13 najlepších tipov, ako byť úspešný pri predaji na Amazone
Ak ste sa niekedy zamýšľali, ako zarobiť peniaze predajom na Amazone, pravdepodobne ste narazili na rôzne tipy. Obrovské množstvo spoločností a jednotlivcov ponúkajúcich „schému rýchleho zbohatnutia na Amazone“ si vyžaduje, aby ste si pri výbere tipov, ktoré chcete sledovať, zachovali racionálny pohľad. Existuje množstvo vecí, na ktoré by ste mali pamätať pri zakladaní svojho podnikania, ako aj pri jeho úspešnom prevádzkovaní. Jedna vec je však istá, Amazon je a zostáva preferovanou adresou pre online nakupujúcich a preto je to príležitosť, na ktorú by sa mal každý predajca e-commerce zamerať.
V tomto blogovom článku vám ukážeme, na čo by ste sa mali zamerať, keď sa prvýkrát začínate na Amazone, ale aj na čo si dávať pozor pri udržiavaní a rozširovaní vášho podnikania.
Ako sa stať úspešným predajcom na Amazone?
Stať sa predajcom na Amazone na americkom trhu, napríklad, si vyžaduje platný vládny preukaz, kreditnú kartu, ktorá sa dá zaťažiť, a vaše daňové informácie. Aby ste chránili zákazníkov a podniky pred podvodmi, budete musieť prejsť procesom overenia predajcu na Amazone. Tu sa uplatňuje váš preukaz.
Predtým, ako začnete proces registrácie predajcu na Amazone, uistite sa, že máte všetky informácie pripravené, aby ste urýchlili proces. Tu je niekoľko ďalších vecí, na ktoré by ste mali myslieť pred začatím svojej cesty predajcu na Amazone:
#1 Výber plánu predajcu na Amazon
Ako si vytvoriť svoj účet predajcu na Amazone, použite registračné formuláre v Seller Central.
Keď sa registrujete na účet predajcu na Amazone, musíte si vybrať medzi dvoma plánmi: Individuálny a Profesionálny. Kým prvá možnosť je pre začiatočníkov, druhá je zameraná na pokročilejších predajcov. Avšak, akonáhle chcete využívať viac funkcií, ako je možnosť vytvárať zoznamy vo veľkom alebo používať Amazon Advertising, budete musieť použiť Profesionálny plán.
Ďalším rozdielom medzi týmito dvoma plánmi sú náklady. Kým za Profesionálny plán platíte mesačný poplatok 39,99 dolárov, za Individuálny plán zaplatíte 0,99 dolárov za predanú položku. Takže, ak predávate 40 alebo viac kusov za mesiac, je pre vás lepšie zvoliť mesačný poplatok.
#2 Zohľadnite ďalšie náklady
Predajcovia na Amazone musia platiť niekoľko rôznych poplatkov, ako je „Poplatok za odporúčanie v kategórii“. V závislosti od kategórie, v ktorej sú vaše produkty zaradené, musíte zaplatiť percento z konečnej ceny (vrátane nákladov na dopravu a akýchkoľvek poplatkov za darčekové balenie) za každú predanú položku.
Ak predávate cumlík pre deti s konečnou cenou 5,99, budete musieť zaplatiť Amazone 0,48 (to je 8%). Prehľad všetkých poplatkov za odporúčanie za rok 2021 nájdete na pomocných stránkach Amazonu.
Ďalšie poplatky predajcov na Amazone zahŕňajú napríklad poplatky za vysoký objem zoznamov alebo poplatky za ďalšie programy ako Amazon FBA.
Nástroj, ktorý sa vám ako predajcovi na Amazone môže zdať zaujímavý, je kalkulačka zisku alebo marže. Stačí zadať vaše náklady na tovar, cenu zoznamu, kategóriu a metódu plnenia. Buďte však opatrní. Toto neodráža váš skutočný zisk. Dodatočné náklady, ako sú poplatky za program predajcu Amazon FBA alebo váš predajný plán, tu nie sú zahrnuté.
#3 Nájdite dokonalý produkt na predaj
Ako byť úspešný pri predaji na Amazone 101: Vyberte produkt, ktorý vám prinesie maximálny zisk s minimálnym úsilím. Aj keď to znie ako sen každého predajcu na planéte, existujú určité podmienky, ktoré by váš produkt mal splniť, aby sa stal produktom vašich snov:
- Vysoký dopyt a nízka konkurencia
- Nízke náklady a skvelé marže
- Malý a ľahký (to zníži náklady na skladovanie a dopravu)
- Žiadny sezónny, ale stabilný dopyt
Ako nájsť dokonalý produkt?
Nájsť ďalší veľký vznikajúci trend môže byť náročné a môže sa zdať, že ide o veľa hádania. Existujú však užitočné nástroje, ktoré vám tu môžu pomôcť. Jednou bezplatnou možnosťou je Google Trends, ktorý analyzuje vyhľadávacie dopyty podľa regiónu a jazyka, poskytujúc cenné informácie o potenciálnych nadchádzajúcich trendoch.
Akonáhle nájdete produkt s veľkým dopytom, musíte skontrolovať konkurenciu. Koľko predajcov už tento produkt ponúka? Akú cenu nastavujú? Je to veľmi konkurenčný trh? Ak je málo predajcov, tento produkt by mohol stáť za pokus. Ale ak už existuje stovky ponúk, možno by ste sa mali vyhnúť konkurencii.
Ak si myslíte, že produkt, o ktorý máte záujem, je dobrá investícia, pokúste sa odhadnúť zisky, ktoré získate porovnaním cien konkurentov s nákladmi, ktoré budete mať pri jeho predaji. Aby ste maximalizovali zisky ako predajca na Amazone (alebo predajca vo všeobecnosti), snažte sa udržať svoje náklady čo najnižšie a cenu čo najvyššiu. Ak chcete nastaviť svoje ceny podľa skutočného dopytu, nástroj na dynamické preceňovanie je veľkým krokom k zvýšeniu vašich príjmov a zároveň vám ušetrí čas a peniaze.
Mimochodom, nastavenie správnej ceny je téma sama o sebe. Ak predávate svoj produkt príliš lacno, nebude to ziskové. Ak je na druhej strane príliš drahý, zamknutie kapitálu je extrémne vysoké. Zlaté pravidlo je nastaviť cenu medzi 10€ a 30€. V tejto cenovej hladine je tiež jednoduchšie predávať, pretože to povzbudzuje spontánne nakupovanie.
Jednoduchý spôsob, ako znížiť náklady, je vybrať produkty, ktoré sú malé a ľahké. Budete potrebovať menej obalového materiálu a náklady na dopravu nebudú tiež astronomické. Ako predajca na Amazone môžete tiež využiť FBA, čo znamená, že Amazon splní vaše objednávky za vás. Výber produktu, ktorý je malý a ľahký, tiež udrží vaše poplatky za FBA pod kontrolou.
Ako byť úspešný pri predaji na Amazone: Nájdite produkt, ktorý nie je sezónny, ako sú vianočné dekorácie. Potrebujete stabilný príjem, takže predávajte produkty so stabilným dopytom. V prípade vianočných dekorácií je celkom jasné, že dopyt bude veľmi sezónny. Ale čo plážové oblečenie? Pozrime sa na Google Trends:
Tento snímok obrazovky ukazuje, ako často ľudia hľadali „bikini“ v Nemecku za posledných 12 mesiacov. Môžete vidieť jasný nárast na jar/leto. Pri zohľadnení poveternostných podmienok v Nemecku je to to, čo by sme očakávali. Dopyt po plážovom oblečení je pomerne nízky, keď sú teploty nízke.
Teraz sa pozrime na Austráliu na porovnanie:
Aj keď sa v priebehu času stále vyskytujú nejaké zmeny, záujem o rovnaké kľúčové slovo je oveľa stabilnejší ako v Nemecku. Austrália je známa svojou plážovou kultúrou a teplým počasím. Je rozumné očakávať oveľa stabilnejší dopyt po plážovom oblečení.
Teraz je čas optimalizovať vaše informácie o produkte a rozšíriť svoje podnikanie.
#4 Amazon predajca Veľkoobchod vs Privátna značka
Keď premýšľate o tom, ako byť úspešný pri predaji na Amazone, nemali by ste premýšľať len o tom, aký produkt chcete predávať, ale aj o tom, ako ho chcete predávať. V podstate máte dve možnosti: buď predávate produkty tretích strán (napr. bikini od bonds), alebo si vytvoríte vlastnú značku. Samozrejme, môžete robiť aj oboje, ale ak práve začínate svoju cestu na Amazone, odporúčame vám vybrať si len jednu. Svoje podnikanie môžete vždy rozšíriť neskôr.
Pozrime sa na niektoré hlavné rozdiely medzi súkromnými značkami a veľkoobchodom.
- Kapitál: Ak chcete predávať súkromné značky, budete potrebovať vyšší rozpočet, pretože budete musieť pokryť všetky náklady spojené so začiatkom od nuly. Prieskum produktov, dizajn a marketing sú len niektoré faktory.
- Čas/Úsilie: Súkromné značky si vyžadujú, aby ste vyvinuli marketingovú stratégiu, ktorá zahŕňa branding a reklamu. Vysoko časovo náročné aktivity.
- Zodpovednosť: Oboznámte sa s predpismi týkajúcimi sa colných záležitostí, zodpovednosti atď. Ak máte pochybnosti, vyhľadajte radu od miestnych odborníkov.
- Konkurencia: Ako predajca súkromnej značky sa nemusíte uchádzať o Buy Box. Môže však existovať veľká konkurencia v rámci výsledkov vyhľadávania, a preto bude reklama pravdepodobne nevyhnutnou súčasťou vášho každodenného podnikania. Ak predávate produkty tretích strán a nie ste jediným predajcom tohto produktu, budete sa musieť uchádzať o víťazstvo v Buy Box.
Skontrolujte náš blogový príspevok pre podrobné informácie o Veľkoobchod vs. Súkromná značka pre predajcov na Amazone.
#5 Začnite predávať na Amazon
Takže, máte účet predajcu na Amazone a produkt na predaj, je čas začať predávať. To, čo musíte teraz urobiť, závisí od voľby, ktorú ste urobili ohľadom súkromnej značky alebo veľkoobchodu. Ak ste si vybrali to druhé a iný predajca na Amazone už vytvoril zoznam pre tento produkt, môžete jednoducho pridať svoju ponuku na existujúcu stránku.
Ak predávate svoju vlastnú značku, budete musieť vytvoriť novú stránku produktu. Tu je niekoľko tipov na vytváranie nových zoznamov:
- Vyberte významný názov produktu
- Použite kľúčové slová v názve, v bodoch, v popise produktu a v pozadí
- Uveďte výhody vášho produktu a prečo je lepší ako produkty vašich konkurentov
- Urobte profesionálne fotografie vášho produktu
- Použite obsah Amazon A+
Ak potrebujete ďalšie informácie, pozrite si náš príspevok o Amazon SEO.
Ako udržať úspešný podnik predajcu na Amazone?
Takže toto je ono: Úspešne ste začali svoje vlastné podnikanie na Amazone. Teraz je čas optimalizovať a rásť.
#1 Pracujte na svojom hodnotení predajcu na Amazon
Ponúka podrobnosti o celkovom zdraví vášho účtu. Ak váš účet funguje zle, môžete stratiť Buy Box alebo vidieť nižšie hodnotenie vo výsledkoch vyhľadávania, čo môže negatívne ovplyvniť vašu ziskovosť v porovnaní so zdravším účtom.
Amazon hodnotí výkon predajcu na základe niekoľkých kľúčových metrík, všetky zamerané na zabezpečenie čo najlepšej zákazníckej skúsenosti. Tu sú niektoré metódy na zlepšenie vášho hodnotenia predajcu:
Zabezpečte skvelé plnenie
Zákazníci Amazonu majú vysoké očakávania na rýchle, bezchybné doručenie, sledovanie v reálnom čase a vynikajúcu zákaznícku podporu. Amazon stanovuje tieto štandardy, najmä pre členov Prime, a očakáva, že ich predajcovia splnia.
Máte dve, niekedy tri možnosti plnenia: FBM (plnenie predajcom), FBA (plnenie Amazonom) a Seller Fulfilled Prime (iba na pozvanie cez Amazon). Voľba závisí od vašich obchodných potrieb a zručností. Upozorňujeme, že používanie FBA vám môže poskytnúť lepšiu šancu na víťazstvo v Buy Box, pretože Amazon dôveruje svojim vlastným plniacim službám.
Pre viac podrobností o týchto modeloch si prečítajte náš článok o predaji na Amazone.
Ako byť úspešný s Amazon FBA?
Aj keď plnenie Amazonom pomáha predajcovi zabezpečiť najlepšie plnenie a zákaznícku podporu, existuje aj druhá strana mince. Môžete nájsť niekoľko sťažností na službu na všetkých fórach Amazonu. Keďže procesy v plniacich centrách sa niekedy stávajú trochu mätúcimi, môžu sa vyskytnúť problémy, ako sú chýbajúce položky vo vašej inventúre. Avšak, odhaľovanie chýb FBA môže byť dosť zložité, pretože musíte porovnať až 12 správ, aby ste našli problém.
Samozrejme, máte nárok na vrátenie peňazí, ak sú problémy s položkami vo vašej inventúre. V Amazon Seller Central môžete požiadať o vrátenie peňazí zadaním príslušného FNSKU. Nárok na vrátenie peňazí potom skontroluje Amazon. V prípade, že vaša žiadosť bude zamietnutá, môžete kontaktovať tím podpory predajcov Amazonu a pokúsiť sa poskytnúť ďalšie podrobnosti o probléme.
Ako obchodovať cez FBA s Amazonom? Ako sme už opísali vyššie, existuje mnoho manuálnych postupov, ktoré sú skôr pomalé a vo väčšine prípadov nie sú také efektívne, ako by mohli byť. Ale správne nástroje pre predajcu Amazon FBA môžu pomôcť uľahčiť proces. SELLERLOGIC Lost and Found analyzuje všetky správy FBA, aby našiel skryté nároky na vrátenie peňazí a pripravuje všetky relevantné informácie pre vás. V prípade, že Amazon vašu žiadosť najprv neprijme, náš tím zákazníckeho úspechu vás podporí pri prebiehajúcej komunikácii s Amazonom.
Takže, je Amazon FBA pre vás ziskový? To závisí od mnohých faktorov. Ako zvládnete časovo náročné procesy, ako je ten vyššie, je jedným z nich.
Dôležitosť spätnej väzby predajcu na Amazone
Dobrý spôsob, ako zistiť, ako byť úspešný pri predaji na Amazone, je samozrejme čítanie recenzií. Spätná väzba zákazníkov je kľúčová pre každého online predajcu. Nakupujúci nemôžu otestovať produkt, ktorý sa chystajú kúpiť, ako to môžu urobiť v obchode. Namiesto toho sa musia spoliehať na to, čo predajca hovorí o produkte. Aby sme boli spravodliví, to nemusí byť vždy najneutrálnejšie predstavenie produktu.
Tu prichádzajú do hry zákaznícke recenzie. Predstavujú skutočné skúsenosti zákazníkov a pomáhajú budúcim nakupujúcim vytvoriť si vlastné závery o produkte a predajcovi na Amazone. Okrem toho sú relevantné pre vaše hodnotenie predajcu a preto aj pre váš podiel na Buy Box.
Skontrolujte naše video, ak potrebujete ďalšie tipy, ako získať viac recenzií bez rizika pozastavenia vášho účtu:
Vždy robte správne rozhodnutia o cenách
Najdôležitejšou metrikou, pokiaľ ide o víťazstvo v Buy Box, je konečná cena. Hoci sa hovorí, že najnižšia cena vždy vyhráva, to nie je pravda. Namiesto toho bude odmenená dokonalá kombinácia konečnej ceny a ostatných metrík s Buy Box. Takže, môžete skutočne predávať za vyššiu cenu ako iní predajcovia na Amazone na tom zozname.
Môžete nájsť podrobné informácie a ďalšie kritériá pre zdravý účet na Amazone v našom príspevku.
#2 Zvýšte svoju viditeľnosť
Ak sa pýtate, ako byť úspešný pri predaji na Amazone, mali by ste určite premýšľať o viditeľnosti na trhu. Na konci dňa sa skvelý produkt predávaný predajcom s vynikajúcimi metrikami predaja nebude predávať dobre, ak je zaradený na 5. stránke výsledkov vyhľadávania.
Aby ste zvýšili viditeľnosť na Amazone, existujú v podstate dve možnosti: SEO a Amazon Advertising. Poďme sa na to podrobnejšie pozrieť:
Zvýšte viditeľnosť vďaka SEO
Dobré zručnosti SEO zabezpečia, že algoritmus priradí váš produkt k vyhľadávacím dopytom zákazníkov. Tým pádom, lepšia viditeľnosť. Ale dobré SEO môže tiež zvýšiť vašu konverznú mieru. Obe, viditeľnosť a konverzná miera, môžu zvýšiť vaše predaje.
Na rozdiel od kamenného obchodu, nakupujúci nemôžu testovať vaše produkty alebo sa na ne pozrieť bližšie, aby ich skontrolovali. Váš zoznam musí teraz prevziať túto úlohu. Snažte sa postaviť sa do kože svojich zákazníkov a pýtajte sa sami seba: aké sú najdôležitejšie veci, ktoré by ste chceli vedieť o tomto produkte?
Tu je niekoľko rýchlych tipov:
- Prieskum kľúčových slov je kľúčom k úspechu. Takže, chcete, aby bol váš produkt zaradený vo vyhľadávacích výsledkoch. To znamená, že musíte zodpovedať vyhľadávacím výrazom. Nástroje ako keywordtool.io vám pomôžu nájsť tie správne.
- Udržujte názov produktu krátky. V závislosti od kategórie môžete použiť až 200 znakov. Avšak, aj Amazon odporúča nepoužívať viac ako 80. Uistite sa, že názov obsahuje hlavné kľúčové slová a potrebné informácie o vašom produkte, ako je veľkosť alebo farba.
- Píšte kvalitné texty. Aby sme boli úprimní, je dosť zložité umiestniť všetky relevantné kľúčové slová a stále mať text, ktorý sa ľuďom dobre číta. Ale s trochou praxe sa tam dostanete. Uistite sa, že čitatelia pochopia vlastnosti vášho produktu. Taktiež nezabudnite na účel vášho textu: predaj.
- Používajte iba relevantné kľúčové slová. „psie maškrty“ majú obrovský objem vyhľadávania, ale predávate hračky pre deti? Potom nepoužívajte „psie maškrty“. Ale vážne, môžu existovať kľúčové slová, ktoré sú podobné vášmu produktu, ale jednoducho sa nezhodujú. Nepoužívajte kľúčové slovo „drevená hračka“, ak je váš produkt vyrobený z plastu.
Ak sa chcete dozvedieť viac o Amazon SEO, mali by ste si prečítať tento článok.
Miesta na vašom produkte: Amazon Advertising
Ďalší tip, ktorý sa objaví, keď sa snažíte naučiť, ako byť úspešný pri predaji na Amazone, bude určite Amazon Advertising. Je to skvelý spôsob, ako propagovať vaše produkty a získať viditeľnosť.
Nemôžeme vás previesť všetkým, čo Amazon Advertising znamená, ale pokúsime sa vám poskytnúť rýchly prehľad.
Hlavné formy sú:
- Sponsored Brands: Vaša značka bude zobrazená ako forma hrdinskej lišty na vrchu alebo v rámci výsledkov vyhľadávania. Môžu sa tiež zobraziť na stránkach produktov.
- Sponsored Product: Vaše produkty budú zobrazené v rámci výsledkov vyhľadávania a na stránkach produktov.
- Sponsored Display: Táto forma vám tiež umožňuje osloviť potenciálnych zákazníkov mimo trhu.
A ak chcete ísť veľko:
- Amazon DSP: Demand Side Platform umožňuje programatickú reklamu. Môžete osloviť svoje publikum na Amazone aj mimo neho. Avšak, aby ste správne využili Amazon DSP, budete sa pozerať na niekoľko desiatok tisíc dolárov vynaložených.
#3 Analyzujte svoju firmu priebežne
Úspech na Amazone závisí od neustáleho hodnotenia vašich stratégií. Pamätáte si na šialenstvo s fidget spinnermi v roku 2017? Je to dokonalý príklad, prečo je sledovanie vášho podnikania kľúčové. Tu je, ako to môžete urobiť:
1. Buďte pozorní na zmeny dopytu: Trendy môžu rýchlo vyprchať. Sledovaním môžete rýchlo vstúpiť do trhových hypes a vystúpiť pred poklesom dopytu, čím sa vyhnete stratám.
2. Identifikujte ziskové produkty: Pochopte, ktoré položky generujú hotovosť a ktoré vyčerpávajú zdroje. Zamerajte sa na najlepších výkonov a postupne vyraďte tých, ktorí sa nedarí.
3. Efektívne spravujte náklady: Ceny a poplatky kolíšu, čo ovplyvňuje váš zisk. Sledovaním nákladov môžete robiť informované rozhodnutia a zostať ziskoví.
4. Rýchlo reagujte: Sledujte inventár a stav Buy Box, aby ste sa vyhli nedostatku zásob a stratám predajných príležitostí.
Ak hľadáte spôsob, ako rýchlo a presne monitorovať ziskovosť vašej spoločnosti, SELLERLOGIC Business Analytics bol napísaný pre vás.
#4 Rasti svoje podnikanie
Keď hľadáte spôsoby, ako byť úspešný pri predaji na Amazone, zameranie sa na rast je nevyhnutné. Tu je päť stratégií, ktoré vám pomôžu dosiahnuť to:
Aby ste uspeli na Amazone, rast je nevyhnutný. Tu je päť stratégií, ktoré vám pomôžu:
1. Expandujte medzinárodne: Amazon má dvadsať trhovísk, vrátane hlavných ako Nemecko, Spojené kráľovstvo a Čína. Použitím Amazon FBA môžete ľahko spravovať cezhraničný predaj.
2. Znovu investujte svoje zisky: Použite svoje zisky na investovanie do nových produktov a PPC kampaní. Znovu investovanie je kľúčom k udržaniu konkurencieschopnosti a rastu vášho podnikania.
3. Zamerajte sa na opakovaných zákazníkov: Budujte lojalitu zákazníkov prostredníctvom vynikajúcej služby a kvalitných produktov. Opakovaní zákazníci zvyšujú hodnotenie a prinášajú viac predajov.
4. Krížový a upselling: Ponúkajte súvisiace produkty (napr. plienky a vlhčené obrúsky) a prémiové verzie na zvýšenie predaja. Strategická reklama a balenie môžu ďalej zvýšiť príjmy.
Pamätajte, že tieto stratégie môžu zvýšiť váš úspech s relatívne malým dodatočným úsilím.
#5 Akceptujte podmienky a pravidlá Amazonu a hrajte podľa pravidiel
Politika predajcu Amazonu je veľmi dôležitá a nemala by byť vynechaná. Keď sa zaregistrujete ako predajca na Amazone, musíte akceptovať podmienky a pravidlá. Akékoľvek porušenie môže viesť k deaktivácii alebo dokonca uzavretiu vášho účtu. Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako tomu predchádzať, skontrolujte naše 6 tipov, ako sa vyhnúť pozastaveniu vášho účtu predajcu na Amazone.
Kódex správania predajcu Amazonu, ako aj všetky politiky na trhu zabezpečujú bezpečnejšie a lepšie nakupovanie pre zákazníkov.
#6 Použite správne nástroje
Pokiaľ ide o otázku, ako byť úspešný pri predaji na Amazone, niet pochýb o tom, že to si vyžaduje hodiny zaoberania sa únavnými procesmi. Nároky na vrátenie peňazí, udržiavanie zdravej cenovej stratégie a sledovanie výkonu podnikania sú niektoré z nich. Ale tu je dobrá správa: Správne nástroje vám môžu pomôcť ušetriť čas a peniaze.
Obrovské množstvo nástrojov samo o sebe prekvapuje mnohých predajcov. Preto sme to rozdelili na základné nevyhnutnosti, ktoré by mal mať každý podnik, ktorý sa snaží o úspech na Amazone.
- Nástroj na analýzu,
- dynamický Repricer a
- (iba pre predajcov FBA) nástroj na vrátenie peňazí FBA.
Použite svoj analytický nástroj na sledovanie trhu, ako aj svojho vlastného výkonu a zistite, ako môžete zlepšiť. Nástroje ako Perpetua tiež ponúkajú funkcie ako optimalizácia SEO, správa PPC a prieskum produktov. SELLERLOGIC Business Analytics je panel zisku, ktorý umožňuje predajcom na Amazone sledovať ich výkon na úrovni účtu, trhu a/alebo produktu. S jeho podrobnými prehľadmi relevantných údajov o produktoch a rôznymi možnosťami filtrovania umožňuje panel predajcom identifikovať faktory, ktoré znižujú zisk, a slúži ako základ pre dobre podložené obchodné rozhodnutia.
Dynamický repricer môže pomôcť všetkým predajcom na Amazone, bez ohľadu na to, či predávate produkty veľkoobchodu alebo súkromné značky. Ako sme už uviedli, je dôležité vždy nastaviť dokonalú cenu. Ale pretože táto úloha zaberá príliš veľa času na manuálne vykonávanie, mali by ste získať nástroj na preceňovanie, aby ste automaticky nastavili svoje ceny podľa svojich želaní. Dobrý repricer by mal ponúkať rôzne stratégie, z ktorých si môžete vybrať, aby ste sa uistili, že vyhovujú vašim obchodným cieľom.
A nakoniec, všetci predajcovia FBA by mali používať nástroj na vrátenie peňazí FBA. Inak prichádzate o peniaze. Priemerne predajcovia prichádzajú o 6 480,90 € každý rok z nevyžiadaných vrátení. Zatiaľ čo máte dostatok času na iné dôležité úlohy, softvér analyzuje všetky vaše správy a nájde nároky až 18 mesiacov spätne.
Zistite viac o užitočných nástrojoch pre predajcov na Amazone tu.
#7 Optimalizujte pre mobilné zariadenia
Významná časť nakupujúcich na Amazone používa svoje mobilné zariadenia na prehliadanie a nakupovanie, čo robí pre predajcov kľúčovým optimalizovať svoje zoznamy pre bezproblémový mobilný zážitok. Tu je niekoľko stratégií, ako zabezpečiť, aby boli vaše produktové zoznamy priateľské k mobilným zariadeniam:
1. Responzívny dizajn: Uistite sa, že zoznamy sa dobre prispôsobujú rôznym veľkostiam obrazoviek a skontrolujte ich vzhľad na rôznych zariadeniach.
2. Kvalitné obrázky: Použite obrázky s vysokým rozlíšením, ktoré sa rýchlo načítajú a zobrazujú viacero uhlov, pretože mobilní nakupujúci sa silne spoliehajú na vizuály.
3. Stručné a jasné názvy: Vytvorte krátke, kľúčovými slovami bohaté názvy, aby sa zabezpečilo, že základné informácie sú okamžite viditeľné na mobilných obrazovkách.
4. Bodo a krátke odseky: Používajte body a krátke odseky, aby ste uľahčili čítanie popisov a zvýraznili kľúčové vlastnosti.
5. Optimalizované kľúčové slová: Prírodne integrujte relevantné kľúčové slová na zlepšenie viditeľnosti vo vyhľadávaní, pričom zohľadnite správanie vyhľadávania špecifické pre mobilné zariadenia.
Zabezpečenie jednoduchého navigovania vo vašich zoznamoch na Amazone je kľúčové pre udržanie angažovanosti zákazníkov a zvýšenie konverzií. Začnite s **intuitívnym rozložením**, ktoré umožňuje používateľom bez námahy nájsť informácie. Dobre štruktúrované rozloženie by malo mať logický tok, ktorý bezproblémovo vedie používateľa z jednej sekcie do druhej. To znižuje trenie, ktoré by mohlo viesť potenciálnych kupujúcich k opusteniu ich vyhľadávania.
Zahrnutie rýchlych odkazov zohráva významnú úlohu pri udržaní angažovanosti používateľov. Rýchle odkazy na súvisiace produkty umožňujú zákazníkom preskúmať vaše ďalšie ponuky, čo môže viesť k ďalším nákupom. Pridanie odkazov na zákaznícke recenzie poskytuje sociálny dôkaz, ktorý môže byť rozhodujúcim faktorom v procese nákupu. Okrem toho rýchly prístup k podrobným informáciám, ako sú zásady dopravy, postupy vrátenia a špecifikácie produktu, pomáha odpovedať na potenciálne otázky a uisťuje používateľov, čím sa nákupný zážitok stáva efektívnejším a uspokojivejším.
Zprioritizovaním jednoduchého navigovania s intuitívnym rozložením a rýchlymi odkazmi zlepšujete používateľskú skúsenosť, čo sa môže premeniť na vyššie predaje a lepšiu spokojnosť zákazníkov.
Záverečné myšlienky o tom, ako byť úspešný pri predaji na Amazone
Je predaj na Amazone naozaj ziskový? Spravodlivá otázka. Je, ale vyžaduje si to veľa, aby ste sa stali a udržali úspešný podnikateľský model predaja na Amazone. Musíte naplánovať náklady, vybrať predajný plán, nájsť produkt, analyzovať trh atď. To všetko len na začiatok. Keď máte všetko nastavené, musíte rozvíjať svoje podnikanie. Mnoho nových úloh, ako je práca na vašich predajných metrikách, sa vtedy objaví.
Na konci dňa je Amazon hlavnou adresou, pokiaľ ide o online nakupovanie, a má obrovský potenciál pre značky a maloobchodníkov.
Uľahčite si život používaním softvérových nástrojov pre predajcov Amazon, ktoré vám ušetria čas a peniaze. Uistite sa však, že používate iba nástroje, ktoré naozaj potrebujete. Inak zaplatíte za nič.
Často kladené otázky (FAQ)
Ľudia predávajúci na Amazone musia čeliť viacerým poplatkom za svoje aktivity na trhu. Existuje veľa rôznych poplatkov pre predajcov Amazon, ako sú poplatky za profesionálny predajný plán. Ďalšie poplatky sú 'poplatky za odporúčanie kategórie', ktoré sa účtujú ako percento z predaného tovaru. Ak chcete využiť ďalšie služby ako Amazon FBA, budú vám za to tiež účtované poplatky.
Amazon účtuje svojim predajcom ďalší poplatok za predaný tovar, nazývaný 'poplatok za odporúčanie'. V závislosti od kategórie, v ktorej je produkt predávaný, sa poplatok pohybuje medzi 5 a 45% z konečnej ceny.
Nie. Musíte si vybrať medzi dvoma plánmi: Základný a Profesionálny. Pri základnom tarife vám bude účtovaný poplatok 0,99 za predanú jednotku plus poplatok za odporúčanie. Profesionálna možnosť stojí 39,99 mesačne plus poplatok za odporúčanie, ale nebudete platiť extra za predaný tovar.
V Amazon Seller Central môžu obchodníci spravovať svoje podnikanie na Amazone. Tu vytvárate inzeráty, spravujete objednávky a zásoby, ako aj svoju reklamu na Amazone alebo FBA. Všetko, čo ovplyvňuje vaše podnikanie na Amazone, musí byť organizované v Seller Central.
Kredity obrázkov v poradí zobrazenia: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
