Amazonで成功するための13のトップヒント
もしあなたがAmazonでお金を稼ぐ方法を考えたことがあるなら、さまざまなヒントに出くわしたことでしょう。「Amazonでの早く金持ちになる計画」を提供する企業や個人の数は膨大で、どのヒントを追うべきかを選ぶ際には冷静な目を持つ必要があります。ビジネスを始める際や成功したビジネスを運営する際に考慮すべきことは多岐にわたります。しかし、確かなことは、Amazonはオンラインショッピングをする人々にとっての定番の場所であり、したがって、すべてのeコマース販売者が注目すべきチャンスです。
このブログ記事では、最初にAmazonを始める際に注意すべきことや、ビジネスを維持し成長させるために気を付けるべきことをお見せします。
Amazonで成功する販売者になるには？
例えば、米国市場でAmazonの販売者になるには、有効な政府発行のID、課金可能なクレジットカード、税情報が必要です。顧客やビジネスを詐欺から守るために、Amazonの販売者認証プロセスを受ける必要があります。ここであなたのIDが必要になります。
Amazonの販売者登録プロセスを始める前に、すべての情報を準備しておくことで、プロセスをスピードアップできます。Amazonの販売者の旅を始める前に考慮すべき他のいくつかのことは次のとおりです：
#1 Amazonセラー プランの選択
Amazonの販売者アカウントを作成するには、Seller Centralのサインアップフォームを使用してください。
Amazonの販売者アカウントに登録する際には、個人プランとプロフェッショナルプランの2つのプランから選択する必要があります。最初のオプションは初心者向けで、2番目はより高度な販売者向けです。ただし、バルクでのリスティング作成やAmazon広告の使用など、より多くの機能を使用したい場合は、プロフェッショナルプランを利用する必要があります。
2つのプランのもう1つの違いはコストです。プロフェッショナルプランでは月額39.99ドルの料金がかかりますが、個人プランでは販売されたアイテムごとに0.99ドルが請求されます。したがって、月に40ユニット以上を販売する場合は、月額料金を選択する方が得です。
#2 追加コストを考慮する
Amazonの販売者は、「カテゴリー紹介料」など、いくつかの異なる手数料を支払う必要があります。製品がリストされているカテゴリーに応じて、販売されたアイテムごとに最終価格（送料やギフトラッピング料金を含む）のパーセンテージを支払う必要があります。
赤ちゃん用の哺乳瓶を5.99ドルで販売した場合、Amazonに0.48ドル（8%）を支払う必要があります。2021年のすべての紹介料の概要は、Amazonのヘルプページで確認できます。
他のAmazonの販売者手数料には、高ボリュームリスティング手数料や、Amazon FBAなどの追加プログラムの手数料が含まれます。
Amazonの販売者として興味深いツールは、利益またはマージン計算機です。商品のコスト、リスティング価格、カテゴリー、フルフィルメント方法を入力してください。ただし注意してください。これは実際の利益を反映していません。追加コスト、例えばAmazonの販売者プログラムFBAや販売者プランの手数料はここには含まれていません。
#3 売るのに最適な商品を見つける
Amazonで成功するための101：最小限の労力で最大の利益を得られる製品を選びましょう。これは、地球上のすべての販売者の夢のように聞こえますが、あなたの製品が夢の製品になるために満たすべき条件がいくつかあります：
- 高い需要と低い競争
- 低コストと高いマージン
- 小さくて軽い（これにより保管および配送コストが削減されます）
- 季節的ではなく安定した需要
完璧な製品を見つけるには？
次の大きな新興トレンドを見つけるのは難しい場合があり、多くの推測が必要に思えるかもしれません。しかし、ここで役立つツールがいくつかあります。無料のオプションの1つは、Googleトレンドで、地域と言語による検索クエリを分析し、今後のトレンドに関する貴重な洞察を提供します。
需要の高い製品を見つけたら、競争をチェックする必要があります。この製品を提供している販売者は何人いますか？彼らはどの価格を設定していますか？非常に競争の激しい市場ですか？販売者が少ない場合、この製品は試す価値があるかもしれません。しかし、すでに数百のオファーがある場合は、競争から離れることをお勧めします。
興味のある製品が良い投資だと思うなら、競合他社の価格と販売時に発生するコストを比較して、利益を見積もってみてください。Amazonの販売者（または一般的な販売者）として利益を最大化するためには、コストをできるだけ低く、価格をできるだけ高く保つようにしてください。実際の需要に応じて価格を設定したい場合は、動的価格設定ツールが、収益を増やしながら時間とお金を節約するための大きなステップです。
ちなみに、適切な価格設定はそれ自体がテーマです。製品を安く売りすぎると、利益が出ません。一方で、高すぎると資本のロックアップが非常に高くなります。一般的なルールは、価格を10€から30€の間に設定することです。この価格帯では、衝動買いを促すため、販売が容易になります。
コストを削減する簡単な方法は、小さくて軽い製品を選ぶことです。包装材料が少なくて済み、配送コストも高騰しません。Amazonの販売者として、FBAを利用することもでき、つまりAmazonがあなたの注文を履行します。小さくて軽い製品を選ぶことで、FBA手数料もコントロールできます。
Amazonで成功するための方法：クリスマスの装飾のような季節的でない製品を見つけましょう。安定した収入が必要なので、安定した需要のある製品を販売してください。クリスマスの装飾の場合、需要が非常に季節的であることは明らかです。しかし、ビーチウェアはどうでしょうか？Googleトレンドを見てみましょう：
このスクリーンショットは、過去12か月間にドイツで「ビキニ」を検索した回数を示しています。春/夏に明確な増加が見られます。ドイツの気象条件を考慮すると、これは予想されることです。気温が低いとき、ビーチウェアの需要はかなり低くなります。
次に、オーストラリアを比較してみましょう：
時間の経過とともにいくつかの変化はありますが、同じキーワードに対する関心はドイツよりもはるかに安定しています。オーストラリアはビーチ文化と温暖な気候で知られています。したがって、ビーチウェアの需要ははるかに安定していると予想されます。
今こそ、あなたの製品情報を最適化し、ビジネスを成長させる時です。
#4 Amazon セラー 卸売 vs プライベートラベル
Amazonで成功するための方法を考えるとき、販売したい製品だけでなく、どのように販売したいかも考えるべきです。基本的に、ここには2つのオプションがあります：他社製品を再販する（例：ボンズのビキニ）か、自分のブランドを作成することです。もちろん、両方を行うこともできますが、Amazonの旅を始めたばかりの場合は、1つだけを選ぶことをお勧めします。後でビジネスを拡大することは常に可能です。
プライベートラベル/ブランドと卸売の主な違いを見てみましょう。
- 資本：プライベートラベルを販売する場合、すべてのコストをカバーする必要があるため、より高い予算が必要です。製品調査、デザイン、マーケティングはほんの一部の要因です。
- 時間/労力：プライベートラベルでは、ブランディングや広告を含むマーケティング戦略を開発する必要があります。非常に時間がかかる活動です。
- 責任：関税、責任問題などに関する規制に慣れてください。疑問がある場合は、地元の専門家に相談してください。
- 競争：プライベートラベル販売者として、Buy Boxを獲得するために競争する必要はありません。ただし、検索結果内での競争が激しい場合があるため、広告はおそらく日常業務の必要な部分となるでしょう。他の販売者がその製品を販売している場合、Buy Boxを獲得するために競争しなければなりません。
当社のブログ投稿で、Amazonの販売者にとっての卸売とプライベートラベルの違いについての詳細情報を確認してください。
#5 Amazonでの販売を開始する
さて、あなたはAmazonの販売者アカウントと販売する製品を持っています。販売を開始する時が来ました。今何をすべきかは、プライベートラベルまたは卸売に関する選択によって大きく異なります。後者を選択し、他のAmazon販売者がすでにその製品のリスティングを作成している場合は、既存のページにオファーを追加するだけで済みます。
自分のブランドを販売している場合は、新しい製品ページを作成する必要があります。新しいリスティングを作成するためのいくつかのヒントは次のとおりです：
- 意味のある製品タイトルを選択する
- タイトル、箇条書き、製品説明、バックエンドにキーワードを使用する
- 製品の利点と、競合他社よりも優れている理由を指摘する
- 製品のプロフェッショナルな写真を撮る
- Amazon A+コンテンツを使用する
さらに情報が必要な場合は、Amazon SEOに関する投稿をチェックしてください。
成功したAmazon販売者ビジネスを維持するにはどうすればよいですか？
これがすべてです：あなたは自分のAmazonビジネスを成功裏に始めました。今は最適化して成長させる時です。
#1 あなたのAmazonセラー評価を向上させる
アカウントの全体的な健康状態に関する詳細を提供します。アカウントのパフォーマンスが悪い場合、Buy Boxを失ったり、検索結果でのランキングが低下したりする可能性があり、これが利益に悪影響を及ぼす可能性があります。
Amazonは、顧客体験を最良のものにすることを目的としたいくつかの重要な指標に基づいて販売者のパフォーマンスを評価します。販売者評価を向上させるためのいくつかの方法は次のとおりです：
優れたフルフィルメントを確保する
Amazonの顧客は、迅速で欠陥のない配送、リアルタイムの追跡、優れたカスタマーサポートに高い期待を持っています。Amazonはこれらの基準を設定し、特にプライム会員に対して販売者がこれらを満たすことを期待しています。
あなたには2つ、時には3つのフルフィルメントオプションがあります：FBM（販売者によるフルフィルメント）、FBA（Amazonによるフルフィルメント）、およびSeller Fulfilled Prime（Amazonからの招待制のみ）。選択は、ビジネスのニーズとスキルに依存します。FBAを使用すると、Amazonが自社のフルフィルメントサービスを信頼しているため、Buy Boxを獲得するチャンスが高まります。
これらのモデルの詳細については、Amazonでの販売に関する記事をチェックしてください。
Amazon FBAで成功する方法は？
Amazonによるフルフィルメントは、販売者が最良のフルフィルメントとカスタマーサポートを確保するのに役立ちますが、メダルの裏側もあります。すべてのAmazonフォーラムでサービスに関する苦情がいくつか見つかります。フルフィルメントセンターのプロセスが時々混乱するため、在庫に欠品が発生することがあります。ただし、FBAのミスを検出するのは非常に難しい場合があり、問題を見つけるために最大12のレポートを比較する必要があります。
もちろん、在庫に問題がある場合は返金を受ける資格があります。Amazon Seller Centralでは、対応するFNSKUを入力して返金をリクエストできます。返金請求はAmazonによって確認されます。リクエストが拒否された場合は、Amazonの販売者サポートチームに連絡し、問題に関する詳細を提出することができます。
Amazonを通じてFBAでビジネスを行うにはどうすればよいですか？上記で説明したように、非常に遅く、ほとんどの場合、効果的ではない手動手続きが多数あります。しかし、Amazon FBA販売者のための適切なツールは、プロセスを簡素化するのに役立ちます。SELLERLOGIC Lost and Foundは、すべてのFBAレポートを分析して隠れた返金請求を見つけ、関連情報をすべて準備します。最初にAmazonがあなたの請求を受け入れない場合、私たちのカスタマーサクセスチームがAmazonとの継続的なコミュニケーションをサポートします。
では、Amazon FBAはあなたにとって利益がありますか？それは多くの要因に依存します。上記のような時間のかかるプロセスをどのように処理するかがその1つです。
Amazon販売者フィードバックの重要性
Amazonで成功するための方法を見つける良い方法は、もちろんレビューを読むことです。顧客のフィードバックは、オンライン販売者にとって重要です。買い物客は、店舗でできるように、購入しようとしている製品をテストすることはできません。代わりに、彼らは販売者が製品について言っていることに依存する必要があります。公平を期すために、これは必ずしも最も中立的な提示ではないかもしれません。
ここで顧客レビューが登場します。彼らは実際の顧客体験を表し、将来の買い物客が製品やAmazon販売者について自分の結論を引き出すのを助けます。さらに、彼らは販売者評価に関連しており、したがってBuy Boxのシェアにも関連しています。
アカウントが停止されるリスクを冒さずにレビューを増やす方法についてのさらなるヒントが必要な場合は、私たちのビデオをチェックしてください：
常に正しい価格設定の決定を行う
Buy Boxを獲得する際に最も重要な指標は最終価格です。最安値が常に勝つという噂がありますが、実際にはそうではありません。代わりに、最終価格と他の指標の完璧な組み合わせがBuy Boxを獲得します。したがって、他のAmazon販売者よりも高い価格で販売できる可能性があります。
私たちの投稿で、Amazonでの健康的なアカウントのための基準に関する詳細情報を見つけることができます。
#2 あなたの可視性を高める
Amazonで成功する方法を考える場合、マーケットプレイスでの可視性について考えるべきです。結局のところ、優れた製品を持つ販売者が優れた販売者指標を持っていても、検索結果の5ページ目にリストされている場合は、うまく販売されません。
Amazonでの可視性を高めるためには、基本的に2つのオプションがあります：SEOとAmazon広告。これについて詳しく見てみましょう：
SEOのおかげで可視性を高める
優れたSEOスキルは、アルゴリズムがあなたの製品を顧客の検索リクエストに一致させるのを助けます。したがって、可視性が向上します。しかし、優れたSEOはコンバージョン率も向上させることができます。可視性とコンバージョン率の両方が売上を増加させることができます。
実店舗とは異なり、買い物客は製品をテストしたり、詳細を確認したりして検査することはできません。あなたのリスティングがこの仕事を引き受ける必要があります。顧客の立場になって、自問してください：この製品について知りたい最も重要なことは何ですか？
いくつかのクイックヒントを紹介します：
- キーワードリサーチは成功の鍵です。したがって、あなたの製品が検索結果にリストされることを望んでいます。つまり、検索用語に一致させる必要があります。keywordtool.ioのようなツールが、適切なキーワードを見つけるのに役立ちます。
- 製品タイトルは短く保つ。カテゴリーによっては、最大200文字を使用できます。ただし、Amazonでも80文字を超えないことを推奨しています。タイトルには主要なキーワードと、サイズや色などの製品に関する必要な情報を含めるようにしてください。
- 高品質なテキストを書く。正直なところ、すべての関連キーワードを配置しながら、読者が楽しめるテキストを持つのはかなり難しいです。しかし、少しの練習で、あなたはそこに到達します。読者が製品の特徴を理解できるようにしてください。また、テキストの目的を忘れないでください：販売です。
- 関連するキーワードのみを使用する。「犬のおやつ」は膨大な検索ボリュームがありますが、あなたは子供のおもちゃを販売していますか？それなら「犬のおやつ」を使用しないでください。しかし、実際には、あなたの製品に似たキーワードがあるかもしれませんが、それらは一致しません。製品がプラスチック製の場合、「木製おもちゃ」というキーワードを使用しないでください。
Amazon SEOについてもっと学びたい場合は、この記事をチェックしてください。
製品のスポット：Amazon広告
Amazonで成功する方法を学ぶ際に必ず出てくるもう1つのヒントは、Amazon広告です。これは、製品を宣伝し、可視性を得るための素晴らしい方法です。
Amazon広告が何を意味するのかすべてを説明することはできませんが、簡単な概要を提供しようとします。
主な形式は次のとおりです：
- スポンサー付きブランド：あなたのブランドは、検索結果の上部または内部にヒーローバーの形で表示されます。また、製品ページにも表示されることがあります。
- スポンサー付き製品：あなたの製品は、検索結果や製品ページに表示されます。
- スポンサー付きディスプレイ：この形式は、マーケットプレイスの外で潜在的な顧客にアプローチすることも可能です。
そして、大きく行きたい場合は：
- Amazon DSP：需要側プラットフォームは、プログラマティック広告を可能にします。あなたはAmazonの内外でオーディエンスにリーチできます。ただし、Amazon DSPを正しく行うには、数万ドルの支出を見込む必要があります。
#3 ビジネスを継続的に分析する
Amazonでの成功は、戦略を常に評価することにかかっています。2017年のフィジェットスピナーの流行を覚えていますか？これは、ビジネスを追跡することが重要である理由の完璧な例です。以下の方法でそれを行うことができます：
1. 需要の変化に注意を払う：トレンドは急速に消えることがあります。追跡することで、市場の流行に早く参加し、需要が減少する前に退出し、損失を回避できます。
2. 利益の出る製品を特定する：どのアイテムが現金を生み出し、どれがリソースを消耗しているのかを理解します。トップパフォーマーに焦点を当て、パフォーマンスが低いものを段階的に排除します。
3. コストを効率的に管理する：価格や手数料は変動し、利益に影響を与えます。コストを追跡して、情報に基づいた意思決定を行い、利益を維持します。
4. 迅速に反応する：在庫やBuy Boxの状況に注意を払い、在庫切れや販売機会の損失を避けます。
会社の収益性を迅速かつ正確に監視する方法を探している場合、SELLERLOGIC Business Analyticsはあなたのために書かれています。
#4 ビジネスを成長させる
Amazonで成功する方法を探しているとき、成長に焦点を当てることが不可欠です。以下は、それを達成するための5つの戦略です：
Amazonで成功するためには、成長が不可欠です。以下は、あなたを助けるための5つの戦略です：
1. 国際的に拡大する：Amazonには、ドイツ、英国、中国などの主要な市場を含む20のマーケットプレイスがあります。Amazon FBAを使用すれば、国境を越えた販売を簡単に管理できます。
2. 利益を再投資する：利益を新製品やPPCキャンペーンに投資します。再投資は競争力を維持し、ビジネスを成長させるための鍵です。
3. リピート顧客を目指す：優れたサービスと高品質な製品を通じて顧客の忠誠心を築きます。リピート顧客はランキングを向上させ、より多くの販売をもたらします。
4. クロスセルとアップセル：関連製品（例：おむつとウェットティッシュ）やプレミアムバージョンを提供して販売を増やします。戦略的な広告やバンドルが収益をさらに増加させることができます。
これらの戦略は、比較的少ない追加の労力で成功を高めることができます。
#5 Amazonの利用規約に同意し、ルールに従って行動する
Amazonの販売者ポリシーは非常に重要であり、無視してはいけません。Amazonの販売者になるためにサインアップするときは、利用規約に同意する必要があります。違反があった場合、アカウントが無効化されたり、閉鎖されたりする可能性があります。それを防ぐ方法について学びたい場合は、Amazon販売者アカウントの停止を避けるための6つのヒントをチェックしてください。
Amazonの販売者行動規範やマーケットプレイスのすべてのポリシーは、顧客にとってより安全で良いショッピングを保証します。
#6 適切なツールを使用する
Amazonで成功するための方法に関しては、退屈なプロセスを処理するために何時間もかかることが必要であることは間違いありません。返金請求、健全な価格戦略の維持、ビジネスパフォーマンスの追跡はその一部です。しかし、良いニュースがあります：適切なツールが時間とお金を節約するのに役立ちます。
ツールの膨大な量は、多くの販売者を圧倒します。これが、成功を目指すすべての企業が持つべき基本的な要素に分解した理由です。
- 分析ツール、
- 動的Repricer、そして
- （FBA販売者のみ）FBA返金ツール。
分析ツールを使用して、市場や自分のパフォーマンスを観察し、改善方法を見つけてください。Perpetuaのようなツールは、SEO最適化、PPC管理、製品調査などの機能も提供します。 SELLERLOGIC Business Analyticsは、Amazon販売者がアカウント、マーケットプレイス、または製品レベルでパフォーマンスを追跡できる利益ダッシュボードです。関連する製品データの詳細な概要とさまざまなフィルタリングオプションを備えたダッシュボードは、販売者が利益を減少させる要因を特定し、十分なビジネス判断の基礎となります。
動的Repricerは、卸売またはプライベートラベル製品を販売しているかどうかに関係なく、すべてのAmazon販売者に役立ちます。前述のように、常に完璧な価格を設定することが重要です。しかし、この作業は手動で行うには時間がかかりすぎるため、希望に応じて自動的に価格を設定するためのリプライシングツールを取得するべきです。良いRepricerは、あなたのビジネス目標に合ったさまざまな戦略を提供するべきです。
最後に、すべてのAmazon FBA販売者はFBA返金ツールを使用するべきです。さもなければ、あなたはお金を失います。平均して、販売者は未請求の返金から毎年6,480.90€を失っています。他の重要な仕事に十分な時間がある間、ソフトウェアはすべてのレポートを分析し、最大18か月前までの請求を見つけます。
役立つAmazon販売者ツールについてはこちらで詳しく確認してください。
#7 モバイル最適化
Amazonの買い物客のかなりの部分が、モバイルデバイスを使用してブラウジングや購入を行っているため、販売者はシームレスなモバイル体験のためにリスティングを最適化することが重要です。製品リスティングがモバイルフレンドリーであることを確保するためのいくつかの戦略を以下に示します：
1. レスポンシブデザイン：リスティングが異なる画面サイズに適応することを確認し、デバイス間での外観をチェックします。
2. 高品質な画像：高解像度で明確な画像を使用し、迅速に読み込まれ、複数の角度を表示します。モバイルの買い物客は視覚に大きく依存しています。
3. 簡潔で明確なタイトル：短く、キーワードが豊富なタイトルを作成し、モバイル画面で重要な情報がすぐに見えるようにします。
4. 箇条書きと短い段落：箇条書きと短い段落を使用して、説明を読みやすくし、重要な特徴を強調します。
5. 最適化されたキーワード：関連するキーワードを自然に統合し、検索可視性を向上させ、モバイル特有の検索行動を考慮します。
#8 簡単なナビゲーションを有効にする
Amazonリスティングでの簡単なナビゲーションを確保することは、顧客のエンゲージメントを維持し、コンバージョンを増加させるために重要です。**直感的なレイアウト**から始めて、ユーザーが情報を簡単に見つけられるようにします。適切に構成されたレイアウトは論理的な流れを持ち、ユーザーを一つのセクションから別のセクションへとシームレスに導きます。これにより、潜在的な購入者が検索を放棄する可能性を減らします。
クイックリンクを含めることは、ユーザーのエンゲージメントを維持する上で重要な役割を果たします。関連製品へのクイックリンクは、顧客が他の提供物を探索できるようにし、追加の購入につながる可能性があります。顧客レビューへのリンクを追加することで、社会的証明を提供し、購入プロセスの決定要因となることがあります。さらに、配送ポリシー、返品手続き、製品仕様などの詳細情報への迅速なアクセスは、潜在的な質問に答え、ユーザーを安心させ、ショッピング体験をより効率的で満足のいくものにします。
直感的なレイアウトとクイックリンクを優先することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、売上の増加と顧客満足度の向上につながります。
Amazonで成功するための最終的な考え
Amazonでの販売は本当に利益が出るのか？公平な質問です。確かに利益は出ますが、成功したAmazonセラー事業を維持するには多くの努力が必要です。コストを計画し、セラープランを選び、商品を見つけ、市場を分析する必要があります。すべてはスタートするための準備です。すべてが整ったら、ビジネスを成長させる必要があります。その後、セラーメトリクスに取り組むなどの新しい仕事が増えてきます。
結局のところ、Amazonはオンラインショッピングに関しては最も信頼される場所であり、ブランドや小売業者にとって巨大な可能性を秘めています。
時間とお金を節約するために、Amazonセラーソフトウェアツールを使用して生活を楽にしましょう。ただし、実際に必要なツールだけを使用するようにしてください。そうしないと、無駄な出費をすることになります。
よくある質問 (FAQs)
Amazonで販売する人々は、市場での活動に対していくつかの手数料に直面しなければなりません。プロフェッショナルセリングプランの手数料など、Amazonセラーにはさまざまな手数料があります。追加の手数料には、販売されたアイテムごとにパーセンテージとして請求される「カテゴリー紹介手数料」が含まれます。Amazon FBAのような追加サービスを利用する場合は、その手数料も請求されます。
Amazonは、販売されたアイテムごとに「紹介手数料」と呼ばれる追加の手数料をセラーに請求します。商品が販売されるカテゴリーによって、手数料は最終価格の5%から45%の間です。
いいえ。基本プランとプロフェッショナルプランの2つから選ぶ必要があります。基本料金では、販売されたユニットごとに0.99と紹介手数料が請求されます。プロフェッショナルオプションは月額39.99と紹介手数料がかかりますが、販売されたアイテムごとに追加料金は請求されません。
Amazonセラーセントラルでは、商人が自分のAmazonビジネスを管理できます。ここでは、リスティングの作成、注文や在庫の管理、Amazon広告やFBAの管理を行います。Amazonでのビジネスに影響を与えるすべてのことは、セラーセントラルで整理する必要があります。
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