13 Sfaturi de Top pentru a Fi de Succes cu Vânzarea pe Amazon
Dacă te-ai întrebat vreodată cum să faci bani vânzând pe Amazon, probabil că ai dat peste o varietate de sfaturi. Cantitatea imensă de companii și indivizi care oferă un „plan de îmbogățire rapidă pe Amazon” necesită să ai o privire rațională atunci când alegi ce sfaturi să urmezi. Există o varietate de lucruri la care ar trebui să fii atent atunci când îți începi afacerea, precum și când o conduci cu succes. Un lucru este sigur, totuși, Amazon este și rămâne adresa preferată pentru cumpărătorii online și, prin urmare, o oportunitate pe care orice vânzător de e-commerce ar trebui să o aibă în vedere.
În acest articol de blog, îți vom arăta la ce ar trebui să fii atent când te începi pe Amazon, dar și ce să urmărești în ceea ce privește menținerea și creșterea afacerii tale.
Cum să devii un Vânzător de Succes pe Amazon?
De exemplu, devenirea unui vânzător Amazon pe piața din SUA necesită un act de identitate guvernamental valid, un card de credit activat și informațiile tale fiscale. Pentru a proteja clienții și afacerile de fraudă, va trebui să treci prin procesul de verificare a vânzătorului Amazon. Aici intervine actul tău de identitate.
Înainte de a începe procesul de înregistrare ca vânzător Amazon, asigură-te că ai toate informațiile pregătite, pentru a accelera procesul. Iată câteva alte lucruri de luat în considerare înainte de a începe călătoria ta ca vânzător Amazon:
#1 Alegerea unui plan de vânzător Amazon
Pentru a crea contul tău de vânzător Amazon, folosește formele de înscriere din Seller Central.
Când te înregistrezi pentru un cont de vânzător Amazon, trebuie să alegi între două planuri: Individual și Profesional. În timp ce prima opțiune este pentru începători, a doua este destinată vânzătorilor mai avansați. Totuși, de îndată ce vrei să folosești mai multe funcții, cum ar fi opțiunea de a crea liste în masă sau de a folosi Publicitatea Amazon, va trebui să folosești planul Profesional.
O altă diferență între cele două planuri sunt costurile. În timp ce plătești o taxă lunară de 39,99 USD pentru Profesional, vei fi taxat cu 0,99 USD pe articol vândut pentru Individual. Așadar, dacă vinzi 40 sau mai multe unități pe lună, este mai bine să alegi taxa lunară.
#2 Luați în considerare costurile suplimentare
Vânzătorii Amazon trebuie să plătească mai multe taxe diferite, cum ar fi „Taxa de Recomandare pe Categorii”. În funcție de categoria în care sunt listate produsele tale, trebuie să plătești un procent din prețul final (inclusiv costurile de livrare și orice taxe de ambalare cadou) pe articol vândut.
Dacă vinzi un suzeta pentru bebeluși cu un preț final de 5,99, va trebui să plătești Amazon 0,48 (Asta e 8%). Poți găsi o prezentare generală a tuturor taxelor de recomandare pentru 2021 pe pagini de ajutor Amazon.
Alte taxe pentru vânzătorii Amazon includ, de exemplu, taxele pentru listările de volum mare sau cele pentru programele suplimentare precum Amazon FBA.
Un instrument care ar putea părea interesant pentru tine ca vânzător Amazon este calculatorul de profit sau marjă. Introduceți costurile bunului, prețul de listare, categoria și metoda de îndeplinire. Fii precaut totuși. Acesta nu reflectă profitul tău real. Costurile suplimentare, cum ar fi taxele pentru programul de vânzător Amazon FBA sau planul tău de vânzător, nu sunt incluse aici.
#3 Găsește Produsul Perfect de Vândut
Cum să ai succes vânzând pe Amazon 101: Alege un produs care îți va aduce profituri maxime cu cel mai mic efort. Deși asta sună ca visul fiecărui vânzător de pe planetă, există câteva condiții pe care produsul tău ar trebui să le îndeplinească pentru a deveni produsul visurilor tale:
- Cerere mare și concurență mică
- Costuri mici și marje mari
- Mic și ușor (Acest lucru va reduce costurile de depozitare și livrare)
- Cerere constantă, nu sezonieră
Cum găsești un produs perfect?
Găsirea următoarei mari tendințe emergente poate fi provocatoare și poate părea multă ghicire. Cu toate acestea, există instrumente utile disponibile pentru a te ajuta aici. O opțiune gratuită este Google Trends, care analizează căutările pe baza regiunii și limbii, oferind informații valoroase despre tendințele potențiale viitoare.
Odată ce ai găsit un produs cu o cerere mare, trebuie să verifici concurența. Câți vânzători oferă deja acest produs? Ce preț stabilesc? Este o piață foarte competitivă? Dacă sunt puțini vânzători, acest produs ar putea merita o încercare. Dar dacă există deja sute de oferte, s-ar putea să vrei să te abții de la concurență.
Dacă crezi că produsul care te interesează este o investiție bună, încearcă să estimezi profiturile pe care le vei face comparând prețurile competitorilor cu costurile pe care le vei suporta când îl vinzi. Pentru a maximiza profiturile ca vânzător Amazon (sau ca vânzător în general), încearcă să îți menții costurile cât mai mici și prețul cât mai mare posibil. Dacă vrei să îți stabilești prețurile în funcție de cererea actuală, un instrument de repricing dinamic este un pas important către creșterea veniturilor tale, economisind în același timp timp și bani.
Apropo, stabilirea prețului corect este un subiect în sine. Dacă vinzi produsul tău prea ieftin, nu va fi profitabil. Dacă este prea scump, pe de altă parte, blocajul de capital este extrem de mare. Regula de bază este să stabilești un preț între 10€ și 30€. În această gamă de prețuri este, de asemenea, mai ușor de vândut, deoarece încurajează cumpărăturile spontane.
O modalitate ușoară de a reduce costurile este alegerea produselor care sunt mici și ușoare. Vei avea nevoie de mai puțin material de ambalare și costurile de livrare nu vor exploda. Ca vânzător Amazon, poți folosi și FBA, ceea ce înseamnă că Amazon va îndeplini comenzile tale pentru tine. Alegerea unui produs care este mic și ușor va menține, de asemenea, taxele tale FBA sub control.
Cum să ai succes vânzând pe Amazon: Găsește un produs care nu este sezonier, cum ar fi decorațiunile de Crăciun. Ai nevoie de un venit constant, așa că vinde produse cu o cerere constantă. În cazul decorațiunilor de Crăciun, este destul de evident că cererea va fi extrem de sezonieră. Dar ce zici de îmbrăcămintea de plajă? Să ne uităm la Google Trends:
Această captură de ecran arată cât de des oamenii au căutat „bikini” în Germania în ultimele 12 luni. Poți observa o creștere clară în primăvară/vară. Având în vedere condițiile meteorologice din Germania, asta este ceea ce ne-am aștepta să vedem. Cererea pentru îmbrăcămintea de plajă este destul de scăzută atunci când temperaturile sunt scăzute.
Acum să ne uităm la Australia în comparație:
Deși există încă unele schimbări în timp, interesul pentru același cuvânt cheie este mult mai constant decât în Germania. Australia este cunoscută pentru cultura sa de plajă și vremea caldă. Este rezonabil să ne așteptăm la o cerere mult mai constantă pentru îmbrăcămintea de plajă.
Acum este timpul să îți optimizezi informațiile despre produs și să îți crești afacerea.
#4 Vânzător Amazon Angro vs Marcă Privată
Când te gândești la cum să ai succes vânzând pe Amazon, nu ar trebui să te gândești doar la ce produs vrei să vinzi, ci și la cum vrei să îl vinzi. Ai practic două opțiuni aici: fie revânzi produse de la terți (de exemplu, un bikini de la bonds), fie îți creezi propria marcă. Desigur, poți face și ambele, dar dacă abia începi călătoria ta pe Amazon, îți recomandăm să alegi doar una. Poți extinde întotdeauna afacerea mai târziu.
Să aruncăm o privire asupra unor diferențe principale între Etichetele Private/Mărci și Angro.
- Capital: Vei avea nevoie de un buget mai mare dacă vrei să vinzi Etichete Private, deoarece va trebui să acoperi toate costurile implicate atunci când începi de la zero. Cercetarea produselor, designul și marketingul sunt doar câțiva factori.
- Timp/Efort: Eticheta Privată va necesita să dezvolți o strategie de marketing care include branding și publicitate. Activități extrem de consumatoare de timp.
- Responsabilitate: Familiarizează-te cu reglementările referitoare la vamă, problemele de răspundere etc. Dacă ai îndoieli, caută sfaturi de la experți locali.
- Concurență: Ca Vânzător de Etichete Private, nu trebuie să concurezi pentru Buy Box. Cu toate acestea, poate exista o mare concurență în rezultatele căutării, motiv pentru care publicitatea va fi cel mai probabil o parte necesară a afacerii tale zilnice. Dacă vinzi produse de la terți și nu ești singurul vânzător al acelui produs, va trebui să concurezi pentru a câștiga Buy Box.
Verifică articolul nostru de blog pentru informații detaliate despre Angro vs. Eticheta Privată pentru comercianții Amazon.
#5 Începe să vinzi pe Amazon
Așadar, ai un cont de vânzător Amazon și un produs de vândut, este timpul să începi să vinzi. Ce trebuie să faci acum depinde foarte mult de alegerea pe care ai făcut-o în ceea ce privește Eticheta Privată sau Angro. Dacă ai ales cea din urmă și un alt vânzător Amazon a creat deja o listare pentru acel produs, poți adăuga pur și simplu oferta ta pe pagina existentă.
Dacă vinzi propria ta marcă, va trebui să creezi o nouă pagină de produs. Iată câteva sfaturi pentru crearea de noi listări:
- Alege un titlu de produs semnificativ
- Folosește cuvinte cheie în titlu, punctele cheie, descrierea produsului și backend
- Subliniază beneficiile produsului tău și de ce este mai bun decât al competitorilor tăi
- Fă poze profesionale cu produsul tău
- Folosește conținut Amazon A+
Dacă ai nevoie de informații suplimentare, verifică articolul nostru despre SEO Amazon.
Cum îți menții o afacere de vânzător Amazon de succes?
Așadar, asta este: Ți-ai început cu succes propria afacere Amazon. Acum este timpul să optimizezi și să crești.
#1 Lucrează la Ratingul Tău de Vânzător Amazon
Oferă detalii despre sănătatea generală a contului tău. Dacă contul tău performează slab, s-ar putea să pierzi Buy Box sau să vezi o clasare mai mică în rezultatele căutării, ceea ce poate afecta negativ profitabilitatea ta în comparație cu un cont mai sănătos.
Amazon evaluează performanța unui vânzător pe baza mai multor metrici cheie, toate având scopul de a asigura cea mai bună experiență posibilă pentru clienți. Iată câteva metode de a-ți îmbunătăți ratingul de vânzător:
Asigură o îndeplinire excelentă
Clienții Amazon au așteptări mari pentru livrare rapidă, fără defecte, urmărire în timp real și suport excelent pentru clienți. Amazon stabilește aceste standarde, în special pentru membrii Prime, și se așteaptă ca vânzătorii să le respecte.
Ai două, uneori trei opțiuni de îndeplinire: FBM (Îndeplinire de către comerciant), FBA (Îndeplinire de către Amazon) și Seller Fulfilled Prime (doar prin invitație prin Amazon). Alegerea depinde de nevoile și abilitățile afacerii tale. Reține că utilizarea FBA îți poate oferi o șansă mai bună de a câștiga Buy Box, deoarece Amazon are încredere în propriile sale servicii de îndeplinire.
Pentru mai multe detalii despre aceste modele, verifică articolul nostru despre vânzarea pe Amazon.
Cum să ai succes cu Amazon FBA?
Chiar dacă Îndeplinirea de către Amazon ajută vânzătorul să asigure cea mai bună îndeplinire și suport pentru clienți, există și cealaltă față a medaliei. Poți găsi mai multe plângeri despre serviciu pe toate forumurile Amazon. Deoarece procesele din Centrele de Îndeplinire devin uneori puțin confuze, probleme precum lipsa articolelor din inventarul tău pot apărea. Cu toate acestea, detectarea greșelilor FBA poate deveni destul de complicată, deoarece trebuie să compari până la 12 rapoarte pentru a găsi o problemă.
Desigur, ești eligibil pentru rambursări dacă există probleme cu articolele din inventarul tău. În Amazon Seller Central poți solicita rambursările tale introducând FNSKU corespunzător. Cererea de rambursare va fi apoi verificată de Amazon. În cazul în care cererea ta va fi respinsă, poți contacta echipa de suport pentru vânzători Amazon și încerca să oferi detalii suplimentare despre problemă.
Cum să faci afaceri prin FBA cu Amazon? Așa cum am descris mai sus, există multe proceduri manuale care sunt destul de lente și în cele mai multe cazuri nu sunt la fel de eficiente cum ar putea fi. Dar instrumentele potrivite pentru un vânzător Amazon FBA pot ajuta la simplificarea procesului. SELLERLOGIC Lost and Found analizează toate rapoartele FBA pentru a găsi cereri de rambursare ascunse și pregătește toate informațiile relevante pentru tine. În cazul în care Amazon nu acceptă cererea ta inițial, echipa noastră de Succes al Clienților te va sprijini în comunicarea continuă cu Amazon.
Așadar, este Amazon FBA profitabil pentru tine? Asta depinde de o mulțime de factori. Cum gestionezi procesele consumatoare de timp, cum ar fi cel de mai sus, este unul dintre ele.
Importanța Feedback-ului Vânzătorului Amazon
O modalitate bună de a descoperi cum să ai succes vânzând pe Amazon este, desigur, citind recenzii. Feedback-ul clienților este crucial pentru orice vânzător online. Cumpărătorii nu pot testa produsul pe care urmează să-l cumpere așa cum pot face într-un magazin. În schimb, trebuie să se bazeze pe ceea ce spune vânzătorul despre produs. Pentru a fi corect, aceasta poate să nu fie întotdeauna cea mai neutră prezentare a acestuia.
Aici intervin recenziile clienților. Ele reprezintă experiențe reale ale clienților și ajută viitorii cumpărători să își tragă propriile concluzii despre produs și vânzătorul Amazon. În plus, ele sunt relevante pentru ratingul tău de vânzător și, prin urmare, și pentru cota ta de Buy Box.
Verifică videoclipul nostru dacă ai nevoie de mai multe sfaturi despre cum să obții mai multe recenzii fără a risca suspendarea contului tău:
Întotdeauna ia deciziile corecte de preț
Cel mai important metric atunci când vine vorba de câștigarea Buy Box este prețul final. Deși se zvonește că cel mai mic preț câștigă întotdeauna, de fapt, nu este cazul. În schimb, combinația perfectă între prețul final și celelalte metrici va fi recompensată cu Buy Box. Așadar, s-ar putea să poți vinde la un preț mai mare decât alți vânzători Amazon de pe acea listare.
Poți găsi informații detaliate și alte criterii pentru un cont sănătos pe Amazon în articolul nostru.
#2 Crește-ți Vizibilitatea
Dacă te întrebi cum să ai succes vânzând pe Amazon, ar trebui să te gândești cu siguranță la vizibilitatea pe piață. La urma urmei, un produs grozav vândut de un comerciant cu metrici excelente de vânzător nu se va vinde bine dacă este listat pe pagina 5 a rezultatelor căutării.
Pentru a crește vizibilitatea pe Amazon, există practic două opțiuni: SEO și Publicitatea Amazon. Să ne aprofundăm în asta:
Crește Vizibilitatea Datorită SEO
Abilitățile bune de SEO vor face ca algoritmul să potrivească produsul tău cu cererile de căutare ale clienților. Prin urmare, o vizibilitate mai bună. Dar un SEO bun poate, de asemenea, să îți crească rata de conversie. Atât vizibilitatea, cât și rata de conversie pot stimula vânzările tale.
Spre deosebire de un magazin fizic, cumpărătorii nu pot testa produsele tale sau să le examineze mai îndeaproape pentru a le inspecta. Listarea ta trebuie să preia acum această sarcină. Încearcă să te pui în locul clienților tăi și întreabă-te: care sunt cele mai importante lucruri pe care ai dori să le știi despre acest produs?
Iată câteva sfaturi rapide:
- Cercetarea cuvintelor cheie este cheia succesului. Deci, vrei ca produsul tău să fie listat în rezultatele căutării. Asta înseamnă că trebuie să se potrivească cu termenii de căutare. Instrumente precum keywordtool.io te vor ajuta să găsești cele potrivite.
- Menține titlul produsului scurt. În funcție de categorie, poți folosi până la 200 de caractere. Cu toate acestea, chiar și Amazon sugerează să nu folosești mai mult de 80. Asigură-te că titlul conține cuvintele cheie principale și informațiile necesare despre produsul tău, cum ar fi dimensiunea sau culoarea.
- Scrie texte de înaltă calitate. Să fim sinceri, este destul de complicat să plasezi toate cuvintele cheie relevante și să ai totuși un text pe care oamenii să se bucure să-l citească. Dar cu puțină practică, vei reuși. Asigură-te că cititorii vor înțelege caracteristicile produsului tău. De asemenea, nu uita scopul textului tău: vânzarea.
- Folosește doar cuvinte cheie relevante. „treat pentru câini” are un volum de căutare enorm, dar tu vinzi jucării pentru copii? Atunci nu folosi „treat pentru câini”. Dar serios, ar putea exista cuvinte cheie care sunt similare cu produsul tău, dar pur și simplu nu se potrivesc. Nu folosi cuvântul cheie „jucărie din lemn” dacă produsul tău este din plastic.
Dacă vrei să înveți mai multe despre SEO Amazon, ar trebui să verifici acest articol.
Locuri pe Produsul Tău: Publicitatea Amazon
Un alt sfat care va apărea când încerci să înveți cum să ai succes vânzând pe Amazon va fi cu siguranță Publicitatea Amazon. Este o modalitate excelentă de a-ți promova produsele și de a câștiga vizibilitate.
Nu putem să te ghidăm prin tot ce înseamnă Publicitatea Amazon, dar vom încerca să îți oferim o prezentare rapidă a acesteia.
Formele principale sunt:
- Branduri Sponsorizate: Marca ta va fi afișată sub formă de bară de erou în partea de sus sau în cadrul rezultatelor căutării. De asemenea, acestea pot fi afișate pe paginile produselor.
- Produs Sponsorizat: Produsele tale vor fi afișate în cadrul rezultatelor căutării și pe paginile produselor.
- Afișare Sponsorizată: Această formă îți permite, de asemenea, să ajungi la clienți potențiali în afara pieței.
Și dacă vrei să te extinzi:
- Amazon DSP: Platforma Demand Side permite Publicitate programatică. Poți ajunge la publicul tău atât pe Amazon, cât și în afara acestuia. Cu toate acestea, pentru a face Amazon DSP corect, va trebui să cheltuiești câteva zeci de mii de dolari.
#3 Analizați-vă afacerea în mod continuu
Succesul pe Amazon depinde de evaluarea constantă a strategiilor tale. Îți amintești de nebunia spinner-ului fidget din 2017? Este un exemplu perfect de ce este crucial să îți urmărești afacerea. Iată cum poți face asta:
1. Fii atent la schimbările de cerere: Tendințele pot dispărea rapid. Prin urmărire, poți intra devreme în hype-urile de piață și ieși înainte ca cererea să scadă, evitând pierderile.
2. Identifică produsele profitabile: Înțelege care articole generează bani și care epuizează resursele. Concentrează-te pe cei mai buni performeri și elimină cei care performează slab.
3. Gestionează costurile eficient: Prețurile și taxele fluctuează, afectând profitul tău. Urmărește costurile pentru a lua decizii informate și a rămâne profitabil.
4. Reacționează rapid: Fii atent la inventar și la statutul Buy Box pentru a evita lipsurile de stoc și oportunitățile de vânzare pierdute.
Dacă cauți o modalitate de a monitoriza rapid și precis profitabilitatea companiei tale, SELLERLOGIC Business Analytics a fost creat pentru tine.
#4 Crește-ți Afacerea
Când cauți modalități de a avea succes cu vânzarea pe Amazon, concentrarea pe creștere este esențială. Iată cinci strategii pentru a te ajuta să realizezi acest lucru:
Pentru a avea succes pe Amazon, creșterea este esențială. Iată cinci strategii pentru a te ajuta:
1. Extinde-te internațional: Amazon are douăzeci de piețe, inclusiv mari piețe precum Germania, Marea Britanie și China. Folosind Amazon FBA, poți gestiona cu ușurință vânzările transfrontaliere.
2. Reinvestiți profiturile: Folosește profiturile tale pentru a investi în produse noi și campanii PPC. Reinvestirea este cheia pentru a rămâne competitiv și a-ți crește afacerea.
3. Mergi pe clienți repetat: Construiește loialitate față de clienți prin servicii excelente și produse de înaltă calitate. Clienții repetat îmbunătățesc clasamentele și aduc mai multe vânzări.
4. Vânzări încrucișate și upselling: Oferă produse conexe (de exemplu, scutece și șervețele umede) și versiuni premium pentru a crește vânzările. Publicitatea strategică și pachetele pot stimula și mai mult veniturile.
Amintește-ți, aceste strategii pot îmbunătăți succesul tău cu un efort relativ mic suplimentar.
#5 Acceptați Termenii și Condițiile Amazon și Jucați conform Regulilor
Politica vânzătorului Amazon este de o mare importanță și nu ar trebui să fie omisă. Când te înscrii pentru a deveni vânzător Amazon, trebuie să accepți termenii și condițiile. Orice încălcare poate duce la dezactivarea sau chiar închiderea contului tău. Dacă vrei să înveți mai multe despre cum să previi acest lucru, verifică 6 sfaturi despre cum să eviți suspendarea contului tău de vânzător Amazon.
Codul de conduită al vânzătorului Amazon, precum și toate politicile de pe piață asigură o experiență de cumpărare mai sigură și mai bună pentru clienți.
#6 Folosește uneltele potrivite
Când vine vorba de întrebarea cum să ai succes cu vânzarea pe Amazon, nu există nicio îndoială că acest lucru va necesita ore de gestionare a proceselor plictisitoare. Cererile de rambursare, menținerea unei strategii de preț sănătoase și urmărirea performanței afacerii sunt doar câteva dintre ele. Dar iată o veste bună: Instrumentele potrivite te pot ajuta să economisești timp și bani.
Cantitatea imensă de instrumente copleșește mulți vânzători. De aceea, am împărțit-o în esențialele pe care fiecare companie care aspiră la succes pe Amazon ar trebui să le aibă.
- Un instrument de analiză,
- un Repricer dinamic și
- (pentru vânzătorii FBA doar) un instrument de rambursare FBA.
Folosește-ți instrumentul de analiză pentru a observa piața, precum și propria performanță și află cum poți îmbunătăți. Instrumente precum Perpetua oferă, de asemenea, funcții precum optimizarea SEO, gestionarea PPC și cercetarea produselor. SELLERLOGIC Business Analytics este un tablou de bord de profit, care permite vânzătorilor Amazon să își urmărească performanța la nivel de cont, piață și/sau produs. Cu prezentările sale detaliate ale datelor relevante despre produs și diferitele opțiuni de filtrare, tabloul de bord permite vânzătorilor să identifice factorii care afectează profitul și servește ca bază pentru decizii de afaceri bine fundamentate.
Un repricer dinamic poate ajuta toți vânzătorii Amazon, indiferent dacă vinzi produse Angro sau Etichete Private. Așa cum am subliniat anterior, este important să stabilești întotdeauna prețul perfect. Dar, deoarece această sarcină necesită mult prea mult timp pentru a fi realizată manual, ar trebui să obții un instrument de repricing pentru a-ți stabili prețurile conform dorințelor tale în mod automat. Un bun repricer ar trebui să ofere diferite strategii din care să alegi, astfel încât să te asiguri că se potrivește obiectivelor tale de afaceri.
Nu în ultimul rând, toți vânzătorii FBA Amazon ar trebui să folosească un instrument de rambursare FBA. Altfel, îți pierzi banii. În medie, vânzătorii pierd 6,480.90 € în fiecare an din rambursări neclaimate. În timp ce ai suficient timp pentru alte sarcini importante, software-ul analizează toate rapoartele tale și găsește cereri de până la 18 luni în urmă.
Află mai multe despre instrumentele utile pentru vânzătorii Amazon aici.
#7 Optimizează pentru mobil
O parte semnificativă dintre cumpărătorii Amazon folosesc dispozitivele mobile pentru a naviga și a face achiziții, ceea ce face crucial pentru vânzători să își optimizeze listările pentru o experiență mobilă fără probleme. Iată câteva strategii pentru a te asigura că listările tale de produse sunt prietenoase cu mobilul:
1. Design Responsiv: Asigură-te că listările se adaptează bine la diferite dimensiuni de ecran și verifică aspectul lor pe diferite dispozitive.
2. Imagini de Înaltă Calitate: Folosește imagini clare, de înaltă rezoluție, care se încarcă rapid și arată din unghiuri multiple, deoarece cumpărătorii mobili se bazează foarte mult pe vizualuri.
3. Titluri Concise și Clare: Crează titluri scurte, bogate în cuvinte cheie pentru a te asigura că informațiile esențiale sunt imediat vizibile pe ecranele mobile.
4. Puncte Cheie și Paragrafe Scurte: Folosește puncte cheie și paragrafe scurte pentru a face descrierile ușor de citit și pentru a evidenția caracteristicile cheie.
5. Cuvinte Cheie Optimizate: Integrează natural cuvinte cheie relevante pentru a îmbunătăți vizibilitatea în căutare, având în vedere comportamentul de căutare specific mobilului.
Asigurarea unei navigări ușoare pe listările tale Amazon este crucială pentru menținerea angajamentului clienților și creșterea conversiilor. Începe cu un **layout intuitiv** care permite utilizatorilor să găsească informațiile fără efort. Un layout bine structurat ar trebui să aibă un flux logic, ghidând utilizatorul fără probleme de la o secțiune la alta. Acest lucru reduce fricțiunea care ar putea determina potențialii cumpărători să abandoneze căutarea.
Includerea linkurilor rapide joacă un rol semnificativ în menținerea angajamentului utilizatorilor. Linkurile rapide către produse conexe permit clienților să exploreze alte oferte ale tale, ceea ce poate duce la achiziții suplimentare. Adăugarea de linkuri către recenziile clienților oferă dovadă socială, care poate fi un factor decisiv în procesul de cumpărare. În plus, accesul rapid la informații detaliate, cum ar fi politicile de livrare, procedurile de returnare și specificațiile produsului, ajută la răspunsul la întrebările potențiale și îi asigură pe utilizatori, făcând experiența de cumpărare mai eficientă și satisfăcătoare.
Prin prioritizarea navigării ușoare cu un design intuitiv și linkuri rapide, îmbunătățești experiența utilizatorului, ceea ce poate duce la vânzări mai mari și o satisfacție mai bună a clienților.
Gânduri finale despre cum să ai succes vânzând pe Amazon
Este vânzarea pe Amazon cu adevărat profitabilă? O întrebare corectă. Este, dar necesită mult pentru a deveni și a menține o afacere de vânzător de succes pe Amazon. Trebuie să planifici costurile, să alegi un plan de vânzător, să găsești un produs, să analizezi piața etc. Toate acestea doar pentru a începe. Odată ce ai totul configurat, trebuie să îți crești afacerea. Vor apărea multe locuri de muncă noi, cum ar fi lucrul la metricii tăi de vânzător.
La sfârșitul zilei, Amazon este adresa de bază când vine vorba de cumpărături online și are un potențial imens pentru mărci și comercianți.
Fă-ți viața mai ușoară folosind instrumente software pentru vânzători Amazon care îți vor economisi timp și bani. Cu toate acestea, asigură-te că folosești doar instrumentele de care ai cu adevărat nevoie. Altfel, vei plăti degeaba.
Întrebări frecvente (FAQ)
Persoanele care vând pe Amazon trebuie să facă față mai multor taxe pentru activitățile lor pe piață. Există multe taxe diferite pentru vânzătorii Amazon, cum ar fi taxele pentru planul de vânzare profesional. Taxele suplimentare sunt 'taxele de referință pe categorie', care vor fi percepute ca un procent din fiecare articol vândut. Dacă dorești să folosești servicii suplimentare, cum ar fi Amazon FBA, vei fi de asemenea taxat pentru acestea.
Amazon percepe vânzătorilor săi o taxă suplimentară pentru fiecare articol vândut, numită 'Taxa de Referință'. În funcție de categoria în care este vândut produsul, taxa variază între 5 și 45% din prețul final.
Nu. Trebuie să alegi între două planuri: Basic și Professional. Cu tariful Basic, vei fi taxat cu 0,99 pentru fiecare unitate vândută plus taxa de referință. Opțiunea Professional costă 39,99 pe lună plus o taxă de referință, dar nu vei fi taxat suplimentar pentru fiecare articol vândut.
În Amazon Seller Central, comercianții își pot gestiona afacerile Amazon. Aici creezi liste, gestionezi comenzi și inventar, precum și publicitatea Amazon sau FBA. Tot ce afectează afacerea ta pe Amazon trebuie organizat în Seller Central.
Credite pentru imagini în ordinea apariției: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
