13 найкращих порад, як досягти успіху у продажу на Amazon
Якщо ви коли-небудь замислювалися, як заробити гроші, продаючи на Amazon, ви, напевно, натрапили на різноманітні поради. Велика кількість компаній та осіб, які пропонують схеми «швидкого збагачення на Amazon», вимагає від вас раціонального підходу при виборі, які поради слід дотримуватися. Є кілька речей, які слід враховувати, починаючи свій бізнес, а також ведучи успішний. Але одне можна сказати напевно: Amazon є і залишається основним адресою для онлайн-покупців і, отже, шансом, на який повинен звернути увагу будь-який продавець електронної комерції.
У цій статті блогу ми покажемо вам, на що слід звернути увагу, коли ви вперше починаєте на Amazon, а також на що слід звертати увагу, коли йдеться про підтримку та розвиток вашого бізнесу.
Як стати успішним продавцем на Amazon?
Ставши продавцем на Amazon на ринку США, наприклад, вам знадобиться дійсний державний документ, платіжна кредитна картка та ваша податкова інформація. Щоб захистити клієнтів і бізнес від шахрайства, вам потрібно пройти процес перевірки продавця Amazon. Ось де ваш документ стає в нагоді.
Перед тим, як почати процес реєстрації продавця Amazon, переконайтеся, що у вас є вся інформація, щоб прискорити процес. Ось кілька інших речей, які слід врахувати перед початком вашої подорожі продавця Amazon:
#1 Вибір плану продавця Amazon
Щоб створити свій обліковий запис продавця Amazon, використовуйте форми реєстрації в Seller Central.
Коли ви реєструєтеся для облікового запису продавця Amazon, вам потрібно вибрати між двома планами: Індивідуальний та Професійний. Перший варіант призначений для початківців, другий – для більш досвідчених продавців. Однак, як тільки ви захочете використовувати більше функцій, таких як можливість створення списків оптом або використання Amazon Advertising, вам потрібно буде використовувати Професійний план.
Ще одна різниця між двома планами – це витрати. У той час як ви платите щомісячну плату в розмірі 39,99 доларів за Професійний, з вас стягуватимуть 0,99 доларів за проданий товар за Індивідуальний. Отже, якщо ви продаєте 40 або більше одиниць на місяць, вам краще вибрати щомісячну плату.
#2 Врахуйте додаткові витрати
Продавці Amazon повинні сплачувати кілька різних зборів, таких як «Комісія за рекомендацію категорії». Залежно від категорії, в якій розміщені ваші продукти, вам потрібно буде сплатити відсоток від кінцевої ціни (включаючи витрати на доставку та будь-які витрати на упаковку подарунків) за проданий товар.
Якщо ви продаєте пустушку для немовлят з кінцевою ціною 5,99, вам потрібно буде сплатити Amazon 0,48 (Це 8%). Ви можете знайти огляд усіх комісій за рекомендацію за 2021 рік на сторінках допомоги Amazon.
Інші збори продавців Amazon включають, наприклад, збори за списки великого обсягу або збори за додаткові програми, такі як Amazon FBA.
Інструмент, який може здатися вам цікавим як продавцеві Amazon, – це калькулятор прибутку або маржі. Просто введіть свої витрати на товар, ціну списку, категорію та метод виконання. Однак будьте обережні. Це не відображає ваш фактичний прибуток. Додаткові витрати, такі як збори за програму продавця Amazon FBA або ваш план продавця, тут не включені.
#3 Знайдіть ідеальний продукт для продажу
Як досягти успіху, продаючи на Amazon 101: Виберіть продукт, який принесе вам максимальний прибуток з найменшими зусиллями. Хоча це звучить як мрія кожного продавця на планеті, є деякі умови, які ваш продукт повинен відповідати, щоб стати продуктом ваших мрій:
- Високий попит і низька конкуренція
- Низькі витрати та великі маржі
- Маленький і легкий (Це зменшить витрати на зберігання та доставку)
- Немає сезонного, але стабільний попит
Як знайти ідеальний продукт?
Знайти наступну велику тенденцію може бути складно і може здаватися, що це багато здогадок. Однак є корисні інструменти, які можуть допомогти вам у цьому. Одним з безкоштовних варіантів є Google Trends, який аналізує запити на пошук за регіоном і мовою, надаючи цінні відомості про потенційні майбутні тенденції.
Як тільки ви знайдете продукт з великим попитом, вам потрібно перевірити конкуренцію. Скільки продавців вже пропонують цей продукт? Яку ціну вони встановлюють? Чи є це дуже конкурентним ринком? Якщо продавців мало, цей продукт може вартий спроби. Але якщо вже є сотні пропозицій, вам, можливо, варто залишитися осторонь від конкуренції.
Якщо ви вважаєте, що продукт, який вас цікавить, є хорошою інвестицією, спробуйте оцінити прибуток, який ви отримаєте, порівнюючи ціни конкурентів з витратами, які ви понесете при його продажу. Щоб максимізувати прибуток як продавець Amazon (або продавець загалом), намагайтеся тримати свої витрати якомога нижчими, а ціну якомога вищою. Якщо ви хочете встановити свої ціни відповідно до фактичного попиту, інструмент динамічного перепризначення є великим кроком до збільшення вашого доходу, заощаджуючи при цьому час і гроші.
До речі, встановлення правильної ціни – це окрема тема. Якщо ви продаєте свій продукт занадто дешево, це не буде прибутковим. Якщо ж він занадто дорогий, капітал буде заблоковано. Правило просте: встановлюйте ціну між 10€ і 30€. У цьому ціновому діапазоні також легше продавати, оскільки це спонукає до спонтанних покупок.
Легкий спосіб зменшити витрати – це вибрати продукти, які маленькі та легкі. Вам знадобиться менше упаковки, і витрати на доставку також не зростуть до небес. Як продавець Amazon, ви також можете використовувати FBA, що означає, що Amazon буде виконувати ваші замовлення за вас. Вибір продукту, який маленький і легкий, також допоможе контролювати ваші збори FBA.
Як досягти успіху у продажу на Amazon: знайдіть продукт, який не є сезонним, як різдвяні прикраси. Вам потрібен стабільний дохід, тому продавайте продукти зі стабільним попитом. У випадку з різдвяними прикрасами очевидно, що попит буде дуже сезонним. Але що з пляжним одягом? Давайте подивимося на Google Trends:
Цей скріншот показує, як часто люди шукали «бікіні» в Німеччині протягом останніх 12 місяців. Ви можете побачити чітке зростання навесні/влітку. Беручи до уваги погодні умови в Німеччині, це те, що ми очікували побачити. Попит на пляжний одяг досить низький, коли температура низька.
Тепер давайте подивимося на Австралію в порівнянні:
Хоча з часом все ще є деякі зміни, інтерес до того ж ключового слова набагато стабільніший, ніж у Німеччині. Австралія відома своєю пляжною культурою та теплим кліматом. Тому цілком розумно очікувати набагато стабільнішого попиту на пляжний одяг.
Тепер час оптимізувати вашу інформацію про продукт та розвивати свій бізнес.
#4 Оптовий продаж на Amazon проти приватної марки
Коли ви думаєте про те, як досягти успіху, продаючи на Amazon, ви повинні думати не лише про те, який продукт ви хочете продавати, а й про те, як ви хочете його продавати. У вас є два варіанти: ви або перепродуєте продукти третіх осіб (наприклад, бікіні від bonds), або створюєте власний бренд. Звичайно, ви також можете робити обидва, але якщо ви тільки починаєте свою подорож на Amazon, ми рекомендуємо вибрати лише один. Ви завжди можете розширити свій бізнес пізніше.
Давайте розглянемо деякі основні відмінності між приватними марками/брендами та оптовою торгівлею.
- Капітал: Вам знадобиться більший бюджет, якщо ви хочете продавати приватні марки, оскільки вам потрібно буде покрити всі витрати, пов'язані з початком з нуля. Дослідження продуктів, дизайн і маркетинг – це лише кілька факторів.
- Час/зусилля: Приватна марка вимагатиме від вас розробити маркетингову стратегію, яка включає брендинг і рекламу. Дуже трудомісткі заходи.
- Відповідальність: Ознайомтеся з регламентами щодо митниці, відповідальності тощо. У разі сумнівів зверніться за порадою до місцевих експертів.
- Конкуренція: Як продавець приватної марки, вам не потрібно змагатися за Buy Box. Однак може бути велика конкуренція в результатах пошуку, тому реклама, швидше за все, стане необхідною частиною вашого щоденного бізнесу. Якщо ви продаєте продукти третіх осіб і не є єдиним продавцем цього продукту, вам доведеться змагатися за виграш Buy Box.
Перегляньте наш пост у блозі для детальної інформації про Оптову торгівлю проти приватної марки для продавців Amazon.
#5 Почніть продавати на Amazon
Отже, у вас є обліковий запис продавця Amazon і продукт для продажу, час почати продавати. Те, що вам потрібно зробити зараз, сильно залежить від вибору, який ви зробили щодо приватної марки або оптової торгівлі. Якщо ви вибрали останнє, і інший продавець Amazon вже створив список для цього продукту, ви можете просто додати свою пропозицію до існуючої сторінки.
Якщо ви продаєте свій власний бренд, вам потрібно буде створити нову сторінку продукту. Ось кілька порад для створення нових списків:
- Виберіть значну назву продукту
- Використовуйте ключові слова в назві, маркерах, описі продукту та бекенді
- Вкажіть переваги вашого продукту та чому він кращий за продукти ваших конкурентів
- Зробіть професійні фотографії вашого продукту
- Використовуйте контент Amazon A+
Якщо вам потрібна додаткова інформація, ознайомтеся з нашим постом про Amazon SEO.
Як підтримувати успішний бізнес продавця Amazon?
Отже, це все: ви успішно розпочали свій власний бізнес на Amazon. Тепер час оптимізувати та розвивати.
#1 Працюйте над своїм рейтингом продавця на Amazon
Він пропонує деталі про загальний стан вашого облікового запису. Якщо ваш обліковий запис працює погано, ви можете втратити Buy Box або побачити нижчий рейтинг у результатах пошуку, що може негативно вплинути на вашу прибутковість у порівнянні з більш здоровим обліковим записом.
Amazon оцінює продуктивність продавця на основі кількох ключових показників, які спрямовані на забезпечення найкращого можливого досвіду для клієнтів. Ось кілька методів покращення вашого рейтингу продавця:
Забезпечте відмінне виконання
Клієнти Amazon мають високі очікування щодо швидкої, бездефектної доставки, відстеження в реальному часі та відмінної підтримки клієнтів. Amazon встановлює ці стандарти, особливо для членів Prime, і очікує, що продавці їх дотримуватимуться.
У вас є два, іноді три варіанти виконання: FBM (виконання продавцем), FBA (виконання Amazon) та Seller Fulfilled Prime (тільки за запрошенням через Amazon). Вибір залежить від ваших бізнес-потреб і навичок. Зверніть увагу, що використання FBA може дати вам кращі шанси виграти Buy Box, оскільки Amazon довіряє своїм власним службам виконання.
Для отримання додаткової інформації про ці моделі ознайомтеся з нашою статтею про продаж на Amazon.
Як досягти успіху з Amazon FBA?
Хоча виконання Amazon допомагає продавцеві забезпечити найкраще виконання та підтримку клієнтів, є й інша сторона медалі. Ви можете знайти кілька скарг на цю службу на всіх форумах Amazon. Оскільки процеси в центрах виконання іноді стають трохи заплутаними, можуть виникнути проблеми, такі як відсутні товари у вашому інвентарі. Однак виявити помилки FBA може бути досить складно, оскільки вам потрібно порівняти до 12 звітів, щоб знайти проблему.
Звичайно, ви маєте право на повернення коштів, якщо виникають проблеми з товарами у вашому інвентарі. У Seller Central Amazon ви можете запитати свої повернення, ввівши відповідний FNSKU. Потім Amazon перевірить вимогу про відшкодування. Якщо ваш запит буде відхилено, ви можете зв’язатися з командою підтримки продавців Amazon і спробувати надати додаткові деталі про проблему.
Як вести бізнес через FBA з Amazon? Як ми описали вище, існує багато ручних процедур, які є досить повільними і в більшості випадків не такими ефективними, як могли б бути. Але правильні інструменти для продавця Amazon FBA можуть допомогти спростити процес. SELLERLOGIC Lost and Found аналізує всі звіти FBA, щоб знайти приховані вимоги про відшкодування та підготувати всю відповідну інформацію для вас. У разі, якщо Amazon не прийме вашу вимогу з першого разу, наша команда підтримки клієнтів допоможе вам з подальшою комунікацією з Amazon.
Отже, чи є Amazon FBA прибутковим для вас? Це залежить від багатьох факторів. Як ви справляєтеся з трудомісткими процесами, такими як описаний вище, є одним з них.
Важливість відгуків продавців Amazon
Хороший спосіб зрозуміти, як досягти успіху у продажу на Amazon, – це, звичайно, читати відгуки. Відгуки клієнтів є вирішальними для будь-якого онлайн-продавця. Покупці не можуть протестувати продукт, який вони збираються купити, як це можна зробити в магазині. Натомість їм потрібно покладатися на те, що продавець говорить про продукт. Щоб бути чесним, це може не завжди бути найнейтральнішим поданням.
Ось тут і з'являються відгуки клієнтів. Вони представляють реальний досвід клієнтів і допомагають майбутнім покупцям зробити власні висновки про продукт і продавця Amazon. Більше того, вони мають значення для вашого рейтингу продавця і, отже, також для вашої частки Buy Box.
Перегляньте наше відео, якщо вам потрібні додаткові поради про те, як отримати більше відгуків, не ризикуючи призупиненням вашого облікового запису:
Завжди приймайте правильні рішення щодо ціноутворення
Найважливіший показник, коли йдеться про виграш Buy Box, – це кінцева ціна. Хоча ходять чутки, що найнижча ціна завжди виграє, насправді це не так. Натомість ідеальне поєднання кінцевої ціни та інших показників буде винагороджено Buy Box. Отже, ви насправді можете продавати за вищою ціною, ніж інші продавці Amazon на цьому списку.
Ви можете знайти детальну інформацію та інші критерії для здорового облікового запису на Amazon у нашому пості.
#2 Збільшіть вашу видимість
Якщо ви замислюєтеся, як досягти успіху у продажу на Amazon, вам слід обов'язково подумати про видимість на ринку. В кінцевому рахунку, чудовий продукт, проданий продавцем з відмінними показниками, не буде добре продаватися, якщо він розміщений на 5-й сторінці результатів пошуку.
Щоб збільшити видимість на Amazon, в основному є два варіанти: SEO та Amazon Advertising. Давайте заглибимося в це:
Збільште видимість завдяки SEO
Добрі навички SEO допоможуть алгоритму відповідати вашому продукту запитам пошуку клієнтів. Отже, краща видимість. Але хороше SEO також може підвищити вашу конверсію. І видимість, і конверсія можуть збільшити ваші продажі.
На відміну від магазину, покупці не можуть протестувати ваші продукти або уважно їх оглянути, щоб перевірити. Ваш список тепер повинен виконати цю роботу. Спробуйте поставити себе на місце ваших клієнтів і запитайте себе: які найважливіші речі, які ви хотіли б знати про цей продукт?
Ось кілька швидких порад:
- Дослідження ключових слів – це ключ до успіху. Отже, ви хочете, щоб ваш продукт був у списку результатів пошуку. Це означає, що вам потрібно відповідати пошуковим запитам. Інструменти, такі як keywordtool.io, допоможуть вам знайти правильні.
- Зберігайте назву продукту короткою. Залежно від категорії, ви можете використовувати до 200 символів. Однак навіть Amazon рекомендує не використовувати більше 80. Переконайтеся, що назва містить основні ключові слова та необхідну інформацію про ваш продукт, таку як розмір або колір.
- Пишіть тексти високої якості. Якщо чесно, досить складно розмістити всі релевантні ключові слова і при цьому мати текст, який людям приємно читати. Але з невеликою практикою ви досягнете цього. Переконайтеся, що читачі зрозуміють особливості вашого продукту. Також не забувайте про мету вашого тексту: продаж.
- Використовуйте лише релевантні ключові слова. «Ласощі для собак» мають величезний обсяг пошуку, але ви продаєте іграшки для дітей? Тоді не використовуйте «ласощі для собак». Але серйозно, можуть бути ключові слова, які схожі на ваш продукт, але вони просто не підходять. Не використовуйте ключове слово «дерев'яна іграшка», якщо ваш продукт виготовлений з пластику.
Якщо ви хочете дізнатися більше про Amazon SEO, вам слід ознайомитися з цією статтею.
Місця на вашому продукті: Реклама Amazon
Ще одна порада, яка з'явиться, коли ви намагатиметеся дізнатися, як досягти успіху у продажу на Amazon, безумовно, буде Amazon Advertising. Це чудовий спосіб просувати свої продукти та отримати видимість.
Ми не можемо провести вас через все, що означає реклама Amazon, але ми спробуємо дати вам швидкий огляд.
Основні форми:
- Спонсоровані бренди: Ваш бренд буде відображатися у формі героїчної панелі вгорі або всередині результатів пошуку. Вони також можуть відображатися на сторінках продуктів.
- Спонсорований продукт: Ваші продукти будуть показані в результатах пошуку та на сторінках продуктів.
- Спонсорований дисплей: Ця форма також дозволяє вам звертатися до потенційних клієнтів за межами ринку.
А якщо ви хочете вийти на великий рівень:
- Amazon DSP: Платформа з боку попиту дозволяє програмну рекламу. Ви можете досягти своєї аудиторії на Amazon і за його межами. Однак, щоб правильно використовувати Amazon DSP, вам потрібно буде витратити кілька десятків тисяч доларів.
#3 Аналізуйте свій бізнес постійно
Успіх на Amazon залежить від постійної оцінки ваших стратегій. Пам'ятаєте бум фіджет-спінерів 2017 року? Це ідеальний приклад того, чому важливо відстежувати свій бізнес. Ось як ви можете це зробити:
1. Будьте уважні до змін попиту: Тенденції можуть швидко зникати. Відстежуючи, ви можете рано приєднатися до ринкових хіпів і вийти до того, як попит впаде, уникаючи збитків.
2. Визначте прибуткові продукти: Зрозумійте, які товари генерують гроші, а які виснажують ресурси. Зосередьтеся на найкращих продуктах і поступово відмовляйтеся від тих, що не приносять прибутку.
3. Ефективно управляйте витратами: Ціни та збори коливаються, впливаючи на ваш прибуток. Відстежуйте витрати, щоб приймати обґрунтовані рішення та залишатися прибутковими.
4. Реагуйте швидко: Слідкуйте за запасами та статусом Buy Box, щоб уникнути нестачі товарів і втрати можливостей продажу.
Якщо ви шукаєте спосіб швидко та точно контролювати прибутковість вашої компанії, SELLERLOGIC Business Analytics був створений для вас.
#4 Розвивайте свій бізнес
Коли ви шукаєте способи досягти успіху у продажу на Amazon, зосередження на зростанні є важливим. Ось п'ять стратегій, які допоможуть вам досягти цього:
Щоб досягти успіху на Amazon, зростання є важливим. Ось п'ять стратегій, які допоможуть:
1. Розширтеся міжнародно: Amazon має двадцять ринків, включаючи основні, такі як Німеччина, Великобританія та Китай. Використовуючи Amazon FBA, ви можете легко керувати трансакціями через кордон.
2. Реінвестуйте свої прибутки: Використовуйте свої прибутки для інвестування в нові продукти та PPC-кампанії. Реінвестування є ключем до підтримки конкурентоспроможності та зростання вашого бізнесу.
3. Орієнтуйтеся на повторних клієнтів: Будуйте лояльність клієнтів через відмінний сервіс та високоякісні продукти. Повторні клієнти підвищують рейтинги та приносять більше продажів.
4. Перехресний та додатковий продаж: Пропонуйте супутні продукти (наприклад, підгузники та вологі серветки) та преміум-версії для збільшення продажів. Стратегічна реклама та пакування можуть ще більше підвищити дохід.
Пам'ятайте, ці стратегії можуть підвищити ваш успіх з відносно невеликими додатковими зусиллями.
#5 Прийміть умови та положення Amazon і дотримуйтесь правил
Політика продавців Amazon має велике значення і не повинна бути пропущена. Коли ви реєструєтеся, щоб стати продавцем Amazon, ви повинні прийняти умови та положення. Будь-яке порушення може призвести до деактивації вашого облікового запису або навіть його закриття. Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як цього уникнути, перегляньте наш 6 порад, як уникнути призупинення вашого облікового запису продавця Amazon.
Кодекс поведінки продавців Amazon, а також усі політики на ринку забезпечують безпечніші та кращі покупки для клієнтів.
#6 Використовуйте правильні інструменти
Коли йдеться про питання, як досягти успіху у продажу на Amazon, немає сумнівів, що це вимагатиме годин, витрачених на обробку нудних процесів. Вимоги про відшкодування, підтримка здорової цінової стратегії та відстеження продуктивності бізнесу – це деякі з них. Але ось хороша новина: правильні інструменти можуть допомогти вам заощадити час і гроші.
Величезний обсяг інструментів сам по собі перевантажує багатьох продавців. Ось чому ми зосередилися на найнеобхідніших речах, які кожна компанія, що прагне до успіху на Amazon, повинна мати.
- Аналітичний інструмент,
- динамічний Repricer, і
- (тільки для продавців FBA) інструмент для відшкодування FBA.
Використовуйте свій аналітичний інструмент, щоб спостерігати за ринком, а також за власною продуктивністю та дізнатися, як ви можете покращити. Інструменти, такі як Perpetua, також пропонують функції, такі як оптимізація SEO, управління PPC та дослідження продуктів. SELLERLOGIC Business Analytics – це панель прибутку, яка дозволяє продавцям Amazon відстежувати свою продуктивність на рівні облікового запису, ринку та/або продукту. Завдяки детальним оглядам відповідних даних про продукт і різним параметрам фільтрації, панель дозволяє продавцям виявляти джерела збитків і слугує основою для обґрунтованих бізнес-рішень.
Динамічний перепризначувач може допомогти всім продавцям Amazon, незалежно від того, чи продаєте ви оптові чи приватні марки. Як ми вже зазначали раніше, важливо завжди встановлювати ідеальну ціну. Але оскільки це завдання займає занадто багато часу для ручного виконання, вам слід отримати інструмент для перепризначення, щоб автоматично встановлювати ціни відповідно до ваших побажань. Добрий перепризначувач повинен пропонувати різні стратегії на вибір, щоб ви могли бути впевнені, що це відповідає вашим бізнес-цілям.
Останнє, але не менш важливе, всі продавці Amazon FBA повинні використовувати інструмент для відшкодування FBA. Інакше ви втратите свої гроші. В середньому продавці втрачають 6,480.90 € щороку через непозначені відшкодування. Поки у вас є достатньо часу для інших важливих справ, програмне забезпечення аналізує всі ваші звіти та знаходить вимоги до 18 місяців назад.
Дізнайтеся більше про корисні інструменти для продавців Amazon тут.
#7 Оптимізуйте для мобільних пристроїв
Значна частина покупців Amazon використовує свої мобільні пристрої для перегляду та здійснення покупок, що робить важливим для продавців оптимізувати свої списки для безперебійного мобільного досвіду. Ось кілька стратегій, щоб забезпечити, щоб ваші списки продуктів були зручними для мобільних пристроїв:
1. Адаптивний дизайн: Переконайтеся, що списки добре адаптуються до різних розмірів екранів і перевірте їх вигляд на різних пристроях.
2. Високоякісні зображення: Використовуйте зображення високої роздільної здатності, які швидко завантажуються та показують кілька ракурсів, оскільки покупці на мобільних пристроях сильно покладаються на візуальні елементи.
3. Короткі та чіткі назви: Створюйте короткі, багаті ключовими словами назви, щоб забезпечити, щоб важлива інформація була відразу видна на мобільних екранах.
4. Маркери та короткі абзаци: Використовуйте маркери та короткі абзаци, щоб зробити описи легкими для читання та підкреслити ключові особливості.
5. Оптимізовані ключові слова: Природно інтегруйте релевантні ключові слова, щоб покращити видимість у пошуку, враховуючи поведінку пошуку, специфічну для мобільних пристроїв.
#8 Увімкніть легку навігацію
Забезпечення легкості навігації на ваших списках Amazon є важливим для підтримки залучення клієнтів та збільшення конверсій. Почніть з **інтуїтивно зрозумілого макету**, який дозволяє користувачам легко знаходити інформацію. Добре структурований макет повинен мати логічний потік, безперешкодно ведучи користувача з одного розділу в інший. Це зменшує тертя, яке може призвести до того, що потенційні покупці залишать свій пошук.
Включення швидких посилань відіграє значну роль у підтримці залучення користувачів. Швидкі посилання на супутні продукти дозволяють клієнтам досліджувати ваші інші пропозиції, що може призвести до додаткових покупок. Додавання посилань на відгуки клієнтів забезпечує соціальне підтвердження, що може бути вирішальним фактором у процесі покупки. Крім того, швидкий доступ до детальної інформації, такої як політики доставки, процедури повернення та специфікації продукту, допомагає відповісти на потенційні запитання та заспокоює користувачів, роблячи процес покупок більш ефективним і задовольняючим.
Пріоритизуючи легку навігацію з інтуїтивно зрозумілим макетом і швидкими посиланнями, ви покращуєте досвід користувачів, що може призвести до збільшення продажів і кращого задоволення клієнтів.
Остаточні думки про те, як досягти успіху у продажах на Amazon
Чи дійсно продаж на Amazon є прибутковим? Справедливе питання. Так, але для того, щоб стати і підтримувати успішний бізнес продавця на Amazon, потрібно багато зусиль. Вам потрібно спланувати витрати, вибрати план продавця, знайти продукт, проаналізувати ринок тощо. Все це лише для того, щоб почати. Коли ви все налаштуєте, вам потрібно буде розвивати свій бізнес. Тоді з'явиться багато нових завдань, таких як робота над вашими показниками продавця.
В кінці дня Amazon є тим місцем, куди звертаються, коли йдеться про онлайн-шопінг, і має величезний потенціал для брендів і роздрібних продавців.
Полегшіть своє життя, використовуючи програмне забезпечення для продавців Amazon, яке заощадить вам час і гроші. Однак переконайтеся, що ви використовуєте лише ті інструменти, які вам дійсно потрібні. Інакше ви заплатите за нічого.
Часто задавані питання (FAQ)
Люди, які продають на Amazon, повинні стикатися з кількома зборами за свою діяльність на ринку. Є багато різних зборів для продавців Amazon, таких як збори за професійний план продажу. Додаткові збори - це «збори за рекомендації категорії», які стягуються у відсотках за проданий товар. Якщо ви хочете використовувати додаткові послуги, такі як Amazon FBA, вам також будуть стягнуті збори за це.
Amazon стягує з продавців додатковий збір за кожен проданий товар, який називається «збір за рекомендацію». В залежності від категорії, в якій продається продукт, збір становить від 5 до 45% від фінальної ціни.
Ні. Вам потрібно вибрати між двома планами: Базовий і Професійний. За базовим тарифом з вас стягуватимуть 0,99 за продану одиницю плюс збір за рекомендацію. Професійний варіант коштує 39,99 на місяць плюс збір за рекомендацію, але з вас не стягуватимуть додатково за проданий товар.
У Seller Central Amazon продавці можуть керувати своїм бізнесом на Amazon. Тут ви створюєте оголошення, керуєте замовленнями та запасами, а також вашою рекламою на Amazon або FBA. Все, що впливає на ваш бізнес на Amazon, має бути організовано в Seller Central.
Авторські права на зображення в порядку появи: © IRStone – stock.adobe.com / ©Скриншот@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
