13 Top-Tipps, wie Sie beim Verkauf auf Amazon erfolgreich sein können
Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Sie Geld mit dem Verkauf auf Amazon verdienen können, sind Sie wahrscheinlich auf eine Vielzahl von Tipps gestoßen. Die schiere Menge an Unternehmen und Einzelpersonen, die ein „schnell reich werden auf Amazon“-Schema anbieten, erfordert, dass Sie einen rationalen Blick darauf werfen, welche Tipps Sie befolgen möchten. Es gibt eine Vielzahl von Dingen, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Geschäft starten und erfolgreich führen. Eines ist jedoch sicher: Amazon ist und bleibt die Anlaufstelle für Online-Shopper und daher eine Chance, die jeder E-Commerce-Verkäufer im Auge behalten sollte.
In diesem Blogartikel zeigen wir Ihnen, worauf Sie achten sollten, wenn Sie zum ersten Mal auf Amazon starten, aber auch, was Sie beachten sollten, wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu pflegen und auszubauen.
Wie wird man ein erfolgreicher Verkäufer auf Amazon?
Um beispielsweise ein Amazon-Verkäufer auf dem US-Marktplatz zu werden, benötigen Sie einen gültigen Personalausweis, eine belastbare Kreditkarte und Ihre Steuerinformationen. Um Kunden und Unternehmen vor Betrug zu schützen, müssen Sie den Verifizierungsprozess für Amazon-Verkäufer durchlaufen. Hier kommt Ihr Ausweis ins Spiel.
Bevor Sie mit dem Registrierungsprozess für ein Amazon-Verkäuferkonto beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen bereit haben, um den Prozess zu beschleunigen. Hier sind einige weitere Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihre Amazon-Verkäuferreise beginnen:
#1 Auswahl eines Amazon Verkäuferplans
Um Ihr Amazon-Verkäuferkonto zu erstellen, verwenden Sie die Anmeldeformulare in Seller Central.
Wenn Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto registrieren, müssen Sie zwischen zwei Plänen wählen: Individuell und Professionell. Während die erste Option für Anfänger gedacht ist, richtet sich die zweite an fortgeschrittene Verkäufer. Sobald Sie jedoch mehr Funktionen nutzen möchten, wie die Möglichkeit, Angebote in großen Mengen zu erstellen oder Amazon-Werbung zu nutzen, müssen Sie den professionellen Plan verwenden.
Ein weiterer Unterschied zwischen den beiden Plänen sind die Kosten. Während Sie für den professionellen Plan eine monatliche Gebühr von 39,99 $ zahlen, werden Ihnen für den individuellen Plan 0,99 $ pro verkauftem Artikel berechnet. Wenn Sie also 40 oder mehr Einheiten pro Monat verkaufen, sind Sie besser dran, die monatliche Gebühr zu wählen.
#2 Berücksichtigen Sie zusätzliche Kosten
Amazon-Händler müssen mehrere verschiedene Gebühren zahlen, wie die „Kategorie-Referral-Gebühr“. Je nach Kategorie, in der Ihre Produkte gelistet sind, müssen Sie einen Prozentsatz des Endpreises (einschließlich Versandkosten und eventueller Geschenkverpackungsgebühren) pro verkauftem Artikel zahlen.
Wenn Sie einen Schnuller für Babys mit einem Endpreis von 5,99 verkaufen, müssen Sie Amazon 0,48 (Das sind 8%) zahlen. Eine Übersicht über alle Referral-Gebühren für 2021 finden Sie auf den Hilfeseiten von Amazon.
Weitere Amazon-Verkäufergebühren umfassen beispielsweise die Gebühren für Hochvolumen-Listings oder solche für zusätzliche Programme wie Amazon FBA.
Ein Tool, das für Sie als Amazon-Verkäufer interessant sein könnte, ist der Gewinn- oder Margenrechner. Geben Sie einfach Ihre Kosten für die Ware, Ihren Listenpreis, die Kategorie und die Erfüllungsmethode ein. Seien Sie jedoch vorsichtig. Dies spiegelt nicht Ihren tatsächlichen Gewinn wider. Zusätzliche Kosten, wie Gebühren für das Amazon-Verkäuferprogramm FBA oder Ihren Verkäuferplan, sind hier nicht enthalten.
#3 Finde das perfekte Produkt zum Verkaufen
Wie man erfolgreich auf Amazon verkauft 101: Wählen Sie ein Produkt, das Ihnen maximale Gewinne mit minimalem Aufwand einbringt. Während dies wie der Traum eines jeden Verkäufers auf dem Planeten klingt, gibt es einige Bedingungen, die Ihr Produkt erfüllen sollte, um das Produkt Ihrer Träume zu werden:
- Hohe Nachfrage und geringe Konkurrenz
- Geringe Kosten und hohe Margen
- Klein und leicht (Das senkt Lager- und Versandkosten)
- Keine saisonale, sondern stetige Nachfrage
Wie finden Sie ein perfektes Produkt?
Die nächste große aufkommende Trend zu finden, kann herausfordernd sein und scheint viel Rätselraten zu erfordern. Es gibt jedoch nützliche Tools, die Ihnen dabei helfen können. Eine kostenlose Option ist Google Trends, das Suchanfragen nach Region und Sprache analysiert und wertvolle Einblicke in potenzielle kommende Trends bietet.
Sobald Sie ein Produkt mit großer Nachfrage gefunden haben, müssen Sie die Konkurrenz überprüfen. Wie viele Verkäufer bieten dieses Produkt bereits an? Welchen Preis setzen sie? Ist es ein sehr wettbewerbsintensiver Markt? Wenn es nur wenige Verkäufer gibt, könnte dieses Produkt einen Versuch wert sein. Wenn es jedoch bereits Hunderte von Angeboten gibt, sollten Sie vielleicht die Konkurrenz meiden.
Wenn Sie denken, dass das Produkt, an dem Sie interessiert sind, eine gute Investition ist, versuchen Sie, die Gewinne zu schätzen, die Sie erzielen werden, indem Sie die Preise der Wettbewerber mit den Kosten vergleichen, die Ihnen beim Verkauf entstehen. Um die Gewinne als Amazon-Verkäufer (oder als Verkäufer im Allgemeinen) zu maximieren, versuchen Sie, Ihre Kosten so niedrig und den Preis so hoch wie möglich zu halten. Wenn Sie Ihre Preise entsprechend der tatsächlichen Nachfrage festlegen möchten, ist ein dynamisches Repricing-Tool ein großer Schritt zur Steigerung Ihres Umsatzes, während Sie Zeit und Geld sparen.
Übrigens, die richtige Preisgestaltung ist ein Thema für sich. Wenn Sie Ihr Produkt zu günstig verkaufen, wird es nicht profitabel sein. Wenn es andererseits zu teuer ist, ist die Kapitalbindung extrem hoch. Die Faustregel ist, einen Preis zwischen 10 € und 30 € festzulegen. In diesem Preisbereich ist es auch einfacher zu verkaufen, da es spontane Käufe fördert.
Eine einfache Möglichkeit, Kosten zu senken, besteht darin, Produkte auszuwählen, die klein und leicht sind. Sie benötigen weniger Verpackungsmaterial und die Versandkosten steigen auch nicht in die Höhe. Als Amazon-Verkäufer können Sie auch FBA nutzen, was bedeutet, dass Amazon Ihre Bestellungen für Sie erfüllt. Ein Produkt auszuwählen, das klein und leicht ist, hält auch Ihre FBA-Gebühren unter Kontrolle.
Wie man erfolgreich auf Amazon verkauft: Finden Sie ein Produkt, das nicht saisonal ist, wie Weihnachtsdekorationen. Sie benötigen ein stabiles Einkommen, also verkaufen Sie Produkte mit einer stabilen Nachfrage. Im Fall von Weihnachtsdekorationen ist es ziemlich offensichtlich, dass die Nachfrage stark saisonabhängig sein wird. Aber wie sieht es mit Strandbekleidung aus? Lassen Sie uns Google Trends betrachten:
Dieser Screenshot zeigt, wie oft Menschen in Deutschland in den letzten 12 Monaten nach „Bikini“ gesucht haben. Sie können einen deutlichen Anstieg im Frühling/Sommer sehen. Unter Berücksichtigung der Wetterbedingungen in Deutschland ist das, was wir erwarten würden. Die Nachfrage nach Strandbekleidung ist eher gering, wenn die Temperaturen niedrig sind.
Jetzt schauen wir uns Australien im Vergleich an:
Während es im Laufe der Zeit immer noch einige Veränderungen gibt, ist das Interesse an demselben Schlüsselwort viel stabiler als in Deutschland. Australien ist bekannt für seine Strandkultur und warmes Wetter. Es ist vernünftig, eine viel stabilere Nachfrage nach Strandbekleidung zu erwarten.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Produktinformationen zu optimieren und Ihr Geschäft auszubauen.
#4 Amazon Verkäufer Großhandel vs. Private Label
Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen können, sollten Sie nicht nur darüber nachdenken, welches Produkt Sie verkaufen möchten, sondern auch, wie Sie es verkaufen möchten. Sie haben hier grundsätzlich zwei Optionen: Entweder verkaufen Sie Produkte von Drittanbietern (z. B. einen Bikini von Bonds) oder Sie erstellen Ihre eigene Marke. Natürlich können Sie auch beides tun, aber wenn Sie gerade erst mit Ihrer Amazon-Reise beginnen, empfehlen wir Ihnen, nur eine auszuwählen. Sie können Ihr Geschäft später immer noch erweitern.
Lassen Sie uns einige Hauptunterschiede zwischen Private Labels/Marken und Großhandel ansehen.
- Kapital: Sie benötigen ein höheres Budget, wenn Sie Private Label verkaufen möchten, da Sie alle Kosten abdecken müssen, die beim Start von Grund auf anfallen. Produktforschung, Design und Marketing sind nur einige Faktoren.
- Zeit/Aufwand: Private Label erfordert, dass Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die Branding und Werbung umfasst. Hochgradig zeitaufwendige Aktivitäten.
- Verantwortung: Machen Sie sich mit den Vorschriften in Bezug auf Zoll, Haftungsfragen usw. vertraut. Im Zweifelsfall suchen Sie Rat bei lokalen Experten.
- Wettbewerb: Als Private Label Verkäufer müssen Sie nicht um die Buy Box konkurrieren. Es kann jedoch einen großen Wettbewerb innerhalb der Suchergebnisse geben, weshalb Werbung wahrscheinlich ein notwendiger Teil Ihres täglichen Geschäfts sein wird. Wenn Sie Produkte von Drittanbietern verkaufen und nicht der einzige Verkäufer dieses Produkts sind, müssen Sie um den Gewinn der Buy Box konkurrieren.
Überprüfen Sie unseren Blogbeitrag für detaillierte Informationen über Großhandel vs. Private Label für Amazon-Händler.
#5 Beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon
Also, Sie haben ein Amazon-Verkäuferkonto und ein Produkt zu verkaufen, es ist Zeit, mit dem Verkauf zu beginnen. Was Sie jetzt tun müssen, hängt stark von der Wahl ab, die Sie bezüglich Private Label oder Großhandel getroffen haben. Wenn Sie Letzteres gewählt haben und ein anderer Amazon-Verkäufer bereits ein Listing für dieses Produkt erstellt hat, können Sie einfach Ihr Angebot zur bestehenden Seite hinzufügen.
Wenn Sie Ihre eigene Marke verkaufen, müssen Sie eine neue Produktseite erstellen. Hier sind einige Tipps zum Erstellen neuer Listings:
- Wählen Sie einen aussagekräftigen Produkttitel
- Verwenden Sie Schlüsselwörter im Titel, in den Aufzählungspunkten, in der Produktbeschreibung und im Backend
- Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts hervor und warum es besser ist als das Ihrer Wettbewerber
- Machen Sie professionelle Bilder von Ihrem Produkt
- Verwenden Sie Amazon A+ Inhalte
Wenn Sie weitere Informationen benötigen, lesen Sie unseren Beitrag über Amazon SEO.
Wie pflegen Sie ein erfolgreiches Amazon-Verkäufergeschäft?
Das ist es: Sie haben erfolgreich Ihr eigenes Amazon-Geschäft gestartet. Jetzt ist es an der Zeit, zu optimieren und zu wachsen.
#1 Arbeiten Sie an Ihrer Amazon Verkäuferbewertung
Es bietet Details zur allgemeinen Gesundheit Ihres Kontos. Wenn Ihr Konto schlecht abschneidet, können Sie die Buy Box verlieren oder eine niedrigere Platzierung in den Suchergebnissen sehen, was sich negativ auf Ihre Rentabilität im Vergleich zu einem gesünderen Konto auswirken kann.
Amazon bewertet die Leistung eines Verkäufers anhand mehrerer wichtiger Kennzahlen, die alle darauf abzielen, das bestmögliche Kundenerlebnis zu gewährleisten. Hier sind einige Methoden zur Verbesserung Ihrer Verkäuferbewertung:
Sorgen Sie für eine großartige Erfüllung
Amazon-Kunden haben hohe Erwartungen an schnelle, fehlerfreie Lieferung, Echtzeitverfolgung und exzellenten Kundenservice. Amazon setzt diese Standards, insbesondere für Prime-Mitglieder, und erwartet von den Verkäufern, dass sie diese erfüllen.
Sie haben zwei, manchmal drei Erfüllungsoptionen: FBM (Fulfillment by Merchant), FBA (Fulfillment by Amazon) und Seller Fulfilled Prime (nur auf Einladung über Amazon). Die Wahl hängt von Ihren Geschäftsbedürfnissen und Fähigkeiten ab. Beachten Sie, dass die Nutzung von FBA Ihnen eine bessere Chance geben kann, die Buy Box zu gewinnen, da Amazon seinen eigenen Erfüllungsdiensten vertraut.
Für weitere Details zu diesen Modellen lesen Sie unseren Artikel über Verkauf auf Amazon.
Wie man mit Amazon FBA erfolgreich ist?
Obwohl Fulfillment by Amazon dem Verkäufer hilft, die beste Erfüllung und den besten Kundenservice sicherzustellen, gibt es auch die andere Seite der Medaille. Sie finden zahlreiche Beschwerden über den Service in allen Amazon-Foren. Da die Prozesse in den Fulfillment-Zentren manchmal etwas verwirrend werden, können Probleme wie fehlende Artikel in Ihrem Inventar auftreten. Das Erkennen von FBA-Fehlern kann jedoch ziemlich knifflig werden, da Sie bis zu 12 Berichte vergleichen müssen, um ein Problem zu finden.
Natürlich haben Sie Anspruch auf Rückerstattungen, wenn es Probleme mit Artikeln in Ihrem Inventar gibt. In Amazon Seller Central können Sie Ihre Rückerstattungen anfordern, indem Sie die entsprechende FNSKU eingeben. Der Rückerstattungsantrag wird dann von Amazon überprüft. Falls Ihr Antrag abgelehnt wird, können Sie das Amazon-Verkäufer-Support-Team kontaktieren und versuchen, weitere Details zu dem Problem einzureichen.
Wie macht man Geschäfte über FBA mit Amazon? Wie oben beschrieben, gibt es viele manuelle Verfahren, die eher langsam und in den meisten Fällen nicht so effektiv sind, wie sie sein könnten. Aber die richtigen Tools für einen Amazon FBA-Verkäufer können helfen, den Prozess zu erleichtern. SELLERLOGIC Lost and Found analysiert alle FBA-Berichte, um versteckte Rückerstattungsansprüche zu finden und bereitet alle relevanten Informationen für Sie vor. Falls Amazon Ihren Anspruch zunächst nicht akzeptiert, wird Ihnen unser Customer Success Team bei der laufenden Kommunikation mit Amazon unterstützen.
Also, ist Amazon FBA profitabel für Sie? Das hängt von vielen Faktoren ab. Wie Sie zeitaufwendige Prozesse wie den oben genannten handhaben, ist einer davon.
Die Bedeutung von Amazon Verkäuferfeedback
Ein guter Weg, um herauszufinden, wie man erfolgreich auf Amazon verkauft, ist natürlich, Bewertungen zu lesen. Kundenfeedback ist entscheidend für jeden Online-Verkäufer. Käufer können das Produkt, das sie kaufen möchten, nicht wie in einem Geschäft testen. Stattdessen müssen sie sich darauf verlassen, was der Verkäufer über das Produkt sagt. Um fair zu sein, ist dies möglicherweise nicht immer die neutralste Präsentation davon.
Hier kommen Kundenbewertungen ins Spiel. Sie repräsentieren tatsächliche Kundenerfahrungen und helfen zukünftigen Käufern, ihre eigenen Schlussfolgerungen über das Produkt und den Amazon-Verkäufer zu ziehen. Darüber hinaus sind sie relevant für Ihre Verkäuferbewertung und damit auch für Ihren Anteil an der Buy Box.
Überprüfen Sie unser Video, wenn Sie weitere Tipps benötigen, wie Sie mehr Bewertungen erhalten können, ohne das Risiko einer Kontosperrung einzugehen:
Treffen Sie immer die richtigen Preisentscheidungen
Die wichtigste Kennzahl, wenn es darum geht, die Buy Box zu gewinnen, ist der Endpreis. Obwohl es heißt, dass der niedrigste Preis immer gewinnt, ist das tatsächlich nicht der Fall. Stattdessen wird die perfekte Kombination aus Endpreis und den anderen Kennzahlen mit der Buy Box belohnt. Sie könnten also tatsächlich in der Lage sein, zu einem höheren Preis zu verkaufen als andere Amazon-Verkäufer in diesem Listing.
Sie finden detaillierte Informationen und weitere Kriterien für ein gesundes Konto auf Amazon in unserem Beitrag.
#2 Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit
Wenn Sie sich fragen, wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen können, sollten Sie auf jeden Fall über die Sichtbarkeit auf dem Marktplatz nachdenken. Am Ende des Tages wird ein großartiges Produkt, das von einem Händler mit großartigen Verkäuferkennzahlen verkauft wird, nicht gut verkaufen, wenn es auf Seite 5 der Suchergebnisse gelistet ist.
Um die Sichtbarkeit auf Amazon zu erhöhen, gibt es grundsätzlich zwei Optionen: SEO und Amazon-Werbung. Lassen Sie uns näher darauf eingehen:
Sichtbarkeit dank SEO erhöhen
Gute SEO-Fähigkeiten werden den Algorithmus dazu bringen, Ihr Produkt mit den Suchanfragen der Kunden abzugleichen. Daher bessere Sichtbarkeit. Aber gute SEO kann auch Ihre Konversionsrate erhöhen. Sowohl Sichtbarkeit als auch Konversionsrate können Ihren Umsatz steigern.
Im Gegensatz zu einem stationären Geschäft können Käufer Ihre Produkte nicht testen oder sich näher ansehen, um sie zu inspizieren. Ihr Listing muss jetzt diese Aufgabe übernehmen. Versuchen Sie, sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen und fragen Sie sich: Was sind die wichtigsten Dinge, die Sie über dieses Produkt wissen möchten?
Hier sind einige schnelle Tipps:
- Keyword-Recherche ist der Schlüssel zum Erfolg. Also, Sie möchten, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen gelistet wird. Das bedeutet, dass Sie die Suchbegriffe abgleichen müssen. Tools wie keywordtool.io helfen Ihnen, die richtigen zu finden.
- Halten Sie den Produkttitel kurz. Je nach Kategorie können Sie bis zu 200 Zeichen verwenden. Amazon empfiehlt jedoch, nicht mehr als 80 zu verwenden. Stellen Sie sicher, dass der Titel die Hauptschlüsselwörter und notwendige Informationen über Ihr Produkt wie Größe oder Farbe enthält.
- Schreiben Sie qualitativ hochwertige Texte. Um ehrlich zu sein, ist es ziemlich knifflig, alle relevanten Schlüsselwörter unterzubringen und dennoch einen Text zu haben, den die Leute gerne lesen. Aber mit ein wenig Übung werden Sie es schaffen. Stellen Sie sicher, dass die Leser die Eigenschaften Ihres Produkts verstehen. Vergessen Sie auch nicht den Zweck Ihres Textes: verkaufen.
- Verwenden Sie nur relevante Schlüsselwörter. „Hundeleckerli“ hat ein enormes Suchvolumen, aber Sie verkaufen Spielzeug für Kinder? Verwenden Sie dann nicht „Hundeleckerli“. Aber im Ernst, es könnte Schlüsselwörter geben, die Ihrem Produkt ähnlich sind, aber einfach nicht passen. Verwenden Sie nicht das Schlüsselwort „Holzspielzeug“, wenn Ihr Produkt aus Kunststoff besteht.
Wenn Sie mehr über Amazon SEO erfahren möchten, sollten Sie diesen Artikel lesen.
Plätze auf Ihrem Produkt: Amazon-Werbung
Ein weiterer Tipp, der auftauchen wird, wenn Sie versuchen, zu lernen, wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen können, wird definitiv Amazon-Werbung sein. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben und Sichtbarkeit zu gewinnen.
Wir können Ihnen nicht alles erklären, was Amazon-Werbung bedeutet, aber wir werden versuchen, Ihnen einen schnellen Überblick zu geben.
Die Hauptformen sind:
- Gesponserte Marken: Ihre Marke wird als eine Art Heldenleiste oben oder innerhalb der Suchergebnisse angezeigt. Sie können auch auf Produktseiten angezeigt werden.
- Gesponsertes Produkt: Ihre Produkte werden innerhalb der Suchergebnisse und auf Produktseiten angezeigt.
- Gesponserte Anzeige: Diese Form ermöglicht es Ihnen auch, potenzielle Kunden außerhalb des Marktplatzes zu erreichen.
Und wenn Sie groß rauskommen wollen:
- Amazon DSP: Die Demand Side Platform ermöglicht programmatische Werbung. Sie können Ihr Publikum auf und außerhalb von Amazon erreichen. Um Amazon DSP richtig zu nutzen, müssen Sie jedoch mit einigen zehntausend Dollar rechnen.
#3 Analysieren Sie Ihr Geschäft fortlaufend
Der Erfolg auf Amazon hängt davon ab, dass Sie Ihre Strategien ständig bewerten. Erinnern Sie sich an den Fidget-Spinner-Wahn von 2017? Es ist ein perfektes Beispiel dafür, warum es entscheidend ist, Ihr Geschäft zu verfolgen. So können Sie es tun:
1. Seien Sie wachsam gegenüber Nachfrageschwankungen: Trends können schnell verblassen. Durch das Verfolgen können Sie frühzeitig in Markt-Hypes einsteigen und aussteigen, bevor die Nachfrage sinkt, um Verluste zu vermeiden.
2. Identifizieren Sie rentable Produkte: Verstehen Sie, welche Artikel Geld generieren und welche Ressourcen verbrauchen. Konzentrieren Sie sich auf die Top-Performer und phasen Sie die Underperformer aus.
3. Kosten effizient verwalten: Preise und Gebühren schwanken, was sich auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Verfolgen Sie die Kosten, um informierte Entscheidungen zu treffen und profitabel zu bleiben.
4. Reagieren Sie schnell: Behalten Sie den Lagerbestand und den Status der Buy Box im Auge, um Engpässe und verlorene Verkaufschancen zu vermeiden.
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, die Rentabilität Ihres Unternehmens schnell und genau zu überwachen, wurde SELLERLOGIC Business Analytics für Sie geschrieben.
#4 Wachsen Sie Ihr Geschäft
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen können, ist es wichtig, sich auf das Wachstum zu konzentrieren. Hier sind fünf Strategien, die Ihnen dabei helfen können:
Um auf Amazon erfolgreich zu sein, ist Wachstum entscheidend. Hier sind fünf Strategien, die Ihnen helfen:
1. International expandieren: Amazon hat zwanzig Marktplätze, darunter große wie Deutschland, das Vereinigte Königreich und China. Mit Amazon FBA können Sie grenzüberschreitende Verkäufe einfach verwalten.
2. Reinvestieren Sie Ihre Gewinne: Nutzen Sie Ihre Gewinne, um in neue Produkte und PPC-Kampagnen zu investieren. Reinvestieren ist der Schlüssel, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihr Geschäft auszubauen.
3. Gehen Sie auf wiederkehrende Kunden: Bauen Sie Kundenloyalität durch exzellenten Service und hochwertige Produkte auf. Wiederkehrende Kunden steigern die Rankings und bringen mehr Verkäufe.
4. Cross- und Upselling: Bieten Sie verwandte Produkte (z. B. Windeln und Feuchttücher) und Premium-Versionen an, um den Umsatz zu steigern. Strategische Werbung und Bündelung können den Umsatz weiter steigern.
Denken Sie daran, dass diese Strategien Ihren Erfolg mit relativ wenig zusätzlichem Aufwand steigern können.
#5 Akzeptieren Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Amazon und halten Sie sich an die Regeln
Die Amazon-Verkäufer-Richtlinie ist von großer Bedeutung und sollte nicht außer Acht gelassen werden. Wenn Sie sich anmelden, um ein Amazon-Verkäufer zu werden, müssen Sie die Bedingungen akzeptieren. Jede Verletzung kann zur Deaktivierung oder sogar Schließung Ihres Kontos führen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie dies verhindern können, lesen Sie unsere 6 Tipps, wie Sie die Sperrung Ihres Amazon-Verkäuferkontos vermeiden können.
Der Verhaltenskodex von Amazon für Verkäufer sowie alle Richtlinien auf dem Marktplatz sorgen für ein sicheres und besseres Einkaufserlebnis für die Kunden.
#6 Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge
Wenn es um die Frage geht, wie man erfolgreich auf Amazon verkauft, besteht kein Zweifel daran, dass dies Stunden der Bearbeitung mühsamer Prozesse erfordert. Rückerstattungsansprüche, die Aufrechterhaltung einer gesunden Preisstrategie und die Verfolgung der Geschäftsentwicklung sind einige davon. Aber hier ist die gute Nachricht: Die richtigen Tools können Ihnen helfen, Zeit und Geld zu sparen.
Das schiere Volumen an Tools überwältigt viele Verkäufer. Deshalb haben wir es auf das Wesentliche reduziert, das jedes Unternehmen, das auf Amazon erfolgreich sein möchte, haben sollte.
- Ein Analysetool,
- ein dynamischer Repricer und
- (nur für FBA-Verkäufer) ein FBA-Rückerstattungstool.
Verwenden Sie Ihr Analysetool, um den Markt sowie Ihre eigene Leistung zu beobachten und herauszufinden, wie Sie sich verbessern können. Tools wie Perpetua bieten auch Funktionen wie SEO-Optimierung, PPC-Management und Produktforschung. SELLERLOGIC Business Analytics ist ein Gewinn-Dashboard, das es Amazon-Verkäufern ermöglicht, ihre Leistung auf Konto-, Marktplatz- und/oder Produktebene zu verfolgen. Mit seinen detaillierten Übersichten über relevante Produktdaten und verschiedenen Filteroptionen ermöglicht das Dashboard Verkäufern, Gewinnverlierer zu identifizieren und dient als Grundlage für fundierte Geschäftsentscheidungen.
Ein dynamischer Repricer kann allen Amazon-Verkäufern helfen, egal ob Sie Großhandels- oder Private Label-Produkte verkaufen. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, immer den perfekten Preis festzulegen. Da diese Aufgabe jedoch viel zu viel Zeit in Anspruch nimmt, um sie manuell zu erledigen, sollten Sie ein Repricing-Tool verwenden, um Ihre Preise automatisch nach Ihren Wünschen festzulegen. Ein guter Repricer sollte verschiedene Strategien anbieten, aus denen Sie wählen können, damit Sie sicherstellen können, dass es zu Ihren Geschäftszielen passt.
Last but not least sollten alle Amazon FBA-Verkäufer ein FBA-Rückerstattungstool verwenden. Andernfalls verlieren Sie Ihr Geld. Im Durchschnitt verlieren Verkäufer jährlich 6.480,90 € an nicht beanspruchten Rückerstattungen. Während Sie genug Zeit für andere wichtige Aufgaben haben, analysiert die Software alle Ihre Berichte und findet Ansprüche bis zu 18 Monate rückblickend.
Erfahren Sie mehr über hilfreiche Amazon-Verkäufer-Tools hier.
#7 Für Mobilgeräte optimieren
Ein erheblicher Teil der Amazon-Käufer nutzt ihre mobilen Geräte, um zu stöbern und Einkäufe zu tätigen, was es für Verkäufer entscheidend macht, ihre Listings für ein nahtloses mobiles Erlebnis zu optimieren. Hier sind mehrere Strategien, um sicherzustellen, dass Ihre Produktlistings mobilfreundlich sind:
1. Responsives Design: Stellen Sie sicher, dass Listings gut an verschiedene Bildschirmgrößen angepasst werden und überprüfen Sie ihr Erscheinungsbild auf verschiedenen Geräten.
2. Hochwertige Bilder: Verwenden Sie hochauflösende, klare Bilder, die schnell laden und mehrere Winkel zeigen, da mobile Käufer stark auf visuelle Inhalte angewiesen sind.
3. Prägnante und klare Titel: Erstellen Sie kurze, schlüsselwortreiche Titel, um sicherzustellen, dass wichtige Informationen sofort auf mobilen Bildschirmen sichtbar sind.
4. Aufzählungspunkte und kurze Absätze: Verwenden Sie Aufzählungspunkte und kurze Absätze, um Beschreibungen leicht lesbar zu machen und wichtige Merkmale hervorzuheben.
5. Optimierte Schlüsselwörter: Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter natürlich, um die Sichtbarkeit in der Suche zu verbessern, wobei das mobile Suchverhalten zu berücksichtigen ist.
Die Gewährleistung einer einfachen Navigation auf Ihren Amazon-Listings ist entscheidend, um das Kundenengagement aufrechtzuerhalten und die Konversionen zu erhöhen. Beginnen Sie mit einem **intuitiven Layout**, das es den Nutzern ermöglicht, Informationen mühelos zu finden. Ein gut strukturiertes Layout sollte einen logischen Fluss haben, der den Benutzer nahtlos von einem Abschnitt zum anderen führt. Dies reduziert die Reibung, die potenzielle Käufer dazu führen könnte, ihre Suche abzubrechen.
Die Einbeziehung von schnellen Links spielt eine wichtige Rolle dabei, die Nutzer engagiert zu halten. Schnelle Links zu verwandten Produkten ermöglichen es den Kunden, Ihre anderen Angebote zu erkunden, was potenziell zu zusätzlichen Käufen führen kann. Das Hinzufügen von Links zu Kundenbewertungen bietet sozialen Beweis, der ein entscheidender Faktor im Kaufprozess sein kann. Darüber hinaus hilft der schnelle Zugang zu detaillierten Informationen wie Versandrichtlinien, Rückgabeverfahren und Produktspezifikationen, potenzielle Fragen zu beantworten und die Nutzer zu beruhigen, was das Einkaufserlebnis effizienter und zufriedenstellender macht.
Indem Sie die einfache Navigation mit einem intuitiven Layout und schnellen Links priorisieren, verbessern Sie das Benutzererlebnis, was sich in höheren Verkaufszahlen und besserer Kundenzufriedenheit niederschlagen kann.
Abschließende Gedanken dazu, wie man erfolgreich auf Amazon verkauft
Ist der Verkauf auf Amazon wirklich profitabel? Eine faire Frage. Ja, das ist er, aber es erfordert viel, um ein erfolgreiches Amazon-Verkäufergeschäft aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Sie müssen die Kosten planen, einen Verkäuferplan auswählen, ein Produkt finden, den Markt analysieren usw. All das nur, um zu beginnen. Sobald Sie alles eingerichtet haben, müssen Sie Ihr Geschäft ausbauen. Viele neue Aufgaben wie die Arbeit an Ihren Verkäuferkennzahlen werden dann anfallen.
Am Ende des Tages ist Amazon die Anlaufstelle, wenn es um Online-Shopping geht, und hat enormes Potenzial für Marken und Einzelhändler.
Erleichtern Sie sich das Leben, indem Sie Amazon-Verkäufersoftware-Tools verwenden, die Ihnen Zeit und Geld sparen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nur die Tools verwenden, die Sie tatsächlich benötigen. Andernfalls zahlen Sie für nichts.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Verkäufer auf Amazon müssen sich mit mehreren Gebühren für ihre Aktivitäten auf dem Marktplatz auseinandersetzen. Es gibt viele verschiedene Gebühren für Amazon-Verkäufer, wie die Gebühren für den professionellen Verkaufsplan. Zusätzliche Gebühren sind die ‚Kategorie-Referral-Gebühren‘, die als Prozentsatz pro verkauftem Artikel berechnet werden. Wenn Sie zusätzliche Dienstleistungen wie Amazon FBA nutzen möchten, werden Ihnen auch dafür Gebühren berechnet.
Amazon erhebt von seinen Verkäufern eine zusätzliche Gebühr pro verkauftem Artikel, die als ‚Referral-Gebühr‘ bezeichnet wird. Je nach Kategorie, in der das Produkt verkauft wird, liegt die Gebühr zwischen 5 und 45 % des Endpreises.
Nein. Sie müssen zwischen zwei Plänen wählen: Basic und Professional. Mit dem Basic-Tarif werden Ihnen 0,99 pro verkauftem Stück zuzüglich der Referral-Gebühr berechnet. Die Professional-Option kostet 39,99 pro Monat zuzüglich einer Referral-Gebühr, aber Ihnen werden keine zusätzlichen Gebühren pro verkauftem Artikel berechnet.
Im Amazon Seller Central können Händler ihre Amazon-Geschäfte verwalten. Hier erstellen Sie Angebote, verwalten Bestellungen und Bestände sowie Ihre Amazon-Werbung oder FBA. Alles, was Ihr Geschäft auf Amazon betrifft, muss im Seller Central organisiert werden.
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