13 Parasta Vinkkiä Menestyksekkääseen Myyntiin Amazonissa
Jos olet koskaan miettinyt, miten ansaita rahaa myymällä Amazonissa, olet todennäköisesti törmännyt erilaisiin vinkkeihin. Suuri määrä yrityksiä ja yksityishenkilöitä, jotka tarjoavat 'rikastumissuunnitelmaa Amazonissa', vaatii sinua pitämään järkevän silmän valitessasi, mitä vinkkejä seurata. On monia asioita, jotka sinun tulisi pitää mielessä aloittaessasi liiketoimintaasi sekä menestyvän liiketoiminnan pyörittämisessä. Yksi asia on kuitenkin varma, Amazon on ja pysyy verkkoshoppailijoiden ensisijaisena osoitteena ja siksi mahdollisuus, jota minkä tahansa verkkokauppiaan tulisi tarkkailla.
Tässä blogikirjoituksessa näytämme, mihin sinun tulisi kiinnittää huomiota, kun aloitat ensimmäisen kerran myynnin Amazonissa, mutta myös mitä tarkkailla liiketoimintasi ylläpidossa ja kasvattamisessa.
Miten tulla menestyväksi myyjäksi Amazonissa?
Esimerkiksi Amazonin myyjäksi tuleminen Yhdysvaltojen markkinoilla vaatii voimassa olevan hallituksen henkilökortin, maksukortin ja verotietosi. Suojellaksesi asiakkaita ja yrityksiä petoksilta, sinun on läpäistävä Amazonin myyjävarmennusprosessi. Tässä vaiheessa henkilökorttisi tulee peliin.
Ennen kuin aloitat Amazonin myyjärekisteröintiprosessin, varmista, että sinulla on kaikki tiedot valmiina nopeuttaaksesi prosessia. Tässä on muutama muu asia, joita kannattaa harkita ennen Amazonin myyjämatkasi aloittamista:
#1 Amazon-myyjäsuunnitelman valitseminen
Luodaksesi Amazonin myyjätilin käytä rekisteröitymislomakkeita Seller Centralissa.
Kun rekisteröidyt Amazonin myyjätilille, sinun on valittava kahden suunnitelman välillä: Yksilöllinen ja Ammattilainen. Ensimmäinen vaihtoehto on aloittelijoille, kun taas toinen on suunnattu edistyneemmille myyjille. Kuitenkin, heti kun haluat käyttää enemmän ominaisuuksia, kuten mahdollisuutta luoda listauksia suurina erinä tai käyttää Amazon-mainontaa, sinun on käytettävä Ammattilaisohjelmaa.
Toinen ero näiden kahden suunnitelman välillä on kustannukset. Ammattilaiselle maksat kuukausimaksua 39,99 dollaria, kun taas Yksilölliselle sinulta veloitetaan 0,99 dollaria myytyä kohdetta kohti. Joten, jos myyt 40 tai enemmän yksikköä kuukaudessa, sinulle on parempi valita kuukausimaksu.
#2 Ota lisäkustannukset huomioon
Amazonin kauppiaat joutuvat maksamaan useita erilaisia maksuja, kuten 'Kategorian Suositusmaksu'. Riippuen siitä, mihin kategoriaan tuotteesi on luokiteltu, sinun on maksettava prosenttiosuus lopullisesta hinnasta (mukaan lukien toimituskulut ja mahdolliset lahjapaketointimaksut) myytyä kohdetta kohti.
Jos myyt vauvoille tarkoitettua tuttia, jonka lopullinen hinta on 5,99, sinun on maksettava Amazonille 0,48 (Se on 8%). Löydät yhteenvedon kaikista suositusmaksuista vuodelle 2021 Amazonin tukisivuilta.
Muita Amazonin myyjämaksuja ovat esimerkiksi suurten listausmäärien maksut tai lisäohjelmista, kuten Amazon FBA:sta, perittävät maksut.
Työkalu, joka saattaa vaikuttaa sinusta mielenkiintoiselta Amazonin myyjänä, on voitto- tai katelaskuri. Syötä vain tuotteesi kustannukset, listahinta, kategoria ja täyttötapa. Ole kuitenkin varovainen. Tämä ei heijasta todellista voittoasi. Lisäkustannuksia, kuten Amazonin myyjäohjelman FBA maksut tai myyjäohjelmasi maksut, ei ole otettu huomioon.
#3 Löydä täydellinen tuote myytäväksi
Miten menestyä myymällä Amazonissa 101: Valitse tuote, joka tuo sinulle maksimaaliset voitot vähimmällä vaivalla. Vaikka tämä kuulostaa jokaisen myyjän unelmalta, on olemassa joitakin ehtoja, joita tuotteesi tulisi täyttää, jotta siitä tulisi unelmatuotteesi:
- Korkea kysyntä ja alhainen kilpailu
- Alhaiset kustannukset ja hyvät katteet
- Pieni ja kevyt (Tämä vähentää varastointi- ja toimituskuluja)
- Ei kausiluonteista, vaan tasaista kysyntää
Miten löydät täydellisen tuotteen?
Seuraavan suuren nousevan trendin löytäminen voi olla haastavaa ja saattaa tuntua suurelta arvailulta. On kuitenkin olemassa hyödyllisiä työkaluja, jotka voivat auttaa sinua tässä. Yksi ilmainen vaihtoehto on Google Trends, joka analysoi hakukyselyitä alueittain ja kielittäin, tarjoten arvokkaita näkemyksiä mahdollisista tulevista trendeistä.
Kun olet löytänyt tuotteen, jolla on suuri kysyntä, sinun on tarkasteltava kilpailua. Kuinka monta myyjää tarjoaa tätä tuotetta jo? Minkä hinnan he asettavat? Onko se erittäin kilpailtu markkina? Jos myyjiä on vähän, tämä tuote saattaa olla kokeilemisen arvoinen. Mutta jos tarjouksia on jo satoja, saatat haluta pysyä kilpailun ulkopuolella.
Jos uskot, että kiinnostamasi tuote on hyvä sijoitus, yritä arvioida voitot, joita saat vertaamalla kilpailijoiden hintoja niihin kustannuksiin, joita sinulle aiheutuu sen myynnistä. Maksimoidaksesi voitot Amazonin myyjänä (tai myyjänä yleensä) yritä pitää kustannuksesi mahdollisimman alhaisina ja hinta mahdollisimman korkeana. Jos haluat asettaa hintasi todellisen kysynnän mukaan, dynaaminen hinnoittelutyökalu on suuri askel kohti tulojesi kasvattamista samalla kun säästät aikaa ja rahaa.
Muuten, oikean hinnan asettaminen on oma aiheensa. Jos myyt tuotettasi liian halvalla, se ei ole kannattavaa. Jos se on liian kallis, pääoma on erittäin korkea. Nyrkkisääntö on asettaa hinta 10€ ja 30€ välille. Tässä hintaluokassa myynti on myös helpompaa, koska se kannustaa spontaaneihin ostoksiin.
Helppo tapa vähentää kustannuksia on valita pieniä ja kevyitä tuotteita. Tarvitset vähemmän pakkausmateriaalia, eikä toimituskulut nouse pilviin. Amazonin myyjänä voit myös käyttää FBA:ta, mikä tarkoittaa, että Amazon hoitaa tilauksesi puolestasi. Pienestä ja kevyestä tuotteesta valitseminen pitää myös FBA-maksusi hallinnassa.
Miten menestyä myymällä Amazonissa: Löydä tuote, joka ei ole kausiluonteinen, kuten joulukoristeet. Tarvitset tasaista tuloa, joten myy tuotteita, joilla on tasaista kysyntää. Joulukoristeiden tapauksessa on melko selvää, että kysyntä on erittäin kausiluonteista. Entäpä rantavaatteet? Katsotaanpa Google Trendsiä:
Tämä näyttökuva näyttää, kuinka usein ihmiset ovat hakeneet 'bikini' Saksassa viimeisten 12 kuukauden aikana. Näet selvän kasvun keväällä/kesällä. Ottaen huomioon Saksan sääolosuhteet, tämä on se, mitä odotamme näkevämme. Rantavaatteiden kysyntä on melko alhainen, kun lämpötilat ovat alhaiset.
Katsotaanpa nyt Australiaa vertailun vuoksi:
Vaikka aikojen myötä tapahtuu edelleen muutoksia, kiinnostus samaan avainsanaan on paljon tasaisempaa kuin Saksassa. Australia tunnetaan rantakulttuuristaan ja lämpimästä säästään. On järkevää odottaa paljon tasaisempaa kysyntää rantavaatteille.
Nyt on aika optimoida tuotetietosi ja kasvattaa liiketoimintaasi.
#4 Amazonin myyjä tukkukauppa vs yksityinen merkki
Kun mietit, miten menestyä myymällä Amazonissa, sinun ei pitäisi vain miettiä, mitä tuotetta haluat myydä, vaan myös miten haluat myydä sen. Sinulla on periaatteessa kaksi vaihtoehtoa: joko myyt kolmansien osapuolten tuotteita (esim. bikini Bondsilta) tai luot oman brändisi. Tietenkin voit myös tehdä molempia, mutta jos olet vasta aloittamassa Amazon-matkaasi, suosittelemme, että valitset vain yhden. Voit aina laajentaa liiketoimintaasi myöhemmin.
Katsotaanpa joitakin keskeisiä eroja yksityisbrändien ja tukkumyynnin välillä.
- Pääoma: Tarvitset suuremman budjetin, jos haluat myydä yksityisbrändiä, koska sinun on katettava kaikki kustannukset, jotka liittyvät aloittamiseen alusta alkaen. Tuotetutkimus, suunnittelu ja markkinointi ovat vain muutamia tekijöitä.
- Aika/Panostus: Yksityisbrändi vaatii sinua kehittämään markkinointistrategian, joka sisältää brändäyksen ja mainonnan. Erittäin aikaa vieviä toimintoja.
- Vastuu: Tutustu sääntöihin, jotka liittyvät tulliin, vastuukysymyksiin jne. Jos olet epävarma, kysy neuvoa paikallisilta asiantuntijoilta.
- Kilpailu: Yksityisbrändin myyjänä sinun ei tarvitse kilpailla Buy Boxista. Kuitenkin hakutuloksissa voi olla suurta kilpailua, minkä vuoksi mainonta on todennäköisesti välttämätön osa päivittäistä liiketoimintaasi. Jos myyt kolmansien osapuolten tuotteita etkä ole ainoa myyjä kyseiselle tuotteelle, sinun on kilpailtava Buy Boxin voittamisesta.
Tarkista blogikirjoituksemme saadaksesi syvällistä tietoa Tukkumyynti vs. Yksityisbrändi Amazonin kauppiaille.
#5 Aloita myynti Amazonissa
Joten, sinulla on Amazonin myyjätili ja tuote myytäväksi, on aika aloittaa myynti. Se, mitä sinun on nyt tehtävä, riippuu suuresti valinnastasi yksityisbrändin tai tukkumyynnin suhteen. Jos valitsit jälkimmäisen ja toinen Amazonin myyjä on jo luonut listauksen tälle tuotteelle, voit vain lisätä tarjouksesi olemassa olevalle sivulle.
Jos myyt omaa brändiäsi, sinun on luotava uusi tuotesivu. Tässä on muutama vinkki uusien listauksien luomiseen:
- Valitse merkityksellinen tuotenimi
- Käytä avainsanoja nimessä, luetteloissa, tuotekuvauksessa ja taustalla
- Korosta tuotteen etuja ja miksi se on parempi kuin kilpailijoidesi
- Ota ammattimaisia kuvia tuotteestasi
- Käytä Amazon A+ -sisältöä
Jos tarvitset lisätietoja, tarkista kirjoituksemme Amazon SEO:sta.
Miten ylläpidät menestyvää Amazonin myyjäliiketoimintaa?
Joten tässä se on: Olet onnistuneesti aloittanut oman Amazon-liiketoimintasi. Nyt on aika optimoida ja kasvattaa.
#1 Työskentele Amazon-myyjäarvostelusi parantamiseksi
Se tarjoaa tietoja tilisi yleisestä terveydestä. Jos tilisi toimii huonosti, saatat menettää Buy Boxin tai nähdä alhaisemman sijoituksen hakutuloksissa, mikä voi vaikuttaa negatiivisesti kannattavuuteesi verrattuna terveempään tiliin.
Amazon arvioi myyjän suorituskykyä useiden keskeisten mittareiden perusteella, jotka kaikki tähtäävät parhaan mahdollisen asiakaskokemuksen varmistamiseen. Tässä on joitakin menetelmiä myyjäarvosanan parantamiseksi:
Varmista erinomainen täyttö
Amazonin asiakkailla on korkeat odotukset nopeasta, virheettömästä toimituksesta, reaaliaikaisesta seurannasta ja erinomaisesta asiakastuesta. Amazon asettaa nämä standardit erityisesti Prime-jäsenille ja odottaa myyjien täyttävän ne.
Sinulla on kaksi, joskus kolme täyttövaihtoehtoa: FBM (Myyjän täyttö), FBA (Amazonin täyttö) ja Myyjän täyttämä Prime (vain kutsusta Amazonin kautta). Valinta riippuu liiketoimintasi tarpeista ja taidoista. Huomaa, että FBA:n käyttö voi antaa sinulle paremman mahdollisuuden voittaa Buy Box, koska Amazon luottaa omiin täyttöpalveluihinsa.
Lisätietoja näistä malleista, tarkista artikkelimme myynnistä Amazonissa.
Miten menestyä Amazon FBA:n kanssa?
Vaikka Amazonin täyttö auttaa myyjää varmistamaan parhaan täytön ja asiakastuen, on myös toisen puolen kolikkoa. Löydät useita valituksia palvelusta kaikilta Amazonin foorumeilta. Koska prosessit täyttökeskuksissa voivat joskus olla hieman sekavia, ongelmia, kuten puuttuvia tuotteita varastossasi, voi esiintyä. Kuitenkin FBA-virheiden havaitseminen voi olla melko hankalaa, koska sinun on verrattava jopa 12 raporttia ongelman löytämiseksi.
Tietenkin olet oikeutettu hyvityksiin, jos varastossasi on ongelmia. Amazon Seller Centralissa voit pyytää hyvityksiä syöttämällä vastaavan FNSKUn. Hyvityspyyntö tarkistetaan sitten Amazonin toimesta. Jos pyyntösi hylätään, voit ottaa yhteyttä Amazonin myyjätuentitiimiin ja yrittää antaa lisätietoja ongelmasta.
Miten tehdä liiketoimintaa FBA:n kautta Amazonin kanssa? Kuten edellä kuvattiin, on olemassa monia manuaalisia menettelyjä, jotka ovat melko hitaita ja useimmissa tapauksissa eivät niin tehokkaita kuin voisivat olla. Mutta oikeat työkalut Amazon FBA -myyjälle voivat helpottaa prosessia. SELLERLOGIC Lost and Found analysoi kaikki FBA-raportit löytääkseen piilotettuja hyvityspyyntöjä ja valmistelee kaikki asiaankuuluvat tiedot sinulle. Jos Amazon ei hyväksy pyyntöäsi aluksi, asiakastukitiimimme tukee sinua jatkuvassa viestinnässä Amazonin kanssa.
Joten, onko Amazon FBA kannattavaa sinulle? Se riippuu monista tekijöistä. Miten käsittelet aikaa vieviä prosesseja, kuten yllä, on yksi niistä.
Amazonin myyjäpalautteen merkitys
Hyvä tapa selvittää, miten menestyä myymällä Amazonissa, on tietenkin lukea arvosteluja. Asiakaspalaute on ratkaisevan tärkeää kaikille verkkokauppiaille. Ostajat eivät voi testata tuotetta, jota he ovat ostamassa, kuten he voivat kaupassa. Sen sijaan heidän on luotettava siihen, mitä myyjä sanoo tuotteesta. Oikeudenmukaisuuden vuoksi tämä ei välttämättä aina ole neutraali esitys siitä.
Tässä asiakaspalautteet tulevat kuvaan. Ne edustavat todellisia asiakaskokemuksia ja auttavat tulevia ostajia tekemään omat johtopäätöksensä tuotteesta ja Amazonin myyjästä. Lisäksi ne ovat tärkeitä myyjäarvosanallesi ja siten myös Buy Box -osuutesi kannalta.
Tarkista videosi, jos tarvitset lisää vinkkejä siitä, miten saada enemmän arvosteluja ilman, että tilisi riskeerataan:
Aina Tee Oikeat Hinnoittelupäätökset
Tärkein mittari Buy Boxin voittamisessa on lopullinen hinta. Vaikka huhutaan, että alin hinta voittaa aina, se ei itse asiassa ole totta. Sen sijaan täydellinen yhdistelmä lopullista hintaa ja muita mittareita palkitaan Buy Boxilla. Joten voit itse asiassa myydä korkeammalla hinnalla kuin muut Amazonin myyjät kyseisellä listauksella.
Voit löytää syvällistä tietoa ja lisää kriteerejä terveelle tilille Amazonissa kirjoituksestamme.
#2 Lisää näkyvyyttäsi
Jos mietit, miten menestyä myymällä Amazonissa, sinun tulisi ehdottomasti miettiä näkyvyyttä markkinapaikalla. Lopulta, loistava tuote, jota myy loistava myyjä, ei myy hyvin, jos se on listattu hakutulosten sivulla 5.
Jotta voit lisätä näkyvyyttä Amazonissa, on periaatteessa kaksi vaihtoehtoa: SEO ja Amazon-mainonta. Sukelletaan syvemmälle siihen:
Lisää näkyvyyttä SEO:n ansiosta
Hyvät SEO-taidot saavat algoritmin yhdistämään tuotteesi asiakkaiden hakupyynnöihin. Näin ollen parempi näkyvyys. Mutta hyvä SEO voi myös lisätä konversioprosenttiasi. Sekä näkyvyys että konversioprosentti voivat nostaa myyntiäsi.
Toisin kuin kivijalkakaupassa, ostajat eivät voi testata tuotteitasi tai tarkastella niitä tarkemmin. Listauksesi on nyt otettava tämä tehtävä. Yritä asettua asiakkaidesi asemaan ja kysy itseltäsi: mitkä ovat tärkeimmät asiat, jotka haluaisit tietää tästä tuotteesta?
Tässä on muutama nopea vinkki:
- Avainsanatutkimus on avain menestykseen. Joten haluat, että tuotteesi on listattu hakutuloksissa. Se tarkoittaa, että sinun on vastattava hakutermeihin. Työkalut, kuten keywordtool.io, auttavat sinua löytämään oikeat avainsanat.
- Pidä tuotenimi lyhyenä. Riippuen kategoriasta, voit käyttää jopa 200 merkkiä. Kuitenkin jopa Amazon suosittelee, ettei käytetä yli 80. Varmista, että nimessä on pääavainsanat ja tarvittavat tiedot tuotteestasi, kuten koko tai väri.
- Kirjoita korkealaatuisia tekstejä. Rehellisesti sanottuna on melko hankalaa sijoittaa kaikki olennaiset avainsanat ja silti saada teksti, jota ihmiset nauttivat lukea. Mutta hieman harjoitusta, ja pääset siihen. Varmista, että lukijat ymmärtävät tuotteesi ominaisuudet. Älä myöskään unohda tekstisi tarkoitusta: myynti.
- Käytä vain olennaisia avainsanoja. 'koiran herkku' on valtava hakumäärä, mutta myyt lasten leluja? Älä käytä 'koiran herkkua'. Mutta vakavasti, voi olla avainsanoja, jotka ovat samankaltaisia tuotteesi kanssa, mutta ne eivät vain sovi. Älä käytä avainsanaa 'puulelu', jos tuotteesi on muovia.
Jos haluat oppia lisää Amazon SEO:sta, tarkista tämä artikkeli.
Paikat tuotteessasi: Amazon-mainonta
Toinen vinkki, joka nousee esiin, kun yrität oppia, miten menestyä myymällä Amazonissa, on ehdottomasti Amazon-mainonta. Se on loistava tapa mainostaa tuotteitasi ja saada näkyvyyttä.
Emme voi käydä läpi kaikkea, mitä Amazon-mainonta tarkoittaa, mutta yritämme antaa sinulle nopean yleiskatsauksen siitä.
Päämuodot ovat:
- Sponsored Brands: Brändisi näytetään eräänlaisena sankaripalkkina hakutulosten yläpuolella tai niiden sisällä. Ne voivat myös näkyä tuotesivuilla.
- Sponsored Product: Tuotteesi näytetään hakutuloksissa ja tuotesivuilla.
- Sponsored Display: Tämä muoto mahdollistaa myös potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisen markkinapaikan ulkopuolella.
Ja jos haluat mennä isosti:
- Amazon DSP: Kysyntäpuolen alusta mahdollistaa ohjelmallisen mainonnan. Voit tavoittaa yleisösi Amazonissa ja sen ulkopuolella. Kuitenkin, jotta voit tehdä Amazon DSP:n oikein, sinun on käytettävä muutamia kymmeniä tuhansia dollareita.
#3 Analysoi liiketoimintaasi jatkuvasti
Menestys Amazonissa riippuu jatkuvasta strategioidesi arvioinnista. Muistatko fidget spinner -villityksen vuonna 2017? Se on täydellinen esimerkki siitä, miksi liiketoimintasi seuraaminen on ratkaisevan tärkeää. Tässä on, miten voit tehdä sen:
1. Pysy Valppaana Kysynnän Muutoksille: Trendit voivat hävitä nopeasti. Seuraamalla voit liittyä markkinahypeihin aikaisin ja poistua ennen kysynnän laskua, välttäen tappioita.
2. Tunnista Kannattavat Tuotteet: Ymmärrä, mitkä tuotteet tuottavat rahaa ja mitkä kuluttavat resursseja. Keskity huipputuotteisiin ja vaiheita pois heikosti suoriutuvista.
3. Hallitse Kustannuksia Tehokkaasti: Hinnat ja maksut vaihtelevat, mikä vaikuttaa tulokseesi. Seuraa kustannuksia tehdessäsi tietoon perustuvia päätöksiä ja pysy kannattavana.
4. Reagoi Nopeasti: Pidä silmällä varastoa ja Buy Boxin tilaa välttääksesi varastopuutteet ja menetetyt myyntimahdollisuudet.
Jos etsit tapaa seurata yrityksesi kannattavuutta nopeasti ja tarkasti, SELLERLOGIC Business Analytics on kirjoitettu sinua varten.
#4 Kasvata liiketoimintaasi
Kun etsit tapoja menestyä myymällä Amazonissa, kasvun keskittyminen on olennaista. Tässä on viisi strategiaa, jotka auttavat sinua saavuttamaan sen:
Menestyäksesi Amazonissa, kasvu on olennaista. Tässä on viisi strategiaa, jotka auttavat:
1. Laajenna Kansainvälisesti: Amazonilla on kaksikymmentä markkinapaikkaa, mukaan lukien suuret kuten Saksa, Iso-Britannia ja Kiina. Käyttämällä Amazon FBA:ta voit helposti hallita rajat ylittäviä myyntejä.
2. Uudelleeninvestoi Voittosi: Käytä voittojasi uusien tuotteiden ja PPC-kampanjoiden investoimiseen. Uudelleeninvestointi on avain kilpailukykyisyyden säilyttämiseen ja liiketoimintasi kasvattamiseen.
3. Pyri Toistuville Asiakkaille: Rakenna asiakasuskollisuutta erinomaisella palvelulla ja korkealaatuisilla tuotteilla. Toistuvat asiakkaat parantavat sijoituksia ja tuovat lisää myyntiä.
4. Risti- ja Ylmyynti: Tarjoa liittyviä tuotteita (esim. vaipat ja kosteat pyyhkeet) ja premium-versioita myynnin lisäämiseksi. Strateginen mainonta ja paketoiminen voivat edelleen nostaa tuloja.
Muista, että nämä strategiat voivat parantaa menestystäsi suhteellisen vähäisellä lisävaivalla.
#5 Hyväksy Amazonin käyttöehdot ja toimi sääntöjen mukaan
Amazonin myyjäpolitiikka on erittäin tärkeä eikä sitä tulisi jättää huomiotta. Kun rekisteröidyt Amazonin myyjäksi, sinun on hyväksyttävä ehdot ja säännöt. Mahdollinen rikkomus voi johtaa tilisi deaktivoimiseen tai jopa sulkemiseen. Jos haluat oppia lisää siitä, miten estää se, tarkista 6 vinkkiä Amazonin myyjätilisi sulkemisen välttämiseksi.
Amazonin myyjäkäyttäytymissäännöt sekä kaikki markkinapaikan politiikat varmistavat turvallisemman ja paremman ostokokemuksen asiakkaille.
#6 Käytä Oikeita Työkaluja
Kun kysytään, miten menestyä myymällä Amazonissa, ei ole epäilystäkään siitä, että tämä vaatii tunteja tylsien prosessien käsittelyyn. Hyvityspyyntöjen, terveellisen hinnoittelustrategian ylläpito ja liiketoiminnan suorituskyvyn seuraaminen ovat joitakin niistä. Mutta tässä on hyviä uutisia: Oikeat työkalut voivat auttaa sinua säästämään aikaa ja rahaa.
Työkalujen valtava määrä yksinään ylittää monien myyjien. Siksi olemme purkaneet sen olennaisiin asioihin, joita jokaisen menestykseen pyrkivän Amazon-yrityksen tulisi olla.
- Analytiikkatyökalu,
- dynaaminen Hinnoittelutyökalu, ja
- (vain FBA-myyjille) FBA-hyvitystyökalu.
Käytä analytiikkatyökalua markkinoiden ja oman suorituskykysi seuraamiseen ja selvitä, miten voit parantaa. Työkalut, kuten Perpetua, tarjoavat myös toimintoja, kuten SEO-optimointi, PPC-hallinta ja tuotetutkimus. SELLERLOGIC Business Analytics on voitto-dashboard, joka mahdollistaa Amazonin myyjien seurata suorituskykyään tilin, markkinapaikan ja/tai tuotetason mukaan. Sen yksityiskohtaisilla yleiskatsauksilla asiaankuuluvista tuotetiedoista ja erilaisilla suodatusvaihtoehdoilla dashboard mahdollistaa myyjien tunnistaa voittoja kuluttavat tekijät ja toimii perustana hyvin perustelluille liiketoimintapäätöksille.
Dynaaminen hinnoittelutyökalu voi auttaa kaikkia Amazonin myyjiä, riippumatta siitä, myytkö tukkumyynnissä tai yksityisbrändituotteissa. Kuten aiemmin mainitsimme, on tärkeää asettaa aina täydellinen hinta. Mutta koska tämä tehtävä vie liian paljon aikaa tehdä manuaalisesti, sinun tulisi hankkia hinnoittelutyökalu, joka asettaa hinnat toiveidesi mukaan automaattisesti. Hyvän hinnoittelutyökalun tulisi tarjota erilaisia strategioita valittavaksi, jotta voit varmistaa, että se sopii liiketoimintatavoitteisiisi.
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä kaikkien Amazon FBA -myyjien tulisi käyttää FBA-hyvitystyökalua. Muuten menetät rahasi. Keskimäärin myyjät menettävät 6,480.90 € joka vuosi vaatimattomista hyvityksistä. Vaikka sinulla on tarpeeksi aikaa muihin tärkeisiin tehtäviin, ohjelmisto analysoi kaikki raporttisi ja löytää vaatimuksia jopa 18 kuukautta taaksepäin.
Löydä lisää hyödyllisiä Amazonin myyjätuotteita täältä.
#7 Optimoi mobiililaitteille
Merkittävä osa Amazonin ostajista käyttää mobiililaitteitaan selaamiseen ja ostamiseen, joten on tärkeää, että myyjät optimoivat listauksensa sujuvaksi mobiilikokemukseksi. Tässä on useita strategioita varmistaaksesi, että tuotelistauksesi ovat mobiiliystävällisiä:
1. Responsiivinen Suunnittelu: Varmista, että listaukset mukautuvat hyvin eri näyttökokoihin ja tarkista niiden ulkonäkö eri laitteilla.
2. Korkealaatuiset Kuvia: Käytä korkearesoluutioisia, selkeitä kuvia, jotka latautuvat nopeasti ja näyttävät useita kulmia, sillä mobiiliostajat luottavat voimakkaasti visuaalisiin elementteihin.
3. Ytimekkäät ja Selkeät Otsikot: Laadi lyhyitä, avainsanoja sisältäviä otsikoita varmistaaksesi, että olennaiset tiedot näkyvät heti mobiilinäytöillä.
4. Luettelopisteet ja Lyhyet Kappaleet: Käytä luettelopisteitä ja lyhyitä kappaleita, jotta kuvaukset ovat helppoja lukea ja korostavat keskeisiä ominaisuuksia.
5. Optimoidut Avainsanat: Integroi luonnollisesti olennaisia avainsanoja parantaaksesi hakunäkyvyyttä, ottaen huomioon mobiilikohtaisen hakukäyttäytymisen.
Helppo navigointi Amazonin listauksissasi on ratkaisevan tärkeää asiakaskokemuksen ylläpitämiseksi ja konversioiden lisäämiseksi. Aloita **intuitiivisella asettelulla**, joka mahdollistaa käyttäjien löytävän tiedot vaivattomasti. Hyvin rakennetun asettelun tulisi olla looginen, ohjaten käyttäjää saumattomasti yhdestä osasta toiseen. Tämä vähentää kitkaa, joka voisi johtaa potentiaalisten ostajien hylkäämään hakunsa.
Nopeiden linkkien lisääminen nopeiden linkkien avulla on merkittävä rooli käyttäjien sitouttamisessa. Nopeat linkit liittyviin tuotteisiin antavat asiakkaille mahdollisuuden tutustua muihin tarjouksiisi, mikä voi johtaa lisäostoksiin. Linkkien lisääminen asiakasarvosteluihin tarjoaa sosiaalista todistusta, joka voi olla ratkaiseva tekijä ostoprosessissa. Lisäksi nopea pääsy yksityiskohtaisiin tietoihin, kuten toimituskäytäntöihin, palautusmenettelyihin ja tuotetietoihin, auttaa vastaamaan mahdollisiin kysymyksiin ja rauhoittaa käyttäjiä, mikä tekee ostokokemuksesta tehokkaamman ja tyydyttävämmän.
Priorisoimalla helppoa navigointia intuitiivisella asettelulla ja nopeilla linkeillä parannat käyttäjäkokemusta, mikä voi kääntyä korkeammiksi myynneiksi ja paremmaksi asiakastyytyväisyydeksi.
Lopulliset ajatukset siitä, miten menestyä myymällä Amazonissa
Onko myyminen Amazonissa todella kannattavaa? Oikea kysymys. On, mutta menestyvän Amazon-myyjäliiketoiminnan perustaminen ja ylläpitäminen vaatii paljon. Sinun on suunniteltava kustannukset, valittava myyjäohjelma, löydettävä tuote, analysoitava markkinat jne. Kaikki tämä vain päästäksesi alkuun. Kun olet saanut kaiken valmiiksi, sinun on kasvatettava liiketoimintaasi. Paljon uusia tehtäviä, kuten myyjämittarisi parantaminen, tulee silloin mukaan.
Päivän päätteeksi Amazon on se ensisijainen osoite, kun puhutaan verkkoshoppingista, ja sillä on valtava potentiaali brändeille ja jälleenmyyjille.
Helpota elämääsi käyttämällä Amazonin myyjäohjelmistoja, jotka säästävät aikaa ja rahaa. Varmista kuitenkin, että käytät vain niitä työkaluja, joita todella tarvitset. Muuten maksat turhasta.
Usein kysytyt kysymykset (UKK)
Amazonissa myyvien on kohdattava useita maksuja markkinapaikalla toimimisestaan. Amazonin myyjille on monia erilaisia maksuja, kuten ammatillisen myyntisuunnitelman maksut. Lisämaksuja ovat 'kategorian viittausmaksut', jotka veloitetaan prosenttina myydystä tuotteesta. Jos haluat käyttää lisäpalveluja, kuten Amazon FBA:ta, sinulta veloitetaan myös maksut siitä.
Amazon veloittaa myyjiltään lisämaksun jokaisesta myydystä tuotteesta, jota kutsutaan 'viittausmaksuksi'. Riippuen siitä, missä kategoriassa tuote myydään, maksu on 5–45 % lopullisesta hinnasta.
Ei. Sinun on valittava kahden suunnitelman välillä: Perus ja Ammattilainen. Perusmaksulla sinulta veloitetaan 0,99 per myyty yksikkö plus viittausmaksu. Ammattilaisvaihtoehto maksaa 39,99 kuukaudessa plus viittausmaksu, mutta sinulta ei veloiteta ylimääräistä myydystä tuotteesta.
Amazon Seller Centralissa kauppiaat voivat hallita Amazon-liiketoimintaansa. Tässä luot listauksia, hallitset tilauksia ja varastoja sekä Amazon-mainontaa tai FBA:ta. Kaiken, mikä vaikuttaa liiketoimintaasi Amazonissa, on oltava järjestettynä Seller Centralissa.
Kuvien lähteet esiintymisjärjestyksessä: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
