13 najlepszych wskazówek, jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zarabiać na sprzedaży na Amazonie, prawdopodobnie natknąłeś się na różnorodne porady. Ogromna liczba firm i osób oferujących „szybki sposób na wzbogacenie się na Amazonie” wymaga, abyś zachował racjonalne podejście przy wyborze, które wskazówki śledzić. Istnieje wiele rzeczy, które powinieneś mieć na uwadze, rozpoczynając swoją działalność oraz prowadząc udany biznes. Jedno jest pewne, Amazon jest i pozostaje głównym adresem dla internetowych kupujących i dlatego każda firma e-commerce powinna mieć na niego oko.
W tym artykule na blogu pokażemy Ci, na co powinieneś zwrócić uwagę, gdy po raz pierwszy rozpoczynasz sprzedaż na Amazonie, a także na co zwracać uwagę w kontekście utrzymania i rozwijania swojego biznesu.
Jak stać się udanym sprzedawcą na Amazonie?
Zostanie sprzedawcą na Amazonie na rynku amerykańskim, na przykład, wymaga ważnego dowodu tożsamości, karty kredytowej oraz informacji podatkowych. Aby chronić klientów i firmy przed oszustwami, będziesz musiał przejść proces weryfikacji sprzedawcy Amazon. To tutaj wchodzi w grę Twój dowód tożsamości.
Zanim rozpoczniesz proces rejestracji sprzedawcy Amazon, upewnij się, że masz wszystkie informacje gotowe, aby przyspieszyć proces. Oto kilka innych rzeczy, które warto rozważyć przed rozpoczęciem swojej podróży jako sprzedawca Amazon:
#1 Wybór planu sprzedawcy Amazon
Aby utworzyć swoje konto sprzedawcy Amazon, użyj formularzy rejestracyjnych w Seller Central.
Podczas rejestracji konta sprzedawcy Amazon musisz wybrać jeden z dwóch planów: Indywidualny i Profesjonalny. Pierwsza opcja jest dla początkujących, druga skierowana jest do bardziej zaawansowanych sprzedawców. Jednak, gdy tylko zechcesz korzystać z dodatkowych funkcji, takich jak możliwość tworzenia ofert hurtowych lub korzystania z Amazon Advertising, będziesz musiał skorzystać z planu Profesjonalnego.
Inna różnica między tymi dwoma planami to koszty. Podczas gdy za plan Profesjonalny płacisz miesięczną opłatę w wysokości 39,99 USD, za plan Indywidualny będziesz obciążony kwotą 0,99 USD za sprzedany przedmiot. Więc jeśli sprzedajesz 40 lub więcej jednostek miesięcznie, lepiej wybrać miesięczną opłatę.
#2 Weź pod uwagę dodatkowe koszty
Sprzedawcy Amazon muszą płacić różne opłaty, takie jak „Opłata za polecenie kategorii”. W zależności od kategorii, w której znajdują się Twoje produkty, musisz zapłacić procent od ceny końcowej (w tym kosztów wysyłki i wszelkich opłat za pakowanie prezentów) za każdy sprzedany przedmiot.
Jeśli sprzedajesz smoczek dla niemowląt za cenę końcową 5,99, będziesz musiał zapłacić Amazon 0,48 (to 8%). Możesz znaleźć przegląd wszystkich opłat za polecenie na stronach pomocy Amazon.
Inne opłaty sprzedawcy Amazon obejmują na przykład opłaty za oferty o dużej objętości lub takie dla dodatkowych programów, takich jak Amazon FBA.
Narzędzie, które może wydawać się interesujące dla Ciebie jako sprzedawcy Amazon, to kalkulator zysku lub marży. Wystarczy wprowadzić swoje koszty towaru, cenę oferty, kategorię i metodę realizacji. Uważaj jednak. To nie odzwierciedla Twojego rzeczywistego zysku. Dodatkowe koszty, takie jak opłaty za program sprzedawcy Amazon FBA lub Twój plan sprzedawcy, nie są tutaj uwzględnione.
#3 Znajdź idealny produkt do sprzedaży
Jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie 101: Wybierz produkt, który przyniesie Ci maksymalne zyski przy minimalnym wysiłku. Choć brzmi to jak marzenie każdego sprzedawcy na świecie, istnieją pewne warunki, które Twój produkt powinien spełniać, aby stać się produktem Twoich marzeń:
- Wysoki popyt i niska konkurencja
- Niskie koszty i duże marże
- Mały i lekki (to zmniejszy koszty przechowywania i wysyłki)
- Brak sezonowego, ale stabilnego popytu
Jak znaleźć idealny produkt?
Znalezienie następnego dużego trendu może być wyzwaniem i może wydawać się dużą ilością zgadywania. Istnieją jednak przydatne narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc. Jedną z bezpłatnych opcji jest Google Trends, które analizuje zapytania wyszukiwania według regionu i języka, dostarczając cennych informacji na temat potencjalnych nadchodzących trendów.
Gdy znajdziesz produkt o dużym popycie, musisz sprawdzić konkurencję. Ilu sprzedawców już oferuje ten produkt? Jaką cenę ustalają? Czy to bardzo konkurencyjny rynek? Jeśli jest niewielu sprzedawców, ten produkt może być wart spróbowania. Ale jeśli jest już setki ofert, możesz chcieć unikać konkurencji.
Jeśli uważasz, że produkt, którym się interesujesz, jest dobrą inwestycją, spróbuj oszacować zyski, porównując ceny konkurencji z kosztami, które poniesiesz przy jego sprzedaży. Aby zmaksymalizować zyski jako sprzedawca Amazon (lub sprzedawca ogólnie), staraj się utrzymać swoje koszty jak najniżej, a cenę jak najwyżej. Jeśli chcesz ustawić swoje ceny zgodnie z rzeczywistym popytem, narzędzie do dynamicznego ustalania cen to duży krok w kierunku zwiększenia przychodów, oszczędzając jednocześnie czas i pieniądze.
Przy okazji, ustalanie odpowiedniej ceny to temat sam w sobie. Jeśli sprzedasz swój produkt zbyt tanio, nie będzie on opłacalny. Z drugiej strony, jeśli będzie zbyt drogi, zablokowanie kapitału będzie niezwykle wysokie. Zasada ogólna to ustawić cenę między 10€ a 30€. W tym przedziale cenowym łatwiej jest również sprzedawać, ponieważ zachęca do spontanicznych zakupów.
Łatwym sposobem na obniżenie kosztów jest wybór produktów, które są małe i lekkie. Będziesz potrzebować mniej materiału opakowaniowego, a koszty wysyłki również nie wzrosną. Jako sprzedawca Amazon możesz również korzystać z FBA, co oznacza, że Amazon zrealizuje Twoje zamówienia za Ciebie. Wybór produktu, który jest mały i lekki, również pomoże utrzymać Twoje opłaty FBA pod kontrolą.
Jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie: Znajdź produkt, który nie jest sezonowy, jak dekoracje świąteczne. Potrzebujesz stabilnego dochodu, więc sprzedawaj produkty o stabilnym popycie. W przypadku dekoracji świątecznych dość oczywiste jest, że popyt będzie wysoce sezonowy. Ale co z odzieżą plażową? Spójrzmy na Google Trends:
Ten zrzut ekranu pokazuje, jak często ludzie wyszukiwali „bikini” w Niemczech w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Możesz zauważyć wyraźny wzrost wiosną/latem. Biorąc pod uwagę warunki pogodowe w Niemczech, to właśnie byśmy się spodziewali. Popyt na odzież plażową jest dość niski, gdy temperatury są niskie.
Teraz spójrzmy na Australię w porównaniu:
Chociaż wciąż występują pewne zmiany w czasie, zainteresowanie tym samym słowem kluczowym jest znacznie bardziej stabilne niż w Niemczech. Australia jest znana z kultury plażowej i ciepłej pogody. Można się spodziewać znacznie bardziej stabilnego popytu na odzież plażową.
Teraz czas na optymalizację informacji o produkcie i rozwój swojego biznesu.
#4 Amazon Sprzedawca Hurtowy vs Prywatna Marka
Kiedy myślisz o tym, jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie, nie powinieneś myśleć tylko o tym, jaki produkt chcesz sprzedawać, ale także o tym, jak chcesz go sprzedawać. Masz tutaj zasadniczo dwie opcje: możesz odsprzedawać produkty innych firm (np. bikini od bonds) lub stworzyć własną markę. Oczywiście możesz również robić jedno i drugie, ale jeśli dopiero zaczynasz swoją podróż na Amazonie, zalecamy, abyś wybrał tylko jedną. Zawsze możesz później rozszerzyć swój biznes.
Przyjrzyjmy się niektórym głównym różnicom między Private Labels/Markami a Hurtownią.
- Kapitał: Będziesz potrzebować wyższego budżetu, jeśli chcesz sprzedawać Private Label, ponieważ będziesz musiał pokryć wszystkie koszty związane z rozpoczęciem od zera. Badania produktów, projektowanie i marketing to tylko niektóre czynniki.
- Czas/Wysiłek: Private Label wymaga od Ciebie opracowania strategii marketingowej, która obejmuje branding i reklamę. Bardzo czasochłonne działania.
- Odpowiedzialność: Zapoznaj się z przepisami dotyczącymi cel, kwestii odpowiedzialności itp. W razie wątpliwości skonsultuj się z lokalnymi ekspertami.
- Konkurencja: Jako sprzedawca Private Label nie musisz konkurować o Buy Box. Jednak może być duża konkurencja w wynikach wyszukiwania, dlatego reklama najprawdopodobniej będzie niezbędną częścią Twojego codziennego biznesu. Jeśli sprzedajesz produkty innych firm i nie jesteś jedynym sprzedawcą tego produktu, będziesz musiał konkurować o wygranie Buy Box.
Sprawdź nasz post na blogu, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat Hurtowni vs. Private Label dla sprzedawców Amazon.
#5 Zacznij sprzedawać na Amazon
Więc masz konto sprzedawcy Amazon i produkt do sprzedaży, czas zacząć sprzedawać. To, co musisz teraz zrobić, w dużej mierze zależy od wyboru, który dokonałeś w odniesieniu do Private Label lub Hurtowni. Jeśli wybrałeś to drugie, a inny sprzedawca Amazon już stworzył ofertę dla tego produktu, możesz po prostu dodać swoją ofertę do istniejącej strony.
Jeśli sprzedajesz swoją własną markę, będziesz musiał stworzyć nową stronę produktu. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia nowych ofert:
- Wybierz znaczący tytuł produktu
- Użyj słów kluczowych w tytule, punktach kulkowych, opisie produktu i zapleczu
- Wskaź na korzyści płynące z Twojego produktu i dlaczego jest lepszy od konkurencji
- Zrób profesjonalne zdjęcia swojego produktu
- Użyj treści Amazon A+
Jeśli potrzebujesz dodatkowych informacji, sprawdź nasz post na temat Amazon SEO.
Jak utrzymać udany biznes sprzedawcy Amazon?
Więc to już to: Udało Ci się rozpocząć własny biznes na Amazonie. Teraz czas na optymalizację i rozwój.
#1 Pracuj nad swoją oceną sprzedawcy na Amazonie
Oferuje szczegóły dotyczące ogólnego stanu Twojego konta. Jeśli Twoje konto działa słabo, możesz stracić Buy Box lub zobaczyć niższą pozycję w wynikach wyszukiwania, co może negatywnie wpłynąć na Twoją rentowność w porównaniu do zdrowszego konta.
Amazon ocenia wydajność sprzedawcy na podstawie kilku kluczowych wskaźników, które mają na celu zapewnienie jak najlepszych doświadczeń dla klientów. Oto kilka metod na poprawę swojej oceny sprzedawcy:
Zapewnij doskonałą realizację
Klienci Amazon mają wysokie oczekiwania dotyczące szybkiej, bezdefektowej dostawy, śledzenia w czasie rzeczywistym i doskonałej obsługi klienta. Amazon ustala te standardy, szczególnie dla członków Prime, i oczekuje, że sprzedawcy będą je spełniać.
Masz dwie, czasami trzy opcje realizacji: FBM (Fulfillment by Merchant), FBA (Fulfillment by Amazon) i Seller Fulfilled Prime (tylko na zaproszenie przez Amazon). Wybór zależy od potrzeb i umiejętności Twojego biznesu. Zauważ, że korzystanie z FBA może dać Ci lepszą szansę na wygranie Buy Box, ponieważ Amazon ufa swoim własnym usługom realizacji.
Aby uzyskać więcej szczegółów na temat tych modeli, sprawdź nasz artykuł na temat sprzedaży na Amazonie.
Jak odnieść sukces z Amazon FBA?
Chociaż Fulfillment by Amazon pomaga sprzedawcy zapewnić najlepszą realizację i obsługę klienta, istnieje również druga strona medalu. Możesz znaleźć wiele skarg na tę usługę na wszystkich forach Amazon. Ponieważ procesy w centrach realizacji czasami stają się nieco mylące, mogą wystąpić problemy, takie jak brakujące przedmioty w Twoim magazynie. Jednak wykrycie błędów FBA może być dość trudne, ponieważ musisz porównać do 12 raportów, aby znaleźć problem.
Oczywiście przysługuje Ci zwrot pieniędzy, jeśli wystąpią problemy z przedmiotami w Twoim magazynie. W Amazon Seller Central możesz zażądać zwrotu, wpisując odpowiedni FNSKU. Reklamacja zwrotu zostanie następnie sprawdzona przez Amazon. W przypadku odrzucenia Twojego wniosku możesz skontaktować się z zespołem wsparcia sprzedawców Amazon i spróbować dostarczyć dodatkowe szczegóły dotyczące problemu.
Jak prowadzić działalność przez FBA z Amazonem? Jak opisaliśmy powyżej, istnieje wiele ręcznych procedur, które są dość wolne i w większości przypadków nie tak skuteczne, jak mogłyby być. Ale odpowiednie narzędzia dla sprzedawcy Amazon FBA mogą pomóc uprościć proces. SELLERLOGIC Lost and Found analizuje wszystkie raporty FBA, aby znaleźć ukryte roszczenia o zwrot i przygotowuje wszystkie istotne informacje dla Ciebie. W przypadku, gdy Amazon nie zaakceptuje Twojego roszczenia w pierwszej kolejności, nasz zespół ds. sukcesu klienta wesprze Cię w bieżącej komunikacji z Amazon.
Czy więc Amazon FBA jest dla Ciebie opłacalny? To zależy od wielu czynników. Jak radzisz sobie z czasochłonnymi procesami, takimi jak ten powyżej, jest jednym z nich.
Znaczenie opinii sprzedawcy Amazon
Dobrym sposobem na ustalenie, jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie, jest oczywiście czytanie recenzji. Opinie klientów są kluczowe dla każdego sprzedawcy internetowego. Klienci nie mogą przetestować produktu, który zamierzają kupić, tak jak mogą to zrobić w sklepie. Zamiast tego muszą polegać na tym, co sprzedawca mówi o produkcie. Aby być sprawiedliwym, może to nie zawsze być najbardziej neutralna prezentacja.
Tutaj wkraczają opinie klientów. Reprezentują one rzeczywiste doświadczenia klientów i pomagają przyszłym kupującym wyciągnąć własne wnioski na temat produktu i sprzedawcy Amazon. Ponadto są one istotne dla Twojej oceny sprzedawcy, a tym samym również dla Twojego udziału w Buy Box.
Sprawdź nasz film, jeśli potrzebujesz więcej wskazówek, jak zdobyć więcej recenzji, nie ryzykując zawieszenia swojego konta:
Zawsze podejmuj właściwe decyzje cenowe
Najważniejszym wskaźnikiem, jeśli chodzi o wygranie Buy Box, jest cena końcowa. Chociaż krąży pogłoska, że najniższa cena zawsze wygrywa, w rzeczywistości tak nie jest. Zamiast tego idealne połączenie ceny końcowej i innych wskaźników zostanie nagrodzone Buy Box. Tak więc, możesz być w stanie sprzedać po wyższej cenie niż inni sprzedawcy Amazon na tej samej liście.
Możesz znaleźć szczegółowe informacje i dalsze kryteria dla zdrowego konta na Amazonie w naszym poście.
#2 Zwiększ swoją widoczność
Jeśli zastanawiasz się, jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie, powinieneś zdecydowanie pomyśleć o widoczności na rynku. W końcu, świetny produkt sprzedawany przez sprzedawcę z doskonałymi wskaźnikami sprzedawcy nie sprzeda się dobrze, jeśli jest wymieniony na stronie 5 wyników wyszukiwania.
Aby zwiększyć widoczność na Amazonie, zasadniczo istnieją dwie opcje: SEO i Amazon Advertising. Zanurzmy się w to głębiej:
Zwiększ widoczność dzięki SEO
Dobre umiejętności SEO sprawią, że algorytm dopasuje Twój produkt do zapytań wyszukiwania klientów. A więc, lepsza widoczność. Ale dobre SEO może również zwiększyć Twój wskaźnik konwersji. Zarówno widoczność, jak i wskaźnik konwersji mogą zwiększyć Twoją sprzedaż.
W przeciwieństwie do sklepu stacjonarnego, klienci nie mogą testować Twoich produktów ani przyjrzeć się im bliżej, aby je zbadać. Twoja oferta musi teraz przejąć tę rolę. Spróbuj postawić się w sytuacji swoich klientów i zapytaj siebie: co jest najważniejsze, co chciałbyś wiedzieć o tym produkcie?
Oto kilka szybkich wskazówek:
- Badanie słów kluczowych to klucz do sukcesu. Chcesz, aby Twój produkt był wymieniony w wynikach wyszukiwania. To oznacza, że musisz dopasować terminy wyszukiwania. Narzędzia takie jak keywordtool.io pomogą Ci znaleźć odpowiednie słowa.
- Utrzymuj tytuł produktu krótki. W zależności od kategorii możesz użyć do 200 znaków. Jednak nawet Amazon sugeruje, aby nie używać więcej niż 80. Upewnij się, że tytuł zawiera główne słowa kluczowe i niezbędne informacje o Twoim produkcie, takie jak rozmiar czy kolor.
- Pisz wysokiej jakości teksty. Szczerze mówiąc, dość trudno jest umieścić wszystkie istotne słowa kluczowe i nadal mieć tekst, który ludzie lubią czytać. Ale z odrobiną praktyki, dojdziesz do tego. Upewnij się, że czytelnicy zrozumieją cechy Twojego produktu. Nie zapomnij również o celu swojego tekstu: sprzedaży.
- Używaj tylko istotnych słów kluczowych. „przysmak dla psa” ma ogromny wolumen wyszukiwania, ale sprzedajesz zabawki dla dzieci? Nie używaj „przysmaku dla psa”. Ale poważnie, mogą być słowa kluczowe, które są podobne do Twojego produktu, ale po prostu nie pasują. Nie używaj słowa kluczowego „drewniana zabawka”, jeśli Twój produkt jest wykonany z plastiku.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Amazon SEO, powinieneś sprawdzić ten artykuł.
Reklama Twojego produktu: Amazon Advertising
Kolejną wskazówką, która pojawi się, gdy próbujesz dowiedzieć się, jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie, będzie z pewnością Amazon Advertising. To świetny sposób na promowanie swoich produktów i zdobycie widoczności.
Nie możemy przeprowadzić Cię przez wszystko, co oznacza Amazon Advertising, ale spróbujemy dać Ci szybki przegląd.
Główne formy to:
- Marki sponsorowane: Twoja marka będzie wyświetlana jako forma paska bohatera na górze lub w wynikach wyszukiwania. Mogą być również wyświetlane na stronach produktów.
- Produkt sponsorowany: Twoje produkty będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów.
- Wyświetlanie sponsorowane: Ta forma pozwala również dotrzeć do potencjalnych klientów poza rynkiem.
A jeśli chcesz zainwestować więcej:
- Amazon DSP: Platforma Demand Side umożliwia programatyczną reklamę. Możesz dotrzeć do swojej publiczności na Amazonie i poza nim. Jednak aby prawidłowo korzystać z Amazon DSP, będziesz musiał wydać kilka dziesiątek tysięcy dolarów.
#3 Analizuj swój biznes na bieżąco
Sukces na Amazonie polega na ciągłej ocenie swoich strategii. Pamiętasz szaleństwo fidget spinnerów z 2017 roku? To doskonały przykład, dlaczego śledzenie swojego biznesu jest kluczowe. Oto jak możesz to zrobić:
1. Bądź czujny na zmiany popytu: Trendy mogą szybko zanikać. Śledząc, możesz wcześnie dołączyć do rynkowych hipek i wyjść, zanim popyt spadnie, unikając strat.
2. Zidentyfikuj opłacalne produkty: Zrozum, które przedmioty generują gotówkę, a które pochłaniają zasoby. Skup się na najlepszych produktach i wycofaj te, które nie przynoszą zysku.
3. Efektywnie zarządzaj kosztami: Ceny i opłaty zmieniają się, wpływając na Twoje wyniki finansowe. Śledź koszty, aby podejmować świadome decyzje i pozostać rentownym.
4. Reaguj szybko: Monitoruj zapasy i status Buy Box, aby uniknąć braków w magazynie i utraconych możliwości sprzedaży.
Jeśli szukasz sposobu na szybkie i dokładne monitorowanie rentowności swojej firmy, SELLERLOGIC Business Analytics zostało stworzone dla Ciebie.
#4 Rozwijaj swoją firmę
Kiedy szukasz sposobów na odniesienie sukcesu w sprzedaży na Amazonie, skupienie się na wzroście jest kluczowe. Oto pięć strategii, które pomogą Ci to osiągnąć:
Aby odnieść sukces na Amazonie, wzrost jest kluczowy. Oto pięć strategii, które mogą pomóc:
1. Rozszerzaj się międzynarodowo: Amazon ma dwadzieścia rynków, w tym główne, takie jak Niemcy, Wielka Brytania i Chiny. Korzystając z Amazon FBA, możesz łatwo zarządzać sprzedażą transgraniczną.
2. Reinvestuj swoje zyski: Wykorzystaj swoje zyski do inwestowania w nowe produkty i kampanie PPC. Reinvestowanie jest kluczowe dla utrzymania konkurencyjności i rozwoju Twojego biznesu.
3. Dąż do powtarzalnych klientów: Buduj lojalność klientów poprzez doskonałą obsługę i wysokiej jakości produkty. Powtarzalni klienci zwiększają rankingi i przynoszą więcej sprzedaży.
4. Cross- i upselling: Oferuj powiązane produkty (np. pieluchy i chusteczki nawilżane) oraz wersje premium, aby zwiększyć sprzedaż. Strategiczne reklamy i pakowanie mogą dodatkowo zwiększyć przychody.
Pamiętaj, że te strategie mogą zwiększyć Twój sukces przy stosunkowo niewielkim dodatkowym wysiłku.
#5 Akceptuj warunki i zasady Amazonu i graj zgodnie z zasadami
Polityka sprzedawcy Amazon ma ogromne znaczenie i nie powinna być pomijana. Kiedy rejestrujesz się jako sprzedawca Amazon, musisz zaakceptować warunki i zasady. Każde naruszenie może skutkować dezaktywacją lub nawet zamknięciem Twojego konta. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak tego uniknąć, sprawdź nasze 6 wskazówek, jak uniknąć zawieszenia konta sprzedawcy Amazon.
Kodeks postępowania sprzedawcy Amazon oraz wszystkie zasady na rynku zapewniają bezpieczniejsze i lepsze zakupy dla klientów.
#6 Użyj Odpowiednich Narzędzi
Jeśli chodzi o pytanie, jak odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie, nie ma wątpliwości, że wymaga to godzin zajmowania się żmudnymi procesami. Roszczenia o zwrot, utrzymanie zdrowej strategii cenowej i śledzenie wyników biznesowych to niektóre z nich. Ale oto dobra wiadomość: Odpowiednie narzędzia mogą pomóc Ci zaoszczędzić czas i pieniądze.
Ogromna liczba narzędzi przytłacza wielu sprzedawców. Dlatego rozłożyliśmy to na niezbędne elementy, które każda firma dążąca do sukcesu na Amazonie powinna mieć.
- Narzędzie analityczne,
- dynamiczny Repricer, oraz
- (tylko dla sprzedawców FBA) narzędzie do zwrotów FBA.
Użyj swojego narzędzia analitycznego, aby obserwować rynek oraz własną wydajność i dowiedzieć się, jak możesz poprawić. Narzędzia takie jak Perpetua oferują również funkcje takie jak optymalizacja SEO, zarządzanie PPC i badania produktów. SELLERLOGIC Business Analytics to pulpit nawigacyjny zysków, który umożliwia sprzedawcom Amazon śledzenie ich wydajności na poziomie konta, rynku i/lub produktu. Dzięki szczegółowym przeglądom istotnych danych o produktach i różnym opcjom filtrowania, pulpit nawigacyjny umożliwia sprzedawcom identyfikację czynników obniżających zyski i stanowi podstawę do dobrze uzasadnionych decyzji biznesowych.
Dynamiczny repricer może pomóc wszystkim sprzedawcom Amazon, niezależnie od tego, czy sprzedają produkty hurtowe, czy Private Label. Jak już wcześniej wspomnieliśmy, ważne jest, aby zawsze ustawiać idealną cenę. Ale ponieważ to zadanie zajmuje zbyt dużo czasu, aby robić to ręcznie, powinieneś zdobyć narzędzie do ustalania cen, aby automatycznie ustawiać swoje ceny zgodnie z Twoimi życzeniami. Dobry repricer powinien oferować różne strategie do wyboru, abyś mógł upewnić się, że pasuje do celów Twojego biznesu.
Na koniec wszyscy sprzedawcy FBA powinni korzystać z narzędzia do zwrotów FBA. W przeciwnym razie tracisz pieniądze. Średnio sprzedawcy tracą 6 480,90 € rocznie z powodu niezgłoszonych zwrotów. Podczas gdy masz wystarczająco dużo czasu na inne ważne zadania, oprogramowanie analizuje wszystkie Twoje raporty i znajduje roszczenia do 18 miesięcy wstecz.
Dowiedz się więcej o pomocnych narzędziach sprzedawcy Amazon tutaj.
#7 Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych
Znacząca część kupujących na Amazonie korzysta z urządzeń mobilnych do przeglądania i dokonywania zakupów, co sprawia, że kluczowe jest, aby sprzedawcy optymalizowali swoje oferty pod kątem płynnego doświadczenia mobilnego. Oto kilka strategii, aby zapewnić, że Twoje oferty produktów są przyjazne dla urządzeń mobilnych:
1. Responsywny design: Upewnij się, że oferty dobrze dostosowują się do różnych rozmiarów ekranów i sprawdź ich wygląd na różnych urządzeniach.
2. Wysokiej jakości obrazy: Używaj obrazów o wysokiej rozdzielczości, które ładują się szybko i pokazują różne kąty, ponieważ kupujący mobilni w dużej mierze polegają na wizualizacjach.
3. Zwięzłe i jasne tytuły: Twórz krótkie, bogate w słowa kluczowe tytuły, aby zapewnić, że istotne informacje są natychmiast widoczne na ekranach mobilnych.
4. Punkty kulkowe i krótkie akapity: Używaj punktów kulkowych i krótkich akapitów, aby opisy były łatwe do przeczytania i podkreślały kluczowe cechy.
5. Optymalizowane słowa kluczowe: Naturalnie integruj istotne słowa kluczowe, aby poprawić widoczność w wyszukiwaniach, biorąc pod uwagę mobilne zachowanie wyszukiwania.
#8 Włącz łatwą nawigację
Zapewnienie łatwej nawigacji w Twoich ofertach Amazon jest kluczowe dla utrzymania zaangażowania klientów i zwiększenia konwersji. Zacznij od **intuicyjnego układu**, który pozwala użytkownikom łatwo znaleźć informacje. Dobrze zorganizowany układ powinien mieć logiczny przepływ, prowadząc użytkownika płynnie z jednej sekcji do drugiej. To zmniejsza tarcia, które mogą skłonić potencjalnych nabywców do porzucenia poszukiwań.
Zawieranie szybkich linków odgrywa znaczącą rolę w utrzymywaniu zaangażowania użytkowników. Szybkie linki do powiązanych produktów pozwalają klientom odkrywać Twoje inne oferty, co może prowadzić do dodatkowych zakupów. Dodanie linków do recenzji klientów zapewnia dowód społeczny, co może być decydującym czynnikiem w procesie zakupu. Dodatkowo, szybki dostęp do szczegółowych informacji, takich jak polityki wysyłki, procedury zwrotu i specyfikacje produktu, pomaga odpowiedzieć na potencjalne pytania i uspokaja użytkowników, czyniąc doświadczenie zakupowe bardziej efektywnym i satysfakcjonującym.
Priorytetowe traktowanie łatwej nawigacji z intuicyjnym układem i szybkim dostępem do linków poprawia doświadczenia użytkowników, co może przełożyć się na wyższe sprzedaże i lepszą satysfakcję klientów.
Ostateczne przemyślenia na temat tego, jak odnieść sukces sprzedając na Amazonie
Czy sprzedaż na Amazonie jest naprawdę opłacalna? Słuszne pytanie. Tak, jest, ale wymaga wiele, aby stać się i utrzymać udany biznes sprzedawcy na Amazonie. Musisz zaplanować koszty, wybrać plan sprzedawcy, znaleźć produkt, przeanalizować rynek itd. To wszystko, aby zacząć. Gdy już wszystko ustawisz, musisz rozwijać swój biznes. Wtedy pojawi się wiele nowych zadań, takich jak praca nad swoimi metrykami sprzedawcy.
Na koniec dnia, Amazon jest tym miejscem, do którego się udajemy, gdy chodzi o zakupy online i ma ogromny potencjał dla marek i detalistów.
Ułatw sobie życie, korzystając z narzędzi oprogramowania dla sprzedawców Amazon, które zaoszczędzą Twój czas i pieniądze. Upewnij się jednak, że korzystasz tylko z narzędzi, których naprawdę potrzebujesz. W przeciwnym razie zapłacisz za nic.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Osoby sprzedające na Amazonie muszą zmierzyć się z różnymi opłatami za swoje działania na rynku. Istnieje wiele różnych opłat dla sprzedawców Amazon, takich jak opłaty za profesjonalny plan sprzedaży. Dodatkowe opłaty to 'opłaty za polecenie kategorii', które będą pobierane jako procent od sprzedanego przedmiotu. Jeśli chcesz korzystać z dodatkowych usług, takich jak Amazon FBA, również zostaną pobrane opłaty za to.
Amazon pobiera od swoich sprzedawców dodatkową opłatę za każdy sprzedany przedmiot, zwaną 'opłatą za polecenie'. W zależności od kategorii, w której sprzedawany jest produkt, opłata wynosi od 5 do 45% ceny końcowej.
Nie. Musisz wybrać między dwoma planami: Podstawowym i Profesjonalnym. W przypadku taryfy Podstawowej zostanie pobrana opłata 0,99 za sprzedaną jednostkę plus opłata za polecenie. Opcja Profesjonalna kosztuje 39,99 miesięcznie plus opłata za polecenie, ale nie będziesz obciążony dodatkowymi opłatami za sprzedany przedmiot.
W Amazon Seller Central sprzedawcy mogą zarządzać swoimi biznesami na Amazonie. To tutaj tworzysz oferty, zarządzasz zamówieniami i zapasami, a także swoją reklamą Amazon lub FBA. Wszystko, co wpływa na Twój biznes na Amazonie, musi być zorganizowane w Seller Central.
Źródła obrazów w kolejności wystąpienia: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
