13 лучших советов о том, как добиться успеха в продаже на Amazon
Если вы когда-либо задумывались о том, как заработать деньги, продавая на Amazon, вы, вероятно, столкнулись с различными советами. Огромное количество компаний и людей, предлагающих схему «быстрого обогащения на Amazon», требует от вас рационального подхода при выборе, какие советы следовать. Есть множество вещей, которые следует учитывать при начале вашего бизнеса, а также при его успешном ведении. Однако одно можно сказать точно: Amazon является и остается основным адресом для онлайн-покупателей и, следовательно, шансом, на который должен обратить внимание любой продавец электронной коммерции.
В этой статье блога мы покажем вам, на что следует обратить внимание, когда вы впервые начинаете продавать на Amazon, а также на что следует обратить внимание при поддержании и развитии вашего бизнеса.
Как стать успешным продавцом на Amazon?
Стать продавцом Amazon на рынке США, например, требует наличия действительного удостоверения личности, кредитной карты и вашей налоговой информации. Чтобы защитить клиентов и бизнес от мошенничества, вам необходимо пройти процесс проверки продавца Amazon. Вот где ваше удостоверение личности становится важным.
Перед тем как начать процесс регистрации продавца Amazon, убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация, чтобы ускорить процесс. Вот несколько других вещей, которые следует учитывать перед началом вашего пути продавца Amazon:
#1 Выбор плана продавца на Amazon
Чтобы создать свою учетную запись продавца Amazon, используйте формы регистрации в Seller Central.
Когда вы регистрируетесь для получения учетной записи продавца Amazon, вам нужно выбрать между двумя планами: Индивидуальный и Профессиональный. В то время как первый вариант предназначен для новичков, второй ориентирован на более опытных продавцов. Однако, как только вы захотите использовать больше функций, таких как возможность создания списков в большом количестве или использования рекламы Amazon, вам нужно будет использовать Профессиональный план.
Еще одно отличие между двумя планами – это стоимость. В то время как вы платите ежемесячную плату в размере 39,99 долларов за Профессиональный, с вас будет взиматься 0,99 долларов за проданный товар за Индивидуальный. Так что, если вы продаете 40 или более единиц в месяц, вам лучше выбрать ежемесячную плату.
#2 Учитывайте дополнительные расходы
Продавцы Amazon должны платить несколько различных сборов, таких как «Комиссия за направление категории». В зависимости от категории, в которой перечислены ваши продукты, вам нужно будет заплатить процент от окончательной цены (включая стоимость доставки и любые сборы за упаковку подарков) за проданный товар.
Если вы продаете соску для младенцев с окончательной ценой 5,99, вам придется заплатить Amazon 0,48 (это 8%). Вы можете найти обзор всех комиссий за направление на страницах помощи Amazon.
Другие сборы продавца Amazon включают, например, сборы за высокое количество списков или такие для дополнительных программ, как Amazon FBA.
Инструмент, который может показаться вам интересным как продавцу Amazon, – это калькулятор прибыли или маржи. Просто введите ваши затраты на товар, вашу цену листинга, категорию и метод выполнения. Будьте осторожны. Это не отражает вашу фактическую прибыль. Дополнительные расходы, такие как сборы за программу продавца Amazon FBA или ваш план продавца, здесь не включены.
#3 Найдите идеальный продукт для продажи
Как добиться успеха, продавая на Amazon 101: выберите продукт, который принесет вам максимальную прибыль с минимальными усилиями. Хотя это звучит как мечта каждого продавца на планете, есть некоторые условия, которым должен соответствовать ваш продукт, чтобы стать продуктом вашей мечты:
- Высокий спрос и низкая конкуренция
- Низкие затраты и отличные маржи
- Маленький и легкий (это снизит затраты на хранение и доставку)
- Нет сезонного, но стабильного спроса
Как найти идеальный продукт?
Найти следующую большую развивающуюся тенденцию может быть сложно и может показаться, что это много догадок. Однако есть полезные инструменты, которые могут помочь вам в этом. Один бесплатный вариант – это Google Trends, который анализирует поисковые запросы по регионам и языкам, предоставляя ценные сведения о потенциальных предстоящих тенденциях.
Как только вы нашли продукт с большим спросом, вам нужно проверить конкуренцию. Сколько продавцов уже предлагают этот продукт? Какую цену они устанавливают? Это очень конкурентный рынок? Если продавцов мало, этот продукт может стоить попробовать. Но если уже есть сотни предложений, вам, возможно, стоит остаться вне конкуренции.
Если вы считаете, что продукт, который вас интересует, является хорошей инвестицией, постарайтесь оценить прибыль, которую вы получите, сравнив цены конкурентов с затратами, которые вы понесете при его продаже. Чтобы максимизировать прибыль как продавец Amazon (или продавец в целом), старайтесь держать свои затраты как можно ниже, а цену как можно выше. Если вы хотите установить свои цены в соответствии с фактическим спросом, инструмент динамического пересмотра цен – это большой шаг к увеличению вашего дохода, экономя при этом время и деньги.
Кстати, установка правильной цены – это отдельная тема. Если вы продаете свой продукт слишком дешево, это не будет прибыльно. Если он слишком дорогой, с другой стороны, капитализация будет крайне высокой. Правило хорошего тона – установить цену между 10€ и 30€. В этом ценовом диапазоне также легче продавать, так как это побуждает к спонтанным покупкам.
Легкий способ сократить затраты – это выбирать продукты, которые маленькие и легкие. Вам потребуется меньше упаковочного материала, и затраты на доставку также не взлетят до небес. Как продавец Amazon вы также можете использовать FBA, что означает, что Amazon будет выполнять ваши заказы за вас. Выбор продукта, который маленький и легкий, также поможет контролировать ваши сборы FBA.
Как добиться успеха в продаже на Amazon: найдите продукт, который не является сезонным, как рождественские украшения. Вам нужен стабильный доход, поэтому продавайте продукты с постоянным спросом. В случае рождественских украшений вполне очевидно, что спрос будет сильно сезонным. Но как насчет пляжной одежды? Давайте посмотрим на Google Trends:
Этот скриншот показывает, как часто люди искали «бикини» в Германии за последние 12 месяцев. Вы можете увидеть явное увеличение весной/летом. Учитывая погодные условия в Германии, это то, что мы ожидали увидеть. Спрос на пляжную одежду довольно низкий, когда температура низкая.
Теперь давайте посмотрим на Австралию в сравнении:
Хотя со временем все еще есть некоторые изменения, интерес к тому же ключевому слову гораздо более стабилен, чем в Германии. Австралия известна своей пляжной культурой и теплой погодой. Поэтому разумно ожидать гораздо более стабильного спроса на пляжную одежду.
Теперь пришло время оптимизировать вашу информацию о продукте и развивать свой бизнес.
#4 Оптовая продажа на Amazon против частной марки
Когда вы думаете о том, как добиться успеха, продавая на Amazon, вы должны думать не только о том, какой продукт вы хотите продавать, но и о том, как вы хотите его продавать. У вас есть два варианта: вы либо перепродаете товары третьих лиц (например, бикини от Bonds), либо создаете свой собственный бренд. Конечно, вы также можете делать и то, и другое, но если вы только начинаете свой путь на Amazon, мы рекомендуем выбрать только один вариант. Вы всегда можете расширить свой бизнес позже.
Давайте рассмотрим некоторые основные различия между частными марками/брендами и оптовой продажей.
- Капитал: вам потребуется больший бюджет, если вы хотите продавать частные марки, потому что вам придется покрыть все затраты, связанные с началом с нуля. Исследование продукта, дизайн и маркетинг – это лишь некоторые факторы.
- Время/усилия: частные марки потребуют от вас разработки маркетинговой стратегии, которая включает брендинг и рекламу. Очень трудоемкие действия.
- Ответственность: ознакомьтесь с правилами в отношении таможни, вопросов ответственности и т. д. Если у вас есть сомнения, обратитесь за советом к местным экспертам.
- Конкуренция: как продавец частных марок, вам не нужно конкурировать за Buy Box. Однако может быть большая конкуренция в результатах поиска, поэтому реклама, скорее всего, станет необходимой частью вашего повседневного бизнеса. Если вы продаете товары третьих лиц и не являетесь единственным продавцом этого продукта, вам придется конкурировать за выигрыш Buy Box.
Проверьте наш пост в блоге для получения подробной информации о оптовой продаже против частных марок для продавцов Amazon.
#5 Начните продавать на Amazon
Итак, у вас есть учетная запись продавца Amazon и продукт для продажи, пришло время начать продавать. То, что вам нужно сделать сейчас, сильно зависит от выбора, который вы сделали относительно частных марок или оптовой продажи. Если вы выбрали последнее, и другой продавец Amazon уже создал листинг для этого продукта, вы можете просто добавить свое предложение на существующую страницу.
Если вы продаете свой собственный бренд, вам нужно будет создать новую страницу продукта. Вот несколько советов по созданию новых списков:
- Выберите значительное название продукта
- Используйте ключевые слова в названии, в пунктах, в описании продукта и в бэкенде
- Укажите преимущества вашего продукта и почему он лучше, чем у ваших конкурентов
- Сделайте профессиональные фотографии вашего продукта
- Используйте контент Amazon A+
Если вам нужна дополнительная информация, ознакомьтесь с нашим постом о SEO Amazon.
Как поддерживать успешный бизнес продавца Amazon?
Итак, вот и все: вы успешно начали свой собственный бизнес на Amazon. Теперь пришло время оптимизировать и развивать его.
#1 Работайте над своим рейтингом продавца на Amazon
Он предлагает детали о общем состоянии вашего аккаунта. Если ваш аккаунт работает плохо, вы можете потерять Buy Box или увидеть более низкий рейтинг в результатах поиска, что может негативно сказаться на вашей прибыльности по сравнению с более здоровым аккаунтом.
Amazon оценивает производительность продавца на основе нескольких ключевых метрик, все направленные на обеспечение наилучшего возможного клиентского опыта. Вот несколько методов для улучшения вашего рейтинга продавца:
Обеспечьте отличное выполнение заказов
Клиенты Amazon имеют высокие ожидания по поводу быстрой, бездефектной доставки, отслеживания в реальном времени и отличной поддержки клиентов. Amazon устанавливает эти стандарты, особенно для участников Prime, и ожидает, что продавцы будут их соблюдать.
У вас есть два, иногда три варианта выполнения заказов: FBM (выполнение продавцом), FBA (выполнение Amazon) и Seller Fulfilled Prime (только по приглашению через Amazon). Выбор зависит от ваших бизнес-потребностей и навыков. Обратите внимание, что использование FBA может дать вам лучшие шансы на выигрыш Buy Box, так как Amazon доверяет своим собственным услугам выполнения заказов.
Для получения дополнительной информации об этих моделях ознакомьтесь с нашей статьей о продаже на Amazon.
Как добиться успеха с Amazon FBA?
Хотя выполнение Amazon помогает продавцу обеспечить лучшее выполнение и поддержку клиентов, есть и другая сторона медали. Вы можете найти несколько жалоб на сервис на всех форумах Amazon. Поскольку процессы в центрах выполнения иногда становятся немного запутанными, могут возникнуть проблемы, такие как недостающие товары в вашем инвентаре. Однако обнаружить ошибки FBA может быть довольно сложно, так как вам нужно сравнить до 12 отчетов, чтобы найти проблему.
Конечно, вы имеете право на возврат средств, если возникают проблемы с товарами в вашем инвентаре. В Amazon Seller Central вы можете запросить свои возвраты, введя соответствующий FNSKU. Затем запрос на возмещение будет проверен Amazon. В случае, если ваш запрос будет отклонен, вы можете обратиться в службу поддержки продавцов Amazon и попытаться предоставить дополнительные сведения о проблеме.
Как вести бизнес через FBA с Amazon? Как мы описали выше, существует множество ручных процедур, которые довольно медлительны и в большинстве случаев не так эффективны, как могли бы быть. Но правильные инструменты для продавца Amazon FBA могут помочь упростить процесс. SELLERLOGIC Lost and Found анализирует все отчеты FBA, чтобы найти скрытые требования о возмещении и подготавливает всю соответствующую информацию для вас. В случае, если Amazon не примет ваш запрос с первого раза, наша команда по работе с клиентами поддержит вас в постоянной коммуникации с Amazon.
Итак, является ли Amazon FBA прибыльным для вас? Это зависит от множества факторов. Как вы справляетесь с времязатратными процессами, такими как описанный выше, – один из них.
Важность отзывов продавцов Amazon
Хороший способ понять, как добиться успеха в продаже на Amazon, – это, конечно, чтение отзывов. Отзывы клиентов имеют решающее значение для любого онлайн-продавца. Покупатели не могут протестировать продукт, который они собираются купить, как это можно сделать в магазине. Вместо этого им нужно полагаться на то, что продавец говорит о продукте. Чтобы быть честным, это может не всегда быть самым нейтральным представлением о нем.
Вот где на помощь приходят отзывы клиентов. Они представляют собой реальные впечатления клиентов и помогают будущим покупателям сделать свои собственные выводы о продукте и продавце Amazon. Более того, они имеют значение для вашего рейтинга продавца и, следовательно, также для вашей доли Buy Box.
Посмотрите наше видео, если вам нужны дополнительные советы о том, как получить больше отзывов, не рискуя приостановкой вашей учетной записи:
Всегда принимайте правильные решения по ценообразованию
Самая важная метрика, когда дело доходит до выигрыша Buy Box, – это окончательная цена. Хотя ходят слухи, что самая низкая цена всегда выигрывает, на самом деле это не так. Вместо этого идеальное сочетание окончательной цены и других метрик будет вознаграждено Buy Box. Таким образом, вы действительно можете продавать по более высокой цене, чем другие продавцы Amazon в этом списке.
Вы можете найти подробную информацию и другие критерии для здорового аккаунта на Amazon в нашем посте.
#2 Увеличьте свою видимость
Если вы задаетесь вопросом, как добиться успеха в продаже на Amazon, вам определенно стоит подумать о видимости на рынке. В конце концов, отличный продукт, продаваемый продавцом с отличными метриками, не будет хорошо продаваться, если он будет перечислен на странице 5 результатов поиска.
Чтобы увеличить видимость на Amazon, в основном есть два варианта: SEO и реклама Amazon. Давайте углубимся в это:
Увеличьте видимость благодаря SEO
Хорошие навыки SEO помогут алгоритму сопоставить ваш продукт с запросами покупателей. Следовательно, лучшая видимость. Но хорошее SEO также может увеличить вашу конверсию. И видимость, и конверсия могут увеличить ваши продажи.
В отличие от магазина, покупатели не могут протестировать ваши продукты или внимательно их рассмотреть, чтобы проверить их. Ваш листинг теперь должен взять на себя эту работу. Попробуйте поставить себя на место ваших клиентов и спросите себя: что самое важное, что вы хотели бы знать об этом продукте?
Вот несколько быстрых советов:
- Исследование ключевых слов – это ключ к успеху. Итак, вы хотите, чтобы ваш продукт был перечислен в результатах поиска. Это означает, что вам нужно соответствовать поисковым запросам. Инструменты, такие как keywordtool.io, помогут вам найти правильные.
- Держите название продукта коротким. В зависимости от категории вы можете использовать до 200 символов. Однако даже Amazon рекомендует не использовать более 80. Убедитесь, что в названии содержатся основные ключевые слова и необходимая информация о вашем продукте, такая как размер или цвет.
- Пишите качественные тексты. Честно говоря, довольно сложно разместить все релевантные ключевые слова и при этом иметь текст, который людям будет приятно читать. Но с небольшим опытом вы добьетесь успеха. Убедитесь, что читатели понимают особенности вашего продукта. Также не забывайте о цели вашего текста: продажа.
- Используйте только релевантные ключевые слова. ‘лакомство для собак’ имеет огромный объем поиска, но вы продаете игрушки для детей? Тогда не используйте ‘лакомство для собак’. Но серьезно, могут быть ключевые слова, которые похожи на ваш продукт, но они просто не соответствуют. Не используйте ключевое слово ‘деревянная игрушка’, если ваш продукт сделан из пластика.
Если вы хотите узнать больше о SEO Amazon, вам стоит ознакомиться с этой статьей.
Места на вашем продукте: реклама Amazon
Еще один совет, который появится, когда вы попытаетесь узнать, как добиться успеха в продаже на Amazon, определенно будет реклама Amazon. Это отличный способ продвигать ваши продукты и получать видимость.
Мы не можем рассказать вам обо всем, что означает реклама Amazon, но мы постараемся дать вам краткий обзор.
Основные формы:
- Спонсируемые бренды: Ваш бренд будет отображаться в виде героической панели в верхней части или внутри результатов поиска. Они также могут отображаться на страницах продуктов.
- Спонсируемый продукт: Ваши продукты будут показаны в результатах поиска и на страницах продуктов.
- Спонсируемый дисплей: Эта форма также позволяет вам обратиться к потенциальным клиентам за пределами рынка.
А если вы хотите пойти на большой шаг:
- Amazon DSP: Платформа Demand Side позволяет программную рекламу. Вы можете достичь своей аудитории на Amazon и за его пределами. Однако, чтобы правильно использовать Amazon DSP, вам нужно будет потратить несколько десятков тысяч долларов.
#3 Анализируйте свой бизнес постоянно
Успех на Amazon зависит от постоянной оценки ваших стратегий. Помните о безумии с фиджет-спиннерами в 2017 году? Это идеальный пример того, почему отслеживание вашего бизнеса имеет решающее значение. Вот как вы можете это сделать:
1. Будьте внимательны к изменениям спроса: Тенденции могут быстро угасать. Отслеживая, вы можете рано присоединиться к рыночным хайпам и выйти до падения спроса, избегая убытков.
2. Определите прибыльные продукты: Поймите, какие товары приносят деньги, а какие истощают ресурсы. Сосредоточьтесь на лучших продуктах и постепенно исключайте менее успешные.
3. Эффективно управляйте затратами: Цены и сборы колеблются, влияя на вашу прибыль. Отслеживайте затраты, чтобы принимать обоснованные решения и оставаться прибыльным.
4. Реагируйте быстро: Следите за запасами и статусом Buy Box, чтобы избежать нехватки товаров и упущенных возможностей продаж.
Если вы ищете способ быстро и точно отслеживать прибыльность вашей компании, SELLERLOGIC Business Analytics был создан для вас.
#4 Развивайте свой бизнес
Когда вы ищете способы добиться успеха в продаже на Amazon, сосредоточение на росте имеет решающее значение. Вот пять стратегий, которые помогут вам в этом:
Чтобы добиться успеха на Amazon, рост имеет решающее значение. Вот пять стратегий, которые помогут:
1. Расширяйтесь на международном уровне: Amazon имеет двадцать рынков, включая крупные, такие как Германия, Великобритания и Китай. Используя Amazon FBA, вы можете легко управлять трансграничными продажами.
2. Реинвестируйте свою прибыль: Используйте свою прибыль для инвестирования в новые продукты и PPC-кампании. Реинвестирование – ключ к поддержанию конкурентоспособности и росту вашего бизнеса.
3. Стремитесь к повторным покупателям: Создавайте лояльность клиентов через отличный сервис и высококачественные продукты. Повторные покупатели повышают рейтинги и приносят больше продаж.
4. Кросс-продажа и апсейл: Предлагайте сопутствующие продукты (например, подгузники и влажные салфетки) и премиум-версии для увеличения продаж. Стратегическая реклама и упаковка могут дополнительно увеличить доход.
Помните, эти стратегии могут повысить ваш успех с относительно небольшими дополнительными усилиями.
#5 Примите Условия и Положения Amazon и играйте по правилам
Политика продавца Amazon имеет большое значение и не должна быть упущена. Когда вы подписываетесь, чтобы стать продавцом Amazon, вы должны принять условия и положения. Любое нарушение может привести к деактивации вашей учетной записи или даже к ее закрытию. Если вы хотите узнать больше о том, как этого избежать, ознакомьтесь с нашими 6 советами о том, как избежать приостановки вашей учетной записи продавца Amazon.
Кодекс поведения продавца Amazon, а также все политики на рынке обеспечивают более безопасные и лучшие покупки для клиентов.
#6 Используйте правильные инструменты
Когда речь идет о вопросе, как добиться успеха в продаже на Amazon, нет никаких сомнений в том, что это потребует часов работы с утомительными процессами. Запросы на возмещение, поддержание здоровой ценовой стратегии и отслеживание производительности бизнеса – это некоторые из них. Но вот хорошая новость: правильные инструменты могут помочь вам сэкономить время и деньги.
Огромный объем инструментов сам по себе подавляет многих продавцов. Вот почему мы разбили это на основные элементы, которые должны быть у каждой компании, стремящейся к успеху на Amazon.
- Аналитический инструмент,
- динамический пересмотр цен, и
- (только для продавцов FBA) инструмент возмещения FBA.
Используйте свой аналитический инструмент, чтобы наблюдать за рынком, а также за своей производительностью и выяснить, как вы можете улучшить. Инструменты, такие как Perpetua, также предлагают функции, такие как оптимизация SEO, управление PPC и исследование продуктов. SELLERLOGIC Business Analytics – это панель прибыли, которая позволяет продавцам Amazon отслеживать свою производительность на уровне аккаунта, рынка и/или продукта. С ее подробными обзорами соответствующих данных о продукте и различными вариантами фильтрации панель позволяет продавцам выявлять источники убытков и служит основой для обоснованных бизнес-решений.
Динамический пересмотр цен может помочь всем продавцам Amazon, независимо от того, продаете ли вы оптовые или частные марки. Как мы уже упоминали ранее, важно всегда устанавливать идеальную цену. Но так как эта задача занимает слишком много времени для ручного выполнения, вам следует получить инструмент пересмотра цен, чтобы автоматически устанавливать свои цены в соответствии с вашими пожеланиями. Хороший пересмотрщик цен должен предлагать различные стратегии на выбор, чтобы вы могли убедиться, что он соответствует вашим бизнес-целям.
Наконец, все продавцы Amazon FBA должны использовать инструмент возмещения FBA. В противном случае вы теряете свои деньги. В среднем продавцы теряют 6,480.90 € каждый год из-за неполученных возмещений. Пока у вас достаточно времени для других важных задач, программное обеспечение анализирует все ваши отчеты и находит требования до 18 месяцев назад.
Узнайте больше о полезных инструментах для продавцов Amazon здесь.
#7 Оптимизация для мобильных устройств
Значительная часть покупателей Amazon использует свои мобильные устройства для просмотра и совершения покупок, что делает критически важным для продавцов оптимизировать свои списки для бесшовного мобильного опыта. Вот несколько стратегий, чтобы гарантировать, что ваши списки продуктов удобны для мобильных устройств:
1. Адаптивный дизайн: Убедитесь, что списки хорошо адаптируются к различным размерам экранов и проверьте их внешний вид на разных устройствах.
2. Качественные изображения: Используйте изображения высокого разрешения, которые быстро загружаются и показывают несколько ракурсов, так как мобильные покупатели сильно полагаются на визуальные элементы.
3. Краткие и ясные названия: Создавайте короткие, насыщенные ключевыми словами названия, чтобы обеспечить немедленную видимость важной информации на мобильных экранах.
4. Пункты и короткие абзацы: Используйте пункты и короткие абзацы, чтобы сделать описания легкими для чтения и выделить ключевые особенности.
5. Оптимизированные ключевые слова: Естественно интегрируйте релевантные ключевые слова, чтобы улучшить видимость в поиске, учитывая поведение поиска, специфичное для мобильных устройств.
#8 Включите легкую навигацию
Обеспечение легкой навигации на ваших списках Amazon имеет решающее значение для поддержания вовлеченности клиентов и увеличения конверсий. Начните с **интуитивно понятного макета**, который позволяет пользователям легко находить информацию. Хорошо структурированный макет должен иметь логический поток, направляя пользователя плавно от одного раздела к другому. Это снижает трение, которое может привести к тому, что потенциальные покупатели покинут свой поиск.
Включение быстрых ссылок играет значительную роль в поддержании вовлеченности пользователей. Быстрые ссылки на сопутствующие продукты позволяют клиентам исследовать ваши другие предложения, что может привести к дополнительным покупкам. Добавление ссылок на отзывы клиентов предоставляет социальное доказательство, что может быть решающим фактором в процессе покупки. Кроме того, быстрый доступ к подробной информации, такой как политика доставки, процедуры возврата и спецификации продукта, помогает ответить на потенциальные вопросы и успокаивает пользователей, делая процесс покупок более эффективным и удовлетворительным.
Приоритизируя легкую навигацию с интуитивно понятным макетом и быстрыми ссылками, вы улучшаете пользовательский опыт, что может привести к увеличению продаж и лучшему удовлетворению клиентов.
Заключительные мысли о том, как добиться успеха в продаже на Amazon
Действительно ли продажа на Amazon прибыльна? Справедливый вопрос. Да, но для того, чтобы стать и поддерживать успешный бизнес продавца на Amazon, требуется много усилий. Вам нужно спланировать расходы, выбрать план продавца, найти продукт, проанализировать рынок и т.д. Все это нужно, чтобы начать. Как только вы все настроите, вам нужно будет развивать свой бизнес. Тогда появится много новых задач, таких как работа с вашими метриками продавца.
В конце концов, Amazon является основным адресом, когда речь идет о покупках в интернете, и имеет огромный потенциал для брендов и ритейлеров.
Упростите свою жизнь, используя программные инструменты для продавцов Amazon, которые сэкономят вам время и деньги. Однако убедитесь, что вы используете только те инструменты, которые вам действительно нужны. В противном случае вы заплатите за ничего.
Часто задаваемые вопросы (ЧЗВ)
Люди, продающие на Amazon, сталкиваются с несколькими сборами за свою деятельность на рынке. Существует множество различных сборов для продавцов Amazon, таких как сборы за профессиональный план продаж. Дополнительные сборы - это «сборы за направление категории», которые будут взиматься в процентах от проданного товара. Если вы хотите использовать дополнительные услуги, такие как Amazon FBA, вам также будут начислены сборы за это.
Amazon взимает с продавцов дополнительный сбор за каждый проданный товар, называемый «сбором за направление». В зависимости от категории, в которой продается продукт, сбор составляет от 5 до 45% от окончательной цены.
Нет. Вам нужно выбрать между двумя планами: Базовым и Профессиональным. С Базовым тарифом с вас будет взиматься 0,99 за каждую проданную единицу плюс сбор за направление. Профессиональный вариант стоит 39,99 в месяц плюс сбор за направление, но с вас не будет взиматься дополнительная плата за каждую проданную единицу.
В Amazon Seller Central продавцы могут управлять своими бизнесами на Amazon. Здесь вы создаете объявления, управляете заказами и запасами, а также своей рекламой на Amazon или FBA. Все, что влияет на ваш бизнес на Amazon, должно быть организовано в Seller Central.
Кредиты на изображения в порядке появления: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
