycony, a Ty musisz zmierzyć się nie tylko z konkurencją, ale także z algorytmem Amazonu, który zapewnia, że tylko najlepsze, szczegółowe produkty są na pierwszej linii.
Jednak każdy produkt jest najlepszym produktem w swoim własnym prawie. Musisz tylko upewnić się, że Twoja treść jest wystarczająco wartościowa, aby się zakwalifikować, co prowadzi nas do optymalizacji list produktów na Amazonie (PLO) i celu tego podejścia.
Sprzedaż na Amazonie: Czym jest optymalizacja listy produktów?
Krótko mówiąc, optymalizacja listy produktów na Amazonie (PLO) polega na dostosowaniu Twojej listy w taki sposób, aby a.) spełniała potrzeby biznesowe Amazonu i b.) zawierała informacje, które są zgodne z ich algorytmem i zajmowały wysoką pozycję na ich platformie. Kiedy zoptymalizujesz swoją listę poprzez dokładne użycie słów kluczowych, dostarczasz konkretne sygnały, które mogą pomóc Ci zająć wyższą pozycję i pojawić się przed docelową publicznością.
Z drugiej strony, szczegółowa treść mówi klientom więcej o Twoim produkcie, co pomaga im w procesie podejmowania decyzji. W rzeczywistości, ponad połowa kupujących online twierdzi, że nie kupi produktu, jeśli brakuje mu informacji.
Na trzeci kwartał 2021 roku na Amazonie sprzedawanych jest ponad 353 miliony przedmiotów, i można bezpiecznie założyć, że klient poszuka gdzie indziej, gdy nie dostarczasz mu potrzebnych informacji. Jednak PLO nie jest praktycznym rozwiązaniem i może być tak samo trudne, gdy nie masz narzędzia do zarządzania informacjami o produktach (PIM).
Czym jest narzędzie PIM?
Jeśli nigdy nie słyszałeś o PIM, możesz się zastanawiać, “czym jest narzędzie do zarządzania informacjami o produktach?” PIM, czyli to, co jest również powszechnie znane jako oprogramowanie PIM, to narzędzie, które pozwala Ci zarządzać informacjami o produktach, informacjami specyficznymi dla sprzedaży i marketingu w jednym centralnym repozytorium. Cokolwiek, co wzbogaca doświadczenie klienta. Te dane mogą obejmować informacje takie jak;
- Ważne identyfikatory produktów z Twojego ERP, takie jak SKU, nazwa produktu itp.
- Filtrowanie produktów, takie jak taksonomia i relacje
- Specyfikacje techniczne
- Wartościowe zasoby, takie jak filmy, przewodniki do pobrania w formacie PDF i instrukcje obsługi
- Obrazy wysokiej jakości
- Dane marketingowe, takie jak słowa kluczowe SEO
Posiadanie rozwiązania PIM zapewnia, że masz aktualne, dokładne informacje, które mogą być używane do dystrybucji wielokanałowej do kanałów sprzedaży, takich jak Amazon. Każdy kanał ma swoje własne zasady i kryteria do przestrzegania, ale poniżej omówimy trzy sposoby na Amazonie, aby zająć się optymalizacją list produktów.
1. Łatwe włączanie słów kluczowych o wysokiej pozycji
Aby zająć wysoką pozycję i znaleźć się na pierwszej stronie, musisz mieć w swojej treści słowa kluczowe o wysokiej wydajności i odpowiednie. Możesz użyć narzędzi do słów kluczowych, takich jak Sonar, które jest darmowym rozszerzeniem Google Chrome, które daje sprzedawcom szereg słów kluczowych, aby pomóc w ich listach. Dają Ci dostęp do ponad +180 milionów rzeczywistych terminów wyszukiwania Amazon. Te specyficzne dla Amazonu terminy lub frazy mogą być przechowywane w systemie zarządzania katalogiem, takim jak Plytix PIM, i używane do tworzenia nowych list produktów na tej samej platformie. Aby jeszcze bardziej pomóc Ci w zajmowaniu pozycji, możesz dodać słowo kluczowe o wysokiej pozycji do tytułu swojego produktu na Amazonie, ponieważ wygeneruje to kanoniczny URL z tym słowem kluczowym. To pomoże przyczynić się do lepszych pozycji w wyszukiwarkach.
Posiadanie wszystkich tych zoptymalizowanych informacji w jednym miejscu pozwala na efektywność, zamiast marnować czas na szukanie arkusza słów kluczowych, a następnie przenoszenie go do innego arkusza z treścią Twojego produktu na Amazonie.
2. Przechowuj i uzyskuj dostęp do zasobów cyfrowych z jednego miejsca
Istnieją katalogi produktów e-commerce, które mają możliwości zarządzania zasobami cyfrowymi (DAM). To pozwala Ci przechowywać obrazy o wysokiej rozdzielczości dla Twoich produktów na Amazonie. Twoje obrazy Amazon będą prawdopodobnie różne od tych, które używasz w swoim sklepie internetowym i dla każdego innego kanału sprzedaży, na którym sprzedajesz.
Kiedy masz centralne miejsce do ich przechowywania, nie musisz marnować czasu na szukanie obrazów. Zamiast tego są one bezpiecznie przechowywane w chmurze i mogą być pobierane, kiedy tylko ich potrzebujesz. Amazon ma szczegółowe wytyczne dotyczące obrazów używanych na ich platformach, na przykład potrzebujesz; zdjęć stylizowanych, obrazów w różnych rozmiarach i kątach oraz filmów produktowych, które pomogą przyciągnąć uwagę klienta do Twojego produktu. Dlatego posiadanie centralnego źródła dla wszystkich Twoich obrazów ułatwia zarządzanie zasobami.
3. Optymalizuj treść produktów dla Amazon
Od tytułów produktów po cechy, opisy i inne, musisz zoptymalizować treść swojego produktu, aby poprawić widoczność. Bez systemu PIM, ten proces oznacza zarządzanie wieloma różnymi arkuszami kalkulacyjnymi i dokumentami, co może prowadzić do silosów danych i miejsca na błędy. Mówi się, że 75% utraty danych wynika z błędów ludzkich, a wprowadzenie danych, które nie zostały dokładnie sprawdzone, ma wskaźnik błędów wynoszący 4%. Błędy na Amazonie mogą skutkować statusami stłumionymi, co podważa sens nawet sprzedaży na Amazonie.
Ostateczne przemyślenia
Zarządzanie wieloma arkuszami kalkulacyjnymi tylko prowadzi do utraty wydajności i sprzedaży. Posiadanie systemu zarządzania katalogiem uwalnia Cię od ręcznego wprowadzania danych i daje Ci czas na skupienie się na tworzeniu świetnej treści, która zajmie wysoką pozycję. Dzięki PIM możesz przechowywać, aktualizować, zarządzać i wzbogacać dane o produktach w jednym miejscu i po prostu przekształcać je, aby spełniały wymagania platformy Amazon. To przybliża Cię o krok do pierwszej strony, wysokich wskaźników konwersji i ostatecznie, sprzedaży.
Zdjęcia (nagłówek): ©VectorMine – stock.adobe.com
