아마존에서 성공적으로 판매하는 방법에 대한 13가지 주요 팁
아마존에서 판매하여 돈을 벌고 싶었던 적이 있다면, 아마 다양한 팁을 접했을 것입니다. 아마존에서 '빠르게 부자가 되는 계획'을 제안하는 수많은 기업과 개인의 존재는 어떤 팁을 따를지 선택할 때 합리적인 시각을 유지해야 함을 요구합니다. 비즈니스를 시작하고 성공적으로 운영하는 데 있어 염두에 두어야 할 다양한 사항이 있습니다. 그러나 한 가지는 확실합니다. 아마존은 온라인 쇼핑객들이 가장 많이 찾는 곳이며, 따라서 모든 전자상거래 판매자가 주목해야 할 기회입니다.
이 블로그 기사에서는 아마존에서 처음 시작할 때 주의해야 할 사항과 비즈니스를 유지하고 성장시키는 데 주의해야 할 사항을 보여드리겠습니다.
아마존에서 성공적인 판매자가 되는 방법은?
예를 들어, 미국 시장에서 아마존 판매자가 되려면 유효한 정부 ID, 결제 가능한 신용 카드 및 세금 정보가 필요합니다. 고객과 기업을 사기로부터 보호하기 위해 아마존 판매자 인증 과정을 거쳐야 합니다. 이때 당신의 ID가 필요합니다.
아마존 판매자 등록 프로세스를 시작하기 전에 모든 정보를 준비하여 프로세스를 빠르게 진행할 수 있도록 하세요. 아마존 판매자 여정을 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다:
#1 Amazon 판매자 플랜 선택하기
아마존 판매자 계정을 만들려면 판매자 센트럴의 가입 양식을 사용하세요.
아마존 판매자 계정을 등록할 때 두 가지 계획 중에서 선택해야 합니다: 개인 및 전문. 첫 번째 옵션은 초보자를 위한 것이고, 두 번째는 더 고급 판매자를 위한 것입니다. 그러나 대량으로 목록을 생성하거나 아마존 광고를 사용하는 것과 같은 더 많은 기능을 사용하고 싶다면 전문 계획을 사용해야 합니다.
두 계획 간의 또 다른 차이점은 비용입니다. 전문 계획은 월 $39.99의 요금을 지불하는 반면, 개인 계획은 판매된 항목당 $0.99의 요금을 부과합니다. 따라서 한 달에 40개 이상의 유닛을 판매하는 경우 월 요금을 선택하는 것이 더 유리합니다.
#2 추가 비용 고려하기
아마존 판매자는 '카테고리 추천 수수료'와 같은 여러 가지 다른 수수료를 지불해야 합니다. 제품이 나열된 카테고리에 따라 판매된 항목당 최종 가격(배송비 및 선물 포장 비용 포함)의 일정 비율을 지불해야 합니다.
아기용 젖병을 최종 가격 5.99에 판매하는 경우 아마존에 0.48 (8%)을 지불해야 합니다. 2021년의 모든 추천 수수료에 대한 개요는 아마존 도움말 페이지에서 확인할 수 있습니다.
기타 아마존 판매자 수수료에는 예를 들어, 대량 목록 수수료 또는 아마존 FBA와 같은 추가 프로그램에 대한 수수료가 포함됩니다.
아마존 판매자에게 흥미로울 수 있는 도구는 이익 또는 마진 계산기입니다. 상품의 비용, 목록 가격, 카테고리 및 이행 방법을 입력하세요. 하지만 주의하세요. 이것은 실제 이익을 반영하지 않습니다. 아마존 판매자 프로그램 FBA 또는 판매자 계획에 대한 수수료와 같은 추가 비용은 포함되지 않습니다.
#3 판매할 완벽한 제품 찾기
아마존에서 판매하여 성공하는 방법 101: 최소한의 노력으로 최대 이익을 얻을 수 있는 제품을 선택하세요. 이것은 지구상의 모든 판매자가 꿈꾸는 것처럼 들리지만, 당신의 제품이 꿈의 제품이 되기 위해 충족해야 할 몇 가지 조건이 있습니다:
- 높은 수요와 낮은 경쟁
- 낮은 비용과 높은 마진
- 작고 가벼운 것 (이것은 보관 및 배송 비용을 줄입니다)
- 계절성이 없고 안정적인 수요
완벽한 제품을 찾는 방법은?
다음 큰 신흥 트렌드를 찾는 것은 도전적일 수 있으며 많은 추측이 필요할 수 있습니다. 그러나 여기에서 도움을 줄 수 있는 유용한 도구가 있습니다. 무료 옵션 중 하나는 Google Trends로, 지역 및 언어별 검색 쿼리를 분석하여 잠재적인 다가오는 트렌드에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
높은 수요의 제품을 찾은 후에는 경쟁을 확인해야 합니다. 이 제품을 제공하는 판매자는 몇 명이나 되나요? 그들이 설정한 가격은 얼마인가요? 매우 경쟁이 치열한 시장인가요? 판매자가 적다면 이 제품은 시도해볼 가치가 있을 수 있습니다. 그러나 이미 수백 개의 제안이 있다면 경쟁에서 벗어나는 것이 좋습니다.
관심 있는 제품이 좋은 투자라고 생각되면, 경쟁자 가격과 판매 시 발생할 비용을 비교하여 예상 이익을 추정해 보세요. 아마존 판매자(또는 일반 판매자)로서 이익을 극대화하려면 비용을 가능한 한 낮게 유지하고 가격을 가능한 한 높게 설정하세요. 실제 수요에 따라 가격을 설정하고 싶다면, 동적 가격 조정 도구는 수익을 증가시키면서 시간과 비용을 절약하는 큰 단계입니다.
그런데, 적절한 가격 설정은 그 자체로 주제입니다. 제품을 너무 저렴하게 판매하면 수익성이 없을 것입니다. 반면에 너무 비싸면 자본 잠금이 매우 높습니다. 일반적인 규칙은 가격을 10€에서 30€ 사이로 설정하는 것입니다. 이 가격대에서는 즉흥적인 쇼핑을 유도하기 때문에 판매하기도 더 쉽습니다.
비용을 절감하는 쉬운 방법은 작고 가벼운 제품을 선택하는 것입니다. 포장 재료가 덜 필요하고 배송 비용도 과도하게 증가하지 않습니다. 아마존 판매자로서 FBA를 사용할 수도 있으며, 이는 아마존이 귀하의 주문을 대신 이행해 준다는 의미입니다. 작고 가벼운 제품을 선택하면 FBA 수수료도 통제할 수 있습니다.
아마존에서 판매하여 성공하는 방법: 크리스마스 장식과 같은 계절성이 없는 제품을 찾으세요. 안정적인 수입이 필요하므로 안정적인 수요가 있는 제품을 판매하세요. 크리스마스 장식의 경우 수요가 매우 계절적이라는 것은 분명합니다. 하지만 해변 의류는 어떨까요? Google Trends를 살펴보겠습니다:
이 스크린샷은 지난 12개월 동안 독일에서 '비키니'를 검색한 빈도를 보여줍니다. 봄/여름에 확실한 증가가 있음을 볼 수 있습니다. 독일의 기상 조건을 고려할 때, 이는 우리가 기대하는 바입니다. 기온이 낮을 때 해변 의류에 대한 수요는 상대적으로 낮습니다.
이제 호주와 비교해 보겠습니다:
시간에 따라 약간의 변화가 있지만, 동일한 키워드에 대한 관심은 독일보다 훨씬 더 안정적입니다. 호주는 해변 문화와 따뜻한 날씨로 유명합니다. 따라서 해변 의류에 대한 수요가 훨씬 더 안정적일 것으로 예상하는 것이 합리적입니다.
이제 제품 정보를 최적화하고 비즈니스를 성장시킬 시간입니다.
#4 아마존 셀러 도매 vs 프라이빗 라벨
아마존에서 판매하여 성공하는 방법을 생각할 때, 어떤 제품을 판매할 것인지뿐만 아니라 어떻게 판매할 것인지도 고려해야 합니다. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다: 타사 제품(예: Bonds의 비키니)을 재판매하거나 자신의 브랜드를 만드는 것입니다. 물론 둘 다 할 수 있지만, 아마존 여정을 처음 시작하는 경우 하나만 선택하는 것이 좋습니다. 나중에 비즈니스를 확장할 수 있습니다.
프라이빗 라벨/브랜드와 도매 간의 주요 차이점을 살펴보겠습니다.
- 자본: 프라이빗 라벨을 판매하려면 더 높은 예산이 필요합니다. 왜냐하면 처음부터 시작할 때 발생하는 모든 비용을 충당해야 하기 때문입니다. 제품 조사, 디자인 및 마케팅은 몇 가지 요소에 불과합니다.
- 시간/노력: 프라이빗 라벨은 브랜딩 및 광고를 포함하는 마케팅 전략을 개발해야 합니다. 매우 시간 소모적인 활동입니다.
- 책임: 세관, 책임 문제 등과 관련된 규정을 숙지하세요. 의심스러운 경우, 지역 전문가에게 조언을 구하세요.
- 경쟁: 프라이빗 라벨 판매자는 Buy Box를 놓고 경쟁할 필요가 없습니다. 그러나 검색 결과 내에서 큰 경쟁이 있을 수 있으므로 광고는 일상 비즈니스의 필수적인 부분이 될 가능성이 높습니다. 타사 제품을 판매하고 그 제품의 유일한 판매자가 아닌 경우 Buy Box를 차지하기 위해 경쟁해야 합니다.
아마존 판매자를 위한 도매 vs. 프라이빗 라벨에 대한 심층 정보를 확인하세요.
#5 Amazon에서 판매 시작하기
이제 아마존 판매자 계정과 판매할 제품이 있으니 판매를 시작할 시간입니다. 지금 해야 할 일은 프라이빗 라벨 또는 도매에 대한 선택에 따라 크게 달라집니다. 후자를 선택하고 다른 아마존 판매자가 이미 해당 제품에 대한 목록을 생성한 경우, 기존 페이지에 제안을 추가할 수 있습니다.
자신의 브랜드를 판매하는 경우, 새로운 제품 페이지를 생성해야 합니다. 새로운 목록을 만들기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다:
- 의미 있는 제품 제목 선택하기
- 제목, 글머리, 제품 설명 및 백엔드에 키워드 사용하기
- 제품의 이점과 경쟁 제품보다 나은 이유 강조하기
- 제품의 전문 사진 촬영하기
- 아마존 A+ 콘텐츠 사용하기
추가 정보가 필요하면 아마존 SEO에 대한 게시물을 확인하세요.
성공적인 아마존 판매자 비즈니스를 유지하는 방법은?
이제 당신은 성공적으로 자신의 아마존 비즈니스를 시작했습니다. 이제 최적화하고 성장할 시간입니다.
#1 Amazon 판매자 평점 향상 작업하기
계정의 전반적인 건강 상태에 대한 세부 정보를 제공합니다. 계정의 성과가 좋지 않으면 Buy Box를 잃거나 검색 결과에서 낮은 순위를 보게 되어 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
아마존은 고객 경험을 최우선으로 보장하기 위해 여러 주요 지표를 기반으로 판매자의 성과를 평가합니다. 판매자 등급을 향상시키기 위한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:
우수한 이행 보장
아마존 고객은 빠르고 결함 없는 배송, 실시간 추적 및 우수한 고객 지원에 대한 높은 기대치를 가지고 있습니다. 아마존은 이러한 기준을 설정하며, 특히 프라임 회원을 위해 판매자가 이를 충족할 것을 기대합니다.
당신은 두 가지, 때로는 세 가지 이행 옵션이 있습니다: FBM(판매자 이행), FBA(아마존 이행) 및 판매자 이행 프라임(아마존의 초대 전용). 선택은 비즈니스 요구와 기술에 따라 다릅니다. FBA를 사용하면 아마존이 자신의 이행 서비스를 신뢰하기 때문에 Buy Box를 차지할 가능성이 더 높아집니다.
이 모델에 대한 자세한 내용은 아마존에서 판매하기에 대한 기사를 확인하세요.
아마존 FBA로 성공하는 방법?
아마존의 이행 서비스는 판매자가 최고의 이행 및 고객 지원을 보장하는 데 도움을 주지만, 이면에는 다른 면도 있습니다. 아마존 포럼 전역에서 서비스에 대한 여러 불만을 찾을 수 있습니다. 이행 센터의 프로세스가 때때로 혼란스러워지기 때문에 재고에서 누락된 항목과 같은 문제가 발생할 수 있습니다. 그러나 FBA 실수를 감지하는 것은 꽤 까다로울 수 있으며, 문제를 찾기 위해 최대 12개의 보고서를 비교해야 합니다.
물론 재고의 항목에 문제가 있을 경우 환불을 받을 수 있습니다. 아마존 판매자 센트럴에서 해당 FNSKU를 입력하여 환불을 요청할 수 있습니다. 환불 청구는 아마존에서 검토됩니다. 요청이 거부될 경우, 아마존 판매자 지원 팀에 연락하여 문제에 대한 추가 세부 정보를 제출할 수 있습니다.
아마존과 함께 FBA를 통해 비즈니스를 하는 방법은? 위에서 설명한 바와 같이, 많은 수동 절차가 있으며 대부분의 경우 그렇게 효과적이지 않습니다. 그러나 아마존 FBA 판매자를 위한 올바른 도구는 프로세스를 쉽게 도와줄 수 있습니다. SELLERLOGIC 분실 및 발견는 모든 FBA 보고서를 분석하여 숨겨진 환불 청구를 찾아내고 모든 관련 정보를 준비합니다. 아마존이 처음에 귀하의 청구를 수락하지 않는 경우, 고객 성공 팀이 아마존과의 지속적인 커뮤니케이션을 지원합니다.
그렇다면 아마존 FBA는 당신에게 수익성이 있나요? 이는 많은 요인에 따라 다릅니다. 위와 같은 시간 소모적인 프로세스를 처리하는 방법이 그 중 하나입니다.
아마존 판매자 피드백의 중요성
아마존에서 판매하여 성공하는 방법을 알아내는 좋은 방법은 리뷰를 읽는 것입니다. 고객 피드백은 모든 온라인 판매자에게 매우 중요합니다. 쇼핑객은 매장에서처럼 구매할 제품을 테스트할 수 없습니다. 대신, 그들은 판매자가 제품에 대해 말하는 것에 의존해야 합니다. 공정하게 말하자면, 이것이 항상 가장 중립적인 표현은 아닐 수 있습니다.
여기서 고객 리뷰가 등장합니다. 고객 리뷰는 실제 고객 경험을 나타내며, 미래의 쇼핑객이 제품과 아마존 판매자에 대한 자신의 결론을 도출하는 데 도움을 줍니다. 또한, 이는 판매자 등급과 Buy Box 점유율에도 관련이 있습니다.
계정이 정지되는 위험 없이 더 많은 리뷰를 얻는 방법에 대한 추가 팁이 필요하다면, 우리의 비디오를 확인하세요:
항상 올바른 가격 결정을 내리세요
Buy Box를 차지하는 데 가장 중요한 지표는 최종 가격입니다. 최저 가격이 항상 이기는 것으로 알려져 있지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 대신, 최종 가격과 다른 지표의 완벽한 조합이 Buy Box를 차지하는 데 보상을 받습니다. 따라서 실제로는 해당 목록의 다른 아마존 판매자보다 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다.
아마존에서 건강한 계정에 대한 심층 정보와 추가 기준를 확인할 수 있습니다.
#2 가시성 향상
아마존에서 판매하여 성공하는 방법을 고민하고 있다면, 마켓플레이스에서의 가시성에 대해 반드시 생각해야 합니다. 결국, 훌륭한 제품이 훌륭한 판매 지표를 가진 판매자에 의해 판매되더라도 검색 결과의 5페이지에 나열되어 있다면 잘 팔리지 않을 것입니다.
아마존에서 가시성을 높이기 위해 기본적으로 두 가지 옵션이 있습니다: SEO 및 아마존 광고. 이에 대해 더 깊이 파고들어 보겠습니다:
SEO 덕분에 가시성 증가
좋은 SEO 기술은 알고리즘이 고객의 검색 요청에 제품을 일치시킬 수 있도록 합니다. 따라서 더 나은 가시성. 그러나 좋은 SEO는 전환율도 높일 수 있습니다. 가시성과 전환율 모두 판매를 증가시킬 수 있습니다.
오프라인 매장과 달리, 쇼핑객은 제품을 테스트하거나 자세히 살펴볼 수 없습니다. 이제 귀하의 목록이 이 작업을 수행해야 합니다. 고객의 입장에서 생각해보고, 이 제품에 대해 알고 싶은 가장 중요한 사항은 무엇인지 스스로에게 물어보세요.
다음은 몇 가지 빠른 팁입니다:
- 키워드 연구는 성공의 열쇠입니다. 따라서 귀하의 제품이 검색 결과에 나열되기를 원합니다. 즉, 검색어와 일치해야 합니다. keywordtool.io와 같은 도구가 올바른 키워드를 찾는 데 도움을 줄 것입니다.
- 제품 제목을 짧게 유지하세요. 카테고리에 따라 최대 200자를 사용할 수 있습니다. 그러나 아마존조차도 80자를 초과하지 않도록 권장합니다. 제목에는 주요 키워드와 제품에 대한 필요한 정보(크기 또는 색상 등)가 포함되어야 합니다.
- 고품질 텍스트 작성하기. 솔직히 말해서, 모든 관련 키워드를 배치하면서도 사람들이 읽기 즐거운 텍스트를 만드는 것은 꽤 까다롭습니다. 그러나 약간의 연습으로 도달할 수 있습니다. 독자가 제품의 특징을 이해할 수 있도록 하세요. 또한, 텍스트의 목적을 잊지 마세요: 판매하기.
- 관련 키워드만 사용하세요. ‘개 간식’은 엄청난 검색량을 가지고 있지만, 당신은 아동 장난감을 판매하고 있나요? 그렇다면 ‘개 간식’을 사용하지 마세요. 하지만 진지하게, 제품과 유사하지만 일치하지 않는 키워드가 있을 수 있습니다. 제품이 플라스틱으로 만들어졌다면 ‘나무 장난감’이라는 키워드를 사용하지 마세요.
아마존 SEO에 대해 더 알고 싶다면 이 기사를 확인하세요.
제품에 대한 광고: 아마존 광고
아마존에서 판매하여 성공하는 방법을 배우려고 할 때 또 다른 팁은 아마존 광고입니다. 이는 제품을 홍보하고 가시성을 얻는 훌륭한 방법입니다.
아마존 광고가 의미하는 모든 것을 설명할 수는 없지만, 간단한 개요를 제공하려고 합니다.
주요 형태는 다음과 같습니다:
- 스폰서 브랜드: 귀하의 브랜드는 검색 결과의 상단 또는 내부에 영웅 바 형태로 표시됩니다. 제품 페이지에도 표시될 수 있습니다.
- 스폰서 제품: 귀하의 제품은 검색 결과 및 제품 페이지에 표시됩니다.
- 스폰서 디스플레이: 이 형태는 마켓플레이스 외부의 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 합니다.
그리고 큰 성과를 원하신다면:
- 아마존 DSP: 수요 측 플랫폼은 프로그래매틱 광고를 가능하게 합니다. 아마존 내외부에서 청중에게 도달할 수 있습니다. 그러나 아마존 DSP를 제대로 사용하려면 몇 만 달러를 지출해야 합니다.
#3 비즈니스를 지속적으로 분석하세요
아마존에서의 성공은 전략을 지속적으로 평가하는 데 달려 있습니다. 2017년의 피젯 스피너 열풍을 기억하시나요? 이는 비즈니스를 추적하는 것이 얼마나 중요한지를 잘 보여주는 예입니다. 다음은 이를 수행하는 방법입니다:
1. 수요 변화에 주의하세요: 트렌드는 빠르게 사라질 수 있습니다. 추적을 통해 시장의 열풍에 일찍 참여하고 수요가 떨어지기 전에 빠져나가 손실을 피할 수 있습니다.
2. 수익성 있는 제품 식별: 어떤 항목이 현금을 생성하고 어떤 항목이 자원을 소모하는지 이해하세요. 최고의 성과를 내는 제품에 집중하고 저조한 성과를 내는 제품은 단계적으로 제거하세요.
3. 비용 효율적으로 관리: 가격과 수수료는 변동하며, 이는 귀하의 수익에 영향을 미칩니다. 비용을 추적하여 정보에 기반한 결정을 내리고 수익성을 유지하세요.
4. 신속하게 반응하세요: 재고 및 Buy Box 상태를 주의 깊게 살펴 손실 기회를 피하세요.
회사의 수익성을 빠르고 정확하게 모니터링할 방법을 찾고 있다면, SELLERLOGIC Business Analytics가 당신을 위해 만들어졌습니다.
#4 비즈니스 성장
아마존에서 성공적으로 판매하는 방법을 찾고 있다면, 성장에 집중하는 것이 필수적입니다. 다음은 이를 달성하는 데 도움이 되는 다섯 가지 전략입니다:
아마존에서 성공하려면 성장이 필수입니다. 다음은 도움이 되는 다섯 가지 전략입니다:
1. 국제적으로 확장하세요: 아마존은 독일, 영국, 중국과 같은 주요 시장을 포함하여 20개의 마켓플레이스를 보유하고 있습니다. 아마존 FBA를 사용하면 국경 간 판매를 쉽게 관리할 수 있습니다.
2. 수익을 재투자하세요: 수익을 사용하여 새로운 제품 및 PPC 캠페인에 투자하세요. 재투자는 경쟁력을 유지하고 비즈니스를 성장시키는 데 핵심입니다.
3. 반복 고객을 목표로 하세요: 우수한 서비스와 고품질 제품을 통해 고객 충성도를 구축하세요. 반복 고객은 순위를 높이고 더 많은 판매를 가져옵니다.
4. 교차 및 업셀링: 관련 제품(예: 기저귀 및 물티슈)과 프리미엄 버전을 제공하여 판매를 증가시키세요. 전략적 광고 및 번들링은 수익을 더욱 증가시킬 수 있습니다.
이 전략들은 상대적으로 적은 추가 노력으로 성공을 향상시킬 수 있습니다.
#5 Amazon의 약관에 동의하고 규칙을 준수하세요.
아마존 판매자 정책은 매우 중요하며 빠뜨려서는 안 됩니다. 아마존 판매자가 되기 위해 가입할 때, 약관에 동의해야 합니다. 위반 시 계정이 비활성화되거나 심지어 종료될 수 있습니다. 이를 방지하는 방법에 대해 더 알고 싶다면 아마존 판매자 계정 정지를 피하는 6가지 팁를 확인하세요.
아마존의 판매자 행동 강령과 마켓플레이스의 모든 정책은 고객에게 더 안전하고 나은 쇼핑을 보장합니다.
#6 올바른 도구 사용하기
아마존에서 판매하여 성공하는 방법에 대한 질문에 있어, 이는 지루한 프로세스를 처리하는 데 몇 시간이 필요하다는 사실에 의심의 여지가 없습니다. 환불 청구, 건강한 가격 전략 유지 및 비즈니스 성과 추적은 그 중 일부입니다. 그러나 좋은 소식이 있습니다: 올바른 도구가 시간을 절약하고 비용을 절감하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
도구의 양이 많아 많은 판매자들이 압도당합니다. 그래서 우리는 아마존에서 성공을 추구하는 모든 회사가 가져야 할 필수 요소로 정리했습니다.
- 분석 도구,
- 동적 가격 조정기, 그리고
- (FBA 판매자 전용) FBA 환불 도구.
분석 도구를 사용하여 시장과 자신의 성과를 관찰하고 개선할 수 있는 방법을 찾아보세요. Perpetua와 같은 도구는 SEO 최적화, PPC 관리 및 제품 조사와 같은 기능도 제공합니다. SELLERLOGIC Business Analytics는 아마존 판매자가 계정, 마켓플레이스 및/또는 제품 수준에서 성과를 추적할 수 있는 이익 대시보드입니다. 관련 제품 데이터에 대한 자세한 개요와 다양한 필터링 옵션을 통해 판매자는 이익을 감소시키는 요소를 식별하고 잘 근거 있는 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.
동적 가격 조정기는 모든 아마존 판매자에게 도움이 될 수 있습니다. 도매 또는 프라이빗 라벨 제품을 판매하든 상관없이. 앞서 언급했듯이, 항상 완벽한 가격을 설정하는 것이 중요합니다. 그러나 이 작업은 수동으로 수행하기에는 너무 많은 시간을 소모하므로, 가격을 자동으로 설정할 수 있는 가격 조정 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 좋은 가격 조정기는 선택할 수 있는 다양한 전략을 제공해야 하므로, 비즈니스 목표에 맞는지 확인할 수 있습니다.
마지막으로 모든 아마존 FBA 판매자는 FBA 환불 도구를 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 돈을 잃게 됩니다. 평균적으로 판매자는 청구되지 않은 환불로 매년 6,480.90 €를 잃습니다. 다른 중요한 작업을 위한 충분한 시간이 있는 동안, 소프트웨어는 모든 보고서를 분석하고 최대 18개월 전으로 소급하여 청구를 찾습니다.
#7 모바일 최적화
아마존 쇼핑객의 상당 부분이 모바일 장치를 사용하여 탐색하고 구매하므로, 판매자는 원활한 모바일 경험을 위해 목록을 최적화하는 것이 중요합니다. 제품 목록이 모바일 친화적인지 확인하기 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다:
1. 반응형 디자인: 목록이 다양한 화면 크기에 잘 적응하도록 하고, 장치 간의 모양을 확인하세요.
2. 고품질 이미지: 고해상도, 선명한 이미지를 사용하여 빠르게 로드되고 여러 각도를 보여주도록 하세요. 모바일 쇼핑객은 시각적 요소에 크게 의존합니다.
3. 간결하고 명확한 제목: 짧고 키워드가 풍부한 제목을 작성하여 필수 정보가 모바일 화면에서 즉시 보이도록 하세요.
4. 글머리 및 짧은 단락: 글머리와 짧은 단락을 사용하여 설명을 읽기 쉽게 만들고 주요 기능을 강조하세요.
5. 최적화된 키워드: 관련 키워드를 자연스럽게 통합하여 검색 가시성을 높이고 모바일 특정 검색 행동을 고려하세요.
#8 쉬운 탐색 활성화
아마존 목록에서 쉬운 탐색을 보장하는 것은 고객 참여를 유지하고 전환율을 높이는 데 중요합니다. 사용자가 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 **직관적인 레이아웃**으로 시작하세요. 잘 구조화된 레이아웃은 논리적인 흐름을 가져야 하며, 사용자가 한 섹션에서 다른 섹션으로 원활하게 이동할 수 있도록 안내해야 합니다. 이는 잠재 구매자가 검색을 포기할 수 있는 마찰을 줄입니다.
빠른 링크를 포함하는 것은 사용자의 참여를 유지하는 데 중요한 역할을 합니다. 관련 제품에 대한 빠른 링크는 고객이 다른 제품을 탐색할 수 있도록 하여 추가 구매로 이어질 수 있습니다. 고객 리뷰에 대한 링크를 추가하면 사회적 증거를 제공하여 구매 과정에서 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 또한 배송 정책, 반품 절차 및 제품 사양과 같은 자세한 정보에 대한 빠른 접근은 잠재적인 질문에 대한 답변을 제공하고 사용자를 안심시켜 쇼핑 경험을 더 효율적이고 만족스럽게 만듭니다.
직관적인 레이아웃과 빠른 링크로 쉬운 탐색을 우선시함으로써 사용자 경험을 향상시킬 수 있으며, 이는 더 높은 판매와 더 나은 고객 만족도로 이어질 수 있습니다.
아마존에서 성공적으로 판매하는 방법에 대한 최종 생각
아마존에서 판매하는 것이 정말로 수익성이 있을까요? 공정한 질문입니다. 그렇습니다, 하지만 성공적인 아마존 판매자 비즈니스를 시작하고 유지하는 데는 많은 노력이 필요합니다. 비용을 계획하고, 판매자 계획을 선택하고, 제품을 찾고, 시장을 분석하는 등의 작업이 필요합니다. 이 모든 것이 시작하기 위한 것입니다. 모든 것이 설정되면 비즈니스를 성장시켜야 합니다. 그때 판매자 메트릭스 작업과 같은 많은 새로운 작업이 생길 것입니다.
결국 아마존은 온라인 쇼핑에 있어 최고의 주소이며 브랜드와 소매업체에게 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.
시간과 비용을 절약할 수 있는 아마존 판매자 소프트웨어 도구를 사용하여 삶을 더 쉽게 만드세요. 그러나 실제로 필요한 도구만 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 아무것도 얻지 못할 것입니다.
자주 묻는 질문 (FAQs)
아마존에서 판매하는 사람들은 마켓플레이스에서의 활동에 대해 여러 가지 수수료를 부담해야 합니다. 아마존 판매자에게는 전문 판매 계획에 대한 수수료와 같은 다양한 수수료가 있습니다. 추가 수수료로는 판매된 항목당 비율로 부과되는 '카테고리 추천 수수료'가 있습니다. 아마존 FBA와 같은 추가 서비스를 이용하고 싶다면 그에 대한 수수료도 부과됩니다.
아마존은 판매된 항목당 '추천 수수료'라는 추가 수수료를 판매자에게 부과합니다. 제품이 판매되는 카테고리에 따라 수수료는 최종 가격의 5%에서 45% 사이입니다.
아니요. 두 가지 계획 중에서 선택해야 합니다: 기본 및 전문. 기본 요금제에서는 판매된 단위당 0.99와 추천 수수료가 부과됩니다. 전문 옵션은 월 39.99와 추천 수수료가 부과되지만 판매된 항목당 추가 요금은 부과되지 않습니다.
아마존 판매자 센트럴에서는 상인들이 아마존 비즈니스를 관리할 수 있습니다. 여기에서 목록을 생성하고, 주문 및 재고를 관리하며, 아마존 광고 또는 FBA를 관리합니다. 아마존에서 비즈니스에 영향을 미치는 모든 것은 판매자 센트럴에서 조직되어야 합니다.
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