13 parimat näpunäidet, kuidas Amazonis müües edukaks saada
Kui olete kunagi mõelnud, kuidas Amazonis müües raha teenida, olete tõenäoliselt kohanud mitmesuguseid näpunäiteid. Suur hulk ettevõtteid ja isikuid, kes pakuvad „rikastumise kiiret skeemi Amazonis”, nõuab, et valikute tegemisel oleksite ratsionaalne. On mitmeid asju, mida peaksite meeles pidama, kui alustate oma äri ja juhite edukat ettevõtet. Üks asi on aga kindel: Amazon on ja jääb veebipoodide ostjate jaoks peamiseks aadressiks ning seetõttu on see võimalus, millele iga e-kaubanduse müüja peaks tähelepanu pöörama.
Selles blogiartiklis näitame teile, millele peaksite tähelepanu pöörama, kui te esmakordselt Amazonis alustate, aga ka sellele, mida jälgida oma äri säilitamisel ja kasvatamisel.
Kuidas saada Amazonis edukaks müüjaks?
Näiteks Amazonis USA turul müüjaks saamine nõuab kehtivat valitsuse isikutunnistust, tasulist krediitkaarti ja teie maksuteavet. Klientide ja ettevõtete kaitsmiseks pettuste eest peate läbima Amazonis müüja kinnitamisprotsessi. Siin tuleb mängu teie isikutunnistus.
Enne kui alustate oma Amazonis müüja registreerimisprotsessi, veenduge, et teil on kogu teave valmis, et protsessi kiirendada. Siin on mõned muud asjad, mida kaaluda enne oma Amazonis müüja teekonna alustamist:
#1 Amazoni müüja plaani valimine
Amazonis müüja konto loomiseks kasutage registreerimisvorme Seller Centralis.
Kui registreerite end Amazonis müüja kontole, peate valima kahe plaani vahel: Individuaalne ja Professionaalne. Esimene valik on algajatele, teine aga suunatud edasijõudnud müüjatele. Kuid niipea, kui soovite kasutada rohkem funktsioone, nagu võimalus luua loendeid hulgimüügis või kasutada Amazon Advertising, peate kasutama Professionaalset plaani.
Teine erinevus kahe plaani vahel on kulud. Professionaalse plaani eest maksate igakuist tasu 39,99 dollarit, individuaalse plaani puhul aga 0,99 dollarit müüdud toote kohta. Seega, kui müüte kuus 40 või enam ühikut, on parem valida igakuine tasu.
#2 Arvesta täiendavaid kulusid
Amazonis müüjad peavad maksma mitmesuguseid tasusid, näiteks 'Kategooria suunamistasu'. Sõltuvalt kategooriast, kuhu teie tooted on loetletud, peate maksma protsendi lõpphinnast (sealhulgas saatmiskulud ja kingituste pakkimise tasud) iga müüdud toote kohta.
Kui müüte beebidele mõeldud lutti lõpphinnaga 5,99 dollarit, peate Amazonile maksma 0,48 dollarit (see on 8%). 2021. aasta kõigi suunamistasude ülevaate leiate Amazon'i abilehtedelt.
Teised Amazonis müüja tasud hõlmavad näiteks suurte loendite tasusid või selliseid, mis on seotud täiendavate programmidega nagu Amazon FBA.
Tööriist, mis võib teile Amazonis müüjana huvitav tunduda, on kasumi või marginaali kalkulaator. Sisestage lihtsalt oma kauba kulud, loendi hind, kategooria ja täitmisviis. Olge ettevaatlik. See ei kajasta teie tegelikku kasumit. Lisakulud, nagu Amazon FBA müüja programmi tasud või teie müüja plaan, ei ole siin arvesse võetud.
#3 Leia Täiuslik Toode Müügiks
Kuidas olla edukas Amazonis müües 101: Valige toode, mis toob teile maksimaalsed kasumid minimaalsete pingutustega. Kuigi see kõlab nagu iga müüja unistus, on mõned tingimused, mida teie toode peaks täitma, et saada teie unistuste tooteks:
- Suure nõudluse ja madala konkurentsiga
- Madalaid kulusid ja suuri marginaale
- Väike ja kerge (see vähendab ladustamis- ja saatmiskulusid)
- Ei hooajaline, vaid stabiilne nõudlus
Kuidas leida ideaalne toode?
Järgmise suure areneva suuna leidmine võib olla keeruline ja tunduda palju oletusi. Siiski on olemas kasulikud tööriistad, mis aitavad teid siin. Üks tasuta valik on Google Trends, mis analüüsib otsingupäringuid piirkonna ja keele järgi, pakkudes väärtuslikku teavet võimalike tulevaste trendide kohta.
Kui olete leidnud suure nõudlusega toote, peate uurima konkurentsi. Kui palju müüjaid pakuvad seda toodet juba? Millise hinna nad seavad? Kas see on väga konkurentsivõimeline turg? Kui müüjaid on vähe, võib see toode olla proovimist väärt. Kuid kui pakkumisi on juba sadu, võiksite konkurentsist eemale hoida.
Kui arvate, et toode, mis teid huvitab, on hea investeering, proovige hinnata kasumeid, võrreldes konkurentide hindu ja kulusid, mis teil selle müümisel tekivad. Amazonis müüjana (või müüjana üldiselt) püüdke hoida oma kulud võimalikult madalad ja hind võimalikult kõrge. Kui soovite oma hindu seada vastavalt tegelikule nõudlusele, on dünaamiline hinnakujundustööriist suur samm tulu suurendamise suunas, säästes samal ajal aega ja raha.
Muide, õige hinna seadmine on teema iseenesest. Kui müüte oma toodet liiga odavalt, ei ole see kasumlik. Kui see on aga liiga kallis, on kapitali lukustumine äärmiselt kõrge. Üldine reegel on seada hind vahemikku 10€ kuni 30€. Selles hinnavahemikus on ka lihtsam müüa, kuna see soodustab spontaanset ostmist.
Lihtne viis kulude kärpimiseks on valida väikesed ja kerged tooted. Teil on vähem pakendimaterjali ja saatmiskulud ei tõuse ka lakke. Amazonis müüjana saate kasutada ka FBA-d, mis tähendab, et Amazon täidab teie tellimused teie eest. Väikese ja kerge toote valimine hoiab ka teie FBA tasud kontrolli all.
Kuidas olla edukas Amazonis müües: leidke toode, mis ei ole hooajaline, nagu jõulukaunistused. Teil on vaja stabiilset sissetulekut, seega müüge tooteid, millel on stabiilne nõudlus. Jõulukaunistuste puhul on üsna ilmne, et nõudlus on väga hooajaline. Aga kuidas on rannariietega? Vaatame Google Trendsi:
See ekraanipilt näitab, kui sageli inimesed on Saksamaal viimase 12 kuu jooksul otsinud 'bikini'. Näete, et kevadel/suvel on selge tõus. Arvestades Saksamaa ilmastikutingimusi, on see see, mida me ootame. Rannariiete nõudlus on madal, kui temperatuur on madal.
Nüüd vaatame Austraaliat võrdluseks:
Kuigi ajas on endiselt mõningaid muutusi, on sama märksõna huvi palju stabiilsem kui Saksamaal. Austraalia on tuntud oma rannakultuuri ja sooja ilma poolest. Seetõttu on mõistlik oodata stabiilsemat nõudlust rannariiete järele.
Nüüd on aeg optimeerida oma tooteinfot ja kasvatada oma äri.
#4 Amazon Seller Hulgimüük vs Eramärk
Kui mõtlete, kuidas olla Amazonis müües edukas, ei tohiks te mitte ainult mõelda, millist toodet soovite müüa, vaid ka, kuidas soovite seda müüa. Teil on siin põhimõtteliselt kaks valikut: kas müüte kolmandate osapoolte tooteid (nt bikini Bondsilt) või loote oma brändi. Loomulikult saate teha ka mõlemat, kuid kui alles alustate oma Amazonis teekonda, soovitame valida ainult ühe. Saate oma äri hiljem alati laiendada.
Vaatame mõningaid peamisi erinevusi Private Label/Brändide ja Hulgimüügi vahel.
- Kapital: Private Label müümiseks on teil vaja suuremat eelarvet, kuna peate katma kõik kulud, mis on seotud alustamisega nullist. Tooteuuring, disain ja turundus on vaid mõned tegurid.
- Aeg/Pingutus: Private Label nõuab, et töötaksite välja turundusstrateegia, mis hõlmab brändingut ja reklaami. Aeglane ja aeganõudev tegevus.
- Vastutus: Tutvuge regulatsioonidega, mis puudutavad tolli, vastutuse küsimusi jne. Kui kahtlete, küsige nõu kohalike ekspertide käest.
- Konkurents: Private Label müüjana ei pea te konkureerima Buy Box'i nimel. Siiski võib otsingutulemustes olla suur konkurents, mistõttu on reklaam tõenäoliselt vajalik osa teie igapäevasest äritegevusest. Kui müüte kolmandate osapoolte tooteid ja te ei ole selle toote ainus müüja, peate konkureerima Buy Box'i võitmise nimel.
Vaadake meie blogipostitust, et saada põhjalikku teavet Hulgimüügi vs. Private Label Amazonis müüjatele.
#5 Alusta müümist Amazonis
Nii et teil on Amazonis müüja konto ja toode, mida müüa, on aeg müüki alustada. Mida peate nüüd tegema, sõltub suuresti valikust, mille tegite Private Label või Hulgimüügi osas. Kui valisite viimase ja teine Amazonis müüja on selle toote jaoks juba loendi loonud, saate lihtsalt oma pakkumise olemasolevale lehele lisada.
Kui müüte oma brändi, peate looma uue tootelehe. Siin on mõned näpunäited uute loendite loomiseks:
- Valige tähenduslik toote pealkiri
- Kasutage märksõnu pealkirjas, punktides, tootekirjelduses ja tagaplaanil
- Tooge välja oma toote eelised ja miks see on parem kui konkurentide omad
- Tehke oma tootest professionaalsed pildid
- Kasutage Amazon A+ sisu
Kui vajate lisainfot, vaadake meie postitust Amazon SEO kohta.
Kuidas säilitada edukat Amazonis müüja äri?
Nii et see ongi: olete edukalt alustanud oma Amazoni äri. Nüüd on aeg optimeerida ja kasvatada.
#1 Töötage oma Amazon'i müüja reitingu kallal
See pakub üksikasju teie konto üldise tervise kohta. Kui teie konto toimib halvasti, võite kaotada Buy Box'i või näha madalamat positsiooni otsingutulemustes, mis võib negatiivselt mõjutada teie kasumlikkust võrreldes tervema kontoga.
Amazon hindab müüja sooritust mitmete võtme mõõdikute põhjal, mille eesmärk on tagada parim võimalik kliendikogemus. Siin on mõned meetodid, kuidas oma müüja reitingut parandada:
Tagage suurepärane täitmine
Amazon'i klientidel on kõrged ootused kiire, defektivaba kohaletoimetamise, reaalajas jälgimise ja suurepärase klienditoe osas. Amazon seab need standardid, eriti Prime'i liikmetele, ja ootab müüjatelt nende täitmist.
Teil on kaks, mõnikord kolm täitmisvõimalust: FBM (müüja täitmine), FBA (Amazon'i täitmine) ja müüja täidetud Prime (ainult kutse kaudu Amazon'i kaudu). Valik sõltub teie äri vajadustest ja oskustest. Pange tähele, et FBA kasutamine võib anda teile parema võimaluse võita Buy Box, kuna Amazon usaldab oma täitmisteenuseid.
Rohkem üksikasju nende mudelite kohta leiate meie artiklist Amazonis müümise kohta.
Kuidas olla Amazon FBA-ga edukas?
Kuigi Amazon'i täitmine aitab müüjal tagada parima täitmise ja klienditoe, on medalil ka teine külg. Leiate mitmeid kaebusi teenuse kohta kõikidest Amazon'i foorumitest. Kuna täitmiscentrites toimuvad protsessid võivad mõnikord olla veidi segased, võivad tekkida probleemid, nagu puuduvad esemed teie laos. Siiski võib FBA vigade tuvastamine osutuda üsna keeruliseks, kuna peate probleemi leidmiseks võrreldama kuni 12 aruannet.
Muidugi olete õigustatud tagasimakseteks, kui teie laos on probleeme. Amazon Seller Centralis saate oma tagasimakseid taotleda, sisestades vastava FNSKU. Tagasimakse nõue kontrollitakse seejärel Amazon'i poolt. Kui teie taotlus lükatakse tagasi, saate ühendust võtta Amazon'i müüja tugimeeskonnaga ja proovida esitada täiendavaid üksikasju probleemi kohta.
Kuidas äri teha FBA kaudu Amazoniga? Nagu eespool kirjeldasime, on palju käsitsi protseduure, mis on pigem aeglased ja enamikul juhtudel mitte nii tõhusad kui võiksid olla. Kuid õiged tööriistad Amazon FBA müüjale võivad aidata protsessi lihtsustada. SELLERLOGIC Lost and Found analüüsib kõiki FBA aruandeid, et leida varjatud tagasimakse nõudeid ja valmistab kõik asjakohased andmed teie jaoks ette. Kui Amazon ei aktsepteeri teie nõuet esialgu, toetab meie klienditoe meeskond teid pidevas suhtluses Amazon'iga.
Nii et, kas Amazon FBA on teie jaoks kasumlik? See sõltub paljuski paljusid tegureid. Kuidas te käsitlete aeganõudvaid protsesse, nagu eespool, on üks neist.
Amazonis müüja tagasiside tähtsus
Hea viis välja selgitada, kuidas olla Amazonis müües edukas, on muidugi lugeda arvustusi. Kliendi tagasiside on igasuguste veebimüüjate jaoks ülioluline. Ostjad ei saa toodet, mida nad kavatsevad osta, testida nagu poes. Selle asemel peavad nad toetuma sellele, mida müüja ütleb toote kohta. Ausalt öeldes ei pruugi see alati olla kõige neutraalsem esitlus.
Siin tulevad mängu kliendi arvustused. Need esindavad tegelikke kliendikogemusi ja aitavad tulevastel ostjatel teha oma järeldusi toote ja Amazon'i müüja kohta. Lisaks on need olulised teie müüja reitingu jaoks ja seega ka teie Buy Box'i osakaalu jaoks.
Vaadake meie videot, kui vajate rohkem näpunäiteid, kuidas saada rohkem arvustusi, riskimata oma konto peatamisega:
Alati tehke õigeid hinnakujunduse otsuseid
Oluline mõõdik Buy Box'i võitmisel on lõpphind. Kuigi on kuulujutte, et madalaim hind võidab alati, ei ole see tegelikult nii. Selle asemel premeeritakse Buy Box'iga ideaalset kombinatsiooni lõpphinnast ja teistest mõõdikutest. Seega võite tegelikult müüa kõrgema hinnaga kui teised Amazon'i müüjad sellel loendis.
Leiate põhjalikku teavet ja täiendavaid kriteeriume tervisliku konto jaoks Amazonis meie postitusest.
#2 Suurendage oma nähtavust
Kui teid huvitab, kuidas olla Amazonis müües edukas, peaksite kindlasti mõtlema nähtavusele turul. Lõppude lõpuks ei müüda suurepärast toodet, mida müüb suurepäraste müüja mõõdikutega, hästi, kui see on loetletud otsingutulemustes 5. lehel.
Amazonis nähtavuse suurendamiseks on põhimõtteliselt kaks võimalust: SEO ja Amazon Advertising. Sukeldume sügavamale:
Suurendage nähtavust SEO abil
Head SEO oskused panevad algoritmi sobitama teie toote klientide otsingupäringutega. Seega, parem nähtavus. Kuid hea SEO võib samuti suurendada teie konversioonimäära. Nii nähtavus kui ka konversioonimäär võivad suurendada teie müüki.
Erinevalt füüsilisest poest ei saa ostjad teie tooteid testida ega neid lähemalt uurida. Teie loend peab nüüd selle töö üle võtma. Proovige end oma klientide kingadesse panna ja küsige endalt: millised on kõige olulisemad asjad, mida sooviksite selle toote kohta teada?
Siin on mõned kiireid näpunäiteid:
- Märksõnade uurimine on edu võti. Seega soovite, et teie toode oleks loetletud otsingutulemustes. See tähendab, et peate sobitama otsinguterminitega. Tööriistad nagu keywordtool.io aitavad teil leida õigeid.
- Hoia toote pealkiri lühike. Sõltuvalt kategooriast saate kasutada kuni 200 tähemärki. Siiski soovitab isegi Amazon mitte kasutada rohkem kui 80. Veenduge, et pealkiri sisaldab peamisi märksõnu ja vajalikku teavet teie toote kohta, nagu suurus või värv.
- Kirjutage kvaliteetseid tekste. Ausalt öeldes on üsna keeruline paigutada kõik asjakohased märksõnad ja samal ajal omada teksti, mida inimesed naudivad lugeda. Kuid natuke harjutamisega jõuate sinna. Veenduge, et lugejad mõistaksid teie toote omadusi. Samuti ärge unustage oma teksti eesmärki: müüa.
- Kasutage ainult asjakohaseid märksõnu. ‘koeraküpsised’ on tohutu otsingumaht, kuid müüte laste mänguasju? Ärge kasutage siis ‘koeraküpsiseid’. Aga tõsiselt, võivad olla märksõnad, mis on sarnased teie tootega, kuid need lihtsalt ei sobi. Ärge kasutage märksõna ‘puitmänguasi’, kui teie toode on valmistatud plastikust.
Kui soovite rohkem teada Amazon SEO-st, peaksite seda artiklit kontrollima.
Teie toote reklaamimine: Amazon Advertising
Teine näpunäide, mis ilmub, kui proovite õppida, kuidas olla Amazonis müües edukas, on kindlasti Amazon Advertising. See on suurepärane viis oma toodete reklaamimiseks ja nähtavuse saavutamiseks.
Me ei saa teid läbi viia kõigest, mida Amazon Advertising tähendab, kuid proovime anda teile kiire ülevaate.
Peamised vormid on:
- Reklaamitud brändid: Teie bränd kuvatakse otsingutulemustes ülaosas või sees nagu kangelaste riba. Need võivad samuti olla nähtavad tootelehtedel.
- Reklaamitud toode: Teie tooted kuvatakse otsingutulemustes ja tootelehtedel.
- Reklaamitud kuvamine: See vorm võimaldab teil jõuda potentsiaalsete klientideni ka turust väljaspool.
Ja kui soovite suurt teha:
- Amazon DSP: Nõudluse poolne platvorm võimaldab programmilist reklaamimist. Saate oma sihtrühma jõuda Amazonis ja väljaspool. Kuid Amazon DSP õigesti tegemiseks peate vaatama mõne kümne tuhande dollari kulutamist.
#3 Analüüsi oma äri pidevalt
Edu Amazonis sõltub pidevast oma strateegiate hindamisest. Kas mäletate 2017. aasta fidget spinneri hullust? See on suurepärane näide, miks oma äri jälgimine on ülioluline. Siin on, kuidas seda teha:
1. Olge tähelepanelik nõudluse muutuste suhtes: Suunad võivad kiiresti kaduda. Jälgimise abil saate liituda turuhüpetega varakult ja lahkuda enne, kui nõudlus langeb, vältides kaotusi.
2. Tuvastage kasumlikud tooted: Mõistke, millised tooted genereerivad raha ja millised kurnavad ressursse. Keskenduge parimatele esitajatele ja eemaldage kehvade tulemuste saavutajad.
3. Hallake kulusid tõhusalt: Hinnad ja tasud kõikuvad, mõjutades teie kasumlikkust. Jälgige kulusid, et teha teadlikke otsuseid ja jääda kasumlikuks.
4. Reageerige kiiresti: Jälgige oma inventari ja Buy Box'i staatust, et vältida laovaru puudumist ja müügivõimaluste kaotamist.
Kui otsite viisi, kuidas kiiresti ja täpselt jälgida oma ettevõtte kasumlikkust, on SELLERLOGIC Business Analytics kirjutatud teie jaoks.
#4 Kasvata oma äri
Kui otsite viise, kuidas olla Amazonis müües edukas, on keskendumine kasvule hädavajalik. Siin on viis strateegiat, mis aitavad teil seda saavutada:
Amazonis edukaks saamiseks on kasv hädavajalik. Siin on viis strateegiat, mis aitavad:
1. Laienemine rahvusvaheliselt: Amazonil on kakskümmend turgu, sealhulgas suured nagu Saksamaa, Ühendkuningriik ja Hiina. Amazon FBA kasutades saate hõlpsasti hallata piiriüleseid müüke.
2. Investeerige oma kasumeid tagasi: Kasutage oma kasumeid uute toodete ja PPC kampaaniate investeerimiseks. Taasinvesteerimine on konkurentsivõime säilitamise ja oma äri kasvatamise võti.
3. Püüdke korduvaid kliente: Looge kliendilojaalsus suurepärase teeninduse ja kvaliteetsete toodetega. Korduvad kliendid suurendavad reitingut ja toovad rohkem müüki.
4. Rist- ja ülemüük: Pakkuda seotud tooteid (nt mähkmed ja niisked salvrätikud) ja premium versioone müügi suurendamiseks. Strateegiline reklaam ja pakendamine võivad veelgi suurendada tulu.
Pidage meeles, et need strateegiad võivad teie edu suurendada suhteliselt vähe lisapingutusega.
#5 Aktsepteeri Amazon'i tingimusi ja mängi reeglite järgi
Amazon'i müüja poliitika on äärmiselt oluline ja seda ei tohiks tähelepanuta jätta. Kui registreerite end Amazonis müüjaks, peate aktsepteerima tingimusi. Iga rikkumine võib põhjustada teie konto deaktiveerimise või isegi sulgemise. Kui soovite rohkem teada, kuidas seda vältida, vaadake meie 6 näpunäidet, kuidas vältida oma Amazon müüja konto peatamist.
Amazon'i müüja käitumisjuhised ja kõik turu poliitikad tagavad klientidele turvalisema ja parema ostukogemuse.
#6 Kasutage õigeid tööriistu
Kui rääkida sellest, kuidas olla Amazonis müües edukas, ei ole kahtlust, et see nõuab tunde tüütute protsesside käsitlemiseks. Tagasimakse nõuded, tervisliku hinnastrateegia säilitamine ja äritegevuse jälgimine on mõned neist. Kuid siin on hea uudis: õiged tööriistad võivad aidata teil aega ja raha säästa.
Tööriistade tohutu hulk üksi üllatab paljusid müüjaid. Seetõttu oleme selle jaganud hädavajalikeks, mis igal ettevõttel, kes püüab Amazonis edukaks saada, olema peaks.
- Analüütika tööriist,
- dünaamiline hinnakujundustööriist ja
- (ainult FBA müüjate jaoks) FBA tagasimakse tööriist.
Kasutage oma analüütika tööriista, et jälgida turgu ja oma sooritust ning välja selgitada, kuidas saate parandada. Tööriistad nagu Perpetua pakuvad ka funktsioone nagu SEO optimeerimine, PPC haldamine ja tooteuuring. SELLERLOGIC Business Analytics on kasumipaneel, mis võimaldab Amazon'i müüjatel jälgida oma sooritust konto, turu ja/või toote tasandil. Oma asjakohaste tootedata ja erinevate filtreerimisvõimalustega detailsete ülevaadete abil võimaldab paneel müüjatel tuvastada kasumikaotajaid ja teenib aluseks hästi põhjendatud äriotsustele.
Dünaamiline hinnakujundustööriist võib aidata kõiki Amazon'i müüjaid, olenemata sellest, kas müüte hulgimüügi või Private Label tooteid. Nagu eelnevalt mainisime, on oluline alati seada ideaalne hind. Kuid kuna see ülesanne võtab liiga palju aega, et seda käsitsi teha, peaksite hankima hinnakujundustööriista, et seada oma hinnad automaatselt vastavalt oma soovidele. Hea hinnakujundustööriist peaks pakkuma erinevaid strateegiaid, mille hulgast valida, et saaksite olla kindel, et see sobib teie äri eesmärkidega.
Viimaseks, kuid mitte vähem tähtsaks, peaksid kõik Amazon FBA müüjad kasutama FBA tagasimakse tööriista. Vastasel juhul kaotate oma raha. Keskmiselt kaotavad müüjad igal aastal 6,480.90 € nõudmata tagasimaksetest. Kui teil on piisavalt aega teiste oluliste tööde jaoks, analüüsib tarkvara kõiki teie aruandeid ja leiab nõudeid kuni 18 kuud tagasi.
Tutvuge kasulike Amazon'i müüjatööriistadega siin.
#7 Optimeeri mobiilseadmete jaoks
Oluline osa Amazon'i ostjatest kasutab oma mobiilseadmeid sirvimiseks ja ostmiseks, mistõttu on müüjate jaoks hädavajalik optimeerida oma loendeid sujuvaks mobiilikogemuseks. Siin on mitmeid strateegiaid, et tagada, et teie toote loendid oleksid mobiilisõbralikud:
1. Reageeriv disain: Veenduge, et loendid kohanduvad hästi erinevate ekraanisuurustega ja kontrollige nende välimust erinevates seadmetes.
2. Kvaliteetsed pildid: Kasutage kõrge eraldusvõimega, selgeid pilte, mis laadivad kiiresti ja näitavad mitmeid nurki, kuna mobiilse ostjad toetuvad tugevalt visuaalidele.
3. Lühikesed ja selged pealkirjad: Looge lühikesed, märksõnarikkad pealkirjad, et tagada, et oluline teave on mobiiliekraanidel kohe nähtav.
4. Punktid ja lühikesed lõigud: Kasutage punkte ja lühikesi lõike, et muuta kirjeldused kergesti loetavaks ja rõhutada peamisi omadusi.
5. Optimeeritud märksõnad: Integreerige loomulikult asjakohased märksõnad, et parandada otsingunähtavust, arvestades mobiilisõbralikku otsingukäitumist.
Kliendihuvide säilitamine ja konversioonide suurendamine on Amazon'i loendites lihtsa navigeerimise tagamine. Alustage **intuitiivse paigutusega**, mis võimaldab kasutajatel teavet vaevata leida. Hästi struktureeritud paigutus peaks omama loogilist voogu, suunates kasutaja sujuvalt ühest osast teise. See vähendab hõõrdumist, mis võib viia potentsiaalsete ostjate otsingust loobumiseni.
Kiirete linkide lisamine mängib olulist rolli kasutajate kaasatuse säilitamisel. Kiired lingid seotud toodetele võimaldavad klientidel uurida teie teisi pakkumisi, mis võivad viia täiendavate ostudeni. Arvustustele kiire juurdepääsu lisamine annab sotsiaalset tõestust, mis võib olla ostmisprotsessis otsustav tegur. Lisaks aitab kiire juurdepääs üksikasjalikule teabele, nagu saatmispoliitika, tagastamisprotseduurid ja toote spetsifikatsioonid, vastata potentsiaalsetele küsimustele ja rahustada kasutajaid, muutes ostukogemuse tõhusamaks ja rahuldustpakkuvamaks.
Lihtsa navigeerimise prioriseerimisega intuitiivse paigutuse ja kiirete linkide abil parandate kasutajakogemust, mis võib tõlkida kõrgemaks müügiks ja paremaks kliendirahuloluks.
Lõppsõnad, kuidas olla edukas Amazonis müümisel
Kas Amazonis müümine on tõeliselt kasumlik? Õiglane küsimus. On, kuid see nõuab palju, et saada ja hoida edukat Amazoni müüja äri. Peate planeerima kulud, valima müüja plaani, leidma toote, analüüsima turgu jne. Kõik see, et alustada. Kui olete kõik seadistanud, peate oma äri kasvatama. Palju uusi ülesandeid, nagu müüja mõõdikute jälgimine, tuleb siis mängu.
Päeva lõpuks on Amazon see koht, kuhu pöörduda, kui rääkida veebipoodlemisest, ja sellel on tohutu potentsiaal brändide ja jaemüüjate jaoks.
Tehke oma elu lihtsamaks, kasutades Amazon müüja tarkvaratööriistu, mis säästavad teie aega ja raha. Kuid veenduge, et kasutate ainult neid tööriistu, mida tõeliselt vajate. Vastasel juhul maksate asjade eest, mida te ei vaja.
Korduma kippuvad küsimused (KKK)
Amazonis müüjatel tuleb silmitsi seista mitmete tasudega oma tegevuse eest turul. Amazoni müüjatele on palju erinevaid tasusid, nagu professionaalse müügiplaani tasud. Täiendavad tasud on 'kategooria suunamistasud', mis arvestatakse protsendina müüdud eseme kohta. Kui soovite kasutada lisateenuseid nagu Amazon FBA, siis peate ka selle eest tasuma tasusid.
Amazon küsib oma müüjatelt iga müüdud eseme eest lisatasu, mida nimetatakse 'Suunamistasuks'. Sõltuvalt kategooriast, milles toode müüakse, jääb tasu vahemikku 5 kuni 45% lõpphinnast.
Ei. Peate valima kahe plaani vahel: Põhi ja Professionaalne. Põhihinnaga maksate 0,99 iga müüdud ühiku eest pluss suunamistasu. Professionaalne valik maksab 39,99 kuus pluss suunamistasu, kuid teilt ei küsita iga müüdud eseme eest lisatasu.
Amazon Seller Centralis saavad kaubandusettevõtted hallata oma Amazon äri. Siin loote nimekirju, haldate tellimusi ja inventari, samuti oma Amazon Reklaami või FBA-d. Kõik, mis mõjutab teie äri Amazonis, peab olema korraldatud Seller Centralis.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
