13个关于如何在亚马逊上成功销售的顶级技巧

如果你曾经想过如何通过在亚马逊上销售赚钱，你可能会遇到各种各样的建议。提供“快速致富亚马逊计划”的公司和个人数量庞大，这要求你在选择遵循哪些建议时保持理性。开始你的业务以及成功运营时，有许多事情需要牢记。不过，有一点是肯定的，亚马逊是在线购物者的首选地址，因此，任何电子商务卖家都应该关注这个机会。

在这篇博客文章中，我们将向你展示在首次开始在亚马逊上销售时应该注意什么，以及在维护和发展你的业务时需要关注的事项。 

如何在亚马逊上成为成功的卖家？

例如，成为美国市场的亚马逊卖家需要有效的政府身份证、可收费的信用卡和你的税务信息。为了保护客户和企业免受欺诈，你需要经过亚马逊卖家验证过程。这就是你的身份证发挥作用的地方。

在开始你的亚马逊卖家注册过程之前，确保你准备好所有信息，以加快流程。在开始你的亚马逊卖家之旅之前，还有一些其他事项需要考虑：

#1 选择一个 Amazon 卖家计划

要创建你的亚马逊卖家账户，请使用卖家中心中的注册表格。 

当你注册亚马逊卖家账户时，你必须在两种计划之间选择：个人和专业。第一个选项适合初学者，而第二个则面向更高级的卖家。然而，一旦你想使用更多功能，比如批量创建列表或使用亚马逊广告，你将需要使用专业计划。 

这两种计划之间的另一个区别是费用。专业计划的月费为39.99美元，而个人计划则按每售出一件商品收取0.99美元。因此，如果你每月销售40件或更多单位，选择月费更划算。

#2 考虑额外费用

亚马逊商家必须支付多种不同的费用，例如“类别推荐费”。根据你的产品所列的类别，你需要支付每件售出商品最终价格（包括运费和任何礼品包装费用）的一定百分比。 

如果你销售一款婴儿安抚奶嘴，最终价格为5.99美元，你需要支付亚马逊0.48美元（即8%）。你可以在亚马逊的帮助页面上找到2021年所有推荐费用的概述。 

其他亚马逊卖家费用包括例如高销量列表费用或其他额外程序的费用，如亚马逊FBA。

作为亚马逊卖家，可能对你感兴趣的一个工具是利润或利润率计算器。只需输入你的商品成本、上市价格、类别和履行方式。不过要小心。这并不反映你的实际利润。额外费用，如亚马逊卖家计划FBA的费用或你的卖家计划费用，不包括在内。

#3 找到完美的产品进行销售

如何通过在亚马逊上销售获得成功101：选择一种产品，以最低的努力获得最大的利润。虽然这听起来像是地球上每个卖家的梦想，但你的产品应该满足一些条件，以便成为你梦想中的产品： 

你如何找到完美的产品？

找到下一个大新兴趋势可能具有挑战性，可能看起来像是很多猜测。然而，有一些有用的工具可以帮助你。一个免费的选择是Google Trends，它按地区和语言分析搜索查询，提供有关潜在即将到来的趋势的有价值见解。

一旦你找到了需求很大的产品，你需要查看竞争情况。有多少卖家已经提供了这个产品？他们设定的价格是多少？这是一个竞争激烈的市场吗？如果卖家很少，这个产品可能值得一试。但如果已经有数百个报价，你可能想要避免竞争。

如果你认为你感兴趣的产品是一个好的投资，尝试通过比较竞争对手的价格和你在销售时将产生的成本来估算你将获得的利润。为了最大化作为亚马逊卖家（或一般卖家）的利润，尽量保持成本尽可能低，价格尽可能高。如果你想根据实际需求设定价格，动态定价工具是提高收入的一个重要步骤，同时为你节省时间和金钱。

顺便说一下，设定正确的价格是一个独立的话题。如果你以过低的价格销售产品，它将不会盈利。另一方面，如果价格过高，资金锁定将非常高。经验法则是将价格设定在10欧元到30欧元之间。在这个价格范围内，销售也更容易，因为它鼓励冲动购物。 

降低成本的一个简单方法是选择小而轻的产品。你将需要更少的包装材料，运输成本也不会飙升。作为亚马逊卖家，你还可以使用FBA，这意味着亚马逊将为你履行订单。选择小而轻的产品也将控制你的FBA费用。 

如何在亚马逊上成功销售：找到一种非季节性的产品，比如圣诞装饰品。你需要稳定的收入，因此销售需求稳定的产品。在圣诞装饰品的情况下，需求显然是高度季节性的。但沙滩服装呢？让我们看看Google Trends： 

这张截图显示了过去12个月内人们在德国搜索“比基尼”的频率。你可以看到春季/夏季的明显增长。考虑到德国的天气条件，这正是我们所期望的。当气温较低时，沙滩服装的需求相对较低。 

现在让我们看看澳大利亚的情况：

虽然随着时间的推移仍然会有一些变化，但同一关键词的兴趣在澳大利亚比在德国要稳定得多。澳大利亚以其海滩文化和温暖的天气而闻名。因此，预计沙滩服装的需求会更加稳定。 

现在是优化你的产品信息并发展你的业务的时候了。

#4 亚马逊卖家批发与私人标签

当你考虑如何通过在亚马逊上销售获得成功时，你不仅应该考虑你想销售什么产品，还应该考虑你想如何销售它。你基本上有两个选择：你要么转售第三方产品（例如，来自bonds的比基尼），要么创建自己的品牌。当然，你也可以两者兼顾，但如果你刚开始你的亚马逊之旅，我们建议你只选择一个。你可以随时在以后扩展你的业务。 

让我们看看私人标签/品牌和批发之间的一些主要区别。 

查看我们的博客文章，获取有关亚马逊商家的批发与私人标签的深入信息。

#5 开始在 Amazon 上销售

所以，你已经拥有了一个亚马逊卖家账户和一个要销售的产品，现在是时候开始销售了。你现在需要做的事情在很大程度上取决于你对私人标签或批发的选择。如果你选择了后者，而另一个亚马逊卖家已经为该产品创建了列表，你可以直接将你的报价添加到现有页面。

如果你在销售自己的品牌，你需要创建一个新的产品页面。以下是创建新列表的一些提示：

如果你需要更多信息，请查看我们关于亚马逊SEO的文章。

如何维护一个成功的亚马逊卖家业务？

所以就是这样：你已经成功启动了自己的亚马逊业务。现在是优化和发展的时刻。

#1 改善您的 Amazon 卖家评级

它提供了有关你账户整体健康状况的详细信息。如果你的账户表现不佳，你可能会失去Buy Box或在搜索结果中排名较低，这可能会对你的盈利能力产生负面影响，与健康账户相比。

亚马逊根据几个关键指标评估卖家的表现，所有这些指标旨在确保最佳的客户体验。以下是一些提高你的卖家评级的方法：

确保良好的履行

亚马逊客户对快速、无缺陷的交付、实时跟踪和优质客户支持有很高的期望。亚马逊设定了这些标准，特别是对于Prime会员，并期望卖家满足这些标准。

你有两种，有时三种履行选项：FBM（由商家履行）、FBA（由亚马逊履行）和卖家履行Prime（仅通过亚马逊邀请）。选择取决于你的业务需求和技能。请注意，使用FBA可以提高你赢得Buy Box的机会，因为亚马逊信任自己的履行服务。

有关这些模型的更多详细信息，请查看我们关于在亚马逊上销售的文章。

如何通过亚马逊FBA获得成功？

尽管亚马逊履行帮助卖家确保最佳的履行和客户支持，但这也是另一面。你可以在所有亚马逊论坛上找到关于该服务的多种投诉。由于履行中心的流程有时会变得有些混乱，因此可能会出现库存中缺少物品等问题。然而，发现FBA错误可能变得相当棘手，因为你必须比较多达12份报告以找到问题。

当然，如果你的库存中有物品出现问题，你有权获得退款。在亚马逊卖家中心，你可以通过输入相应的FNSKU请求退款。然后，亚马逊将检查退款请求。如果你的请求被拒绝，你可以联系亚马逊卖家支持团队，并尝试提供有关问题的更多详细信息。

如何通过FBA与亚马逊做生意？正如我们上面所描述的，有许多手动程序相对较慢，并且在大多数情况下没有达到最佳效果。但是，适合亚马逊FBA卖家的正确工具可以帮助简化流程。SELLERLOGICLost & Found分析所有FBA报告，以查找隐藏的退款请求，并为你准备所有相关信息。如果亚马逊最初不接受你的请求，我们的客户成功团队将支持你与亚马逊的持续沟通。 

那么，亚马逊FBA对你来说有利可图吗？这取决于许多因素。你如何处理像上面那样耗时的流程就是其中之一。

亚马逊卖家反馈的重要性

了解如何在亚马逊上成功销售的一个好方法当然是阅读评论。客户反馈对任何在线卖家至关重要。购物者无法像在商店中那样测试他们即将购买的产品。相反，他们需要依赖卖家对产品的描述。公平地说，这可能并不总是最中立的呈现。 

这就是客户评论发挥作用的地方。它们代表了实际客户的体验，并帮助未来的购物者对产品和亚马逊卖家得出自己的结论。此外，它们与您的卖家评级相关，因此也与您的Buy Box份额相关。  

如果你需要更多关于如何在不冒着账户被暂停风险的情况下获得更多评论的提示，请查看我们的视频：

始终做出正确的定价决策

赢得Buy Box时最重要的指标是最终价格。尽管有传言称最低价格总是获胜，但实际上并非如此。相反，最终价格与其他指标的完美组合将获得Buy Box的奖励。因此，你实际上可以以高于其他亚马逊卖家的价格销售该列表中的产品。 

你可以在我们的文章中找到关于亚马逊上健康账户的深入信息和更多标准。 

#2 提高您的可见性

如果你想知道如何在亚马逊上成功销售，你绝对应该考虑在市场上的可见性。归根结底，一个优秀的产品由一个拥有优秀卖家指标的商家销售，如果它在搜索结果的第5页上列出，就不会销售得很好。 

为了提高在亚马逊上的可见性，基本上有两个选项：SEO和亚马逊广告。让我们深入探讨一下： 

通过SEO提高可见性

良好的SEO技能将使算法将你的产品与客户的搜索请求匹配。因此，获得更好的可见性。但良好的SEO也可以提高你的转化率。可见性和转化率都可以提升你的销售。    

与实体店不同，购物者无法测试你的产品或仔细查看它们以进行检查。你的列表现在必须承担这个工作。试着将自己置于客户的角度，问自己：你希望了解这个产品的哪些最重要的信息？

以下是一些快速提示： 

如果你想了解更多关于亚马逊SEO的信息，你应该查看这篇文章。

你的产品上的广告位：亚马逊广告

当你试图学习如何在亚马逊上成功销售时，另一个建议肯定是亚马逊广告。这是推广你的产品并获得可见性的好方法。

我们无法详细介绍亚马逊广告的所有内容，但我们会尽量给你一个快速概述。 

主要形式有： 

如果你想大展拳脚： 

#3 持续分析您的业务

在亚马逊上的成功依赖于不断评估你的策略。还记得2017年的指尖陀螺热潮吗？这是一个完美的例子，说明跟踪你的业务是多么重要。以下是你可以做到的：

1. 关注需求变化：趋势可能会迅速消退。通过跟踪，你可以提前加入市场热潮，并在需求下降之前退出，避免损失。

2. 确定盈利产品：了解哪些商品产生现金，哪些商品消耗资源。专注于表现最佳的产品，逐步淘汰表现不佳的产品。

3. 高效管理成本：价格和费用波动，影响你的底线。跟踪成本以做出明智的决策，保持盈利。

4. 快速反应：关注库存和Buy Box状态，以避免缺货和失去销售机会。

如果你正在寻找一种快速准确地监控公司盈利能力的方法，SELLERLOGICBusiness Analytics正是为你而写。

#4 扩展您的业务

当你寻找如何在亚马逊上成功销售的方法时，专注于增长至关重要。以下是五个策略，帮助你实现这一目标：

在亚马逊上取得成功，增长至关重要。以下是五个策略来帮助你：

1. 国际扩展：亚马逊有20个市场，包括德国、英国和中国等主要市场。使用亚马逊FBA，你可以轻松管理跨境销售。

2. 重新投资你的利润：利用你的利润投资新产品和PPC活动。重新投资是保持竞争力和发展业务的关键。

3. 争取回头客：通过优质服务和高质量产品建立客户忠诚度。回头客提升排名并带来更多销售。

4. 交叉销售和追加销售：提供相关产品（例如，尿布和湿巾）和高端版本以增加销售。战略性广告和捆绑销售可以进一步提升收入。

记住，这些策略可以在相对较少的额外努力下增强你的成功。

#5 接受亚马逊的条款和条件，并遵守规则

亚马逊卖家政策非常重要，不应被忽视。当你注册成为亚马逊卖家时，你必须接受条款和条件。任何违规行为可能导致你的账户被停用或甚至关闭。如果你想了解更多关于如何防止这种情况的信息，请查看我们的6个避免亚马逊卖家账户暂停的提示。

亚马逊的卖家行为准则以及市场上的所有政策确保了客户更安全、更好的购物体验。 

#6 使用正确的工具

在如何在亚马逊上成功销售的问题上，毫无疑问，这将需要数小时来处理繁琐的流程。退款请求、维护健康的定价策略和跟踪业务表现都是其中的一部分。但这里有个好消息：合适的工具可以帮助你节省时间和金钱。

单单工具的数量就让许多卖家感到不知所措。这就是为什么我们将其简化为每个追求在亚马逊上成功的公司应该拥有的基本工具。 

使用你的分析工具观察市场以及你自己的表现，找出你可以改进的地方。像Perpetua这样的工具还提供SEO优化、PPC管理和产品研究等功能。 SELLERLOGICBusiness Analytics是一个利润仪表板，使亚马逊卖家能够跟踪他们在账户、市场和/或产品级别的表现。通过其详细的相关产品数据概述和不同的过滤选项，仪表板使卖家能够识别利润流失者，并为明智的商业决策提供基础。

动态定价工具可以帮助所有亚马逊卖家，无论你是销售批发还是私人标签产品。正如我们之前指出的，始终设定完美的价格是很重要的。但由于这项任务需要花费太多时间手动完成，你应该获得一个定价工具，以根据你的愿望自动设定价格。一个好的定价工具应该提供不同的策略供你选择，以确保它符合你的商业目标。 

最后但并非最不重要的是，所有亚马逊FBA卖家都应该使用FBA退款工具。否则，你会失去金钱。平均而言，卖家每年因未索赔的退款损失6,480.90欧元。虽然你有足够的时间去做其他重要的工作，但该软件会分析你所有的报告，并找到最多18个月的索赔。 

在这里了解更多有用的亚马逊卖家工具。

#7 针对移动设备进行优化

相当一部分亚马逊购物者使用移动设备浏览和购买，因此卖家必须优化他们的列表，以提供无缝的移动体验。以下是确保你的产品列表适合移动设备的几种策略：

1. 响应式设计：确保列表能够很好地适应不同的屏幕尺寸，并检查它们在不同设备上的外观。

2. 高质量图像：使用高分辨率、清晰的图像，快速加载并展示多个角度，因为移动购物者非常依赖视觉效果。

3. 简洁明了的标题：撰写简短、富含关键词的标题，以确保在移动屏幕上立即可见重要信息。

4. 项目符号和短段落：使用项目符号和短段落，使描述易于阅读，并突出关键特征。

5. 优化关键词：自然地整合相关关键词，以提高搜索可见性，考虑到移动特定的搜索行为。

#8 启用简单导航

确保你的亚马逊列表易于导航对于保持客户参与和提高转化率至关重要。首先，使用**直观的布局**，使用户能够轻松找到信息。良好的结构布局应具有逻辑流，指导用户无缝地从一个部分流向另一个部分。这减少了可能导致潜在买家放弃搜索的摩擦。

包括快速链接在保持用户参与方面发挥着重要作用。指向相关产品的快速链接允许客户探索你的其他产品，可能导致额外的购买。添加指向客户评论的链接提供了社会证明，这可能是购买过程中的决定性因素。此外，快速访问详细信息，如运输政策、退货程序和产品规格，有助于回答潜在问题并让用户放心，使购物体验更加高效和令人满意。

通过优先考虑易于导航的直观布局和快速链接，您可以增强用户体验，这可以转化为更高的销售额和更好的客户满意度。

关于如何在亚马逊上成功销售的最终思考

在亚马逊上销售真的有利可图吗？这是个公平的问题。确实有，但要成为并维持一个成功的亚马逊卖家业务需要付出很多努力。您需要规划成本，选择卖家计划，找到产品，分析市场等等。这一切都是为了开始。一旦您设置好一切，您还需要发展您的业务。很多新工作，比如处理您的卖家指标，将会随之而来。 

归根结底，亚马逊是在线购物的首选地址，对品牌和零售商具有巨大的潜力。  

通过使用亚马逊卖家软件工具来简化您的生活，这将为您节省时间和金钱。然而，请确保您只使用实际需要的工具。否则，您将白白花费。 

常见问题解答 (FAQs)

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