13 geriausių patarimų, kaip sėkmingai parduoti Amazon
Jei kada nors galvojote, kaip užsidirbti pinigų parduodant Amazon, tikriausiai susidūrėte su įvairiais patarimais. Didelis įmonių ir asmenų skaičius, siūlančių „greito praturtėjimo schemą Amazon“, reikalauja, kad pasirinkdami, kuriuos patarimus sekti, išlaikytumėte racionalų požiūrį. Yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte atsiminti pradėdami savo verslą ir sėkmingai jį valdydami. Vienas dalykas yra tikras, Amazon yra ir lieka pagrindinė vieta internetiniams pirkėjams, todėl tai yra galimybė, į kurią turėtų atkreipti dėmesį kiekvienas e. prekybos pardavėjas.
Šiame tinklaraščio straipsnyje parodysime, į ką turėtumėte atkreipti dėmesį, kai pirmą kartą pradedate dirbti su Amazon, taip pat ką stebėti, kai kalbama apie jūsų verslo išlaikymą ir augimą.
Kaip tapti sėkmingu pardavėju Amazon?
Pavyzdžiui, tapti Amazon pardavėju JAV rinkoje reikalauja galiojančio vyriausybinio ID, mokamos kredito kortelės ir jūsų mokesčių informacijos. Siekiant apsaugoti klientus ir verslus nuo sukčiavimo, jums reikės pereiti Amazon pardavėjo patvirtinimo procesą. Čia jūsų ID ir bus reikalingas.
Prieš pradėdami Amazon pardavėjo registracijos procesą, įsitikinkite, kad turite visą informaciją, kad pagreitintumėte procesą. Štai keletas kitų dalykų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti prieš pradedant savo Amazon pardavėjo kelionę:
#1 Pasirinkite Amazon pardavėjo planą
Norėdami sukurti savo Amazon pardavėjo paskyrą, naudokite registracijos formas Pardavėjo centre.
Registruodamiesi Amazon pardavėjo paskyrai turite pasirinkti tarp dviejų planų: Individualus ir Profesionalus. Pirmasis variantas skirtas pradedantiesiems, o antrasis – labiau pažengusiems pardavėjams. Tačiau, kai tik norėsite naudoti daugiau funkcijų, tokių kaip galimybė kurti sąrašus dideliais kiekiais arba naudoti Amazon Advertising, turėsite naudoti Profesionalų planą.
Kitas skirtumas tarp šių dviejų planų yra kainos. Profesionaliam planui mokate 39,99 USD mėnesinį mokestį, o Individualiam planui mokate 0,99 USD už parduotą prekę. Taigi, jei per mėnesį parduodate 40 ar daugiau vienetų, geriau pasirinkti mėnesinį mokestį.
#2 Apsvarstykite papildomas išlaidas
Amazon pardavėjai turi mokėti kelis skirtingus mokesčius, tokius kaip „Kategorijos rekomendacijų mokestis“. Priklausomai nuo kategorijos, kurioje jūsų produktai yra išvardyti, turite mokėti procentą nuo galutinės kainos (įskaitant siuntimo išlaidas ir bet kokius dovanų pakavimo mokesčius) už kiekvieną parduotą prekę.
Jei parduodate kūdikių čiulptuką, kurio galutinė kaina yra 5,99, turėsite sumokėti Amazon 0,48 (tai yra 8%). Galite rasti visų rekomendacijų mokesčių apžvalgą už 2021 metus Amazon pagalbos puslapiuose.
Kiti Amazon pardavėjo mokesčiai apima, pavyzdžiui, didelio tūrio sąrašų mokesčius arba tokius, kurie taikomi papildomoms programoms, tokioms kaip Amazon FBA.
Įrankis, kuris gali pasirodyti įdomus jums kaip Amazon pardavėjui, yra pelno arba maržos skaičiuoklė. Tiesiog įveskite savo prekių kaštus, savo sąrašo kainą, kategoriją ir įvykdymo metodą. Tačiau būkite atsargūs. Tai neatspindi jūsų tikrojo pelno. Papildomos išlaidos, tokios kaip FBA programos mokesčiai arba jūsų pardavėjo planas, čia nėra įtrauktos.
#3 Raskite Tobulą Produktą Pardavimui
Kaip sėkmingai parduoti Amazon 101: Pasirinkite produktą, kuris suteiks jums maksimalų pelną su mažiausiai pastangų. Nors tai skamba kaip kiekvieno pardavėjo svajonė, yra keletas sąlygų, kurias jūsų produktas turėtų atitikti, kad taptų jūsų svajonių produktu:
- Didelis paklausos lygis ir maža konkurencija
- Mažos išlaidos ir didelės maržos
- Mažas ir lengvas (tai sumažins sandėliavimo ir siuntimo išlaidas)
- Nėra sezoninės, bet nuolatinės paklausos
Kaip rasti tobulą produktą?
Rasti kitą didelį besikuriančią tendenciją gali būti sudėtinga ir gali pasirodyti kaip daug spėlionių. Tačiau yra naudingų įrankių, kurie gali jums padėti. Viena nemokama galimybė yra Google Trends, kuris analizuoja paieškos užklausas pagal regioną ir kalbą, teikdamas vertingų įžvalgų apie galimas artėjančias tendencijas.
Kai rasite produktą, turintį didelę paklausą, turite patikrinti konkurenciją. Kiek pardavėjų jau siūlo šį produktą? Kokią kainą jie nustato? Ar tai labai konkurencinga rinka? Jei pardavėjų yra nedaug, šis produktas gali būti vertas pabandyti. Bet jei jau yra šimtai pasiūlymų, galbūt norėsite likti nuošalyje nuo konkurencijos.
Jei manote, kad produktas, kuris jus domina, yra gera investicija, pabandykite įvertinti pelną, kurį uždirbsite, palygindami konkurentų kainas su išlaidomis, kurias patirsite jį parduodami. Siekdami maksimaliai padidinti pelną kaip Amazon pardavėjas (arba pardavėjas apskritai), stenkitės išlaidas išlaikyti kuo mažesnes, o kainą – kuo didesnę. Jei norite nustatyti savo kainas pagal faktinę paklausą, dinaminis kainų nustatymo įrankis yra didelis žingsnis link jūsų pajamų didinimo, tuo pačiu sutaupant laiko ir pinigų.
Beje, tinkamos kainos nustatymas yra atskira tema. Jei parduodate savo produktą per pigiai, jis nebus pelningas. Kita vertus, jei jis per brangus, kapitalo užraktas bus labai didelis. Apytikslė taisyklė yra nustatyti kainą tarp 10€ ir 30€. Šiame kainų intervale taip pat lengviau parduoti, nes tai skatina spontanišką pirkimą.
Lengvas būdas sumažinti išlaidas yra pasirinkti mažus ir lengvus produktus. Jums reikės mažiau pakuotės medžiagų, o siuntimo išlaidos taip pat nebus didelės. Kaip Amazon pardavėjas, taip pat galite naudoti FBA, tai reiškia, kad Amazon įvykdys jūsų užsakymus už jus. Pasirinkus mažą ir lengvą produktą, taip pat galite kontroliuoti savo FBA mokesčius.
Kaip sėkmingai parduoti Amazon: raskite produktą, kuris nėra sezoninis, pavyzdžiui, Kalėdų dekoracijos. Jums reikia nuolatinio pajamų šaltinio, todėl parduokite produktus su nuolatine paklausa. Kalėdų dekoracijų atveju akivaizdu, kad paklausa bus labai sezoninė. Bet kaip dėl maudymosi kostiumėlių? Pažvelkime į Google Trends:
Ši ekrano nuotrauka rodo, kaip dažnai žmonės ieškojo „bikini“ Vokietijoje per pastaruosius 12 mėnesių. Galite matyti akivaizdų pavasario/vasaros padidėjimą. Atsižvelgiant į Vokietijos oro sąlygas, tai yra tai, ko tikėtumėmės. Paklausa maudymosi kostiumėliams yra gana maža, kai temperatūra yra žema.
Dabar pažvelkime į Australiją palyginimui:
Nors laikui bėgant vis dar yra tam tikrų pokyčių, susidomėjimas tuo pačiu raktu yra daug nuoseklesnis nei Vokietijoje. Australija žinoma dėl savo paplūdimio kultūros ir šilto oro. Todėl galima tikėtis daug nuoseklesnės paklausos maudymosi kostiumėliams.
Dabar laikas optimizuoti savo produkto informaciją ir auginti savo verslą.
#4 Amazon pardavėjo didmeninė prekyba vs privatus prekės ženklas
Kai galvojate, kaip sėkmingai parduoti Amazon, turėtumėte galvoti ne tik apie tai, kokį produktą norite parduoti, bet ir kaip norite jį parduoti. Iš esmės turite dvi galimybes: arba perparduodate trečiųjų šalių produktus (pvz., bikini iš bonds), arba kuriate savo prekės ženklą. Žinoma, galite daryti abu, tačiau jei tik pradedate savo Amazon kelionę, rekomenduojame pasirinkti tik vieną. Vėliau visada galite išplėsti savo verslą.
Pažvelkime į keletą pagrindinių skirtumų tarp Privatūs ženklai/prekės ir Didmeninė prekyba.
- Kapitalas: Jei norite parduoti Privatų ženklą, jums reikės didesnio biudžeto, nes turėsite padengti visas išlaidas, susijusias su pradžia nuo nulio. Produkto tyrimas, dizainas ir rinkodara yra tik keletas veiksnių.
- Laikas/pastangos: Privatų ženklą parduoti reikės sukurti rinkodaros strategiją, apimančią prekės ženklą ir reklamą. Labai laiko reikalaujantis užsiėmimas.
- Atsakomybė: Susipažinkite su taisyklėmis, susijusiomis su muitais, atsakomybės klausimais ir kt. Jei abejojate, pasitarkite su vietiniais ekspertais.
- Konkurencija: Kaip Privatų ženklą pardavėjas, jums nereikia konkuruoti dėl Buy Box. Tačiau gali būti didelė konkurencija paieškos rezultatuose, todėl reklama greičiausiai bus būtina jūsų kasdienio verslo dalis. Jei parduodate trečiųjų šalių produktus ir nesate vienintelis to produkto pardavėjas, turėsite konkuruoti dėl Buy Box laimėjimo.
Patikrinkite mūsų tinklaraščio įrašą, kad gautumėte išsamią informaciją apie Didmeninę prekybą vs. Privatų ženklą Amazon pardavėjams.
#5 Pradėkite parduoti Amazon
Taigi, turite Amazon pardavėjo paskyrą ir produktą, kurį norite parduoti, laikas pradėti parduoti. Ką dabar turite daryti, labai priklauso nuo pasirinkimo, kurį padarėte dėl Privatų ženklą arba Didmeninę prekybą. Jei pasirinkote pastarąjį ir kitas Amazon pardavėjas jau sukūrė sąrašą tam produktui, galite tiesiog pridėti savo pasiūlymą prie esamos puslapio.
Jei parduodate savo prekės ženklą, turėsite sukurti naują produkto puslapį. Štai keletas patarimų, kaip sukurti naujus sąrašus:
- Pasirinkite prasmingą produkto pavadinimą
- Naudokite raktinius žodžius pavadinime, kulkos taškuose, produkto aprašyme ir užnugaryje
- Pabrėžkite savo produkto privalumus ir kodėl jis geresnis už konkurentų
- Padarykite profesionalių nuotraukų savo produkto
- Naudokite Amazon A+ turinį
Jei jums reikia daugiau informacijos, peržiūrėkite mūsų įrašą apie Amazon SEO.
Kaip išlaikyti sėkmingą Amazon pardavėjo verslą?
Taigi, štai ir viskas: sėkmingai pradėjote savo Amazon verslą. Dabar laikas optimizuoti ir augti.
#1 Dirbkite su savo Amazon pardavėjo reitingu
Tai suteikia detalių apie jūsų paskyros bendrą sveikatą. Jei jūsų paskyra veikia prastai, galite prarasti Buy Box arba matyti žemesnį reitingą paieškos rezultatuose, kas gali neigiamai paveikti jūsų pelningumą, palyginti su sveikesne paskyra.
Amazon vertina pardavėjo veiklą pagal kelis pagrindinius rodiklius, kurie visi skirti užtikrinti geriausią galimą klientų patirtį. Štai keletas metodų, kaip pagerinti savo pardavėjo reitingą:
Užtikrinkite puikų įvykdymą
Amazon klientai turi didelių lūkesčių dėl greito, be defektų pristatymo, realaus laiko sekimo ir puikios klientų aptarnavimo. Amazon nustato šiuos standartus, ypač Prime nariams, ir tikisi, kad pardavėjai juos atitiks.
Turite dvi, kartais tris įvykdymo galimybes: FBM (įvykdymas per pardavėją), FBA (įvykdymas per Amazon) ir Pardavėjo įvykdytas Prime (tik pagal kvietimą per Amazon). Pasirinkimas priklauso nuo jūsų verslo poreikių ir įgūdžių. Atkreipkite dėmesį, kad naudojant FBA galite turėti geresnę galimybę laimėti Buy Box, nes Amazon pasitiki savo įvykdymo paslaugomis.
Daugiau informacijos apie šiuos modelius rasite mūsų straipsnyje apie pardavimą Amazon.
Kaip sėkmingai dirbti su Amazon FBA?
Nors įvykdymas per Amazon padeda pardavėjui užtikrinti geriausią įvykdymą ir klientų aptarnavimą, yra ir kita medalio pusė. Galite rasti keletą skundų dėl paslaugos visose Amazon forumuose. Kadangi procesai Įvykdymo centruose kartais gali būti šiek tiek painūs, gali kilti problemų, tokių kaip trūkstamos prekės jūsų inventoriuje. Tačiau aptikti FBA klaidas gali būti gana sudėtinga, nes turite palyginti iki 12 ataskaitų, kad rastumėte problemą.
Žinoma, esate teisus į grąžinimus, jei kyla problemų su prekėmis jūsų inventoriuje. Amazon Pardavėjo centre galite prašyti grąžinimų, įvesdami atitinkamą FNSKU. Grąžinimo prašymas tada bus patikrintas Amazon. Jei jūsų prašymas bus atmestas, galite susisiekti su Amazon pardavėjo palaikymo komanda ir bandyti pateikti daugiau informacijos apie problemą.
Kaip vykdyti verslą per FBA su Amazon? Kaip aprašėme aukščiau, yra daug rankinių procedūrų, kurios yra gana lėtos ir daugeliu atvejų ne tokios efektyvios, kaip galėtų būti. Tačiau tinkami įrankiai Amazon FBA pardavėjui gali padėti palengvinti procesą. SELLERLOGIC Lost and Found analizuoja visas FBA ataskaitas, kad rastų paslėptus grąžinimo prašymus ir paruoštų visą svarbią informaciją jums. Jei Amazon iš pradžių nepriima jūsų prašymo, mūsų Klientų sėkmės komanda padės jums bendrauti su Amazon.
Taigi, ar Amazon FBA jums pelninga? Tai priklauso nuo daugelio veiksnių. Kaip tvarkote laiko reikalaujančius procesus, tokius kaip minėtas, yra vienas iš jų.
Amazon pardavėjo atsiliepimų svarba
Geras būdas sužinoti, kaip sėkmingai parduoti Amazon, žinoma, yra skaityti atsiliepimus. Klientų atsiliepimai yra labai svarbūs bet kuriam internetiniam pardavėjui. Pirkėjai negali išbandyti produkto, kurį ketina pirkti, kaip gali parduotuvėje. Vietoj to, jie turi pasikliauti tuo, ką pardavėjas sako apie produktą. Būti sąžiningam, tai gali ne visada būti pats neutralus jo pristatymas.
Čia į pagalbą ateina klientų atsiliepimai. Jie atspindi tikras klientų patirtis ir padeda būsimiesiems pirkėjams patiems daryti išvadas apie produktą ir Amazon pardavėją. Be to, jie yra svarbūs jūsų pardavėjo reitingui ir todėl taip pat jūsų Buy Box daliai.
Peržiūrėkite mūsų vaizdo įrašą, jei jums reikia daugiau patarimų, kaip gauti daugiau atsiliepimų, ne rizikuojant, kad jūsų paskyra bus sustabdyta:
Visada priimkite teisingus kainų sprendimus
Svarbiausias rodiklis, kai kalbama apie Buy Box laimėjimą, yra galutinė kaina. Nors kalbama, kad mažiausia kaina visada laimi, iš tikrųjų taip nėra. Vietoj to, tobulas galutinės kainos ir kitų rodiklių derinys bus apdovanotas Buy Box. Taigi, jūs iš tikrųjų galite parduoti už didesnę kainą nei kiti Amazon pardavėjai tame sąraše.
Išsamią informaciją ir tolesnius kriterijus sveikai paskyrai Amazon rasite mūsų įraše.
#2 Padidinkite savo matomumą
Jei norite sužinoti, kaip sėkmingai parduoti Amazon, turėtumėte tikrai pagalvoti apie matomumą rinkoje. Galiausiai, puikus produktas, kurį parduoda pardavėjas su puikiais pardavėjo rodikliais, neparduos gerai, jei jis bus išvardytas paieškos rezultatų 5 puslapyje.
Norint padidinti matomumą Amazon, iš esmės yra dvi galimybės: SEO ir Amazon Advertising. Panagrinėkime tai išsamiau:
Padidinkite matomumą dėka SEO
Geros SEO įgūdžiai padės algoritmui pritaikyti jūsų produktą prie klientų paieškos užklausų. Taigi, geresnis matomumas. Bet gera SEO taip pat gali padidinti jūsų konversijos rodiklį. Abu, matomumas ir konversijos rodiklis, gali padidinti jūsų pardavimus.
Skirtingai nei fizinėje parduotuvėje, pirkėjai negali išbandyti jūsų produktų ar atidžiai juos apžiūrėti, kad juos patikrintų. Jūsų sąrašas turi perimti šią užduotį. Pabandykite įsivaizduoti save savo klientų vietoje ir paklauskite savęs: kokie yra svarbiausi dalykai, kuriuos norėtumėte sužinoti apie šį produktą?
Štai keletas greitų patarimų:
- Raktinių žodžių tyrimas yra sėkmės raktas. Taigi, norite, kad jūsų produktas būtų išvardytas paieškos rezultatuose. Tai reiškia, kad turite atitikti paieškos terminus. Tokie įrankiai kaip keywordtool.io padės jums rasti tinkamus.
- Laikykite produkto pavadinimą trumpą. Priklausomai nuo kategorijos, galite naudoti iki 200 simbolių. Tačiau net Amazon rekomenduoja nenaudoti daugiau nei 80. Įsitikinkite, kad pavadinime yra pagrindiniai raktiniai žodžiai ir būtina informacija apie jūsų produktą, pavyzdžiui, dydis ar spalva.
- Rašykite aukštos kokybės tekstus. Būti sąžiningam, gana sudėtinga įtraukti visus svarbius raktinius žodžius ir vis tiek turėti tekstą, kurį žmonės mėgsta skaityti. Tačiau su šiek tiek praktikos, jūs ten pateksite. Užtikrinkite, kad skaitytojai suprastų jūsų produkto savybes. Taip pat nepamirškite savo teksto tikslo: parduoti.
- Naudokite tik aktualius raktinius žodžius. „šunų skanėstas“ turi didelį paieškos tūrį, bet jūs parduodate vaikų žaislus? Tada nenaudokite „šunų skanėsto“. Bet rimtai, gali būti raktinių žodžių, kurie yra panašūs į jūsų produktą, bet jie tiesiog netinka. Nenaudokite raktinio žodžio „medinis žaislas“, jei jūsų produktas pagamintas iš plastiko.
Jei norite sužinoti daugiau apie Amazon SEO, turėtumėte patikrinti šį straipsnį.
Vietos jūsų produktui: Amazon Advertising
Kitas patarimas, kuris pasirodys, kai bandysite sužinoti, kaip sėkmingai parduoti Amazon, bus Amazon Advertising. Tai puikus būdas reklamuoti savo produktus ir gauti matomumą.
Negalime jums paaiškinti visko, ką reiškia Amazon Advertising, tačiau bandysime pateikti jums greitą apžvalgą.
Pagrindinės formos yra:
- Reklamuojamos prekės: Jūsų prekės bus rodomos kaip herojaus juosta viršuje arba paieškos rezultatų viduje. Jos taip pat gali būti rodomos produktų puslapiuose.
- Reklamuojamos prekės: Jūsų produktai bus rodomi paieškos rezultatuose ir produktų puslapiuose.
- Reklamuojamas rodinys: Ši forma taip pat leidžia jums pasiekti potencialius klientus už rinkos ribų.
O jei norite didelio masto:
- Amazon DSP: Paklausos pusės platforma leidžia programinę reklamą. Galite pasiekti savo auditoriją tiek Amazon, tiek už jos ribų. Tačiau norint tinkamai naudoti Amazon DSP, turėsite išleisti kelis dešimtis tūkstančių dolerių.
#3 Nuolat analizuokite savo verslą
Sėkmė Amazon priklauso nuo nuolatinio jūsų strategijų vertinimo. Ar prisimenate fidget spinnerių madą 2017 m.? Tai puikus pavyzdys, kodėl svarbu stebėti savo verslą. Štai kaip galite tai padaryti:
1. Būkite budrūs dėl paklausos pokyčių: Tendencijos gali greitai išnykti. Stebėdami galite anksti prisijungti prie rinkos mados ir pasitraukti prieš paklausai sumažėjant, taip išvengdami nuostolių.
2. Nustatykite pelningus produktus: Supraskite, kurie daiktai generuoja pinigus, o kurie išteklius išnaudoja. Sutelkite dėmesį į geriausiai veikiančius ir pašalinkite prastai veikiančius.
3. Efektyviai valdykite išlaidas: Kainos ir mokesčiai svyruoja, paveikdami jūsų pelną. Stebėkite išlaidas, kad galėtumėte priimti informuotus sprendimus ir išlikti pelningi.
4. Greitai reaguokite: Stebėkite inventorių ir Buy Box būseną, kad išvengtumėte prekių trūkumo ir prarastų pardavimo galimybių.
Jei ieškote būdo greitai ir tiksliai stebėti savo įmonės pelningumą, SELLERLOGIC Business Analytics buvo sukurtas jums.
#4 Auginkite savo verslą
Kai ieškote būdų, kaip sėkmingai parduoti Amazon, augimo dėmesys yra būtinas. Štai penkios strategijos, kurios padės jums tai pasiekti:
Norint sėkmingai dirbti Amazon, augimas yra būtinas. Štai penkios strategijos, kurios padės:
1. Plėskite tarptautiniu mastu: Amazon turi dvidešimt rinkų, įskaitant didžiausias, tokias kaip Vokietija, JK ir Kinija. Naudodami Amazon FBA, galite lengvai valdyti tarptautinius pardavimus.
2. Perinvestuokite savo pelną: Naudokite savo pelną investuoti į naujus produktus ir PPC kampanijas. Perinvestavimas yra raktas, norint išlikti konkurencingam ir augti.
3. Siekite pakartotinių klientų: Kurti klientų lojalumą per puikų aptarnavimą ir aukštos kokybės produktus. Pakartotiniai klientai didina reitingus ir atneša daugiau pardavimų.
4. Kryžminis ir papildomas pardavimas: Pasiūlykite susijusius produktus (pvz., sauskelnes ir drėgnas servetėles) ir aukščiausios klasės versijas, kad padidintumėte pardavimus. Strateginė reklama ir paketai gali dar labiau padidinti pajamas.
Atminkite, kad šios strategijos gali padidinti jūsų sėkmę su palyginti mažai papildomų pastangų.
#5 Priimkite Amazon sąlygas ir taisykles ir žaiskite pagal jas
Amazon pardavėjo politika yra labai svarbi ir neturėtų būti pamiršta. Kai užsiregistruojate tapti Amazon pardavėju, turite priimti sąlygas ir nuostatas. Bet koks pažeidimas gali sukelti jūsų paskyros deaktyvavimą arba net uždarymą. Jei norite sužinoti daugiau apie tai, kaip to išvengti, peržiūrėkite mūsų 6 patarimus, kaip išvengti Amazon pardavėjo paskyros sustabdymo.
Amazon pardavėjo elgesio kodeksas, taip pat visos politikos rinkoje užtikrina saugesnį ir geresnį apsipirkimą klientams.
#6 Naudokite teisingus įrankius
Kalbant apie tai, kaip sėkmingai parduoti Amazon, nėra abejonių, kad tai reikalauja valandų, praleistų tvarkant nuobodžius procesus. Grąžinimo prašymai, sveikos kainų strategijos palaikymas ir verslo veiklos stebėjimas yra keletas iš jų. Bet štai gera žinia: tinkami įrankiai gali padėti jums sutaupyti laiko ir pinigų.
Didelis įrankių kiekis vien jau gali apakinti daugelį pardavėjų. Štai kodėl mes jį suskaidėme į būtiniausius, kuriuos kiekviena įmonė, siekianti sėkmės Amazon, turėtų turėti.
- Analitikos įrankis,
- dinaminis kainų nustatymo įrankis, ir
- (tik FBA pardavėjams) FBA grąžinimo įrankis.
Naudokite savo analitikos įrankį stebėti rinką, taip pat savo veiklą ir sužinoti, kaip galite patobulinti. Tokie įrankiai kaip Perpetua taip pat siūlo funkcijas, tokias kaip SEO optimizavimas, PPC valdymas ir produkto tyrimas. SELLERLOGIC Business Analytics yra pelno valdymo skydelis, leidžiantis Amazon pardavėjams stebėti savo veiklą paskyros, rinkos ir/arba produkto lygiu. Su išsamiomis ataskaitomis apie svarbius produkto duomenis ir skirtingomis filtravimo galimybėmis, skydelis leidžia pardavėjams nustatyti pelno šaltinius ir tarnauja kaip pagrindas gerai pagrįstiems verslo sprendimams priimti.
Dinaminis kainų nustatymo įrankis gali padėti visiems Amazon pardavėjams, nesvarbu, ar parduodate didmeninius, ar privatų ženklą. Kaip jau minėjome anksčiau, svarbu visada nustatyti tinkamą kainą. Tačiau kadangi ši užduotis užima per daug laiko, kad būtų galima atlikti rankiniu būdu, turėtumėte gauti kainų nustatymo įrankį, kad automatiškai nustatytumėte savo kainas pagal savo pageidavimus. Geras kainų nustatymo įrankis turėtų pasiūlyti skirtingas strategijas, kad galėtumėte pasirinkti, kad įsitikintumėte, jog jis atitinka jūsų verslo tikslus.
Galiausiai, visi Amazon FBA pardavėjai turėtų naudoti FBA grąžinimo įrankį. Priešingu atveju prarandate pinigus. Vidutiniškai pardavėjai praranda 6,480.90 € kiekvienais metais dėl nepareikštų grąžinimų. Kol turite pakankamai laiko kitiems svarbiems darbams, programinė įranga analizuoja visas jūsų ataskaitas ir randa pretenzijas iki 18 mėnesių atgal.
Sužinokite daugiau apie naudingus Amazon pardavėjo įrankius čia.
#7 Optimizuokite mobiliesiems
Reikšminga dalis Amazon pirkėjų naudoja savo mobiliuosius įrenginius naršyti ir pirkti, todėl pardavėjams labai svarbu optimizuoti savo sąrašus, kad užtikrintų sklandžią mobiliojo naudojimo patirtį. Štai keletas strategijų, kaip užtikrinti, kad jūsų produkto sąrašai būtų draugiški mobiliesiems:
1. Reaguojantis dizainas: Užtikrinkite, kad sąrašai gerai prisitaikytų prie skirtingų ekranų dydžių ir patikrinkite, kaip jie atrodo skirtinguose įrenginiuose.
2. Aukštos kokybės vaizdai: Naudokite aukštos raiškos, aiškius vaizdus, kurie greitai įkeliami ir rodo kelis kampus, nes mobilūs pirkėjai labai pasikliauja vizualais.
3. Trumpi ir aiškūs pavadinimai: Sukurkite trumpus, raktinių žodžių turinčius pavadinimus, kad užtikrintumėte, jog esminė informacija būtų iš karto matoma mobiliose ekranuose.
4. Kulka taškai ir trumpi paragrafai: Naudokite kulkos taškus ir trumpus paragrafus, kad aprašymai būtų lengvai skaitomi ir pabrėžtų pagrindines savybes.
5. Optimizuoti raktiniai žodžiai: Natūraliai integruokite aktualius raktinius žodžius, kad pagerintumėte paieškos matomumą, atsižvelgdami į mobiliesiems būdingą paieškos elgseną.
#8 Įgalinkite Lengvą Naršymą
Užtikrinti lengvą navigaciją jūsų Amazon sąrašuose yra labai svarbu išlaikant klientų įsitraukimą ir didinant konversijas. Pradėkite nuo **intuityvaus išdėstymo**, kuris leidžia vartotojams lengvai rasti informaciją. Gerai struktūruotas išdėstymas turėtų turėti logišką srautą, sklandžiai vedant vartotoją iš vienos dalies į kitą. Tai sumažina trintį, kuri gali priversti potencialius pirkėjus atsisakyti savo paieškos.
Įtraukiant greitus nuorodas vaidina svarbų vaidmenį išlaikant vartotojų įsitraukimą. Greitos nuorodos į susijusius produktus leidžia klientams tyrinėti jūsų kitus pasiūlymus, potencialiai vedančius prie papildomų pirkimų. Pridėjus nuorodas į klientų atsiliepimus suteikiama socialinė įrodymas, kuris gali būti lemiamas veiksnys pirkimo procese. Be to, greitas prieigos prie išsamių informacijos, tokios kaip siuntimo politikos, grąžinimo procedūros ir produkto specifikacijos, padeda atsakyti į galimus klausimus ir nuraminti vartotojus, padarant apsipirkimo patirtį efektyvesnę ir malonesnę.
Suteikdami lengvą navigaciją su intuityvia išdėstymo struktūra ir greitais nuorodomis, pagerinate vartotojo patirtį, kuri gali virsti didesniais pardavimais ir geresniu klientų pasitenkinimu.
Galutinės mintys apie tai, kaip sėkmingai parduoti Amazon
Ar pardavimas Amazon iš tikrųjų yra pelningas? Teisingas klausimas. Taip, tačiau reikia daug pastangų, kad taptum ir išlaikytum sėkmingą Amazon pardavėjo verslą. Turite suplanuoti išlaidas, pasirinkti pardavėjo planą, rasti produktą, analizuoti rinką ir pan. Viskas tai tik tam, kad pradėtumėte. Kai viską nustatysite, turite auginti savo verslą. Tada atsiras daug naujų užduočių, tokių kaip dirbti su savo pardavėjo metrikomis.
Galiausiai, Amazon yra pagrindinė vieta, kai kalbama apie internetinį apsipirkimą, ir turi didžiulį potencialą prekėms ir mažmenininkams.
Palengvinkite savo gyvenimą naudodami Amazon pardavėjo programinės įrangos įrankius, kurie sutaupys jūsų laiką ir pinigus. Tačiau įsitikinkite, kad naudojate tik tuos įrankius, kurių iš tikrųjų reikia. Priešingu atveju, mokėsite už nieką.
Dažnai užduodami klausimai (DUK)
Žmonės, parduodantys Amazon, turi susidurti su keliais mokesčiais už savo veiklą rinkoje. Yra daug skirtingų mokesčių Amazon pardavėjams, pavyzdžiui, mokesčiai už profesionalų pardavimo planą. Papildomi mokesčiai yra 'kategorijos rekomendavimo mokesčiai', kurie bus taikomi kaip procentas už parduotą prekę. Jei norite naudoti papildomas paslaugas, tokias kaip Amazon FBA, jums taip pat bus taikomi mokesčiai už tai.
Amazon ima iš savo pardavėjų papildomą mokestį už kiekvieną parduotą prekę, vadinamą 'Rekomendavimo mokesčiu'. Priklausomai nuo kategorijos, kurioje parduodamas produktas, mokestis svyruoja nuo 5 iki 45% galutinės kainos.
Ne. Turite pasirinkti tarp dviejų planų: Pagrindinio ir Profesionalaus. Su Pagrindiniu tarifu jums bus taikomas 0,99 už parduotą vienetą plius rekomendavimo mokestis. Profesionalus variantas kainuoja 39,99 per mėnesį plius rekomendavimo mokestis, tačiau jums nebus taikomas papildomas mokestis už parduotą prekę.
Amazon Seller Central, prekybininkai gali valdyti savo Amazon verslus. Čia kuriate sąrašus, valdote užsakymus ir inventorių, taip pat savo Amazon Reklamą ar FBA. Viskas, kas veikia jūsų verslą Amazon, turi būti organizuota Seller Central.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
