Amazon'da Başarılı Olmak İçin 13 İpucu
Eğer Amazon'da satış yaparak nasıl para kazanacağınızı hiç merak ettiyseniz, muhtemelen çeşitli ipuçlarıyla karşılaşmışsınızdır. “Amazon'da hızlı zengin olma planı” sunan birçok şirket ve birey, hangi ipuçlarını takip edeceğinizi seçerken mantıklı bir gözle bakmanızı gerektirir. İşinizi başlatırken ve başarılı bir şekilde yürütürken aklınızda bulundurmanız gereken birçok şey var. Ancak bir şey kesin, Amazon, çevrimiçi alışveriş yapanların başvuracağı adres olmaya devam ediyor ve bu nedenle her e-ticaret satıcısının göz önünde bulundurması gereken bir fırsat.
Bu blog yazısında, ilk Amazon'da nasıl başlayacağınız konusunda dikkat etmeniz gerekenleri ve işinizi sürdürürken ve büyütürken nelere dikkat etmeniz gerektiğini göstereceğiz.
Amazon'da Başarılı Bir Satıcı Nasıl Olunur?
Örneğin, ABD pazarında bir Amazon satıcısı olmak için geçerli bir devlet kimliği, kullanılabilir bir kredi kartı ve vergi bilgilerinizi sağlamanız gerekir. Müşterileri ve işletmeleri dolandırıcılıktan korumak için Amazon satıcı doğrulama sürecinden geçmeniz gerekecek. İşte burada kimliğiniz devreye giriyor.
Amazon satıcı kayıt sürecine başlamadan önce, süreci hızlandırmak için tüm bilgilerinizi hazır bulundurduğunuzdan emin olun. Amazon satıcı yolculuğunuza başlamadan önce dikkate almanız gereken birkaç başka şey:
#1 Amazon Satıcı Planı Seçimi
Amazon satıcı hesabınızı oluşturmak için Seller Central'daki kayıt formlarını kullanın.
Amazon satıcı hesabı kaydederken iki plan arasında seçim yapmanız gerekir: Bireysel ve Profesyonel. İlk seçenek yeni başlayanlar için, ikincisi ise daha deneyimli satıcılara yöneliktir. Ancak, toplu listeleme oluşturma veya Amazon Reklamcılığı gibi daha fazla özellik kullanmak istediğinizde Profesyonel planı kullanmanız gerekecektir.
İki plan arasındaki bir diğer fark ise maliyetlerdir. Profesyonel için aylık 39,99 $ ücret öderken, Bireysel için satılan her ürün başına 0,99 $ ücret alınır. Yani, ayda 40 veya daha fazla birim satıyorsanız, aylık ücreti seçmek sizin için daha avantajlıdır.
#2 Ek Maliyetleri Dikkate Alın
Amazon satıcıları, ‘Kategori Yönlendirme Ücreti’ gibi çeşitli ücretler ödemek zorundadır. Ürünlerinizin listelendiği kategoriye bağlı olarak, satılan her ürün için nihai fiyatın (nakliye maliyetleri ve hediye ambalajı ücretleri dahil) bir yüzdesini ödemeniz gerekecektir.
Eğer 5,99 $ nihai fiyatla bir bebek emziği satıyorsanız, Amazon'a 0,48 $ ödemeniz gerekecek (Bu %8). 2021 yılı için tüm yönlendirme ücretlerinin bir özetini Amazon'un yardım sayfalarında bulabilirsiniz.
Diğer Amazon satıcı ücretleri arasında, örneğin, yüksek hacimli listeleme ücretleri veya Amazon FBA gibi ek programlar için ücretler bulunmaktadır.
Amazon satıcısı olarak ilginizi çekebilecek bir araç, kâr veya marj hesaplayıcısıdır. Sadece ürün maliyetlerinizi, listeleme fiyatınızı, kategoriyi ve yerine getirme yöntemini girin. Ancak dikkatli olun. Bu, gerçek kârınızı yansıtmaz. Amazon satıcı programı FBA veya satıcı planınız için ücretler gibi ek maliyetler burada dahil değildir.
#3 Satmak için Mükemmel Ürünü Bulun
Amazon'da satış yaparak başarılı olmanın 101'i: En az çabayla maksimum kâr elde edeceğiniz bir ürün seçin. Bu, gezegendeki her satıcının hayali gibi görünse de, ürününüzün hayallerinizdeki ürün olabilmesi için bazı koşulları karşılaması gerekir:
- Yüksek talep ve düşük rekabet
- Düşük maliyetler ve yüksek marjlar
- Küçük ve hafif (Bu, depolama ve nakliye maliyetlerini azaltır)
- Mevsimsel değil, sürekli talep
Mükemmel Bir Ürün Nasıl Bulunur?
Bir sonraki büyük ortaya çıkan trendi bulmak zor olabilir ve birçok tahmin gerektirebilir. Ancak burada size yardımcı olabilecek yararlı araçlar mevcuttur. Ücretsiz bir seçenek Google Trends'dir; bu, bölge ve dil bazında arama sorgularını analiz ederek potansiyel gelecek trendler hakkında değerli bilgiler sağlar.
Büyük bir talebe sahip bir ürün bulduğunuzda, rekabeti kontrol etmeniz gerekir. Bu ürünü kaç satıcı zaten sunuyor? Hangi fiyatı belirliyorlar? Çok rekabetçi bir pazar mı? Eğer az sayıda satıcı varsa, bu ürün denemeye değer olabilir. Ancak, zaten yüzlerce teklif varsa, rekabetten uzak durmayı düşünebilirsiniz.
İlgilendiğiniz ürünün iyi bir yatırım olduğunu düşünüyorsanız, rakip fiyatlarını, satış yaparken karşılaşacağınız maliyetlerle karşılaştırarak elde edeceğiniz kârı tahmin etmeye çalışın. Amazon satıcısı (veya genel olarak bir satıcı) olarak kârı maksimize etmek için maliyetlerinizi mümkün olduğunca düşük ve fiyatınızı mümkün olduğunca yüksek tutmaya çalışın. Fiyatlarınızı gerçek talebe göre ayarlamak istiyorsanız, dinamik bir fiyatlandırma aracı gelirlerinizi artırmak için büyük bir adım olacaktır ve size zaman ve para kazandırır.
Bu arada, doğru fiyatı belirlemek başlı başına bir konudur. Ürününüzü çok ucuz satarsanız, kârlı olmayacaktır. Öte yandan, çok pahalı olursa, sermaye kilidi son derece yüksek olur. Genel kural, fiyatı 10€ ile 30€ arasında belirlemektir. Bu fiyat aralığında satmak da daha kolaydır, çünkü ani alışverişi teşvik eder.
Maliyetleri azaltmanın kolay bir yolu, küçük ve hafif ürünler seçmektir. Daha az ambalaj malzemesine ihtiyacınız olacak ve nakliye maliyetleri de aşırı olmayacaktır. Amazon satıcısı olarak FBA'yı da kullanabilirsiniz; bu, Amazon'un siparişlerinizi sizin için yerine getireceği anlamına gelir. Küçük ve hafif bir ürün seçmek, FBA ücretlerinizi de kontrol altında tutacaktır.
Amazon'da satış yaparak başarılı olmanın yolu: Mevsimsel olmayan bir ürün bulun, örneğin Noel süsleri. Sürekli bir gelir elde etmeniz gerekiyor, bu yüzden sürekli talebi olan ürünler satın. Noel süsleri durumunda, talebin oldukça mevsimsel olacağı oldukça açıktır. Peki ya plaj kıyafetleri? Hadi Google Trends'e bakalım:
Bu ekran görüntüsü, son 12 ay içinde Almanya'da 'bikini' kelimesi için kaç kez arama yapıldığını gösteriyor. Bahar/yaz döneminde belirgin bir artış olduğunu görebilirsiniz. Almanya'daki hava koşullarını göz önünde bulundurursak, bu beklediğimiz bir durum. Sıcaklıklar düşük olduğunda plaj kıyafetlerine olan talep oldukça düşüktür.
Şimdi Avustralya'ya bakalım:
Zamanla bazı değişiklikler olsa da, aynı anahtar kelimeye olan ilgi Almanya'dan çok daha istikrarlıdır. Avustralya, plaj kültürü ve sıcak hava ile tanınır. Bu nedenle, plaj kıyafetleri için çok daha istikrarlı bir talep beklemek mantıklıdır.
Artık ürün bilgilerinizi optimize etme ve işinizi büyütme zamanı.
#4 Amazon Satıcı Toptan Satış vs Özel Etiket
Amazon'da satış yaparak başarılı olmayı düşünürken, sadece hangi ürünü satmak istediğinizi değil, aynı zamanda bunu nasıl satmak istediğinizi de düşünmelisiniz. Burada iki seçeneğiniz var: Ya üçüncü taraf ürünlerini (örneğin, bonds'tan bir bikini) yeniden satarsınız ya da kendi markanızı oluşturursunuz. Elbette, her ikisini de yapabilirsiniz, ancak Amazon yolculuğunuza yeni başlıyorsanız, sadece birini seçmenizi öneririz. İşinizi daha sonra her zaman genişletebilirsiniz.
Özel Etiketler/Markalar ile Toptan Satış arasındaki bazı ana farklara bakalım.
- Sermaye: Özel Etiket satmak istiyorsanız daha yüksek bir bütçeye ihtiyacınız olacak, çünkü sıfırdan başlarken tüm maliyetleri karşılamanız gerekecek. Ürün araştırması, tasarım ve pazarlama sadece birkaç faktördür.
- Zaman/Çaba: Özel Etiket, markalaşma ve reklamcılığı içeren bir pazarlama stratejisi geliştirmenizi gerektirecektir. Son derece zaman alıcı faaliyetlerdir.
- Sorumluluk: Gümrük, sorumluluk sorunları vb. ile ilgili düzenlemeleri öğrenin. Şüphe durumunda, yerel uzmanlardan tavsiye alın.
- Rekabet: Özel Etiket Satıcısı olarak Buy Box için rekabet etmeniz gerekmez. Ancak, arama sonuçları içinde büyük bir rekabet olabilir, bu nedenle reklamcılık muhtemelen günlük işinizin gerekli bir parçası olacaktır. Üçüncü taraf ürünlerini satıyorsanız ve o ürünün tek satıcısı değilseniz, Buy Box'ı kazanmak için rekabet etmeniz gerekecektir.
Toptan ile Özel Etiket hakkında daha fazla bilgi için blog yazımızı kontrol edin: Toptan vs. Özel Etiket Amazon satıcıları için.
#5 Amazon'da Satış Yapmaya Başlayın
Yani, bir Amazon satıcı hesabınız ve satacak bir ürününüz var, artık satış yapmaya başlama zamanı. Şimdi yapmanız gerekenler, Özel Etiket veya Toptan ile ilgili yaptığınız seçime bağlı olarak değişir. Eğer ikincisini seçtiyseniz ve başka bir Amazon satıcısı o ürün için zaten bir liste oluşturmuşsa, mevcut sayfaya teklifinizi ekleyebilirsiniz.
Kendi markanızı satıyorsanız, yeni bir ürün sayfası oluşturmanız gerekecek. Yeni listelemeler oluşturmak için bazı ipuçları:
- Anlamlı bir ürün başlığı seçin
- Başlıkta, madde işaretlerinde, ürün açıklamasında ve arka planda anahtar kelimeler kullanın
- Ürününüzün faydalarını ve neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu belirtin
- Ürününüzün profesyonel fotoğraflarını çekin
- Amazon A+ içeriğini kullanın
Daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, Amazon SEO hakkında yazımıza göz atın.
Başarılı Bir Amazon Satıcı İşini Nasıl Sürdürürsünüz?
Yani işte bu: Kendi Amazon İşinizi başarıyla başlattınız. Artık optimize etme ve büyütme zamanı.
#1 Amazon Satıcı Değerlendirmenizi Geliştirin
Hesabınızın genel sağlığı hakkında ayrıntılar sunar. Hesabınız kötü performans gösteriyorsa, Buy Box'ı kaybedebilir veya arama sonuçlarında daha düşük bir sıralama görebilirsiniz; bu da kârlılığınızı olumsuz etkileyebilir.
Amazon, bir satıcının performansını, en iyi müşteri deneyimini sağlamak amacıyla birkaç anahtar metrik temelinde değerlendirir. Satıcı puanınızı artırmak için bazı yöntemler şunlardır:
Harika Yerine Getirme Sağlayın
Amazon müşterileri hızlı, hatasız teslimat, gerçek zamanlı takip ve mükemmel müşteri desteği için yüksek beklentilere sahiptir. Amazon, bu standartları belirler, özellikle Prime üyeleri için ve satıcılardan bunları karşılamalarını bekler.
İki, bazen üç yerine getirme seçeneğiniz var: FBM (Satıcı Tarafından Yerine Getirme), FBA (Amazon Tarafından Yerine Getirme) ve Satıcı Tarafından Yerine Getirilmiş Prime (sadece Amazon aracılığıyla davetle). Seçim, iş ihtiyaçlarınıza ve becerilerinize bağlıdır. FBA kullanmanın, Buy Box'ı kazanma şansınızı artırabileceğini unutmayın; çünkü Amazon kendi yerine getirme hizmetlerine güveniyor.
Bu modeller hakkında daha fazla ayrıntı için, Amazon'da satış yapma konusundaki makalemizi kontrol edin.
Amazon FBA ile Başarılı Olmanın Yolları?
Amazon'un yerine getirme ve müşteri desteğini en iyi şekilde sağlamak için yardımcı olduğu doğru olsa da, bunun da bir diğer yüzü vardır. Amazon forumlarında hizmetle ilgili birçok şikayet bulabilirsiniz. Yerine Getirme Merkezlerindeki süreçler bazen biraz kafa karıştırıcı hale geldiğinden, envanterinizdeki kaybolan ürünler gibi sorunlar ortaya çıkabilir. Ancak, FBA hatalarını tespit etmek oldukça zor hale gelebilir; çünkü bir sorunu bulmak için 12 raporu karşılaştırmanız gerekir.
Elbette, envanterinizdeki ürünlerle ilgili sorunlar varsa geri ödeme alma hakkına sahipsiniz. Amazon Satıcı Merkezi'nde, ilgili FNSKU'yu girerek geri ödemelerinizi talep edebilirsiniz. İade talebiniz daha sonra Amazon tarafından kontrol edilecektir. Talebiniz reddedilirse, Amazon satıcı Destek ekibiyle iletişime geçebilir ve sorun hakkında daha fazla ayrıntı vermeye çalışabilirsiniz.
Amazon ile FBA üzerinden iş yapmanın yolları? Yukarıda açıkladığımız gibi, çoğu durumda yavaş ve etkili olmayan birçok manuel prosedür vardır. Ancak, bir Amazon FBA satıcısı için doğru araçlar süreci kolaylaştırabilir. SELLERLOGIC Lost & Found, tüm FBA raporlarını analiz ederek gizli geri ödeme taleplerini bulur ve sizin için tüm ilgili bilgileri hazırlar. Amazon talebinizi ilk başta kabul etmezse, Müşteri Başarı Ekibimiz, Amazon ile devam eden iletişimde size destek olacaktır.
Peki, Amazon FBA sizin için kârlı mı? Bu birçok faktöre bağlıdır. Zaman alıcı süreçleri nasıl yönettiğiniz bunlardan biridir.
Amazon Satıcı Geri Bildiriminin Önemi
Amazon'da satış yaparak başarılı olmanın iyi bir yolu, elbette incelemeleri okumaktır. Müşteri geri bildirimi, herhangi bir çevrimiçi satıcı için kritik öneme sahiptir. Alışveriş yapanlar, satın alacakları ürünü bir dükkanda test edemezler. Bunun yerine, satıcının ürün hakkında söylediklerine güvenmek zorundadırlar. Adil olmak gerekirse, bu her zaman en tarafsız sunum olmayabilir.
İşte burada müşteri yorumları devreye giriyor. Gerçek müşteri deneyimlerini temsil ederler ve gelecekteki alışveriş yapanların ürün ve Amazon satıcısı hakkında kendi sonuçlarını çıkarmalarına yardımcı olurlar. Ayrıca, satıcı puanınız için de önemlidirler ve dolayısıyla Buy Box payınız için de önemlidirler.
Daha fazla inceleme almak için hesabınızın askıya alınma riski olmadan nasıl daha fazla inceleme alabileceğinize dair daha fazla ipucu için videomuzu kontrol edin:
Her Zaman Doğru Fiyatlandırma Kararları Verin
Buy Box'ı kazanmak için en önemli metrik nihai fiyattır. En düşük fiyatın her zaman kazandığına dair söylentiler olsa da, aslında durum böyle değildir. Bunun yerine, nihai fiyatın ve diğer metriklerin mükemmel kombinasyonu Buy Box ile ödüllendirilecektir. Yani, aslında o listelemedeki diğer Amazon satıcılarından daha yüksek bir fiyata satış yapabilirsiniz.
Amazon'da sağlıklı bir hesap için daha fazla kriter ve derinlemesine bilgi bulabilirsiniz.
#2 Görünürlüğünüzü Artırın
Amazon'da satış yaparak başarılı olmayı merak ediyorsanız, pazardaki görünürlüğü düşünmelisiniz. Sonuçta, harika bir ürün, harika satıcı metriklerine sahip bir satıcı tarafından satıldığında, arama sonuçlarının 5. sayfasında listeleniyorsa iyi satmayacaktır.
Amazon'da görünürlüğü artırmak için temelde iki seçenek vardır: SEO ve Amazon Reklamcılığı. Buna daha derinlemesine dalalım:
SEO sayesinde Görünürlüğü Artırın
İyi SEO becerileri, algoritmanın ürününüzü müşterilerin arama talepleriyle eşleştirmesini sağlar. Bu nedenle, daha iyi görünürlük. Ancak iyi SEO, dönüşüm oranınızı da artırabilir. Hem görünürlük hem de dönüşüm oranı satışlarınızı artırabilir.
Bir fiziksel mağazada olduğu gibi, alışveriş yapanlar ürünlerinizi test edemez veya daha yakından inceleyemezler. Listelemeniz artık bu işi üstlenmelidir. Kendinizi müşterilerinizin yerine koymaya çalışın ve kendinize sorun: Bu ürün hakkında bilmek istediğiniz en önemli şeyler nelerdir?
İşte bazı hızlı ipuçları:
- Anahtar kelime araştırması başarı için anahtardır. Yani, ürününüzün arama sonuçlarında listelenmesini istiyorsunuz. Bu, arama terimlerini eşleştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Anahtar kelime aracı gibi araçlar, doğru olanları bulmanıza yardımcı olacaktır.
- Ürün başlığını kısa tutun. Kategoriye bağlı olarak, 200 karaktere kadar kullanabilirsiniz. Ancak, Amazon bile 80'den fazla kullanmamayı önerir. Başlığın anahtar kelimeleri ve ürününüz hakkında gerekli bilgileri (boyut veya renk gibi) içerdiğinden emin olun.
- Yüksek kaliteli metinler yazın. Dürüst olmak gerekirse, tüm ilgili anahtar kelimeleri yerleştirmek ve hala insanların okumaktan keyif alacağı bir metin oluşturmak oldukça zor. Ancak biraz pratikle, bunu başarabilirsiniz. Okuyucuların ürününüzün özelliklerini anlamasını sağlayın. Ayrıca, metninizin amacını unutmayın: satış yapmak.
- Sadece ilgili anahtar kelimeleri kullanın. ‘köpek maması’ muazzam bir arama hacmine sahip ama siz çocuk oyuncakları mı satıyorsunuz? O zaman ‘köpek maması’ kullanmayın. Ama cidden, ürününüze benzer ama tam olarak uymayan anahtar kelimeler olabilir. Ürününüz plastikten yapılmışsa ‘ahşap oyuncak’ anahtar kelimesini kullanmayın.
Amazon SEO hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bu makaleyi kontrol etmelisiniz.
Ürününüzdeki Yerler: Amazon Reklamcılığı
Amazon'da satış yaparak başarılı olmayı öğrenmeye çalışırken karşınıza çıkacak bir diğer ipucu kesinlikle Amazon Reklamcılığı olacaktır. Ürünlerinizi tanıtmanın ve görünürlük kazanmanın harika bir yoludur.
Amazon Reklamcılığının ne anlama geldiğini size tam olarak anlatamayız, ancak hızlı bir genel bakış sunmaya çalışacağız.
Ana formlar şunlardır:
- Sponsored Brands: Markanız, arama sonuçlarının üstünde veya içinde bir kahraman çubuğu şeklinde görüntülenecektir. Ayrıca ürün sayfalarında da gösterilebilirler.
- Sponsored Product: Ürünleriniz arama sonuçları ve ürün sayfalarında gösterilecektir.
- Sponsored Display: Bu form, potansiyel müşterilere pazarın dışındaki alanlara ulaşmanızı da sağlar.
Ve büyük oynamak istiyorsanız:
- Amazon DSP: Talep Tarafı Platformu programatik Reklamcılığı mümkün kılar. Hem Amazon'da hem de dışında hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Ancak, Amazon DSP'yi doğru yapmak için birkaç on bin dolar harcamanız gerekecek.
#3 İşinizi Sürekli Olarak Analiz Edin
Amazon'da başarı, stratejilerinizi sürekli olarak değerlendirmenize bağlıdır. 2017'deki fidget spinner çılgınlığını hatırlıyor musunuz? İşte işinizi takip etmenin neden bu kadar önemli olduğuna dair mükemmel bir örnek. İşte bunu nasıl yapabileceğiniz:
1. Talep Değişikliklerine Dikkat Edin: Trendler hızla solabilir. Takip ederek, pazar heyecanlarına erken katılabilir ve talep düşmeden önce çıkış yaparak kayıplardan kaçınabilirsiniz.
2. Kârlı Ürünleri Belirleyin: Hangi ürünlerin nakit ürettiğini ve hangilerinin kaynakları tükettiğini anlayın. En iyi performans gösterenlere odaklanın ve düşük performans gösterenleri aşamalı olarak çıkarın.
3. Maliyetleri Verimli Yönetin: Fiyatlar ve ücretler dalgalanır, bu da kârınızı etkiler. Maliyetleri takip ederek bilinçli kararlar alabilir ve kârlı kalabilirsiniz.
4. Hızlı Tepki Verin: Envanteri ve Buy Box durumunu izleyerek stok tükenmelerini ve kaybedilen satış fırsatlarını önleyin.
Şirketinizin kârlılığını hızlı ve doğru bir şekilde izlemek istiyorsanız, SELLERLOGIC Business Analytics tam size göre yazılmıştır.
#4 İşinizi Büyütün
Amazon'da satış yaparak başarılı olmanın yollarını ararken, büyümeye odaklanmak önemlidir. İşte bunu başarmanıza yardımcı olacak beş strateji:
Amazon'da başarılı olmak için büyüme şarttır. İşte yardımcı olacak beş strateji:
1. Uluslararası Genişleme: Amazon'un Almanya, Birleşik Krallık ve Çin gibi büyük pazarlar dahil olmak üzere yirmi pazarı vardır. Amazon FBA kullanarak, sınır ötesi satışları kolayca yönetebilirsiniz.
2. Kârlarınızı Yeniden Yatırım Yapın: Kârlarınızı yeni ürünler ve PPC kampanyalarına yatırım yapmak için kullanın. Yeniden yatırım yapmak, rekabetçi kalmanın ve işinizi büyütmenin anahtarıdır.
3. Tekrar Müşterilere Yönelin: Mükemmel hizmet ve yüksek kaliteli ürünler aracılığıyla müşteri sadakati oluşturun. Tekrar müşteriler, sıralamaları artırır ve daha fazla satış getirir.
4. Çapraz ve Üst Satış: İlgili ürünler (örneğin, bebek bezleri ve ıslak mendiller) ve premium versiyonlar sunarak satışları artırın. Stratejik reklamcılık ve paketleme, geliri daha da artırabilir.
Unutmayın, bu stratejiler, nispeten az ekstra çaba ile başarınızı artırabilir.
#5 Amazon’ın Şartlar ve Koşullarını Kabul Edin ve Kurallara Uyun
Amazon satıcı Politikası büyük önem taşır ve göz ardı edilmemelidir. Amazon satıcısı olmak için kaydolduğunuzda, şartları ve koşulları kabul etmeniz gerekir. Herhangi bir ihlal, hesabınızın devre dışı bırakılmasına veya hatta kapatılmasına neden olabilir. Bunu önlemek için daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Amazon satıcı hesabınızın askıya alınmasını önlemek için 6 ipucu yazımıza göz atın.
Amazon'un satıcı Davranış Kuralları ve pazardaki tüm politikalar, müşteriler için daha güvenli ve daha iyi bir alışveriş deneyimi sağlar.
#6 Doğru Araçları Kullanın
Amazon'da satış yaparak başarılı olmanın yolları sorulduğunda, bu süreçlerin üstesinden gelmek için saatler harcamanız gerekeceği gerçeği tartışmasızdır. Geri ödeme talepleri, sağlıklı bir fiyatlandırma stratejisi sürdürmek ve iş performansını izlemek bunlardan bazılarıdır. Ancak işte iyi bir haber: Doğru araçlar, zaman ve para tasarrufu yapmanıza yardımcı olabilir.
Araçların hacmi, birçok satıcıyı bunaltır. Bu nedenle, Amazon'da başarı için çaba gösteren her şirketin sahip olması gereken temel unsurlara indirdik.
- Bir Analitik aracı,
- dinamik bir Repricer ve
- (sadece FBA satıcıları için) bir FBA geri ödeme aracı.
Analitik aracınızı, pazarı ve kendi performansınızı gözlemlemek ve nasıl geliştirebileceğinizi bulmak için kullanın. Perpetua gibi araçlar, SEO optimizasyonu, PPC Yönetimi ve Ürün Araştırması gibi işlevler de sunar. SELLERLOGIC Business Analytics, Amazon satıcılarının hesap, pazar ve/veya ürün düzeyinde performanslarını takip etmelerini sağlayan bir kâr gösterge panelidir. İlgili ürün verilerinin detaylı özetleri ve farklı filtreleme seçenekleri ile, gösterge paneli satıcılara kâr kayıplarını belirlemelerine yardımcı olur ve sağlam iş kararları almak için bir temel oluşturur.
Dinamik bir repricer, tüm Amazon satıcılarına yardımcı olabilir; ister Toptan ister Özel Etiket ürünleri satıyor olun. Daha önce belirttiğimiz gibi, her zaman mükemmel fiyatı belirlemek önemlidir. Ancak bu görevin manuel olarak yapılması çok fazla zaman alıyorsa, fiyatlarınızı otomatik olarak istediğiniz gibi ayarlamak için bir fiyatlandırma aracı edinmelisiniz. İyi bir repricer, seçebileceğiniz farklı stratejiler sunmalıdır, böylece iş hedeflerinize uygun olduğundan emin olabilirsiniz.
Son olarak, tüm Amazon FBA satıcıları bir FBA geri ödeme aracı kullanmalıdır. Aksi takdirde, paranızı kaybedersiniz. Ortalama olarak, satıcılar, talep edilmemiş geri ödemelerden her yıl 6,480.90 € kaybeder. Diğer önemli işler için yeterince zamanınız varken, yazılım tüm raporlarınızı analiz eder ve geriye dönük olarak 18 aya kadar talepleri bulur.
Yardımcı Amazon satıcı araçları hakkında daha fazla bilgi edinin.
#7 Mobil için Optimize Edin
Amazon alışverişçilerinin önemli bir kısmı, tarayıcıda gezinmek ve satın almak için mobil cihazlarını kullanıyor, bu nedenle satıcıların listelemelerini sorunsuz bir mobil deneyim için optimize etmeleri kritik öneme sahiptir. Ürün listelemelerinizin mobil uyumlu olmasını sağlamak için birkaç strateji:
1. Duyarlı Tasarım: Listelemelerin farklı ekran boyutlarına iyi uyum sağladığından emin olun ve cihazlar arasında görünümünü kontrol edin.
2. Yüksek Kaliteli Görseller: Hızlı yüklenen ve birden fazla açıyı gösteren yüksek çözünürlüklü, net görseller kullanın; çünkü mobil alışveriş yapanlar görsellere büyük ölçüde güveniyor.
3. Kısa ve Açık Başlıklar: Kısa, anahtar kelime açısından zengin başlıklar oluşturarak, temel bilgilerin mobil ekranlarda hemen görünür olmasını sağlayın.
4. Madde İşaretleri ve Kısa Paragraflar: Açıklamaları okunması kolay hale getirmek ve ana özellikleri vurgulamak için madde işaretleri ve kısa paragraflar kullanın.
5. Optimize Edilmiş Anahtar Kelimeler: Arama görünürlüğünü artırmak için ilgili anahtar kelimeleri doğal bir şekilde entegre edin; mobil özel arama davranışını dikkate alarak.
Amazon listelemelerinizde kolay gezinmeyi sağlamak, müşteri etkileşimini sürdürmek ve dönüşümleri artırmak için kritik öneme sahiptir. Kullanıcıların bilgileri zahmetsizce bulmasını sağlayan **sezgisel bir düzen** ile başlayın. İyi yapılandırılmış bir düzen, kullanıcıyı bir bölümden diğerine sorunsuz bir şekilde yönlendirmelidir. Bu, potansiyel alıcıların aramalarını terk etmelerine neden olabilecek sürtünmeyi azaltır.
Hızlı bağlantılar eklemek, kullanıcıların ilgisini çekmekte önemli bir rol oynar. İlgili ürünlere hızlı bağlantılar, müşterilerin diğer tekliflerinizi keşfetmelerine olanak tanır ve bu da ek satın alımlara yol açabilir. Müşteri yorumlarına bağlantılar eklemek sosyal kanıt sağlar; bu da satın alma sürecinde belirleyici bir faktör olabilir. Ayrıca, nakliye politikaları, iade prosedürleri ve ürün spesifikasyonları gibi detaylı bilgilere hızlı erişim sağlamak, potansiyel soruları yanıtlamaya yardımcı olur ve kullanıcıları rahatlatır, alışveriş deneyimini daha verimli ve tatmin edici hale getirir.
Kolay gezinmeyi önceliklendirdiğinizde, sezgisel bir düzen ve hızlı bağlantılar ile kullanıcı deneyimini artırırsınız; bu da daha yüksek satışlara ve daha iyi müşteri memnuniyetine dönüşebilir.
Amazon'da Başarılı Olmak İçin Son Düşünceler
Amazon'da satış yapmak gerçekten kârlı mı? Adil bir soru. Evet, ama başarılı bir Amazon satıcı işletmesi olmak ve bunu sürdürmek için çok şey gerektiriyor. Maliyetleri planlamanız, bir satıcı planı seçmeniz, bir ürün bulmanız, pazarı analiz etmeniz vb. gerekiyor. Tüm bunlar sadece başlamak için. Her şeyi kurduktan sonra, işinizi büyütmeniz gerekiyor. O zaman satıcı metrikleriniz üzerinde çalışmak gibi birçok yeni iş ortaya çıkacak.
Günün sonunda, Amazon, çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda gözde adres ve markalar ile perakendeciler için muazzam bir potansiyele sahiptir.
Zaman ve para tasarrufu sağlayacak Amazon satıcı yazılım araçlarını kullanarak hayatınızı kolaylaştırın. Ancak, gerçekten ihtiyaç duyduğunuz araçları kullandığınızdan emin olun. Aksi takdirde, hiçbir şey için ödeme yaparsınız.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Amazon'da satış yapan kişiler, pazar yerindeki faaliyetleri için çeşitli ücretlerle karşılaşmak zorundadır. Amazon satıcıları için profesyonel satış planı gibi birçok farklı ücret vardır. Ek ücretler, satılan her ürün için yüzde olarak alınacak ‘kategori yönlendirme ücretleri’dir. Amazon FBA gibi ek hizmetleri kullanmak isterseniz, bunun için de ücretler alınacaktır.
Amazon, satıcılarından satılan her ürün için ‘Yönlendirme Ücreti’ adı verilen ek bir ücret alır. Ürünün satıldığı kategoriye bağlı olarak, ücret son fiyatın %5 ile %45'i arasında değişmektedir.
Hayır. İki plan arasında seçim yapmanız gerekiyor: Temel ve Profesyonel. Temel tarifeyle, satılan her birim için 0,99 ve yönlendirme ücreti alınır. Profesyonel seçenek aylık 39,99'dir ve satılan her ürün için ek ücret alınmaz.
Amazon Satıcı Merkezi'nde, tüccarlar Amazon işletmelerini yönetebilirler. Burada liste oluşturur, siparişleri ve envanteri yönetir, ayrıca Amazon Reklamcılığı veya FBA'nızı yönetirsiniz. Amazon'daki işinizi etkileyen her şey Satıcı Merkezi'nde düzenlenmelidir.
Görüntü kredileri sırasıyla: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
