13 najboljih saveta kako biti uspešan u prodaji na Amazonu
Ako ste se ikada pitali kako da zaradite novac prodajom na Amazonu, verovatno ste naišli na razne savete. Ogroman broj kompanija i pojedinaca koji nude planove „brzo obogatite se na Amazonu“ zahteva da zadržite racionalan pristup prilikom izbora koje savete da pratite. Postoji niz stvari koje treba imati na umu kada započinjete svoj posao, kao i kada vodite uspešan. Jedna stvar je sigurna, Amazon je i ostaje adresa za online kupce i, stoga, prilika koju svaki e-commerce prodavac treba da iskoristi.
U ovom blog članku ćemo vam pokazati na šta treba da obratite pažnju kada prvi put počnete sa Amazonom, ali i šta da pratite kada je u pitanju održavanje i rast vašeg poslovanja.
Kako postati uspešan prodavac na Amazonu?
Postati Amazon prodavac na američkom tržištu, na primer, zahteva važeću državnu ličnu kartu, kreditnu karticu koja se može naplatiti i vaše poreske informacije. Da biste zaštitili kupce i preduzeća od prevara, moraćete da prođete kroz proces verifikacije prodavca na Amazonu. Tu vaša lična karta dolazi u igru.
Pre nego što započnete proces registracije kao Amazon prodavac, uverite se da imate sve informacije spremne, kako biste ubrzali proces. Evo nekoliko drugih stvari koje treba razmotriti pre nego što započnete svoje putovanje kao Amazon prodavac:
#1 Odabir Amazon prodavca plana
Da biste kreirali svoj Amazon prodavac nalog, koristite formu za prijavu u Seller Central.
Kada se registrujete za Amazon prodavac nalog, morate izabrati između dva plana: Individualni i Profesionalni. Dok je prva opcija za početnike, druga je usmerena na naprednije prodavce. Međutim, čim želite da koristite više funkcija kao što je opcija kreiranja listi u velikim količinama ili korišćenje Amazon Advertising-a, moraćete da koristite Profesionalni plan.
Još jedna razlika između ova dva plana su troškovi. Dok plaćate mesečnu naknadu od 39,99 dolara za Profesionalni, bićete naplaćeni 0,99 dolara po prodatom artiklu za Individualni. Dakle, ako prodajete 40 ili više jedinica mesečno, bolje je da izaberete mesečnu naknadu.
#2 Uzmite u obzir dodatne troškove
Amazon trgovci moraju plaćati nekoliko različitih naknada kao što je 'Naknada za preporuku po kategoriji'. U zavisnosti od kategorije u kojoj su vaši proizvodi navedeni, morate platiti procenat od konačne cene (uključujući troškove dostave i sve troškove pakovanja) po prodatom artiklu.
Ako prodajete cuclu za bebe po konačnoj ceni od 5,99, moraćete da platite Amazonu 0,48 (to je 8%). Možete pronaći pregled svih naknada za preporuku za 2021. na Amazonovim stranicama pomoći.
Ostale naknade za prodavce na Amazonu uključuju, na primer, naknade za listanje u velikim količinama ili za dodatne programe kao što je Amazon FBA.
Alat koji bi vam mogao delovati zanimljivo kao Amazon prodavcu je kalkulator profita ili marže. Samo unesite svoje troškove robe, cenu listinga, kategoriju i metodu ispunjenja. Budite oprezni. Ovo ne odražava vaš stvarni profit. Dodatni troškovi, kao što su naknade za Amazon prodavca FBA ili vaš plan prodavca, nisu uključeni ovde.
#3 Pronađite Savršen Proizvod za Prodaju
Kako biti uspešan prodavac na Amazonu 101: Izaberite proizvod koji će vam doneti maksimalne profite uz najmanji trud. Iako ovo zvuči kao san svakog prodavca na planeti, postoje neki uslovi koje vaš proizvod treba da ispuni kako bi postao proizvod vaših snova:
- Visoka potražnja i niska konkurencija
- Niski troškovi i velike marže
- Mali i lagani (to će smanjiti troškove skladištenja i dostave)
- Bez sezonske, već stalne potražnje
Kako pronaći savršen proizvod?
Pronalazak sledećeg velikog trendovskog proizvoda može biti izazovan i može delovati kao mnogo nagađanja. Međutim, postoje korisni alati koji vam mogu pomoći ovde. Jedna besplatna opcija je Google Trends, koji analizira pretrage po regionu i jeziku, pružajući dragocene uvide u potencijalne nadolazeće trendove.
Kada pronađete proizvod sa velikom potražnjom, treba da proverite konkurenciju. Koliko prodavaca već nudi ovaj proizvod? Koju cenu postavljaju? Da li je to veoma konkurentno tržište? Ako ima malo prodavaca, ovaj proizvod bi mogao biti vredan pokušaja. Ali ako već postoji stotine ponuda, možda biste želeli da se klonite konkurencije.
Ako mislite da je proizvod koji vas zanima dobra investicija, pokušajte da procenite profite koje ćete ostvariti upoređujući cene konkurenata sa troškovima koje ćete imati prilikom prodaje. Da biste maksimizovali profite kao Amazon prodavac (ili prodavac uopšte), pokušajte da zadržite svoje troškove što nižim, a cenu što višom. Ako želite da postavite cene prema stvarnoj potražnji, alat za dinamičko repriciranje je veliki korak ka povećanju vaših prihoda dok vam štedi vreme i novac.
Usput, postavljanje prave cene je tema za sebe. Ako prodajete svoj proizvod previše jeftino, to neće biti profitabilno. Ako je, s druge strane, previše skupo, zaključavanje kapitala je izuzetno visoko. Pravilo je da se postavi cena između 10€ i 30€. U ovom cenovnom opsegu je takođe lakše prodati, jer podstiče spontane kupovine.
Jednostavan način da smanjite troškove je da birate proizvode koji su mali i lagani. Trebaće vam manje pakovanja, a troškovi dostave takođe neće biti previsoki. Kao Amazon prodavac možete koristiti i FBA, što znači da Amazon ispunjava vaše narudžbine umesto vas. Biranje proizvoda koji je mali i lagan takođe će zadržati vaše FBA naknade pod kontrolom.
Kako biti uspešan u prodaji na Amazonu: Pronađite proizvod koji nije sezonski poput božićnih ukrasa. Potrebna vam je stabilna zarada, pa prodajte proizvode sa stalnom potražnjom. U slučaju božićnih ukrasa, prilično je očigledno da će potražnja biti veoma sezonska. Ali šta je sa plažnom odećom? Pogledajmo Google Trends:
Ova slika prikazuje koliko su ljudi tražili 'bikini' u Nemačkoj u poslednjih 12 meseci. Možete videti očigledan porast u proleće/leto. Uzimajući u obzir vremenske uslove u Nemačkoj, to je ono što bismo očekivali. Potražnja za plažnom odećom je prilično niska kada su temperature niske.
Sada pogledajmo Australiju u poređenju:
Iako još uvek postoje neka kretanja tokom vremena, interesovanje za istu ključnu reč je mnogo stabilnije nego u Nemačkoj. Australija je poznata po svojoj plažnoj kulturi i toplom vremenu. Razumno je očekivati mnogo stabilniju potražnju za plažnom odećom.
Sada je vreme da optimizujete informacije o proizvodu i razvijate svoje poslovanje.
#4 Amazon Seller Veliko trgovanje vs Privatna oznaka
Kada razmišljate o tome kako biti uspešan prodavac na Amazonu, ne biste trebali razmišljati samo o tome koji proizvod želite da prodajete, već i kako želite da ga prodate. U suštini imate dve opcije: ili preprodajete proizvode trećih strana (npr. bikini od bonds) ili kreirate svoju marku. Naravno, možete raditi i jedno i drugo, ali ako tek započinjete svoje putovanje na Amazonu, preporučujemo da izaberete samo jedno. Uvek možete proširiti svoje poslovanje kasnije.
Pogledajmo neke glavne razlike između privatnih brendova i veleprodaje.
- Kapital: Trebaće vam veći budžet ako želite da prodajete privatne brendove, jer ćete morati da pokrijete sve troškove koji su uključeni kada počinjete od nule. Istraživanje proizvoda, dizajn i marketing su samo neki od faktora.
- Vreme/Trud: Privatni brendovi će zahtevati da razvijete marketinšku strategiju koja uključuje brendiranje i oglašavanje. Veoma vremenski zahtevne aktivnosti.
- Odgovornost: Upoznajte se sa propisima u vezi sa carinama, pitanjima odgovornosti itd. Ako ste u nedoumici, potražite savet od lokalnih stručnjaka.
- Konkurencija: Kao prodavac privatnog brenda ne morate se takmičiti za Buy Box. Međutim, može postojati velika konkurencija unutar rezultata pretrage, zbog čega će oglašavanje najverovatnije biti neophodan deo vašeg svakodnevnog poslovanja. Ako prodajete proizvode trećih strana i niste jedini prodavac tog proizvoda, moraćete da se takmičite za osvajanje Buy Box-a.
Proverite naš blog post za detaljne informacije o Veleprodaji vs. Privatnom brendu za Amazon trgovce.
#5 Počnite da prodajete na Amazonu
Dakle, imate Amazon prodavac nalog i proizvod za prodaju, vreme je da počnete sa prodajom. Ono što sada treba da uradite zavisi od izbora koji ste napravili u vezi sa privatnim brendom ili veleprodajom. Ako ste izabrali ovo drugo i drugi Amazon prodavac je već kreirao listing za taj proizvod, možete jednostavno dodati svoju ponudu na postojeću stranicu.
Ako prodajete svoju marku, moraćete da kreirate novu stranicu proizvoda. Evo nekoliko saveta za kreiranje novih listi:
- Izaberite smislen naslov proizvoda
- Koristite ključne reči u naslovu, tačkama, opisu proizvoda i pozadini
- Istaknite prednosti vašeg proizvoda i zašto je bolji od proizvoda vaših konkurenata
- Napravite profesionalne slike vašeg proizvoda
- Koristite Amazon A+ sadržaj
Ako vam je potrebna dodatna informacija, pogledajte naš post o Amazon SEO.
Kako održati uspešan Amazon prodavac posao?
Dakle, to je to: Uspešno ste započeli svoj Amazon posao. Sada je vreme da optimizujete i rastete.
#1 Radite na svojoj Amazon Seller Rating oceni
Nudi detalje o opštem zdravlju vašeg naloga. Ako vaš nalog loše funkcioniše, možete izgubiti Buy Box ili videti niži rang u rezultatima pretrage, što može negativno uticati na vašu profitabilnost u poređenju sa zdravijim nalogom.
Amazon ocenjuje performanse prodavca na osnovu nekoliko ključnih metrika, sve usmerene na osiguranje najboljeg mogućeg korisničkog iskustva. Evo nekoliko metoda za poboljšanje vaše ocene prodavca:
Osigurajte odličnu ispunjenost
Amazon kupci imaju visoka očekivanja za brzu, bezgrešnu isporuku, praćenje u realnom vremenu i odličnu korisničku podršku. Amazon postavlja ove standarde, posebno za Prime članove, i očekuje od prodavaca da ih ispune.
Imate dve, ponekad tri opcije ispunjenja: FBM (Ispunjenje od strane trgovca), FBA (Ispunjenje od strane Amazona) i Seller Fulfilled Prime (samo po pozivu preko Amazona). Izbor zavisi od vaših poslovnih potreba i veština. Imajte na umu da korišćenje FBA može povećati vaše šanse za osvajanje Buy Box-a, jer Amazon veruje svojim uslugama ispunjenja.
Za više detalja o ovim modelima, pogledajte naš članak o prodaji na Amazonu.
Kako biti uspešan sa Amazon FBA?
Iako Ispunjenje od strane Amazona pomaže prodavcu da osigura najbolje ispunjenje i korisničku podršku, postoji i druga strana medalje. Možete pronaći nekoliko pritužbi na uslugu na svim Amazon forumima. Kako procesi u Ispunjenju centrima ponekad postanu pomalo zbunjujući, mogu se javiti problemi poput nedostajućih artikala u vašem inventaru. Međutim, otkrivanje grešaka FBA može postati prilično teško, jer morate uporediti do 12 izveštaja kako biste pronašli problem.
Naravno, imate pravo na povraćaj novca ako dođe do problema sa artiklima u vašem inventaru. U Amazon Seller Central možete zatražiti povraćaj novca unosom odgovarajućeg FNSKU. Zahtev za povraćaj novca će zatim biti pregledan od strane Amazona. U slučaju da vaš zahtev bude odbijen, možete kontaktirati Amazon podršku za prodavce i pokušati da dostavite dodatne informacije o problemu.
Kako poslovati preko FBA sa Amazonom? Kao što smo opisali iznad, postoji mnogo ručnih procedura koje su prilično spore i u većini slučajeva nisu tako efikasne kao što bi mogle biti. Ali pravi alati za Amazon FBA prodavca mogu pomoći da se proces olakša. SELLERLOGIC Lost and Found analizira sve FBA izveštaje kako bi pronašao skrivene zahteve za povraćaj novca i priprema sve relevantne informacije za vas. U slučaju da Amazon ne prihvati vaš zahtev u prvom redu, naš tim za uspeh kupaca će vas podržati u daljoj komunikaciji sa Amazonom.
Dakle, da li je Amazon FBA profitabilan za vas? To zavisi od mnogo faktora. Kako se nosite sa vremenski zahtevnim procesima poput onog iznad je jedan od njih.
Značaj povratnih informacija Amazon prodavaca
Dobar način da shvatite kako biti uspešan u prodaji na Amazonu je, naravno, čitanje recenzija. Povratne informacije kupaca su ključne za svakog online prodavca. Kupci ne mogu testirati proizvod koji nameravaju da kupe kao što to mogu učiniti u prodavnici. Umesto toga, moraju se osloniti na ono što prodavac kaže o proizvodu. Da budemo pošteni, ovo možda nije uvek najneutralnija prezentacija.
Tu dolaze povratne informacije kupaca. One predstavljaju stvarna iskustva kupaca i pomažu budućim kupcima da donesu svoje zaključke o proizvodu i Amazon prodavcu. Štaviše, one su relevantne za vašu ocenu prodavca i stoga i za vaš udeo u Buy Box-u.
Pogledajte naš video ako vam trebaju dodatni saveti o tome kako dobiti više recenzija bez rizika od suspenzije vašeg naloga:
Uvek donosite prave odluke o cenama
Najvažnija metrika kada je u pitanju osvajanje Buy Box-a je konačna cena. Iako se priča da uvek pobedi najniža cena, to zapravo nije slučaj. Umesto toga, savršena kombinacija konačne cene i drugih metrika biće nagrađena Buy Box-om. Dakle, možda ćete zapravo moći da prodate po višoj ceni od drugih Amazon prodavaca na toj listi.
Možete pronaći detaljne informacije i dodatne kriterijume za zdrav nalog na Amazonu u našem postu.
#2 Povećajte svoju vidljivost
Ako se pitate kako biti uspešan u prodaji na Amazonu, definitivno biste trebali razmisliti o vidljivosti na tržištu. Na kraju krajeva, odličan proizvod koji prodaje trgovac sa odličnim metrikama prodavca neće se dobro prodavati ako je naveden na petoj stranici rezultata pretrage.
Da biste povećali vidljivost na Amazonu, postoje u suštini dve opcije: SEO i Amazon Advertising. Zaronimo dublje u to:
Povećajte vidljivost zahvaljujući SEO-u
Dobre SEO veštine će omogućiti algoritmu da uskladi vaš proizvod sa pretraživačkim zahtevima kupaca. Takođe, bolja vidljivost. Ali dobar SEO može takođe povećati vašu stopu konverzije. I vidljivost i stopa konverzije mogu povećati vašu prodaju.
Za razliku od prodavnice, kupci ne mogu testirati vaše proizvode ili ih bolje pogledati kako bi ih pregledali. Vaš listing sada mora preuzeti ovu ulogu. Pokušajte da se stavite u kožu svojih kupaca i pitajte se: koje su najvažnije stvari koje biste želeli da znate o ovom proizvodu?
Evo nekoliko brzih saveta:
- Istraživanje ključnih reči je ključ uspeha. Dakle, želite da vaš proizvod bude naveden u rezultatima pretrage. To znači da morate uskladiti pretraživačke termine. Alati poput keywordtool.io će vam pomoći da pronađete prave.
- Držite naslov proizvoda kratkim. U zavisnosti od kategorije, možete koristiti do 200 karaktera. Međutim, čak i Amazon sugeriše da ne koristite više od 80. Uverite se da naslov sadrži glavne ključne reči i potrebne informacije o vašem proizvodu kao što su veličina ili boja.
- Pisanje visokokvalitetnih tekstova. Da budemo iskreni, prilično je teško postaviti sve relevantne ključne reči i još uvek imati tekst koji ljudi uživaju da čitaju. Ali uz malo prakse, doći ćete do toga. Osigurajte da čitaoci razumeju karakteristike vašeg proizvoda. Takođe, ne zaboravite na svrhu vašeg teksta: prodaja.
- Koristite samo relevantne ključne reči. ‘pasji poslasticu’ ima ogroman obim pretrage, ali prodajete igračke za decu? Ne koristite ‘pasji poslasticu’. Ali ozbiljno, možda postoje ključne reči koje su slične vašem proizvodu, ali se jednostavno ne poklapaju. Ne koristite ključnu reč ‘drvena igračka’ ako je vaš proizvod napravljen od plastike.
Ako želite da saznate više o Amazon SEO-u, trebali biste proveriti ovaj članak.
Mesta na vašem proizvodu: Amazon Advertising
Još jedan savet koji će se pojaviti kada pokušavate da naučite kako biti uspešan u prodaji na Amazonu biće svakako Amazon Advertising. To je odličan način da promovišete svoje proizvode i dobijete vidljivost.
Ne možemo vas provesti kroz sve što Amazon Advertising znači, ali pokušaćemo da vam damo brzi pregled.
Glavne forme su:
- Sponsored Brands: Vaša marka će biti prikazana kao oblik herojske trake na vrhu ili unutar rezultata pretrage. Takođe se mogu prikazivati na stranicama proizvoda.
- Sponsored Product: Vaši proizvodi će biti prikazani unutar rezultata pretrage i na stranicama proizvoda.
- Sponsored Display: Ova forma takođe omogućava da se obratite potencijalnim kupcima van tržišta.
A ako želite da idete na veliko:
- Amazon DSP: Platforma za potražnju omogućava programatsko oglašavanje. Možete doseći svoju publiku na i van Amazona. Međutim, da biste pravilno koristili Amazon DSP, moraćete da potrošite nekoliko desetina hiljada dolara.
#3 Kontinuirano analizirajte svoje poslovanje
Uspeh na Amazonu zavisi od stalnog procenjivanja vaših strategija. Sećate se ludila sa fidget spinnerima iz 2017? To je savršen primer zašto je praćenje vašeg poslovanja ključno. Evo kako to možete učiniti:
1. Budite na oprezu za promene potražnje: Trendovi mogu brzo nestati. Praćenjem možete rano ući u tržišne hipe i izaći pre nego što potražnja opadne, izbegavajući gubitke.
2. Identifikujte profitabilne proizvode: Razumite koji artikli generišu novac, a koji troše resurse. Fokusirajte se na najbolje performere i postepeno eliminišite one koji loše prolaze.
3. Efikasno upravljajte troškovima: Cene i naknade se menjaju, što utiče na vašu dobit. Pratite troškove kako biste donosili informisane odluke i ostali profitabilni.
4. Brzo reagujte: Pratite zalihe i status Buy Box-a kako biste izbegli nestašice i propuštene prodajne prilike.
Ako tražite način da brzo i tačno pratite profitabilnost vaše kompanije, SELLERLOGIC Business Analytics je napisan za vas.
#4 Povećajte svoj posao
Kada tražite načine kako biti uspešan u prodaji na Amazonu, fokusiranje na rast je od suštinskog značaja. Evo pet strategija koje će vam pomoći da to postignete:
Da biste uspeli na Amazonu, rast je od suštinskog značaja. Evo pet strategija koje će vam pomoći:
1. Proširite se međunarodno: Amazon ima dvadeset tržišta, uključujući glavna kao što su Nemačka, Velika Britanija i Kina. Korišćenjem Amazon FBA, lako možete upravljati prodajom preko granica.
2. Ponovo investirajte svoje profite: Iskoristite svoje profite za ulaganje u nove proizvode i PPC kampanje. Ponovno investiranje je ključno za ostajanje konkurentnim i rast vašeg poslovanja.
3. Idite na ponovne kupce: Izgradite lojalnost kupaca kroz odličnu uslugu i visokokvalitetne proizvode. Ponovni kupci povećavaju rangiranje i donose više prodaje.
4. Kros- i upselling: Ponudite povezane proizvode (npr. pelene i vlažne maramice) i premium verzije kako biste povećali prodaju. Strateško oglašavanje i pakovanje mogu dodatno povećati prihode.
Zapamtite, ove strategije mogu poboljšati vaš uspeh uz relativno malo dodatnog truda.
#5 Prihvatite Amazonove uslove i pravila i igrajte po pravilima
Amazon prodavac politika je od velike važnosti i ne bi trebala biti izostavljena. Kada se prijavite da postanete Amazon prodavac, morate prihvatiti uslove i odredbe. Svaka povreda može rezultirati deaktivacijom vašeg naloga ili čak njegovim zatvaranjem. Ako želite da saznate više o tome kako to sprečiti, proverite naših 6 saveta kako da izbegnete suspenziju vašeg Amazon prodavca naloga.
Amazonov kodeks ponašanja prodavaca kao i sve politike na tržištu osiguravaju sigurniju i bolju kupovinu za kupce.
#6 Koristite Prave Alate
Kada je reč o pitanju kako biti uspešan u prodaji na Amazonu, nema sumnje da će to zahtevati sate rukovanja dosadnim procesima. Zahtevi za povraćaj novca, održavanje zdrave strategije cena i praćenje performansi poslovanja su neki od njih. Ali evo dobre vesti: Pravi alati mogu vam pomoći da uštedite vreme i novac.
Ogroman broj alata sam po sebi preplavljuje mnoge prodavce. Zato smo ga sveli na osnovne alate koje svaka kompanija koja teži uspehu na Amazonu treba da ima.
- Alat za analitiku,
- dinamički repricer, i
- (samo za FBA prodavce) alat za povraćaj novca FBA.
Koristite svoj alat za analitiku da posmatrate tržište kao i svoje performanse i saznate kako možete poboljšati. Alati poput Perpetua takođe nude funkcije kao što su SEO optimizacija, PPC upravljanje i istraživanje proizvoda. SELLERLOGIC Business Analytics je panel za profit, koji omogućava Amazon prodavcima da prate svoje performanse na nivou naloga, tržišta i/ili proizvoda. Sa svojim detaljnim pregledima relevantnih podataka o proizvodima i različitim opcijama filtriranja, panel omogućava prodavcima da identifikuju uzroke gubitka profita i služi kao osnova za dobro utemeljene poslovne odluke.
Dinamički repricer može pomoći svim Amazon prodavcima, bez obzira da li prodajete veleprodajne ili privatne brendove. Kao što smo ranije naglasili, važno je uvek postaviti savršenu cenu. Ali kako ovaj zadatak zahteva previše vremena da se uradi ručno, trebali biste nabaviti alat za repriciranje kako biste automatski postavili cene prema vašim željama. Dobar repricer bi trebao ponuditi različite strategije koje možete izabrati, tako da možete biti sigurni da odgovara vašim poslovnim ciljevima.
Na kraju, svi Amazon FBA prodavci trebali bi koristiti alat za povraćaj novca FBA. U suprotnom, gubite novac. U proseku, prodavci gube 6,480.90 € svake godine zbog neizvršenih povraćaja. Dok imate dovoljno vremena za druge važne poslove, softver analizira sve vaše izveštaje i pronalazi zahteve do 18 meseci unazad.
Saznajte više o korisnim Amazon prodavac alatima ovde.
#7 Optimizujte za mobilne uređaje
Značajan deo Amazon kupaca koristi svoje mobilne uređaje za pretraživanje i kupovinu, što čini od suštinskog značaja za prodavce da optimizuju svoje liste za besprekorno mobilno iskustvo. Evo nekoliko strategija kako osigurati da su vaši proizvodi mobilno prijateljski:
1. Odgovarajući dizajn: Osigurajte da se liste dobro prilagođavaju različitim veličinama ekrana i proverite njihov izgled na različitim uređajima.
2. Visokokvalitetne slike: Koristite slike visoke rezolucije, jasne slike koje se brzo učitavaju i prikazuju više uglova, jer mobilni kupci u velikoj meri zavise od vizuala.
3. Kratki i jasni naslovi: Kreirajte kratke, ključnim rečima bogate naslove kako biste osigurali da su osnovne informacije odmah vidljive na mobilnim ekranima.
4. Tačke i kratki pasusi: Koristite tačke i kratke pasuse kako biste olakšali čitanje opisa i istakli ključne karakteristike.
5. Optimizovane ključne reči: Prirodno integrišite relevantne ključne reči kako biste poboljšali vidljivost pretrage, uzimajući u obzir ponašanje pretrage specifično za mobilne uređaje.
Osiguranje lakog navigiranja na vašim Amazon listama je ključno za održavanje angažovanja kupaca i povećanje konverzija. Počnite sa **intuitivnim rasporedom** koji omogućava korisnicima da lako pronađu informacije. Dobro strukturiran raspored treba da ima logičan tok, vodeći korisnika bez problema od jednog dela do drugog. Ovo smanjuje trenje koje bi moglo navesti potencijalne kupce da napuste svoju pretragu.
Uključivanje brzih linkova igra značajnu ulogu u održavanju angažovanja korisnika. Brzi linkovi ka povezanim proizvodima omogućavaju kupcima da istraže vaše druge ponude, potencijalno dovodeći do dodatnih kupovina. Dodavanje linkova ka recenzijama kupaca pruža društveni dokaz, što može biti odlučujući faktor u procesu kupovine. Pored toga, brz pristup detaljnim informacijama kao što su politike dostave, procedure vraćanja i specifikacije proizvoda pomaže u odgovaranju na potencijalna pitanja i umiruje korisnike, čineći iskustvo kupovine efikasnijim i zadovoljavajućim.
Prioritizovanjem jednostavne navigacije sa intuitivnim rasporedom i brzim linkovima, poboljšavate korisničko iskustvo, što može rezultirati višim prodajama i boljim zadovoljstvom kupaca.
Završne misli o tome kako biti uspešan u prodaji na Amazonu
Da li je prodaja na Amazonu zaista profitabilna? Pošteno pitanje. Jeste, ali zahteva mnogo truda da postanete i održite uspešan Amazon prodavac. Morate planirati troškove, odabrati plan prodavca, pronaći proizvod, analizirati tržište itd. Sve to samo da biste počeli. Kada sve postavite, morate razvijati svoj posao. Tada će se pojaviti mnogo novih zadataka kao što je rad na vašim metrikama prodavca.
Na kraju dana, Amazon je glavna adresa kada je u pitanju online kupovina i ima ogroman potencijal za brendove i trgovce.
Olakšajte sebi život koristeći Amazon softverske alate za prodavce koji će vam uštedeti vreme i novac. Međutim, osigurajte da koristite samo alate koji su vam zaista potrebni. U suprotnom, plaćaćete za ništa.
Često postavljana pitanja (FAQ)
Osobe koje prodaju na Amazonu moraju se suočiti sa nekoliko naknada za svoje aktivnosti na tržištu. Postoji mnogo različitih naknada za Amazon prodavce, kao što su naknade za profesionalni plan prodaje. Dodatne naknade su 'naknade za preporuku kategorije' koje će se naplaćivati kao procenat po prodatom artiklu. Ako želite da koristite dodatne usluge kao što je Amazon FBA, takođe ćete biti naplaćeni za to.
Amazon naplaćuje svojim prodavcima dodatnu naknadu po prodatom artiklu, koja se naziva 'naknada za preporuku'. U zavisnosti od kategorije u kojoj se proizvod prodaje, naknada se kreće između 5 i 45% konačne cene.
Ne. Morate izabrati između dva plana: Osnovni i Profesionalni. Sa osnovnim tarifom, bićete naplaćeni 0,99 po prodatom artiklu plus naknada za preporuku. Profesionalna opcija košta 39,99 mesečno plus naknada za preporuku, ali nećete biti dodatno naplaćeni po prodatom artiklu.
U Amazon Seller Central, trgovci mogu upravljati svojim Amazon poslovanjem. Ovde kreirate liste, upravljate narudžbinama i inventarom, kao i vašim Amazon oglašavanjem ili FBA. Sve što utiče na vaše poslovanje na Amazonu mora biti organizovano u Seller Central.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
