13 Consigli Top su Come Avere Successo con la Vendita su Amazon
Se ti sei mai chiesto come guadagnare vendendo su Amazon, probabilmente hai incontrato una varietà di suggerimenti. La quantità di aziende e individui che offrono uno schema per arricchirsi rapidamente su Amazon richiede di mantenere un occhio razionale quando si sceglie quali suggerimenti seguire. Ci sono diverse cose da tenere a mente quando si avvia la propria attività e si gestisce una di successo. Una cosa è certa, però, Amazon è e rimane l'indirizzo di riferimento per gli acquirenti online e, quindi, un'opportunità che ogni venditore di e-commerce dovrebbe tenere d'occhio.
In questo articolo del blog, ti mostreremo a cosa prestare attenzione quando inizi a iniziare su Amazon ma anche cosa osservare quando si tratta di mantenere e far crescere la tua attività.
Come diventare un venditore di successo su Amazon?
Diventare un venditore Amazon nel mercato statunitense, ad esempio, richiede un documento d'identità governativo valido, una carta di credito ricaricabile e le tue informazioni fiscali. Per proteggere i clienti e le aziende dalle frodi, dovrai sottoporsi al processo di verifica del venditore Amazon. Qui entra in gioco il tuo documento d'identità.
Prima di iniziare il processo di registrazione come venditore Amazon, assicurati di avere tutte le informazioni pronte, per velocizzare il processo. Ecco alcune altre cose da considerare prima di iniziare il tuo viaggio come venditore Amazon:
#1 Scegliere un piano per venditori Amazon
Per creare il tuo account venditore Amazon utilizza i moduli di registrazione in Seller Central.
Quando ti registri per un account venditore Amazon, devi scegliere tra due piani: Individuale e Professionale. Mentre la prima opzione è per principianti, la seconda è rivolta a venditori più esperti. Tuttavia, non appena desideri utilizzare più funzionalità come l'opzione di creare inserzioni in blocco o utilizzare Amazon Advertising, dovrai utilizzare il piano Professionale.
Un'altra differenza tra i due piani sono i costi. Mentre paghi una tariffa mensile di $39,99 per il Professionale, ti verrà addebitato $0,99 per ogni articolo venduto per l'Individuale. Quindi, se vendi 40 o più unità al mese, è meglio scegliere la tariffa mensile.
#2 Considera i Costi Aggiuntivi
I commercianti Amazon devono pagare diverse tasse come la ‘Commissione di Riferimento per Categoria’. A seconda della categoria in cui sono elencati i tuoi prodotti, dovrai pagare una percentuale del prezzo finale (inclusi i costi di spedizione e eventuali spese di confezionamento regalo) per ogni articolo venduto.
Se vendi un ciuccio per bambini con un prezzo finale di 5,99 dovrai pagare ad Amazon 0,48 (Questo è l'8%). Puoi trovare una panoramica di tutte le commissioni di riferimento per il 2021 sulle pagine di aiuto di Amazon.
Altre commissioni per i venditori Amazon includono, ad esempio, le commissioni per l'elenco ad alto volume o quelle per programmi aggiuntivi come Amazon FBA.
Uno strumento che potrebbe sembrare interessante per te come venditore Amazon è il calcolatore di profitto o margine. Basta inserire i tuoi costi del bene, il prezzo di listino, la categoria e il metodo di evasione. Fai attenzione però. Questo non riflette il tuo profitto effettivo. Costi aggiuntivi, come le commissioni per il programma venditore Amazon FBA o il tuo piano venditore, non sono inclusi qui.
#3 Trova il Prodotto Perfetto da Vendere
Come avere successo vendendo su Amazon 101: Scegli un prodotto che ti garantirà il massimo profitto con il minimo sforzo. Anche se questo suona come il sogno di ogni venditore del pianeta, ci sono alcune condizioni che il tuo prodotto dovrebbe soddisfare per diventare il prodotto dei tuoi sogni:
- Alta domanda e bassa concorrenza
- Bassi costi e grandi margini
- Piccolo e leggero (Questo ridurrà i costi di stoccaggio e spedizione)
- Nessuna domanda stagionale ma costante
Come trovare un prodotto perfetto?
Trovare la prossima grande tendenza emergente può essere impegnativo e può sembrare un sacco di congetture. Tuttavia, ci sono strumenti utili disponibili per assisterti qui. Un'opzione gratuita è Google Trends, che analizza le query di ricerca per regione e lingua, fornendo preziose informazioni sulle potenziali tendenze future.
Una volta trovato un prodotto con grande domanda, devi controllare la concorrenza. Quanti venditori offrono già questo prodotto? Quale prezzo impostano? È un mercato molto competitivo? Se ci sono pochi venditori, questo prodotto potrebbe valere la pena provarlo. Ma se ci sono già centinaia di offerte, potresti voler stare lontano dalla concorrenza.
Se pensi che il prodotto che ti interessa sia un buon investimento, prova a stimare i profitti che realizzerai confrontando i prezzi dei concorrenti con i costi che sosterrà vendendolo. Per massimizzare i profitti come venditore Amazon (o un venditore in generale), cerca di mantenere i tuoi costi il più bassi possibile e il prezzo il più alto possibile. Se vuoi impostare i tuoi prezzi in base alla domanda effettiva, uno strumento di repricing dinamico è un grande passo verso l'aumento delle tue entrate risparmiando tempo e denaro.
A proposito, impostare il prezzo giusto è un argomento a sé. Se vendi il tuo prodotto a un prezzo troppo basso, non sarà redditizio. Se è troppo costoso, d'altra parte, il capitale bloccato è estremamente alto. La regola generale è di impostare un prezzo tra 10€ e 30€. In questa fascia di prezzo è anche più facile vendere, poiché incoraggia gli acquisti impulsivi.
Un modo semplice per ridurre i costi è scegliere prodotti che siano piccoli e leggeri. Avrai bisogno di meno materiale di imballaggio e i costi di spedizione non saliranno alle stelle. Come venditore Amazon puoi anche utilizzare FBA, il che significa che Amazon evaderà i tuoi ordini per te. Scegliere un prodotto che sia piccolo e leggero manterrà anche sotto controllo le tue commissioni FBA.
Come avere successo vendendo su Amazon: Trova un prodotto che non sia stagionale come le decorazioni natalizie. Hai bisogno di un reddito costante, quindi vendi prodotti con una domanda costante. Nel caso delle decorazioni natalizie, è abbastanza ovvio che la domanda sarà altamente stagionale. Ma che dire dell'abbigliamento da spiaggia? Diamo un'occhiata a Google Trends:
Questo screenshot mostra quanto spesso le persone hanno cercato ‘bikini’ in Germania negli ultimi 12 mesi. Puoi vedere un aumento definito in primavera/estate. Tenendo conto delle condizioni meteorologiche in Germania, è ciò che ci aspetteremmo di vedere. La domanda per l'abbigliamento da spiaggia è piuttosto bassa quando le temperature sono basse.
Ora diamo un'occhiata all'Australia in confronto:
Sebbene ci siano ancora alcune variazioni nel tempo, l'interesse per la stessa parola chiave è molto più costante rispetto alla Germania. L'Australia è conosciuta per la sua cultura balneare e il clima caldo. È ragionevole aspettarsi una domanda molto più costante per l'abbigliamento da spiaggia quindi.
Ora è il momento di ottimizzare le tue informazioni sul prodotto e far crescere la tua attività.
#4 Vendita all'ingrosso su Amazon vs Etichetta privata
Quando pensi a come avere successo vendendo su Amazon, non dovresti solo pensare a quale prodotto vuoi vendere, ma anche a come vuoi venderlo. Hai fondamentalmente due opzioni qui: puoi rivendere prodotti di terzi (ad es. un bikini di bonds) oppure creare il tuo marchio. Naturalmente, puoi anche fare entrambe le cose, ma se stai appena iniziando il tuo viaggio su Amazon ti consigliamo di scegliere solo una. Puoi sempre espandere la tua attività in seguito.
Diamo un'occhiata ad alcune differenze principali tra Private Labels/Marchi e Vendita all'Ingrosso.
- Capitale: Avrai bisogno di un budget più alto se vuoi vendere Private Label, perché dovrai coprire tutti i costi coinvolti quando inizi da zero. La ricerca di prodotto, il design e il marketing sono solo alcuni fattori.
- Tempo/Sforzo: Private Label richiederà di sviluppare una strategia di marketing che includa branding e pubblicità. Attività molto dispendiose in termini di tempo.
- Responsabilità: Familiarizzati con le normative riguardanti le dogane, le questioni di responsabilità, ecc. In caso di dubbi, chiedi consiglio a esperti locali.
- Concorrenza: Come venditore Private Label non devi competere per il Buy Box. Tuttavia, potrebbe esserci una grande concorrenza all'interno dei risultati di ricerca, motivo per cui la pubblicità sarà molto probabilmente una parte necessaria della tua attività quotidiana. Se vendi prodotti di terzi e non sei l'unico venditore di quel prodotto, dovrai competere per vincere il Buy Box.
Controlla il nostro post del blog per informazioni approfondite su Vendita all'Ingrosso vs. Private Label per i commercianti Amazon.
#5 Inizia a Vendere su Amazon
Quindi, hai un account venditore Amazon e un prodotto da vendere, è ora di iniziare a vendere. Ciò che devi fare ora dipende fortemente dalla scelta che hai fatto riguardo a Private Label o Vendita all'Ingrosso. Se hai scelto quest'ultima e un altro venditore Amazon ha già creato un'inserzione per quel prodotto, puoi semplicemente aggiungere la tua offerta alla pagina esistente.
Se stai vendendo il tuo marchio, dovrai creare una nuova pagina prodotto. Ecco alcuni suggerimenti per creare nuove inserzioni:
- Scegli un titolo di prodotto significativo
- Usa parole chiave nel titolo, nei punti elenco, nella descrizione del prodotto e nel backend
- Sottolinea i vantaggi del tuo prodotto e perché è migliore di quelli dei tuoi concorrenti
- Fai foto professionali del tuo prodotto
- Usa contenuti A+ di Amazon
Se hai bisogno di ulteriori informazioni, dai un'occhiata al nostro post su Amazon SEO.
Come mantenere un'attività di venditore Amazon di successo?
Quindi questo è tutto: hai avviato con successo la tua attività Amazon. Ora è il momento di ottimizzare e crescere.
#1 Lavora sul tuo punteggio di venditore Amazon
Fornisce dettagli sulla salute complessiva del tuo account. Se il tuo account sta performando male, potresti perdere il Buy Box o vedere un ranking più basso nei risultati di ricerca, il che può influire negativamente sulla tua redditività rispetto a un account più sano.
Amazon valuta le prestazioni di un venditore in base a diversi indicatori chiave, tutti mirati a garantire la migliore esperienza possibile per il cliente. Ecco alcuni metodi per migliorare la tua valutazione come venditore:
Assicurati una grande evasione
I clienti Amazon hanno alte aspettative per una consegna rapida e senza difetti, tracciamento in tempo reale e un eccellente supporto clienti. Amazon stabilisce questi standard, specialmente per i membri Prime, e si aspetta che i venditori li soddisfino.
Hai due, a volte tre opzioni di evasione: FBM (Evasione da parte del Venditore), FBA (Evasione da parte di Amazon) e Seller Fulfilled Prime (solo su invito tramite Amazon). La scelta dipende dalle tue esigenze aziendali e dalle tue competenze. Nota che utilizzare FBA può darti una migliore possibilità di vincere il Buy Box, poiché Amazon si fida dei propri servizi di evasione.
Per ulteriori dettagli su questi modelli, dai un'occhiata al nostro articolo su vendere su Amazon.
Come avere successo con Amazon FBA?
Anche se l'Evasione da parte di Amazon aiuta il venditore a garantire la migliore evasione e supporto clienti, c'è anche l'altro lato della medaglia. Puoi trovare diverse lamentele sul servizio in tutti i forum di Amazon. Poiché i processi nei Centri di Evasione a volte diventano un po' confusi, possono verificarsi problemi come articoli mancanti nel tuo inventario. Tuttavia, rilevare errori FBA può diventare piuttosto complicato, poiché devi confrontare fino a 12 rapporti per trovare un problema.
Naturalmente, hai diritto a rimborsi se ci sono problemi con gli articoli nel tuo inventario. In Amazon Seller Central puoi richiedere i tuoi rimborsi inserendo il corrispondente FNSKU. La richiesta di rimborso verrà quindi controllata da Amazon. Nel caso in cui la tua richiesta venga rifiutata, puoi contattare il team di supporto venditori Amazon e cercare di fornire ulteriori dettagli sul problema.
Come fare affari tramite FBA con Amazon? Come abbiamo descritto sopra, ci sono molte procedure manuali che sono piuttosto lente e nella maggior parte dei casi non sono così efficaci come potrebbero essere. Ma gli strumenti giusti per un venditore Amazon FBA possono aiutare a semplificare il processo. SELLERLOGIC Lost and Found analizza tutti i rapporti FBA per trovare richieste di rimborso nascoste e prepara tutte le informazioni pertinenti per te. Nel caso in cui Amazon non accetti la tua richiesta in un primo momento, il nostro Team di Successo Clienti ti supporterà nella comunicazione continua con Amazon.
Quindi, Amazon FBA è redditizio per te? Questo dipende da molti fattori. Come gestisci processi dispendiosi in termini di tempo come quello sopra è uno di essi.
L'importanza del feedback dei venditori Amazon
Un buon modo per capire come avere successo vendendo su Amazon è ovviamente leggere le recensioni. Il feedback dei clienti è cruciale per qualsiasi venditore online. Gli acquirenti non possono testare il prodotto che stanno per acquistare come possono fare in un negozio. Invece, devono fare affidamento su ciò che il venditore dice riguardo al prodotto. A essere onesti, questo potrebbe non essere sempre la presentazione più neutra di esso.
Qui entrano in gioco le recensioni dei clienti. Rappresentano esperienze reali dei clienti e aiutano i futuri acquirenti a trarre le proprie conclusioni sul prodotto e sul venditore Amazon. Inoltre, sono rilevanti per la tua valutazione come venditore e quindi anche per la tua quota di Buy Box.
Controlla il nostro video se hai bisogno di ulteriori suggerimenti su come ottenere più recensioni senza rischiare la sospensione del tuo account:
Prendi sempre le giuste decisioni sui prezzi
L'indicatore più importante quando si tratta di vincere il Buy Box è il prezzo finale. Anche se si dice che il prezzo più basso vinca sempre, in realtà non è così. Invece, la combinazione perfetta del prezzo finale e degli altri indicatori sarà premiata con il Buy Box. Quindi, potresti effettivamente essere in grado di vendere a un prezzo più alto rispetto ad altri venditori Amazon su quell'inserzione.
Puoi trovare informazioni approfondite e ulteriori criteri per un account sano su Amazon nel nostro post.
#2 Aumenta la tua visibilità
Se ti chiedi come avere successo vendendo su Amazon, dovresti sicuramente pensare alla visibilità sul mercato. Alla fine della giornata, un ottimo prodotto venduto da un commerciante con ottime metriche di venditore non si venderà bene se è elencato a pagina 5 dei risultati di ricerca.
Per aumentare la visibilità su Amazon, ci sono fondamentalmente due opzioni: SEO e Amazon Advertising. Approfondiamo questo argomento:
Aumenta la visibilità grazie alla SEO
Buone competenze SEO faranno sì che l'algoritmo abbini il tuo prodotto alle richieste di ricerca dei clienti. Quindi, migliore visibilità. Ma una buona SEO può anche aumentare il tuo tasso di conversione. Sia la visibilità che il tasso di conversione possono aumentare le tue vendite.
A differenza di un negozio fisico, gli acquirenti non possono testare i tuoi prodotti o esaminarli più da vicino per ispezionarli. La tua inserzione deve ora svolgere questo compito. Cerca di metterti nei panni dei tuoi clienti e chiediti: quali sono le cose più importanti che vorresti sapere su questo prodotto?
Ecco alcuni suggerimenti rapidi:
- La ricerca di parole chiave è la chiave del successo. Quindi, vuoi che il tuo prodotto sia elencato nei risultati di ricerca. Ciò significa che devi abbinare i termini di ricerca. Strumenti come keywordtool.io ti aiuteranno a trovare quelli giusti.
- Mantieni il titolo del prodotto breve. A seconda della categoria, puoi utilizzare fino a 200 caratteri. Tuttavia, anche Amazon suggerisce di non utilizzare più di 80. Assicurati che il titolo contenga le parole chiave principali e le informazioni necessarie sul tuo prodotto come dimensione o colore.
- Scrivi testi di alta qualità. A essere onesti, è piuttosto difficile inserire tutte le parole chiave rilevanti e avere comunque un testo che le persone si divertano a leggere. Ma con un po' di pratica, ci arriverai. Assicurati che i lettori comprendano le caratteristiche del tuo prodotto. Inoltre, non dimenticare lo scopo del tuo testo: vendere.
- Usa solo parole chiave rilevanti. ‘dog treat’ ha un enorme volume di ricerca ma stai vendendo giocattoli per bambini? Allora non usare ‘dog treat’. Ma seriamente, potrebbero esserci parole chiave simili al tuo prodotto ma che semplicemente non corrispondono. Non usare la parola chiave ‘wooden toy’ se il tuo prodotto è fatto di plastica.
Se vuoi saperne di più su Amazon SEO, dovresti controllare questo articolo.
Spazi sul tuo prodotto: Amazon Advertising
Un altro suggerimento che apparirà quando cerchi di imparare come avere successo vendendo su Amazon sarà sicuramente Amazon Advertising. È un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti e guadagnare visibilità.
Non possiamo guidarti attraverso tutto ciò che significa Amazon Advertising, ma cercheremo di darti una rapida panoramica di esso.
Le forme principali sono:
- Sponsored Brands: Il tuo marchio sarà visualizzato come una forma di barra principale in cima o all'interno dei risultati di ricerca. Possono anche essere mostrati sulle pagine dei prodotti.
- Sponsored Product: I tuoi prodotti saranno mostrati all'interno dei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti.
- Sponsored Display: Questa forma ti consente anche di raggiungere potenziali clienti al di fuori del mercato.
E se vuoi fare in grande:
- Amazon DSP: La Demand Side Platform consente la pubblicità programmatica. Puoi raggiungere il tuo pubblico su e fuori Amazon. Tuttavia, per fare Amazon DSP correttamente, dovrai spendere alcune decine di migliaia di dollari.
#3 Analizza continuamente la tua attività
Il successo su Amazon dipende dalla valutazione costante delle tue strategie. Ricordi la mania degli spinner fidget del 2017? È un esempio perfetto del perché monitorare la tua attività sia cruciale. Ecco come puoi farlo:
1. Rimani attento ai cambiamenti della domanda: Le tendenze possono svanire rapidamente. Monitorando, puoi unirti alle mode di mercato in anticipo e uscire prima che la domanda diminuisca, evitando perdite.
2. Identifica i prodotti redditizi: Comprendi quali articoli generano denaro e quali drenano risorse. Concentrati sui migliori performer e dismetti quelli che non performano.
3. Gestisci i costi in modo efficiente: Prezzi e commissioni fluttuano, influenzando il tuo margine. Monitora i costi per prendere decisioni informate e rimanere redditizio.
4. Reagisci rapidamente: Tieni d'occhio l'inventario e lo stato del Buy Box per evitare esaurimenti di stock e opportunità di vendita perse.
Se stai cercando un modo per monitorare rapidamente e accuratamente la redditività della tua azienda, SELLERLOGIC Business Analytics è stato scritto per te.
#4 Fai Crescere la Tua Attività
Quando cerchi modi su come avere successo vendendo su Amazon, concentrarsi sulla crescita è essenziale. Ecco cinque strategie per aiutarti a raggiungere questo obiettivo:
Per avere successo su Amazon, la crescita è essenziale. Ecco cinque strategie per aiutarti:
1. Espandi a livello internazionale: Amazon ha venti mercati, inclusi quelli principali come Germania, Regno Unito e Cina. Utilizzando Amazon FBA, puoi gestire facilmente le vendite transfrontaliere.
2. Reinvesti i tuoi profitti: Utilizza i tuoi profitti per investire in nuovi prodotti e campagne PPC. Reinvestire è fondamentale per rimanere competitivi e far crescere la tua attività.
3. Punta ai clienti abituali: Costruisci la fedeltà dei clienti attraverso un servizio eccellente e prodotti di alta qualità. I clienti abituali aumentano i ranking e portano a più vendite.
4. Cross- e Upselling: Offri prodotti correlati (ad es. pannolini e salviette umidificate) e versioni premium per aumentare le vendite. La pubblicità strategica e il bundling possono ulteriormente aumentare le entrate.
Ricorda, queste strategie possono migliorare il tuo successo con relativamente poco sforzo extra.
#5 Accetta i Termini e le Condizioni di Amazon e Segui le Regole
Il Codice di Condotta dei venditori Amazon è di grande importanza e non dovrebbe essere trascurato. Quando ti registri per diventare un venditore Amazon, devi accettare i termini e le condizioni. Qualsiasi violazione può comportare la disattivazione o addirittura la chiusura del tuo account. Se vuoi saperne di più su come prevenirlo, controlla i nostri 6 suggerimenti su come evitare la sospensione del tuo account venditore Amazon.
Il Codice di Condotta dei venditori di Amazon e tutte le politiche sul mercato garantiscono un'esperienza di acquisto più sicura e migliore per i clienti.
#6 Usa gli Strumenti Giusti
Quando si tratta della questione di come avere successo vendendo su Amazon, non c'è dubbio che questo richiederà ore di gestione di processi noiosi. Le richieste di rimborso, il mantenimento di una strategia di prezzo sana e il monitoraggio delle prestazioni aziendali sono solo alcuni di essi. Ma ecco una buona notizia: gli strumenti giusti possono aiutarti a risparmiare tempo e denaro.
La quantità di strumenti da sola sopraffà molti venditori. Ecco perché l'abbiamo ridotto all'essenziale che ogni azienda che aspira al successo su Amazon dovrebbe avere.
- Uno strumento di Analytics,
- un Repricer dinamico, e
- (per i venditori FBA solo) uno strumento di rimborso FBA.
Usa il tuo strumento di Analytics per osservare il mercato e le tue prestazioni e scoprire come puoi migliorare. Strumenti come Perpetua offrono anche funzioni come ottimizzazione SEO, gestione PPC e ricerca di prodotto. SELLERLOGIC Business Analytics è un cruscotto di profitto, che consente ai venditori Amazon di monitorare le proprie prestazioni a livello di account, mercato e/o prodotto. Con le sue panoramiche dettagliate di dati di prodotto rilevanti e diverse opzioni di filtraggio, il cruscotto consente ai venditori di identificare i drenatori di profitto e serve come base per decisioni aziendali ben fondate.
Un repricer dinamico può aiutare tutti i venditori Amazon, indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo prodotti all'ingrosso o Private Label. Come abbiamo sottolineato in precedenza, è importante impostare sempre il prezzo perfetto. Ma poiché questo compito richiede troppo tempo per essere svolto manualmente, dovresti ottenere uno strumento di repricing per impostare automaticamente i tuoi prezzi secondo le tue esigenze. Un buon repricer dovrebbe offrire diverse strategie tra cui scegliere, in modo da poter essere sicuro che si adatti ai tuoi obiettivi aziendali.
Ultimo ma non meno importante, tutti i venditori FBA di Amazon dovrebbero utilizzare uno strumento di rimborso FBA. Altrimenti, perdi i tuoi soldi. In media, i venditori perdono 6.480,90 € ogni anno a causa di rimborsi non richiesti. Mentre hai abbastanza tempo per altri lavori importanti, il software analizza tutti i tuoi rapporti e trova richieste fino a 18 mesi retroattivamente.
Scopri di più sugli utili strumenti per venditori Amazon qui.
#7 Ottimizza per Mobile
Una parte significativa degli acquirenti Amazon utilizza i propri dispositivi mobili per navigare e fare acquisti, rendendo cruciale per i venditori ottimizzare le proprie inserzioni per un'esperienza mobile senza soluzione di continuità. Ecco diverse strategie per garantire che le tue inserzioni di prodotto siano ottimizzate per i dispositivi mobili:
1. Design reattivo: Assicurati che le inserzioni si adattino bene a diverse dimensioni di schermo e controlla il loro aspetto su diversi dispositivi.
2. Immagini di alta qualità: Usa immagini ad alta risoluzione e chiare che si carichino rapidamente e mostrino più angolazioni, poiché gli acquirenti mobili si affidano molto alle immagini.
3. Titoli concisi e chiari: Elabora titoli brevi e ricchi di parole chiave per garantire che le informazioni essenziali siano immediatamente visibili sugli schermi mobili.
4. Punti elenco e paragrafi brevi: Usa punti elenco e paragrafi brevi per rendere le descrizioni facili da leggere e mettere in evidenza le caratteristiche chiave.
5. Parole chiave ottimizzate: Integra naturalmente parole chiave rilevanti per migliorare la visibilità nelle ricerche, considerando il comportamento di ricerca specifico per i dispositivi mobili.
Garantire una navigazione facile sulle tue inserzioni Amazon è cruciale per mantenere l'engagement dei clienti e aumentare le conversioni. Inizia con un **layout intuitivo** che consenta agli utenti di trovare informazioni senza sforzo. Un layout ben strutturato dovrebbe avere un flusso logico, guidando l'utente senza soluzione di continuità da una sezione all'altra. Questo riduce l'attrito che potrebbe portare i potenziali acquirenti ad abbandonare la loro ricerca.
Includere link rapidi gioca un ruolo significativo nel mantenere gli utenti coinvolti. I link rapidi a prodotti correlati consentono ai clienti di esplorare le tue altre offerte, portando potenzialmente a ulteriori acquisti. Aggiungere link a recensioni dei clienti fornisce prova sociale, che può essere un fattore decisivo nel processo di acquisto. Inoltre, l'accesso rapido a informazioni dettagliate come politiche di spedizione, procedure di reso e specifiche del prodotto aiuta a rispondere a potenziali domande e rassicura gli utenti, rendendo l'esperienza di acquisto più efficiente e soddisfacente.
Dando priorità a una navigazione facile con un layout intuitivo e link rapidi, migliori l'esperienza dell'utente, che può tradursi in vendite più elevate e una migliore soddisfazione del cliente.
Considerazioni finali su come avere successo vendendo su Amazon
Vendere su Amazon è davvero redditizio? Domanda giusta. Lo è, ma ci vuole molto per diventare e mantenere un'attività di vendita su Amazon di successo. Devi pianificare i costi, scegliere un piano di vendita, trovare un prodotto, analizzare il mercato, ecc. Tutto questo solo per iniziare. Una volta che hai tutto impostato, devi far crescere la tua attività. Molti nuovi compiti come lavorare sulle tue metriche di vendita entreranno in gioco allora.
Alla fine della giornata, Amazon è l' indirizzo di riferimento quando si tratta di shopping online e ha un immenso potenziale per marchi e rivenditori.
Rendi la tua vita più facile utilizzando strumenti software per venditori Amazon che ti faranno risparmiare tempo e denaro. Tuttavia, assicurati di utilizzare solo gli strumenti di cui hai realmente bisogno. Altrimenti, pagherai per nulla.
Domande frequenti (FAQ)
Le persone che vendono su Amazon devono affrontare diverse commissioni per le loro attività nel marketplace. Ci sono molte commissioni diverse per i venditori Amazon, come le commissioni per il piano di vendita professionale. Le commissioni aggiuntive sono le ‘commissioni di riferimento per categoria’ che verranno addebitate come percentuale per articolo venduto. Se desideri utilizzare servizi extra come Amazon FBA, ti verranno addebitate anche commissioni per questo.
Amazon addebita ai propri venditori una commissione extra per articolo venduto, chiamata ‘Commissione di Riferimento’. A seconda della categoria in cui viene venduto il prodotto, la commissione varia tra il 5 e il 45% del prezzo finale.
No. Devi scegliere tra due piani: Base e Professionale. Con la tariffa Base, ti verrà addebitato 0,99 per unità venduta più la commissione di riferimento. L'opzione Professionale costa 39,99 al mese più una commissione di riferimento, ma non ti verrà addebitato nulla in più per articolo venduto.
In Amazon Seller Central, i commercianti possono gestire le proprie attività su Amazon. Qui puoi creare inserzioni, gestire ordini e inventario, così come la tua pubblicità su Amazon o FBA. Tutto ciò che influisce sulla tua attività su Amazon deve essere organizzato in Seller Central.
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