13 labākie padomi, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon
Ja kādreiz esi domājis, kā nopelnīt naudu, pārdodot Amazon, tu, iespējams, esi sastapis dažādus padomus. Liels skaits uzņēmumu un indivīdu, kas piedāvā “ātru bagātību Amazon shēmu”, prasa, lai tu saglabātu racionālu skatījumu, izvēloties, kuriem padomiem sekot. Ir dažādas lietas, par kurām jādomā, uzsākot savu biznesu, kā arī vadot veiksmīgu. Tomēr viens ir skaidrs – Amazon ir un paliek galvenā adrese tiešsaistes pircējiem un, tādējādi, iespēja, uz kuru jebkuram e-komercijas pārdevējam vajadzētu pievērst uzmanību.
Šajā emuāra rakstā mēs parādīsim, uz ko tev jāpievērš uzmanība, kad tu pirmo reizi uzsāc darbību Amazon, kā arī uz ko jāpievērš uzmanība, uzturot un attīstot savu biznesu.
Kā kļūt par veiksmīgu pārdevēju Amazon?
Kļūšana par Amazon pārdevēju ASV tirgū, piemēram, prasa derīgu valdības ID, maksājamu kredītkarti un tavu nodokļu informāciju. Lai aizsargātu klientus un uzņēmumus no krāpšanas, tev būs jāiziet Amazon pārdevēja verifikācijas process. Šeit tavu ID ir svarīgi.
Pirms uzsāc Amazon pārdevēja reģistrācijas procesu, pārliecinies, ka tev ir visa informācija gatava, lai paātrinātu procesu. Šeit ir dažas citas lietas, par kurām jādomā, pirms uzsākt savu Amazon pārdevēja ceļojumu:
#1 Amazon pārdevēja plāna izvēle
Lai izveidotu savu Amazon pārdevēja kontu, izmanto reģistrācijas veidlapas Seller Central.
Reģistrējoties Amazon pārdevēja kontam, tev jāizvēlas starp diviem plāniem: Individuālais un Profesionālais. Kamēr pirmais variants ir domāts iesācējiem, otrais ir vērsts uz pieredzējušākiem pārdevējiem. Tomēr, tiklīdz tu vēlies izmantot vairāk funkciju, piemēram, iespēju izveidot sarakstus vairumā vai izmantot Amazon Advertising, tev būs jāizmanto Profesionālais plāns.
Vēl viena atšķirība starp abiem plāniem ir izmaksas. Kamēr tu maksā mēneša maksu 39,99 USD par Profesionālo, tu tiks iekasēti 0,99 USD par pārdoto preci par Individuālo. Tātad, ja tu pārdod 40 vai vairāk vienību mēnesī, tev labāk izvēlēties mēneša maksu.
#2 Ņemiet vērā papildu izmaksas
Amazon tirgotājiem ir jāmaksā vairāki dažādi maksājumi, piemēram, ‘Kategorijas atsauces maksa’. Atkarībā no kategorijas, kurā tavi produkti ir iekļauti, tev jāmaksā procentuāla daļa no galīgās cenas (ieskaitot piegādes izmaksas un jebkādas dāvanu iesaiņošanas maksas) par katru pārdoto preci.
Ja tu pārdod bērnu knupīti ar galīgu cenu 5,99, tev būs jāmaksā Amazon 0,48 (tas ir 8%). Tu vari atrast pārskatu par visām atsauces maksām 2021. gadā Amazon palīdzības lapās.
Citas Amazon pārdevēja maksas ietver, piemēram, augstas apjoma sarakstu maksas vai tādas, kas saistītas ar papildu programmām, piemēram, Amazon FBA.
Rīks, kas var šķist interesants tev kā Amazon pārdevējam, ir peļņas vai maržas kalkulators. Vienkārši ievadi savas preces izmaksas, savu saraksta cenu, kategoriju un izpildes metodi. Tomēr esi uzmanīgs. Tas neatspoguļo tavu faktisko peļņu. Papildu izmaksas, piemēram, maksas par Amazon pārdevēja programmu FBA vai tavu pārdevēja plānu, šeit nav iekļautas.
#3 Atrodiet ideālo produktu pārdošanai
Kā gūt panākumus, pārdodot Amazon 101: Izvēlies produktu, kas gūs tev maksimālus ienākumus ar minimālu piepūli. Lai gan tas izklausās kā katra pārdevēja sapnis, ir dažas prasības, kurām tavam produktam jāatbilst, lai kļūtu par tavu sapņu produktu:
- Augsta pieprasījuma un zema konkurence
- Zemas izmaksas un lielas maržas
- Mazs un viegls (tas samazinās uzglabāšanas un piegādes izmaksas)
- Nav sezonāls, bet stabils pieprasījums
Kā atrast perfektu produktu?
Atrast nākamo lielo jauno tendenci var būt izaicinoši un var šķist kā daudz minēšanas. Tomēr ir noderīgi rīki, kas var palīdzēt šajā procesā. Viens bezmaksas variants ir Google Trends, kas analizē meklēšanas vaicājumus pēc reģiona un valodas, sniedzot vērtīgas atziņas par potenciālajām nākotnes tendencēm.
Kad esi atradis produktu ar lielu pieprasījumu, tev jāpārbauda konkurence. Cik daudz pārdevēju jau piedāvā šo produktu? Kādu cenu viņi nosaka? Vai tā ir ļoti konkurētspējīga tirgus? Ja ir maz pārdevēju, šis produkts varētu būt vērts izmēģināt. Bet, ja jau ir simtiem piedāvājumu, tu varētu vēlēties palikt ārpus konkurences.
Ja domā, ka produkts, kas tevi interesē, ir laba investīcija, mēģini novērtēt peļņu, ko gūsi, salīdzinot konkurentu cenas ar izmaksām, ko tu uzņems, to pārdodot. Lai maksimizētu peļņu kā Amazon pārdevējam (vai pārdevējam vispār), mēģini saglabāt savas izmaksas pēc iespējas zemākas un cenu pēc iespējas augstāku. Ja vēlies noteikt savas cenas atbilstoši faktiskajam pieprasījumam, dinamiska cenu noteikšanas rīks ir liels solis pretī tavu ieņēmumu palielināšanai, vienlaikus ietaupot laiku un naudu.
Starpcitu, pareizā cenu noteikšana ir tēma pati par sevi. Ja tu pārdod savu produktu pārāk lēti, tas nebūs izdevīgs. Ja tas ir pārāk dārgs, kapitāla iesaldēšana ir ārkārtīgi augsta. Vispārējais noteikums ir noteikt cenu starp 10€ un 30€. Šajā cenu diapazonā ir arī vieglāk pārdot, jo tas veicina spontānu iepirkšanos.
Viegla veida, kā samazināt izmaksas, ir izvēlēties produktus, kas ir mazi un viegli. Tev būs nepieciešams mazāk iepakojuma materiāla, un piegādes izmaksas arī nepalielināsies. Kā Amazon pārdevējs tu vari arī izmantot FBA, kas nozīmē, ka Amazon izpildīs tavas pasūtījumus. Izvēloties produktu, kas ir mazs un viegls, tu arī saglabāsi savas FBA maksas kontrolē.
Kā gūt panākumus, pārdodot Amazon: atrodi produktu, kas nav sezonāls, piemēram, Ziemassvētku rotājumi. Tev nepieciešams stabils ienākums, tāpēc pārdod produktus ar stabilu pieprasījumu. Ziemassvētku rotājumu gadījumā ir acīmredzams, ka pieprasījums būs ļoti sezonāls. Bet kā par pludmales apģērbu? Apskatīsim Google Trends:
Šis ekrānuzņēmums parāda, cik bieži cilvēki meklēja ‘bikini’ Vācijā pēdējo 12 mēnešu laikā. Tu vari redzēt skaidru pieaugumu pavasarī/vasarā. Ņemot vērā laika apstākļus Vācijā, tas ir tas, ko mēs gaidījām redzēt. Pieprasījums pēc pludmales apģērba ir diezgan zems, kad temperatūra ir zema.
Tagad aplūkosim Austrāliju salīdzinājumā:
Lai gan laika gaitā joprojām ir dažas izmaiņas, interese par to pašu atslēgvārdu ir daudz stabilāka nekā Vācijā. Austrālija ir pazīstama ar savu pludmales kultūru un siltu laiku. Tādējādi ir saprātīgi gaidīt daudz stabilāku pieprasījumu pēc pludmales apģērba.
Tagad ir laiks optimizēt savu produktu informāciju un attīstīt savu biznesu.
#4 Amazon pārdevēja vairumtirdzniecība pret privāto zīmolu
Kad tu domā par to, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon, tev nevajadzētu domāt tikai par to, kuru produktu tu vēlies pārdot, bet arī par to, kā tu vēlies to pārdot. Tev būtībā ir divas iespējas: tu vari vai nu pārdot trešo pušu produktus (piemēram, bikini no bonds), vai arī izveidot savu zīmolu. Protams, tu vari darīt abus, bet, ja tu tikai uzsāc savu Amazon ceļojumu, mēs iesakām izvēlēties tikai vienu. Tu vienmēr vari paplašināt savu biznesu vēlāk.
Apskatīsim dažas galvenās atšķirības starp Privātajiem zīmoliem/zīmoliem un Vairumtirdzniecību.
- Kapitāls: Tev būs nepieciešams lielāks budžets, ja vēlies pārdot Privāto zīmolu, jo tev būs jāsedz visas izmaksas, kas saistītas ar uzsākšanu no nulles. Produkta izpēte, dizains un mārketings ir tikai daži faktori.
- Laiks/piepūle: Privātais zīmols prasīs, lai tu izstrādātu mārketinga stratēģiju, kas ietver zīmola veidošanu un reklāmu. Ļoti laikietilpīgas aktivitātes.
- Atbildība: Iepazīsties ar noteikumiem attiecībā uz muitas, atbildības jautājumiem utt. Ja ir šaubas, meklē padomu no vietējiem ekspertiem.
- Konkurence: Kā Privātā zīmola pārdevējam tev nav jākonkurē par Buy Box. Tomēr var būt liela konkurence meklēšanas rezultātos, tāpēc reklāma, visticamāk, būs nepieciešama tava ikdienas biznesa daļa. Ja tu pārdod trešo pušu produktus un neesi vienīgais šī produkta pārdevējs, tev būs jākonkurē par Buy Box uzvarēšanu.
Pārbaudi mūsu emuāra ierakstu, lai iegūtu detalizētu informāciju par Vairumtirdzniecību pret Privāto zīmolu Amazon tirgotājiem.
#5 Sāciet pārdot Amazon
Tātad, tev ir Amazon pārdevēja konts un produkts, ko pārdot, ir laiks sākt pārdot. Ko tu tagad dari, lielā mērā ir atkarīgs no izvēles, ko tu izdarīji attiecībā uz Privāto zīmolu vai Vairumtirdzniecību. Ja tu izvēlējies otro variantu un cits Amazon pārdevējs jau ir izveidojis sarakstu par šo produktu, tu vari vienkārši pievienot savu piedāvājumu esošajai lapai.
Ja tu pārdod savu zīmolu, tev būs jāizveido jauna produkta lapa. Šeit ir daži padomi jaunu sarakstu izveidei:
- Izvēlies nozīmīgu produkta nosaukumu
- Izmanto atslēgvārdus nosaukumā, punktos, produkta aprakstā un aizmugurē
- Izcel savu produkta priekšrocības un kāpēc tas ir labāks par konkurentu produktiem
- Uzņem profesionālas bildes par savu produktu
- Izmanto Amazon A+ saturu
Ja tev nepieciešama papildu informācija, apskati mūsu ierakstu par Amazon SEO.
Kā uzturēt veiksmīgu Amazon pārdevēja biznesu?
Tātad, tas ir tas: tu esi veiksmīgi uzsācis savu Amazon biznesu. Tagad ir laiks optimizēt un attīstīt.
#1 Strādājiet pie sava Amazon pārdevēja vērtējuma
Tas piedāvā detaļas par tavas konta vispārējo veselību. Ja tavs konts darbojas slikti, tu vari zaudēt Buy Box vai redzēt zemāku rangu meklēšanas rezultātos, kas var negatīvi ietekmēt tavu rentabilitāti salīdzinājumā ar veselīgāku kontu.
Amazon novērtē pārdevēja sniegumu, pamatojoties uz vairākiem galvenajiem rādītājiem, kas visi ir vērsti uz labākās iespējamās klientu pieredzes nodrošināšanu. Šeit ir daži veidi, kā uzlabot savu pārdevēja vērtējumu:
Nodrošini lielisku izpildi
Amazon klientiem ir augstas cerības uz ātru, bez defektiem piegādi, reāllaika izsekošanu un lielisku klientu atbalstu. Amazon nosaka šos standartus, īpaši Prime dalībniekiem, un sagaida, ka pārdevēji tos izpildīs.
Tev ir divas, dažreiz trīs izpildes iespējas: FBM (izpilde, ko veic tirgotājs), FBA (izpilde, ko veic Amazon) un Seller Fulfilled Prime (pēc ielūguma tikai caur Amazon). Izvēle ir atkarīga no tavu biznesa vajadzībām un prasmēm. Ņem vērā, ka FBA izmantošana var dot tev labāku iespēju uzvarēt Buy Box, jo Amazon uzticas saviem izpildes pakalpojumiem.
Lai iegūtu vairāk informācijas par šiem modeļiem, apskati mūsu rakstu par pārdošanu Amazon.
Kā gūt panākumus ar Amazon FBA?
Lai gan Fulfillment by Amazon palīdz pārdevējam nodrošināt labāko izpildi un klientu atbalstu, ir arī otra medaļas puse. Tu vari atrast vairākas sūdzības par šo pakalpojumu visos Amazon forumos. Tā kā procesi Izpildes centros dažreiz kļūst nedaudz mulsinoši, var rasties problēmas, piemēram, trūkstošas preces tavā inventārā. Tomēr FBA kļūdu noteikšana var kļūt diezgan sarežģīta, jo tev jāsalīdzina līdz 12 ziņojumiem, lai atrastu problēmu.
Protams, tu esi tiesīgs uz atmaksām, ja ir problēmas ar precēm tavā inventārā. Amazon Seller Central tu vari pieprasīt savas atmaksas, ievadot attiecīgo FNSKU. Atmaksas pieprasījums tiks pārbaudīts, izmantojot Amazon. Ja tavs pieprasījums tiks noraidīts, tu vari sazināties ar Amazon pārdevēja atbalsta komandu un mēģināt sniegt papildu informāciju par problēmu.
Kā veikt biznesu caur FBA ar Amazon? Kā mēs iepriekš aprakstījām, ir daudz manuālu procedūru, kas ir diezgan lēnas un lielākajā daļā gadījumu nav tik efektīvas, kā tās varētu būt. Bet pareizie rīki Amazon FBA pārdevējam var palīdzēt atvieglot procesu. SELLERLOGIC Lost and Found analizē visus FBA ziņojumus, lai atrastu slēptos atmaksas pieprasījumus un sagatavo visu attiecīgo informāciju tev. Ja Amazon sākotnēji nepieņem tavu pieprasījumu, mūsu Klientu panākumu komanda atbalstīs tevi turpmākajā komunikācijā ar Amazon.
Tātad, vai Amazon FBA ir izdevīgs tev? Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Kā tu apstrādā laikietilpīgas procedūras, piemēram, iepriekš minēto, ir viens no tiem.
Amazon pārdevēja atsauksmju nozīme
Labs veids, kā noskaidrot, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon, ir, protams, lasīt atsauksmes. Klientu atsauksmes ir izšķirošas jebkuram tiešsaistes pārdevējam. Pircēji nevar izmēģināt preci, ko viņi gatavojas iegādāties, kā to var izdarīt veikalā. Tā vietā viņiem jāpaļaujas uz to, ko pārdevējs saka par preci. Lai būtu godīgi, tas var nebūt vienmēr visneitrālākais tās attēlojums.
Šeit nāk klientu atsauksmes. Tās atspoguļo reālas klientu pieredzes un palīdz nākotnes pircējiem izdarīt savus secinājumus par preci un Amazon pārdevēju. Turklāt tās ir svarīgas tavam pārdevēja vērtējumam un tādējādi arī tavam Buy Box daļai.
Pārbaudi mūsu video, ja tev nepieciešami papildu padomi, kā iegūt vairāk atsauksmju, neriskējot ar sava konta apturēšanu:
Vienmēr pieņem pareizos cenu lēmumus
Visnozīmīgākais rādītājs, runājot par Buy Box uzvarēšanu, ir galīgā cena. Lai gan ir baumas, ka zemākā cena vienmēr uzvar, tas patiesībā tā nav. Tā vietā ideālā kombinācija starp galīgo cenu un citiem rādītājiem tiks apbalvota ar Buy Box. Tātad, tu patiesībā vari pārdot par augstāku cenu nekā citi Amazon pārdevēji šajā sarakstā.
Tu vari atrast detalizētu informāciju un papildu kritērijus veselīgam kontam Amazon mūsu ierakstā.
#2 Palieliniet savu redzamību
Ja tu domā, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon, tev noteikti vajadzētu domāt par redzamību tirgū. Galu galā, lielisks produkts, ko pārdod tirgotājs ar lieliskiem pārdevēja rādītājiem, netiks labi pārdots, ja tas ir iekļauts meklēšanas rezultātu 5. lapā.
Lai palielinātu redzamību Amazon, būtībā ir divas iespējas: SEO un Amazon Advertising. Apskatīsim to tuvāk:
Palielini redzamību, pateicoties SEO
Labi SEO prasmēm ļaus algoritmam saskaņot tavu produktu ar klientu meklēšanas pieprasījumiem. Tādējādi labāka redzamība. Bet labs SEO var arī palielināt tavu konversijas līmeni. Gan redzamība, gan konversijas līmenis var palielināt tavu pārdošanu.
Atšķirībā no fiziskā veikala, pircēji nevar izmēģināt tavas preces vai tuvāk aplūkot tās, lai tās pārbaudītu. Tavam sarakstam tagad jāveic šis darbs. Mēģini iedomāties sevi klientu vietā un uzdod sev jautājumu: kas ir vissvarīgākās lietas, ko tu vēlētos zināt par šo produktu?
Šeit ir daži ātri padomi:
- Atslēgvārdu izpēte ir panākumu atslēga. Tātad, tu vēlies, lai tavs produkts tiktu iekļauts meklēšanas rezultātos. Tas nozīmē, ka tev jāatbilst meklēšanas terminiem. Rīki, piemēram, keywordtool.io, palīdzēs tev atrast pareizos.
- Turēts produkta nosaukums īss. Atkarībā no kategorijas tu vari izmantot līdz 200 rakstzīmēm. Tomēr pat Amazon iesaka neizmantot vairāk par 80. Pārliecinies, ka nosaukumā ir iekļauti galvenie atslēgvārdi un nepieciešamā informācija par tavu produktu, piemēram, izmērs vai krāsa.
- Raksti augstas kvalitātes tekstus. Godīgi sakot, ir diezgan grūti iekļaut visus attiecīgos atslēgvārdus un joprojām saglabāt tekstu, ko cilvēki labprāt lasa. Bet ar nelielu praksi tu tur nokļūsi. Pārliecinies, ka lasītāji sapratīs tavu produkta īpašības. Arī neaizmirsti par sava teksta mērķi: pārdot.
- Izmanto tikai attiecīgos atslēgvārdus. ‘su našķis’ ir milzīgs meklēšanas apjoms, bet tu pārdod bērnu rotaļlietas? Tad neizmanto ‘su našķis’. Bet nopietni, var būt atslēgvārdi, kas ir līdzīgi tavam produktam, bet tie vienkārši neatbilst. Neizmanto atslēgvārdu ‘koka rotaļlieta’, ja tavs produkts ir izgatavots no plastmasas.
Ja vēlies uzzināt vairāk par Amazon SEO, tev noteikti jāpārbauda šis raksts.
Vietas tavā produktā: Amazon Advertising
Vēl viens padoms, kas noteikti parādīsies, kad tu mēģināsi uzzināt, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon, būs Amazon Advertising. Tas ir lielisks veids, kā reklamēt savus produktus un iegūt redzamību.
Mēs nevaram tevi iepazīstināt ar visu, ko nozīmē Amazon Advertising, bet mēs centīsimies sniegt ātru pārskatu par to.
Galvenās formas ir:
- Atbalstītie zīmoli: Tavs zīmols tiks parādīts kā varonis augšpusē vai meklēšanas rezultātos. Tie var tikt rādīti arī produktu lapās.
- Atbalstītie produkti: Tavi produkti tiks rādīti meklēšanas rezultātos un produktu lapās.
- Atbalstītā izsniegšana: Šī forma arī ļauj tev sasniegt potenciālos klientus ārpus tirgus.
Un, ja tu vēlies iet lielā:
- Amazon DSP: Pieprasījuma puses platforma ļauj programmatisko reklāmu. Tu vari sasniegt savu auditoriju gan Amazon, gan ārpus tā. Tomēr, lai pareizi izmantotu Amazon DSP, tev būs jāiztērē daži desmiti tūkstošu dolāru.
#3 Analizējiet savu biznesu nepārtraukti
Panākumi Amazon ir atkarīgi no nepārtraukta savu stratēģiju novērtēšanas. Atceries fidget spinner traku 2017. gadā? Tas ir lielisks piemērs, kāpēc ir svarīgi sekot sava biznesa attīstībai. Šeit ir daži veidi, kā to izdarīt:
1. Esi modrs uz pieprasījuma izmaiņām: Tendences var ātri izzust. Sekojot, tu vari pievienoties tirgus uzplaukumiem agri un iziet pirms pieprasījums samazinās, izvairoties no zaudējumiem.
2. Identificē peļņu nesošus produktus: Izproti, kuri priekšmeti ģenerē naudu un kuri iztukšo resursus. Koncentrējies uz labākajiem veiktspējas rādītājiem un izslēdz vājākos.
3. Efektīvi pārvaldi izmaksas: Cenas un maksas svārstās, ietekmējot tavu peļņu. Sekojiet izmaksām, lai pieņemtu pamatotus lēmumus un saglabātu rentabilitāti.
4. Reaģē ātri: Uzraugi inventāru un Buy Box statusu, lai izvairītos no krājumu izsīkuma un zaudētām pārdošanas iespējām.
Ja tu meklē veidu, kā ātri un precīzi uzraudzīt sava uzņēmuma rentabilitāti, SELLERLOGIC Business Analytics ir rakstīts tieši tev.
#4 Izaugsiet savu biznesu
Kad tu meklē veidus, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon, koncentrēšanās uz izaugsmi ir būtiska. Šeit ir piecas stratēģijas, kas palīdzēs tev to sasniegt:
Lai gūtu panākumus Amazon, izaugsme ir būtiska. Šeit ir piecas stratēģijas, kas palīdzēs:
1. Paplašinies starptautiski: Amazon ir divdesmit tirgi, tostarp lielākie, piemēram, Vācija, Lielbritānija un Ķīna. Izmantojot Amazon FBA, tu vari viegli pārvaldīt pārdotājus pāri robežām.
2. Atkārtoti investē savā peļņā: Izmanto savu peļņu, lai ieguldītu jaunās precēs un PPC kampaņās. Atkārtota investēšana ir atslēga, lai paliktu konkurētspējīgam un attīstītu savu biznesu.
3. Iegūsti atkārtotus klientus: Veido klientu lojalitāti, nodrošinot lielisku apkalpošanu un augstas kvalitātes produktus. Atkārtoti klienti palielina rangu un nes vairāk pārdošanas.
4. Krustpārdošana un augstākas cenas: Piedāvā saistītus produktus (piemēram, autiņus un mitrās salvetes) un premium versijas, lai palielinātu pārdošanu. Stratēģiska reklāma un komplektēšana var vēl vairāk palielināt ieņēmumus.
Atceries, šīs stratēģijas var uzlabot tavu panākumu iespējas ar relatīvi maz papildu piepūli.
#5 Pieņemiet Amazon noteikumus un nosacījumus un spēlējiet pēc noteikumiem
Amazon pārdevēja politika ir ļoti svarīga un to nedrīkst atstāt novārtā. Kad tu reģistrējies, lai kļūtu par Amazon pārdevēju, tev jāpieņem noteikumi un nosacījumi. Jebkura pārkāpšana var novest pie tava konta deaktivizēšanas vai pat slēgšanas. Ja vēlies uzzināt vairāk par to, kā to novērst, pārbaudi mūsu 6 padomus, kā izvairīties no sava Amazon pārdevēja konta apturēšanas.
Amazon pārdevēja uzvedības kodekss, kā arī visas politikas tirgū nodrošina drošāku un labāku iepirkšanos klientiem.
#6 Izmantojiet pareizos rīkus
Runājot par jautājumu, kā gūt panākumus, pārdodot Amazon, nav šaubu, ka tas prasīs stundas, lai apstrādātu garlaicīgas procedūras. Atmaksas pieprasījumi, veselīgas cenu stratēģijas uzturēšana un biznesa snieguma izsekošana ir daži no tiem. Bet šeit ir dažas labas ziņas: pareizie rīki var palīdzēt tev ietaupīt laiku un naudu.
Liels rīku apjoms vienkārši pārsteidz daudzus pārdevējus. Tāpēc mēs to sadalījām līdz pamata būtībai, kas katram uzņēmumam, kas tiecas pēc panākumiem Amazon, būtu jābūt.
- Analītikas rīks,
- dinamiska cenu noteikšanas rīks, un
- (paredzēts tikai FBA pārdevējiem) FBA atmaksas rīks.
Izmanto savu analītikas rīku, lai novērotu tirgu, kā arī savu sniegumu un uzzinātu, kā tu vari uzlabot. Rīki, piemēram, Perpetua, piedāvā arī funkcijas, piemēram, SEO optimizāciju, PPC pārvaldību un produkta izpēti. SELLERLOGIC Business Analytics ir peļņas informācijas panelis, kas ļauj Amazon pārdevējiem izsekot sava snieguma rādītājiem konta, tirgus un/vai produkta līmenī. Ar tā detalizētajiem pārskatiem par attiecīgajiem produktu datiem un dažādām filtrēšanas iespējām informācijas panelis ļauj pārdevējiem identificēt peļņas izsūcējus un kalpo kā pamats pamatotiem biznesa lēmumiem.
Dinamiska cenu noteikšanas rīks var palīdzēt visiem Amazon pārdevējiem, neatkarīgi no tā, vai tu pārdod Vairumtirdzniecību vai Privātos zīmolus. Kā mēs iepriekš norādījām, ir svarīgi vienmēr noteikt ideālo cenu. Bet, tā kā šis uzdevums prasa pārāk daudz laika, lai to veiktu manuāli, tev vajadzētu iegūt cenu noteikšanas rīku, lai automātiski noteiktu cenas atbilstoši tavām vēlmēm. Labam cenu noteikšanas rīkam vajadzētu piedāvāt dažādas stratēģijas, no kurām tu vari izvēlēties, lai nodrošinātu, ka tas atbilst taviem biznesa mērķiem.
Visbeidzot, visiem Amazon FBA pārdevējiem vajadzētu izmantot FBA atmaksas rīku. Pretējā gadījumā tu zaudēsi naudu. Vidēji pārdevēji katru gadu zaudē 6,480.90 € no neizsniegtām atmaksām. Kamēr tev ir pietiekami daudz laika citiem svarīgiem darbiem, programmatūra analizē visus tavus ziņojumus un atrod pieprasījumus līdz 18 mēnešiem atpakaļ.
Uzzini vairāk par noderīgiem Amazon pārdevēja rīkiem šeit.
#7 Optimizējiet mobilajām ierīcēm
Liela daļa Amazon pircēju izmanto savas mobilās ierīces, lai pārlūkotu un veiktu pirkumus, tāpēc ir svarīgi, lai pārdevēji optimizētu savus sarakstus, lai nodrošinātu nevainojamu mobilo pieredzi. Šeit ir vairākas stratēģijas, lai nodrošinātu, ka tavi produktu saraksti ir draudzīgi mobilajām ierīcēm:
1. Reaģējošs dizains: Pārliecinies, ka saraksti labi pielāgojas dažādām ekrāna izmēriem un pārbaudi to izskatu dažādās ierīcēs.
2. Augstas kvalitātes attēli: Izmanto augstas izšķirtspējas, skaidrus attēlus, kas ātri ielādējas un parāda vairākus leņķus, jo mobilie pircēji ļoti paļaujas uz vizuālo.
3. Īsi un skaidri nosaukumi: Izveido īsus, atslēgvārdiem bagātus nosaukumus, lai nodrošinātu, ka būtiskā informācija ir nekavējoties redzama mobilajās ierīcēs.
4. Punkti un īsi paragrāfi: Izmanto punktus un īsus paragrāfus, lai padarītu aprakstus viegli lasāmus un izceltu galvenās iezīmes.
5. Optimizēti atslēgvārdi: Dabiski integrē attiecīgos atslēgvārdus, lai uzlabotu meklēšanas redzamību, ņemot vērā mobilajām ierīcēm specifisko meklēšanas uzvedību.
Viegla navigācija tavos Amazon sarakstos ir izšķiroša, lai saglabātu klientu iesaisti un palielinātu konversijas. Sāc ar **intuitīvu izkārtojumu**, kas ļauj lietotājiem viegli atrast informāciju. Labi strukturēts izkārtojums jāveido ar loģisku plūsmu, kas vadītu lietotāju bez piepūles no vienas sadaļas uz citu. Tas samazina berzi, kas varētu novest pie potenciālo pircēju meklējumu pamest.
Iekļaujot ātrās saites, ir liela nozīme, lai saglabātu lietotāju iesaisti. Ātrās saites uz saistītajiem produktiem ļauj klientiem izpētīt tavus citus piedāvājumus, potenciāli novedot pie papildu pirkumiem. Pievienojot saites uz klientu atsauksmēm, tiek sniegts sociālais pierādījums, kas var būt izšķirošs faktors pirkšanas procesā. Turklāt ātra piekļuve detalizētai informācijai, piemēram, piegādes politikai, atgriešanas procedūrām un produkta specifikācijām, palīdz atbildēt uz potenciālajiem jautājumiem un nomierina lietotājus, padarot iepirkšanās pieredzi efektīvāku un apmierinošāku.
Prioritizējot vieglu navigāciju ar intuitīvu izkārtojumu un ātrām saitēm, jūs uzlabojat lietotāja pieredzi, kas var pārvērsties augstākās pārdošanas un labākā klientu apmierinātībā.
Noslēguma domas par to, kā būt veiksmīgam, pārdodot Amazon
Vai pārdošana Amazon tiešām ir izdevīga? Godīgs jautājums. Tā ir, tomēr ir nepieciešams daudz, lai kļūtu un uzturētu veiksmīgu Amazon pārdevēja biznesu. Jums jāplāno izmaksas, jāizvēlas pārdevēja plāns, jāatrod produkts, jāanalizē tirgus utt. Viss šis tikai, lai sāktu. Kad viss ir iestatīts, jums jāattīsta savs bizness. Daudz jaunu uzdevumu, piemēram, strādājot pie saviem pārdevēja rādītājiem, parādīsies tad.
Dienas beigās Amazon ir galvenā adrese, kad runa ir par iepirkšanos tiešsaistē, un tai ir milzīgs potenciāls zīmoliem un mazumtirgotājiem.
Atvieglojiet savu dzīvi, izmantojot Amazon pārdevēja programmatūras rīkus, kas ietaupīs jums laiku un naudu. Tomēr pārliecinieties, ka izmantojat tikai tos rīkus, kas jums patiešām ir nepieciešami. Citādi jūs maksāsiet par neko.
Biežāk uzdotie jautājumi (BUJ)
Cilvēkiem, kas pārdod Amazon, jāsaskaras ar vairākiem maksājumiem par viņu darbībām tirgū. Ir daudz dažādu maksājumu Amazon pārdevējiem, piemēram, maksājumi par profesionālo pārdošanas plānu. Papildu maksājumi ir 'kategorijas atsauces maksājumi', kas tiks iekasēti kā procents par pārdoto preci. Ja vēlaties izmantot papildu pakalpojumus, piemēram, Amazon FBA, jums arī tiks iekasēti maksājumi par to.
Amazon iekasē no saviem pārdevējiem papildu maksu par katru pārdoto preci, ko sauc par 'Atsauces maksu'. Atkarībā no kategorijas, kurā produkts tiek pārdots, maksa svārstās no 5 līdz 45% no galīgās cenas.
Nē. Jums jāizvēlas starp diviem plāniem: Pamata un Profesionālais. Ar Pamata tarifu jums tiks iekasēti 0,99 par katru pārdoto vienību plus atsauces maksa. Profesionālā opcija maksā 39,99 mēnesī plus atsauces maksa, bet jums netiks iekasēta papildu maksa par katru pārdoto preci.
Amazon Seller Central ļauj tirgotājiem pārvaldīt savus Amazon biznesus. Šeit jūs izveidojat sarakstus, pārvaldāt pasūtījumus un krājumus, kā arī savu Amazon reklāmu vai FBA. Viss, kas ietekmē jūsu biznesu Amazon, ir jāorganizē Seller Central.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
