13 legjobb tipp, hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással
Ha valaha is azon tűnődtél, hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon való eladással, valószínűleg számos tippel találkoztál. Az a sok cég és egyén, aki „gyors meggazdagodás az Amazonon” rendszert kínál, arra kényszerít, hogy racionálisan válaszd ki, mely tippeket kövess. Számos dolgot érdemes szem előtt tartani, amikor elindítod a vállalkozásodat, valamint amikor sikeresen működteted azt. Az viszont biztos, hogy az Amazon az online vásárlók számára a legfontosabb cím, ezért minden e-kereskedelmi eladónak érdemes figyelnie rá.
Ebben a blogcikkben megmutatjuk, mire kell figyelned, amikor először elkezdesz az Amazonon, de azt is, hogy mire figyelj a vállalkozásod fenntartása és növelése során.
Hogyan lehetsz sikeres eladó az Amazonon?
Például az Amazon eladójává válás az Egyesült Államok piacán érvényes kormányzati azonosítót, terhelhető hitelkártyát és adóinformációkat igényel. Az ügyfelek és a vállalkozások védelme érdekében a csalások ellen át kell esned az Amazon eladó hitelesítési folyamatán. Itt jön képbe az azonosítód.
Mielőtt elkezdenéd az Amazon eladó regisztrációs folyamatát, győződj meg róla, hogy minden információ készen áll, hogy felgyorsítsd a folyamatot. Íme néhány egyéb dolog, amit érdemes figyelembe venni az Amazon eladói utad megkezdése előtt:
#1 Amazon Eladó Terv Kiválasztása
Az Amazon eladói fiók létrehozásához használd a regisztrációs űrlapokat a Seller Centralban.
Amikor regisztrálsz egy Amazon eladói fiókra, két terv közül kell választanod: Egyéni és Professzionális. Míg az első opció a kezdőknek szól, a második a haladóbb eladók számára készült. Azonban, amint több funkciót szeretnél használni, mint például a tömeges listázás lehetősége vagy az Amazon Hirdetések használata, a Professzionális tervet kell választanod.
A két terv közötti másik különbség a költségek. Míg a Professzionális tervért havi 39,99 dollárt kell fizetned, az Egyéni terv esetén 0,99 dollárt számítanak fel eladott termékenként. Tehát, ha havonta 40 vagy több egységet adsz el, jobban jársz, ha a havi díjat választod.
#2 Vegye figyelembe a további költségeket
Az Amazon kereskedőknek számos különböző díjat kell fizetniük, például a „Kategória Ajánlási Díjat”. Attól függően, hogy a termékeid melyik kategóriában vannak felsorolva, az eladott termékenként a végső ár (beleértve a szállítási költségeket és az ajándékcsomagolási díjakat) egy százalékát kell megfizetned.
Ha eladsz egy babáknak készült cumit, amelynek végső ára 5,99, akkor 0,48 dollárt kell fizetned az Amazonnak (ez 8%). Az összes ajánlási díj áttekintését 2021-re az Amazon súgó oldalain találhatod.
Más Amazon eladói díjak közé tartozik például a nagy mennyiségű listázási díjak vagy az olyan további programok díjai, mint az Amazon FBA.
Egy eszköz, amely érdekes lehet számodra, mint Amazon eladó, a profit- vagy árrés-kalkulátor. Csak írd be a termék költségeit, a listázási árat, a kategóriát és a teljesítési módot. Legyél óvatos. Ez nem tükrözi a tényleges profitodat. További költségek, mint például az Amazon eladói program FBA díjai vagy az eladói terved, nincsenek itt figyelembe véve.
#3 Találd meg a tökéletes terméket az eladásra
Hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással 101: Válassz egy terméket, amely maximális profitot hoz a legkisebb erőfeszítéssel. Míg ez minden eladó álma a bolygón, vannak bizonyos feltételek, amelyeket a termékednek teljesítenie kell ahhoz, hogy a te álomtermékeddé váljon:
- Magas kereslet és alacsony verseny
- Alacsony költségek és nagy árrések
- Kicsi és könnyű (Ez csökkenti a tárolási és szállítási költségeket)
- Nincs szezonális, de folyamatos kereslet
Hogyan találhatsz tökéletes terméket?
A következő nagy feltörekvő trend megtalálása kihívást jelenthet, és sok találgatásnak tűnhet. Azonban hasznos eszközök állnak rendelkezésre, hogy segítsenek neked. Egy ingyenes lehetőség a Google Trends, amely a keresési lekérdezéseket elemzi régió és nyelv szerint, értékes betekintést nyújtva a potenciális közelgő trendekbe.
Miután találtál egy terméket, amelynek nagy a kereslete, ellenőrizned kell a versenyt. Hány eladó kínálja már ezt a terméket? Milyen árat állapítanak meg? Nagyon versenyképes a piac? Ha kevés eladó van, ez a termék érdemes lehet egy próbára. De ha már több száz ajánlat van, érdemes lehet távol maradni a versenytől.
Ha úgy gondolod, hogy az általad érdekesnek tartott termék jó befektetés, próbáld meg megbecsülni a profitot, amelyet a versenytársak árai és az eladás során felmerülő költségek összehasonlításával nyerhetsz. Az Amazon eladójaként (vagy általában eladóként) a profit maximalizálása érdekében próbáld meg a költségeidet a lehető legalacsonyabban tartani, és az árat a lehető legmagasabbra állítani. Ha az árakat a tényleges kereslet szerint szeretnéd beállítani, egy dinamikus árazó eszköz nagy lépés a bevételed növelése felé, miközben időt és pénzt takarít meg.
Egyébként a megfelelő ár beállítása önálló téma. Ha túl olcsón adod el a termékedet, az nem lesz nyereséges. Ha viszont túl drága, a tőke lekötés rendkívül magas. Az aranyszabály az, hogy az árat 10€ és 30€ között állítsd be. Ebben az árkategóriában könnyebb is eladni, mivel ösztönzi a spontán vásárlást.
Az egyszerű módja a költségek csökkentésének, ha kicsi és könnyű termékeket választasz. Kevesebb csomagolóanyagra lesz szükséged, és a szállítási költségek sem szöknek az egekbe. Amazon eladóként az FBA-t is használhatod, ami azt jelenti, hogy az Amazon teljesíti a rendeléseidet. Kicsi és könnyű termék választása szintén segít az FBA díjak kordában tartásában.
Hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással: Keress egy terméket, amely nem szezonális, mint például a karácsonyi díszek. Stabil jövedelemre van szükséged, ezért olyan termékeket adj el, amelyeknek folyamatos a kereslete. A karácsonyi díszek esetében nyilvánvaló, hogy a kereslet rendkívül szezonális lesz. De mi a helyzet a strandruhákkal? Nézzük meg a Google Trends-t:
Ez a képernyőkép azt mutatja, hogy az emberek hányszor kerestek a „bikini” kifejezésre Németországban az elmúlt 12 hónapban. Határozott növekedést láthatunk tavasszal/nyáron. Figyelembe véve a németországi időjárási viszonyokat, ez az, amit várnánk. A strandruhák iránti kereslet viszonylag alacsony, amikor alacsonyak a hőmérsékletek.
Most nézzük meg Ausztráliát összehasonlításképpen:
Bár idővel még vannak változások, a ugyanazon kulcsszó iránti érdeklődés sokkal stabilabb, mint Németországban. Ausztrália híres a strandkultúrájáról és a meleg időjárásáról. Ésszerű elvárni, hogy a strandruhák iránti kereslet sokkal stabilabb legyen.
Most itt az ideje, hogy optimalizáld a termékinformációidat és növeld a vállalkozásodat.
#4 Amazon Eladó Nagykereskedelem vs Magáncímke
Amikor azon gondolkodsz, hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással, nemcsak azon kell gondolkodnod, hogy mit szeretnél eladni, hanem azon is, hogy hogyan szeretnéd eladni. Alapvetően két lehetőséged van: vagy harmadik fél termékeit árusítod (pl. egy bikini a Bonds-tól), vagy saját márkát hozol létre. Természetesen mindkettőt is csinálhatod, de ha most kezded az Amazon utadat, azt javasoljuk, hogy csak egyet válassz. Később mindig bővítheted a vállalkozásodat.
Nézzük meg a Private Labels/Márkák és a Nagykereskedelem közötti főbb különbségeket.
- Tőke: Magasabb költségvetésre lesz szükséged, ha Private Label-t szeretnél eladni, mert fedezned kell az összes költséget, amely a nulláról való indulással jár. A termék kutatás, tervezés és marketing csak néhány tényező.
- Idő/Erőfeszítés: A Private Label megköveteli, hogy olyan marketingstratégiát dolgozz ki, amely magában foglalja a márkázást és a hirdetést. Nagyon időigényes tevékenységek.
- Felelősség: Ismerkedj meg a vámokkal, felelősségi kérdésekkel stb. kapcsolatos szabályozásokkal. Kérdés esetén kérj tanácsot helyi szakértőktől.
- Verseny: Private Label eladóként nem kell versenyezned a Buy Box-ért. Azonban a keresési eredmények között nagy verseny lehet, ezért a hirdetés valószínűleg a napi üzleted szükséges részévé válik. Ha harmadik fél termékeit árusítod, és nem te vagy az egyetlen eladó, akkor versenyezned kell a Buy Box megnyeréséért.
Nézd meg a blogbejegyzésünket a Nagykereskedelem vs. Private Label az Amazon kereskedők számára a részletes információkért.
#5 Kezdj el árulni az Amazonon
Tehát, ha már van Amazon eladói fiókod és egy terméked, amit el szeretnél adni, itt az ideje elkezdeni az eladást. Amit most tenned kell, nagymértékben függ a Private Label vagy Nagykereskedelem választásától. Ha az utóbbit választottad, és egy másik Amazon eladó már létrehozott egy listát arról a termékről, egyszerűen hozzáadhatod az ajánlatodat a meglévő oldalhoz.
Ha a saját márkádat árusítod, új termékoldalt kell létrehoznod. Íme néhány tipp az új listák létrehozásához:
- Válassz egy jelentős termékcímet
- Használj kulcsszavakat a címben, a bullet pointokban, a termékleírásban és a háttérben
- Emeld ki a terméked előnyeit és azt, hogy miért jobb, mint a versenytársaidé
- Készíts professzionális képeket a termékedről
- Használj Amazon A+ tartalmat
Ha további információra van szükséged, nézd meg a Amazon SEO témájú bejegyzésünket.
Hogyan tartsd fenn a sikeres Amazon eladói vállalkozást?
Tehát ez az: Sikeresen elindítottad a saját Amazon vállalkozásodat. Most itt az ideje optimalizálni és növekedni.
#1 Dolgozzon az Amazon Eladó Értékelésén
Részleteket kínál a fiókod általános egészségéről. Ha a fiókod gyengén teljesít, elveszítheted a Buy Box-ot, vagy alacsonyabb rangsorolást láthatsz a keresési eredmények között, ami negatívan befolyásolhatja a nyereségedet egy egészségesebb fiókhoz képest.
Az Amazon több kulcsfontosságú mutató alapján értékeli az eladók teljesítményét, mindezt a lehető legjobb vásárlói élmény biztosítása érdekében. Íme néhány módszer az eladói értékelésed javítására:
Biztosítsd a kiváló teljesítést
Az Amazon vásárlói magas elvárásokkal rendelkeznek a gyors, hibátlan szállítással, valós idejű nyomkövetéssel és kiváló ügyfélszolgálattal kapcsolatban. Az Amazon ezeket a standardokat állítja fel, különösen a Prime tagok számára, és elvárja az eladóktól, hogy megfeleljenek nekik.
Két, néha három teljesítési lehetőséged van: FBM (Teljesítés a Kereskedő által), FBA (Teljesítés az Amazon által) és Seller Fulfilled Prime (csak meghívásos alapon az Amazonon keresztül). A választás a vállalkozásod igényeitől és képességeitől függ. Ne feledd, hogy az FBA használata jobb esélyt adhat a Buy Box megnyerésére, mivel az Amazon bízik a saját teljesítési szolgáltatásaiban.
További részletekért ezekről a modellekről nézd meg a selling on Amazon című cikkünket.
Hogyan lehetsz sikeres az Amazon FBA-val?
Bár az Amazon általi teljesítés segít az eladónak a legjobb teljesítés és ügyfélszolgálat biztosításában, van a dolognak egy másik oldala is. Számos panaszt találhatsz a szolgáltatásról az összes Amazon fórumon. Mivel a Teljesítési Központokban néha kissé zavarosak a folyamatok, olyan problémák merülhetnek fel, mint a hiányzó tételek a készletedben. Azonban az FBA hibák észlelése meglehetősen nehéz lehet, mivel akár 12 jelentést is össze kell hasonlítanod egy probléma megtalálásához.
Természetesen jogosult vagy a visszatérítésekre, ha problémák merülnek fel a készletedben lévő tételekkel. Az Amazon Seller Centralban kérheted a visszatérítéseidet a megfelelő FNSKU megadásával. A visszatérítési igényt az Amazon ellenőrzi. Ha a kérésedet elutasítják, felveheted a kapcsolatot az Amazon eladói támogatási csapatával, és próbálhatsz további részleteket megadni a problémáról.
Hogyan üzletelj az Amazon FBA-val? Ahogy fentebb leírtuk, sok manuális eljárás van, amelyek meglehetősen lassúak és a legtöbb esetben nem olyan hatékonyak, mint lehetnének. De a megfelelő eszközök az Amazon FBA eladók számára segíthetnek megkönnyíteni a folyamatot. A SELLERLOGIC Lost and Found elemzi az összes FBA jelentést, hogy megtalálja a rejtett visszatérítési igényeket, és előkészíti számodra az összes releváns információt. Ha az Amazon első alkalommal nem fogadja el a kérésedet, ügyfélszolgálati csapatunk támogatni fog a folyamatos kommunikációban az Amazonnal.
Tehát, az Amazon FBA nyereséges számodra? Ez sok tényezőtől függ. Az, hogy hogyan kezeled az időigényes folyamatokat, mint az előbb említett, az egyik közülük.
Az Amazon Eladói Visszajelzés Fontossága
Jó módja annak, hogy kiderítsd, hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással, természetesen a vélemények olvasása. Az ügyfélvisszajelzés kulcsfontosságú bármely online eladó számára. A vásárlók nem tudják tesztelni a terméket, amelyet meg akarnak vásárolni, mint ahogy azt egy boltban megtehetnék. Ehelyett arra kell támaszkodniuk, amit az eladó mond a termékről. Hogy igazságos legyek, ez nem mindig a legsemlegesebb bemutatás.
Itt jönnek a vásárlói vélemények a képbe. Ezek a tényleges vásárlói tapasztalatokat képviselik, és segítenek a jövőbeli vásárlóknak levonni a saját következtetéseiket a termékről és az Amazon eladóról. Továbbá, ezek relevánsak az eladói értékelésed szempontjából, ezért a Buy Box részesedésed szempontjából is.
Nézd meg a videónkat, ha további tippekre van szükséged, hogyan szerezz több véleményt anélkül, hogy kockáztatnád a fiókod felfüggesztését:
Mindig hozd meg a helyes árazási döntéseket
A legfontosabb mutató a Buy Box megnyeréséhez a végső ár. Bár azt pletykálják, hogy a legalacsonyabb ár mindig nyer, ez valójában nem így van. Ehelyett a végső ár és a többi mutató tökéletes kombinációja lesz jutalmazva a Buy Box-szal. Tehát valójában lehet, hogy magasabb áron tudsz eladni, mint más Amazon eladók azon a listán.
Részletes információkat és további kritériumokat találhatsz egy egészséges Amazon fiókhoz a bejegyzésünkben.
#2 Növeld a láthatóságodat
Ha azon tűnődsz, hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással, mindenképpen gondolj a láthatóságra a piacon. A végén egy nagyszerű termék, amelyet egy nagyszerű eladói mutatókkal rendelkező kereskedő árusít, nem fog jól eladni, ha az 5. oldalon van a keresési eredmények között.
A láthatóság növeléséhez az Amazonon alapvetően két lehetőség van: SEO és Amazon Hirdetések. Merüljünk el jobban ebben:
Növeld a láthatóságot a SEO-nak köszönhetően
Jó SEO készségek segítenek az algoritmusnak, hogy a termékedet a vásárlók keresési kéréseivel összepárosítsa. Így jobb láthatóságot biztosít. De a jó SEO a konverziós arányodat is növelheti. Mind a láthatóság, mind a konverziós arány növelheti az eladásaidat.
A téglából és habarcsból készült boltban a vásárlók nem tudják tesztelni a termékeidet vagy közelebbről megnézni őket. A listázásodnak most ezt a feladatot kell ellátnia. Próbáld meg magad a vásárlóid helyébe képzelni, és kérdezd meg magadtól: mik a legfontosabb dolgok, amelyeket tudni szeretnél erről a termékről?
Íme néhány gyors tipp:
- A kulcsszó kutatás a siker kulcsa. Tehát azt szeretnéd, hogy a terméked a keresési eredmények között szerepeljen. Ez azt jelenti, hogy meg kell felelned a keresési kifejezéseknek. Az olyan eszközök, mint a keywordtool.io segítenek megtalálni a megfelelőket.
- Tartsd röviden a termékcímet. A kategóriától függően akár 200 karaktert is használhatsz. Azonban még az Amazon is javasolja, hogy ne használj többet, mint 80. Győződj meg róla, hogy a cím tartalmazza a fő kulcsszavakat és a termékedre vonatkozó szükséges információkat, mint például a méret vagy a szín.
- Írj magas színvonalú szövegeket. Őszintén szólva, meglehetősen nehéz minden releváns kulcsszót elhelyezni, és mégis olyan szöveget írni, amelyet az emberek szívesen olvasnak. De egy kis gyakorlással el fogsz jutni oda. Gondoskodj arról, hogy az olvasók megértsék a terméked jellemzőit. Ne felejtsd el a szöveged célját sem: eladás.
- Csak releváns kulcsszavakat használj. „kutya jutalomfalat” hatalmas keresési volumenű, de te gyerekjátékokat árulsz? Akkor ne használd a „kutya jutalomfalat” kifejezést. De komolyan, lehetnek olyan kulcsszavak, amelyek hasonlóak a termékedhez, de egyszerűen nem illenek. Ne használd a „fából készült játék” kulcsszót, ha a terméked műanyagból készült.
Ha többet szeretnél megtudni az Amazon SEO-ról, érdemes megnézned ezt a cikket.
Helyek a termékeden: Amazon Hirdetések
Egy másik tipp, amely fel fog merülni, amikor megpróbálsz megtanulni, hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással, biztosan az Amazon Hirdetések lesz. Ez egy nagyszerű módja a termékeid népszerűsítésének és a láthatóság megszerzésének.
Nem tudjuk végigvezetni az Amazon Hirdetések minden jelentésén, de megpróbálunk egy gyors áttekintést adni róla.
A fő formák:
- Szponzorált Márkák: A márkád hős sáv formájában jelenik meg a keresési eredmények tetején vagy belsejében. Ezek a termékoldalakon is megjelenhetnek.
- Szponzorált Termék: A termékeid a keresési eredmények között és a termékoldalakon jelennek meg.
- Szponzorált Megjelenítés: Ez a forma lehetővé teszi, hogy potenciális vásárlókat érj el a piacon kívül is.
És ha nagyot akarsz menni:
- Amazon DSP: A Keresleti Oldali Platform lehetővé teszi a programozott hirdetést. Elérheted a közönségedet az Amazonon és azon kívül is. Azonban ahhoz, hogy az Amazon DSP-t helyesen használd, néhány tízezer dollárt kell költened.
#3 Elemezze folyamatosan az üzletét
A siker az Amazonon folyamatosan a stratégiáid értékelésén múlik. Emlékszel a 2017-es pörgettyű őrületre? Ez tökéletes példa arra, miért fontos a vállalkozásod nyomon követése. Íme, hogyan teheted ezt:
1. Figyelj a kereslet változásaira: A trendek gyorsan elhalványulhatnak. A nyomon követéssel korán csatlakozhatsz a piaci hipekhez, és kiléphetsz, mielőtt a kereslet csökken, elkerülve a veszteségeket.
2. Azonosítsd a nyereséges termékeket: Értsd meg, mely termékek generálnak pénzt, és melyek vonják el az erőforrásokat. Koncentrálj a legjobban teljesítőkre, és fokozatosan szüntesd meg a gyengébben teljesítőket.
3. Hatékonyan kezeld a költségeket: Az árak és díjak ingadoznak, befolyásolva a nyereségedet. Kövesd nyomon a költségeket, hogy megalapozott döntéseket hozhass, és nyereséges maradhass.
4. Reagálj gyorsan: Figyeld az készletet és a Buy Box állapotát, hogy elkerüld a készlethiányt és a veszített értékesítési lehetőségeket.
Ha gyorsan és pontosan szeretnéd nyomon követni a vállalatod nyereségességét, a SELLERLOGIC Business Analytics neked készült.
#4 Növeld a vállalkozásodat
Amikor az Amazonon való eladással kapcsolatos sikeres módszereket keresel, a növekedésre összpontosítani elengedhetetlen. Íme öt stratégia, amely segíthet ebben:
A sikerhez az Amazonon elengedhetetlen a növekedés. Íme öt stratégia, amely segíthet:
1. Terjeszkedj nemzetközileg: Az Amazonnak húsz piaca van, köztük olyan nagyobbakat, mint Németország, az Egyesült Királyság és Kína. Az Amazon FBA használatával könnyen kezelheted a határokon átnyúló értékesítést.
2. Fektess vissza a nyereségedbe: Használj fel nyereséget új termékekbe és PPC kampányokba való befektetésre. A visszafektetés kulcsfontosságú a versenyképesség megőrzéséhez és a vállalkozásod növeléséhez.
3. Cél a visszatérő vásárlók: Építs vásárlói hűséget kiváló szolgáltatással és magas színvonalú termékekkel. A visszatérő vásárlók növelik a rangsorolást és több eladást hoznak.
4. Kereszt- és felülértékesítés: Kínálj kapcsolódó termékeket (pl. pelenkák és nedves törlőkendők) és prémium verziókat az eladások növelésére. A stratégiai hirdetés és a csomagolás tovább növelheti a bevételt.
Ne feledd, ezek a stratégiák viszonylag kevés extra erőfeszítéssel növelhetik a sikeredet.
#5 Fogadja el az Amazon feltételeit és játsszon a szabályok szerint
Az Amazon eladói irányelve rendkívül fontos, és nem hagyható figyelmen kívül. Amikor regisztrálsz, hogy Amazon eladó legyél, el kell fogadnod a feltételeket és kikötéseket. Bármilyen megsértés a fiókod deaktiválásához vagy akár bezárásához vezethet. Ha többet szeretnél megtudni arról, hogyan előzheted meg ezt, nézd meg a 6 tippünket az Amazon eladói fiók felfüggesztésének elkerülésére.
Az Amazon eladói Magatartási Kódex és az összes irányelv a piacon biztonságosabb és jobb vásárlást biztosít a vásárlók számára.
#6 Használja a megfelelő eszközöket
A kérdés, hogyan lehetsz sikeres az Amazonon való eladással, kétségtelenül rengeteg időt igényel a fárasztó folyamatok kezelésére. A visszatérítési igények, az egészséges árazási stratégia fenntartása és az üzleti teljesítmény nyomon követése csak néhány ezek közül. De itt van egy jó hír: A megfelelő eszközök segíthetnek időt és pénzt megtakarítani.
A rengeteg eszköz önmagában sok eladót megijeszthet. Ezért lebontottuk a legfontosabb alapvető eszközökre, amelyekre minden olyan cégnek szüksége van, amely sikerre törekszik az Amazonon.
- Egy elemző eszköz,
- egy dinamikus Repricer, és
- (csak FBA eladók számára) egy FBA visszatérítési eszköz.
Használj elemző eszközt a piac és a saját teljesítményed megfigyelésére, és derítsd ki, hogyan javíthatsz. Az olyan eszközök, mint a Perpetua, SEO optimalizálást, PPC kezelést és termékkutatást is kínálnak. A SELLERLOGIC Business Analytics egy nyereség irányítópult, amely lehetővé teszi az Amazon eladók számára, hogy nyomon követhessék teljesítményüket a fiók, a piac és/vagy a termék szintjén. A releváns termékadatok részletes áttekintésével és különböző szűrési lehetőségekkel az irányítópult lehetővé teszi az eladók számára, hogy azonosítsák a nyereségcsökkentő tényezőket, és megalapozott üzleti döntéseket hozzanak.
Egy dinamikus repricer segíthet minden Amazon eladónak, függetlenül attól, hogy nagykereskedelmi vagy Private Label termékeket árusít. Ahogy korábban említettük, fontos, hogy mindig a tökéletes árat állítsd be. De mivel ez a feladat túl sok időt vesz igénybe manuálisan, érdemes egy árazó eszközt beszerezni, hogy automatikusan a kívánságaid szerint állítsd be az áraidat. Egy jó repricernek különböző stratégiákat kell kínálnia, hogy biztos lehess benne, hogy megfelel a vállalkozásod céljainak.
Végül, de nem utolsósorban, minden Amazon FBA eladónak használnia kell egy FBA visszatérítési eszközt. Különben elveszíted a pénzed. Az átlagos eladók évente 6,480.90 €-t veszítenek el a nem igényelt visszatérítések miatt. Míg elegendő időd van más fontos feladatokra, a szoftver elemzi az összes jelentésedet, és akár 18 hónapra visszamenőleg talál igényeket.
Tudd meg, milyen hasznos Amazon eladói eszközök állnak rendelkezésre itt.
#7 Optimalizálás mobilra
Az Amazon vásárlóinak jelentős része mobil eszközöket használ a böngészéshez és a vásárlások lebonyolításához, ezért elengedhetetlen, hogy az eladók optimalizálják listázásaikat a zökkenőmentes mobil élmény érdekében. Íme néhány stratégia, hogy biztosítsd, hogy a terméklistáid mobilbarátok legyenek:
1. Reszponzív dizájn: Győződj meg róla, hogy a listázások jól alkalmazkodnak a különböző képernyőméretekhez, és ellenőrizd megjelenésüket különböző eszközökön.
2. Magas minőségű képek: Használj nagy felbontású, tiszta képeket, amelyek gyorsan betöltődnek és több szöget mutatnak, mivel a mobil vásárlók nagymértékben támaszkodnak a vizuális elemekre.
3. Rövid és világos címek: Készíts rövid, kulcsszóban gazdag címeket, hogy a lényeges információk azonnal láthatóak legyenek a mobil képernyőkön.
4. Bullet pointok és rövid bekezdések: Használj bullet pointokat és rövid bekezdéseket, hogy a leírások könnyen olvashatóak legyenek, és kiemeljék a legfontosabb jellemzőket.
5. Optimalizált kulcsszavak: Természetesen integráld a releváns kulcsszavakat a keresési láthatóság javítása érdekében, figyelembe véve a mobil-specifikus keresési viselkedést.
A könnyű navigáció biztosítása az Amazon listázásaidon kulcsfontosságú a vásárlói elköteleződés fenntartásához és a konverziók növeléséhez. Kezdj egy **intuitív elrendezéssel**, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy könnyedén találjanak információt. A jól strukturált elrendezésnek logikus folyamatot kell követnie, amely zökkenőmentesen vezeti a felhasználót egyik szakaszból a másikba. Ez csökkenti azt a súrlódást, amely a potenciális vásárlókat arra késztetheti, hogy elhagyják a keresést.
A gyors linkek beillesztése jelentős szerepet játszik a felhasználók elköteleződésének fenntartásában. A kapcsolódó termékek gyors linkjei lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy felfedezzék más ajánlataidat, ami potenciálisan további vásárlásokhoz vezethet. A vásárlói véleményekhez való gyors hozzáférés társadalmi bizonyítékot nyújt, ami döntő tényező lehet a vásárlási folyamatban. Ezenkívül a szállítási politikák, a visszatérítési eljárások és a termék specifikációk részletes információinak gyors elérése segít válaszolni a potenciális kérdésekre, és megnyugtatja a felhasználókat, így a vásárlási élmény hatékonyabbá és kielégítőbbé válik.
Az intuitív elrendezés és a gyors linkek előtérbe helyezésével javítja a felhasználói élményt, ami magasabb eladásokhoz és jobb vásárlói elégedettséghez vezethet.
Végső gondolatok arról, hogyan lehet sikeresen értékesíteni az Amazonon
Valóban jövedelmező az Amazonon való értékesítés? Jogos kérdés. Igen, de sok mindent meg kell tennie ahhoz, hogy sikeres Amazon eladóvá váljon és azt fenntartsa. Meg kell terveznie a költségeket, ki kell választania egy eladói tervet, meg kell találnia egy terméket, elemeznie kell a piacot stb. Mindez csak a kezdethez szükséges. Miután mindent beállított, növelnie kell a vállalkozását. Sok új feladat, például az eladói mutatókra való munka, ekkor fog megjelenni.
A nap végén az Amazon az online vásárlásra vonatkozó legjobb cím, és hatalmas potenciált rejt a márkák és kiskereskedők számára.
Könnyítse meg az életét az Amazon eladói szoftvereszközeivel, amelyek időt és pénzt takarítanak meg Önnek. Ügyeljen azonban arra, hogy csak azokat az eszközöket használja, amelyekre valóban szüksége van. Ellenkező esetben semmiért sem fog fizetni.
Gyakran Ismételt Kérdések (GYIK)
Az Amazonon értékesítőknek számos díjjal kell szembenézniük a piactéren végzett tevékenységeikért. Számos különböző díj van az Amazon eladók számára, például a professzionális eladói terv díjai. További díjak a 'kategória utalvány díjak', amelyeket az eladott termékek után százalékban számítanak fel. Ha extra szolgáltatásokat szeretne igénybe venni, mint például az Amazon FBA, akkor ezért is díjat kell fizetnie.
Az Amazon egy extra díjat számít fel az eladóknak az eladott termékek után, amelyet 'Utalvány Díjnak' hívnak. A díj a termék eladási kategóriájától függően 5 és 45% között mozog a végső ár alapján.
Nem. Két terv közül kell választania: Alap és Professzionális. Az Alap tarifával 0,99 díjat számítanak fel eladott egységenként, plusz az utalvány díjat. A Professzionális opció havi 39,99 díjat jelent, plusz utalvány díjat, de nem számítanak fel extra díjat eladott termékenként.
Az Amazon Eladói Központban a kereskedők kezelhetik Amazon üzleteiket. Itt hozhat létre listákat, kezelheti a megrendeléseket és a készletet, valamint az Amazon Hirdetéseit vagy FBA-t. Minden, ami befolyásolja az üzletét az Amazonon, a Seller Centralban kell, hogy szervezve legyen.
Képjóváírások a megjelenés sorrendjében: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
