13 nejlepších tipů, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu
Pokud jste se někdy ptali, jak vydělat peníze prodejem na Amazonu, pravděpodobně jste narazili na různé tipy. Obrovské množství firem a jednotlivců nabízejících „schéma rychlého zbohatnutí na Amazonu“ vyžaduje, abyste si při výběru, které tipy sledovat, udrželi racionální pohled. Existuje řada věcí, na které byste měli myslet při zakládání svého podnikání, stejně jako při jeho úspěšném provozování. Jedna věc je však jistá, Amazon je a zůstává hlavní adresou pro online nakupující a proto je to příležitost, na kterou by měl mít každý e-commerce prodejce oko.
V tomto blogovém článku vám ukážeme, na co byste měli dávat pozor, když poprvé začínáte na Amazonu, ale také na co si dávat pozor, pokud jde o udržování a růst vašeho podnikání.
Jak se stát úspěšným prodejcem na Amazonu?
Stát se prodejcem na Amazonu na americkém trhu například vyžaduje platný vládní průkaz, nabíjecí kreditní kartu a vaše daňové informace. Abychom chránili zákazníky a podniky před podvody, budete muset projít procesem ověření prodejce Amazon. To je místo, kde váš průkaz přichází do hry.
Než začnete proces registrace prodejce Amazon, ujistěte se, že máte všechny informace připravené, abyste urychlili proces. Zde je několik dalších věcí, které je třeba zvážit před zahájením vaší cesty prodejce Amazon:
#1 Výběr plánu pro prodejce na Amazonu
Pro vytvoření vašeho účtu pro prodejce Amazon použijte registrační formuláře v Seller Central.
Když se registrujete pro účet pro prodejce Amazon, musíte si vybrat mezi dvěma plány: Individuální a Profesionální. Zatímco první možnost je pro začátečníky, druhá je určena pro pokročilejší prodejce. Jakmile však budete chtít používat více funkcí, jako je možnost vytvářet seznamy hromadně nebo používat Amazon Advertising, budete muset použít Profesionální plán.
Dalším rozdílem mezi těmito dvěma plány jsou náklady. Zatímco za Profesionální plán platíte měsíční poplatek 39,99 USD, za Individuální plán budete účtováni 0,99 USD za prodanou položku. Takže pokud prodáte 40 nebo více kusů za měsíc, je pro vás lepší zvolit měsíční poplatek.
#2 Zohledněte dodatečné náklady
Prodejci Amazonu musí platit několik různých poplatků, jako je „Poplatek za doporučení kategorie“. V závislosti na kategorii, ve které jsou vaše produkty uvedeny, musíte zaplatit procento z konečné ceny (včetně nákladů na dopravu a jakýchkoli poplatků za dárkové balení) za každou prodanou položku.
Pokud prodáte dudlík pro děti s konečnou cenou 5,99, budete muset Amazonu zaplatit 0,48 (to je 8%). Přehled všech poplatků za doporučení pro rok 2021 naleznete na pomocných stránkách Amazonu.
Další poplatky pro prodejce Amazon zahrnují například poplatky za vysoký objem seznamů nebo poplatky za další programy, jako je Amazon FBA.
Nástroj, který se vám jako prodejci Amazonu může zdát zajímavý, je kalkulačka zisku nebo marže. Stačí zadat vaše náklady na zboží, cenu vašeho seznamu, kategorii a metodu plnění. Buďte však opatrní. To neodráží váš skutečný zisk. Další náklady, jako jsou poplatky za program prodejce Amazon FBA nebo váš prodejní plán, zde nejsou zahrnuty.
#3 Najděte dokonalý produkt k prodeji
Jak být úspěšný při prodeji na Amazonu 101: Vyberte produkt, který vám přinese maximální zisk s minimálním úsilím. I když to zní jako sen každého prodejce na planetě, existují určité podmínky, které by váš produkt měl splnit, aby se stal produktem vašich snů:
- Vysoká poptávka a nízká konkurence
- Nízké náklady a skvělé marže
- Malé a lehké (to sníží náklady na skladování a dopravu)
- Žádná sezónní, ale stabilní poptávka
Jak najít dokonalý produkt?
Najít další velký vycházející trend může být náročné a může se zdát jako spousta hádání. Existují však užitečné nástroje, které vám zde mohou pomoci. Jednou z bezplatných možností je Google Trends, který analyzuje vyhledávací dotazy podle regionu a jazyka a poskytuje cenné informace o potenciálních nadcházejících trendech.
Jakmile najdete produkt s velkou poptávkou, musíte se podívat na konkurenci. Kolik prodejců již tento produkt nabízí? Jakou cenu nastavují? Je to velmi konkurenční trh? Pokud je málo prodejců, tento produkt by mohl být zajímavý. Ale pokud je již stovky nabídek, možná byste se měli vyhnout konkurenci.
Pokud si myslíte, že produkt, o který máte zájem, je dobrou investicí, zkuste odhadnout zisky, které získáte, porovnáním cen konkurentů s náklady, které budete mít při jeho prodeji. Abychom maximalizovali zisky jako prodejce Amazon (nebo prodejce obecně), snažte se udržet náklady co nejnižší a cenu co nejvyšší. Pokud chcete nastavit své ceny podle skutečné poptávky, nástroj pro dynamické přecenění je velkým krokem k zvýšení vašich příjmů, zatímco vám ušetří čas a peníze.
Mimochodem, nastavení správné ceny je téma samo o sobě. Pokud prodáte svůj produkt příliš levně, nebude to ziskové. Pokud je na druhou stranu příliš drahý, je kapitálové zablokování extrémně vysoké. Obecné pravidlo je nastavit cenu mezi 10€ a 30€. V této cenové kategorii je také snazší prodávat, protože to podporuje spontánní nakupování.
Snadný způsob, jak snížit náklady, je vybírat produkty, které jsou malé a lehké. Budete potřebovat méně obalového materiálu a náklady na dopravu také nevyletí do nebes. Jako prodejce Amazonu můžete také využít FBA, což znamená, že Amazon splní vaše objednávky za vás. Výběr produktu, který je malý a lehký, také udrží vaše poplatky FBA pod kontrolou.
Jak být úspěšný při prodeji na Amazonu: Najděte produkt, který není sezónní, jako jsou vánoční dekorace. Potřebujete stabilní příjem, takže prodávejte produkty se stabilní poptávkou. V případě vánočních dekorací je docela jasné, že poptávka bude vysoce sezónní. Ale co plážové oblečení? Podívejme se na Google Trends:
Tento snímek obrazovky ukazuje, jak často lidé hledali „bikini“ v Německu během posledních 12 měsíců. Můžete vidět jasný nárůst na jaře/létě. Vzhledem k povětrnostním podmínkám v Německu to je to, co bychom očekávali. Poptávka po plážovém oblečení je poměrně nízká, když jsou teploty nízké.
Nyní se podívejme na Austrálii pro srovnání:
I když zde stále dochází k určitým změnám v průběhu času, zájem o stejné klíčové slovo je mnohem stabilnější než v Německu. Austrálie je známá svou plážovou kulturou a teplým počasím. Je rozumné očekávat mnohem stabilnější poptávku po plážovém oblečení.
Nyní je čas optimalizovat vaše informace o produktu a růst vašeho podnikání.
#4 Amazon Seller Velkoobchod vs Privátní značka
Když přemýšlíte o tom, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu, neměli byste přemýšlet pouze o tom, jaký produkt chcete prodávat, ale také o tom, jak ho chcete prodávat. V podstatě máte dvě možnosti: buď přeprodáváte produkty třetích stran (např. bikini od bonds), nebo si vytvoříte vlastní značku. Samozřejmě můžete dělat obojí, ale pokud právě začínáte svou cestu na Amazonu, doporučujeme vybrat si pouze jednu. Své podnikání můžete vždy rozšířit později.
Podívejme se na některé hlavní rozdíly mezi soukromými značkami a velkoobchodem.
- Kapitál: Budete potřebovat vyšší rozpočet, pokud chcete prodávat soukromé značky, protože budete muset pokrýt všechny náklady spojené se zahájením od nuly. Výzkum produktu, design a marketing jsou jen některé faktory.
- Čas/Úsilí: Soukromé značky vyžadují, abyste vyvinuli marketingovou strategii, která zahrnuje branding a reklamu. Vysoce časově náročné aktivity.
- Odpovědnost: Seznamte se s předpisy týkajícími se cel, odpovědnostních problémů atd. Pokud máte pochybnosti, vyhledejte radu od místních odborníků.
- Konkurence: Jako prodejce soukromé značky se nemusíte ucházet o Buy Box. Může však existovat velká konkurence v rámci výsledků vyhledávání, což je důvod, proč bude reklama pravděpodobně nezbytnou součástí vašeho každodenního podnikání. Pokud prodáváte produkty třetích stran a nejste jediným prodejcem tohoto produktu, budete se muset ucházet o vítězství v Buy Box.
Zkontrolujte náš blogový příspěvek pro podrobné informace o Velkoobchod vs. Soukromé značky pro prodejce Amazonu.
#5 Začněte prodávat na Amazonu
Takže máte účet pro prodejce Amazon a produkt k prodeji, je čas začít prodávat. Co musíte nyní udělat, silně závisí na volbě, kterou jste učinili ohledně soukromé značky nebo velkoobchodu. Pokud jste zvolili to druhé a jiný prodejce Amazon již vytvořil seznam pro tento produkt, můžete jednoduše přidat svou nabídku na existující stránku.
Pokud prodáváte svou vlastní značku, budete muset vytvořit novou stránku produktu. Zde je několik tipů pro vytváření nových seznamů:
- Vyberte smysluplný název produktu
- Použijte klíčová slova v názvu, odrážkách, popisu produktu a na backendu
- Upozorněte na výhody vašeho produktu a proč je lepší než produkty vašich konkurentů
- Pořiďte profesionální fotografie vašeho produktu
- Použijte obsah Amazon A+
Pokud potřebujete další informace, podívejte se na náš příspěvek o Amazon SEO.
Jak udržet úspěšný podnik prodejce Amazon?
Takže to je ono: Úspěšně jste zahájili své vlastní podnikání na Amazonu. Nyní je čas optimalizovat a růst.
#1 Pracujte na svém hodnocení prodejce na Amazonu
Nabízí podrobnosti o celkovém zdraví vašeho účtu. Pokud váš účet funguje špatně, můžete ztratit Buy Box nebo vidět nižší hodnocení ve výsledcích vyhledávání, což může negativně ovlivnit vaši ziskovost ve srovnání se zdravějším účtem.
Amazon hodnotí výkon prodejce na základě několika klíčových metrik, které mají za cíl zajistit co nejlepší zákaznickou zkušenost. Zde je několik metod, jak zlepšit své hodnocení prodejce:
Zajistěte skvělé plnění
Zákazníci Amazonu mají vysoká očekávání ohledně rychlé, bezvadné dodávky, sledování v reálném čase a vynikající zákaznickou podporu. Amazon stanovuje tyto standardy, zejména pro členy Prime, a očekává, že prodejci je splní.
Máte dvě, někdy tři možnosti plnění: FBM (plnění prodejcem), FBA (plnění Amazonem) a Seller Fulfilled Prime (pouze na pozvání prostřednictvím Amazonu). Volba závisí na potřebách a dovednostech vašeho podnikání. Všimněte si, že použití FBA vám může poskytnout lepší šanci na vítězství v Buy Box, protože Amazon důvěřuje svým vlastním plnícím službám.
Pro více podrobností o těchto modelech se podívejte na náš článek o prodeji na Amazonu.
Jak být úspěšný s Amazon FBA?
I když plnění Amazonem pomáhá prodejci zajistit nejlepší plnění a zákaznickou podporu, existuje také druhá strana mince. Můžete najít několik stížností na službu na všech fórech Amazonu. Jak se procesy v plnících centrech někdy stávají poněkud matoucími, mohou se objevit problémy, jako jsou chybějící položky ve vašem inventáři. Nicméně, odhalení chyb FBA může být docela složité, protože musíte porovnat až 12 zpráv, abyste našli problém.
Samozřejmě máte nárok na vrácení peněz, pokud dojde k problémům s položkami ve vašem inventáři. V Amazon Seller Central můžete požádat o vrácení peněz zadáním odpovídajícího FNSKU. Nárok na náhradu bude poté zkontrolován Amazonem. Pokud bude vaše žádost zamítnuta, můžete kontaktovat tým podpory prodejců Amazon a pokusit se předložit další podrobnosti o problému.
Jak podnikat prostřednictvím FBA s Amazonem? Jak jsme popsali výše, existuje mnoho ručních postupů, které jsou spíše pomalé a ve většině případů ne tak efektivní, jak by mohly být. Ale správné nástroje pro prodejce Amazon FBA mohou pomoci usnadnit proces. SELLERLOGIC Lost and Found analyzuje všechny zprávy FBA, aby našel skryté nároky na náhradu a připravuje všechny relevantní informace pro vás. V případě, že Amazon vaši žádost na první místo nepřijme, náš tým zákaznického úspěchu vám pomůže s probíhající komunikací s Amazonem.
Takže, je Amazon FBA pro vás ziskový? To závisí na mnoha faktorech. Jak zvládáte časově náročné procesy, jako je ten výše, je jedním z nich.
Důležitost zpětné vazby pro prodejce Amazon
Dobrý způsob, jak zjistit, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu, je samozřejmě číst recenze. Zpětná vazba zákazníků je klíčová pro každého online prodejce. Nakupující nemohou produkt, který se chystají koupit, vyzkoušet, jako to mohou udělat v obchodě. Místo toho se musí spolehnout na to, co prodejce říká o produktu. Abychom byli spravedliví, to nemusí být vždy nejneutrálnější prezentace.
Tady přicházejí na řadu zákaznické recenze. Ty představují skutečné zkušenosti zákazníků a pomáhají budoucím nakupujícím vyvodit vlastní závěry o produktu a prodejci Amazon. Navíc jsou relevantní pro vaše hodnocení prodejce a tím pádem také pro váš podíl na Buy Box.
Zkontrolujte naše video, pokud potřebujete další tipy, jak získat více recenzí, aniž byste riskovali pozastavení vašeho účtu:
Vždy dělejte správná rozhodnutí o cenách
Nejdůležitější metrikou, pokud jde o vítězství v Buy Box, je konečná cena. I když se říká, že nejnižší cena vždy vyhrává, to ve skutečnosti není pravda. Místo toho bude odměněna dokonalá kombinace konečné ceny a dalších metrik Buy Box. Takže možná budete moci prodávat za vyšší cenu než ostatní prodejci Amazonu na tomto seznamu.
Můžete najít podrobné informace a další kritéria pro zdravý účet na Amazonu v našem příspěvku.
#2 Zvyšte svou viditelnost
Pokud se ptáte, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu, měli byste rozhodně přemýšlet o viditelnosti na trhu. Na konci dne se skvělý produkt prodávaný prodejcem s vynikajícími metrikami prodejce nebude prodávat dobře, pokud je uveden na 5. stránce výsledků vyhledávání.
Abychom zvýšili viditelnost na Amazonu, existují v podstatě dvě možnosti: SEO a Amazon Advertising. Pojďme se na to podívat podrobněji:
Zvyšte viditelnost díky SEO
Dobré dovednosti SEO zajistí, že algoritmus přiřadí váš produkt k vyhledávacím dotazům zákazníků. Tím pádem lepší viditelnost. Ale dobré SEO může také zvýšit vaši konverzní míru. Jak viditelnost, tak konverzní míra mohou zvýšit vaše prodeje.
Na rozdíl od kamenného obchodu nemohou nakupující testovat vaše produkty nebo se na ně podívat zblízka, aby je prozkoumali. Váš seznam musí nyní převzít tuto práci. Snažte se postavit do kůže svých zákazníků a zeptejte se sami sebe: jaké jsou nejdůležitější věci, které byste chtěli vědět o tomto produktu?
Zde je několik rychlých tipů:
- Výzkum klíčových slov je klíčem k úspěchu. Takže chcete, aby byl váš produkt uveden ve výsledcích vyhledávání. To znamená, že musíte odpovídat vyhledávacím termínům. Nástroje jako keywordtool.io vám pomohou najít ty správné.
- Udržujte název produktu krátký. V závislosti na kategorii můžete použít až 200 znaků. Nicméně i Amazon doporučuje nepoužívat více než 80. Ujistěte se, že název obsahuje hlavní klíčová slova a potřebné informace o vašem produktu, jako je velikost nebo barva.
- Pisujte kvalitní texty. Abychom byli upřímní, je docela obtížné umístit všechna relevantní klíčová slova a stále mít text, který lidé rádi čtou. Ale s trochou praxe se tam dostanete. Ujistěte se, že čtenáři pochopí vlastnosti vašeho produktu. Také nezapomeňte na účel vašeho textu: prodej.
- Používejte pouze relevantní klíčová slova. „psí pamlsek“ má obrovský objem vyhledávání, ale prodáváte hračky pro děti? Pak nepoužívejte „psí pamlsek“. Ale vážně, mohou existovat klíčová slova, která jsou podobná vašemu produktu, ale prostě neodpovídají. Nepoužívejte klíčové slovo „dřevěná hračka“, pokud je váš produkt vyroben z plastu.
Pokud se chcete dozvědět více o Amazon SEO, měli byste si přečíst tento článek.
Reklama na vašem produktu: Amazon Advertising
Další tip, který se objeví, když se snažíte naučit, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu, bude určitě Amazon Advertising. Je to skvělý způsob, jak propagovat vaše produkty a získat viditelnost.
Nemůžeme vás provést vším, co Amazon Advertising znamená, ale pokusíme se vám poskytnout rychlý přehled o tom.
Hlavní formy jsou:
- Sponsored Brands: Vaše značka bude zobrazena jako forma hrdinské lišty na vrcholu nebo uvnitř výsledků vyhledávání. Mohou být také zobrazeny na stránkách produktů.
- Sponsored Product: Vaše produkty budou zobrazeny v rámci výsledků vyhledávání a na stránkách produktů.
- Sponsored Display: Tato forma vám také umožňuje oslovit potenciální zákazníky mimo trh.
A pokud chcete jít na velkou věc:
- Amazon DSP: Demand Side Platform umožňuje programatickou reklamu. Můžete oslovit své publikum na a mimo Amazon. Nicméně, abyste správně využili Amazon DSP, budete se dívat na několik desítek tisíc dolarů vynaložených.
#3 Analyzujte svůj podnik neustále
Úspěch na Amazonu závisí na neustálém vyhodnocování vašich strategií. Pamatujete si na šílenství s fidget spinnery v roce 2017? Je to dokonalý příklad, proč je sledování vašeho podnikání zásadní. Zde je, jak to můžete udělat:
1. Buďte pozorní na změny poptávky: Trendy mohou rychle vyprchat. Sledováním můžete vstoupit do tržních hype brzy a vystoupit, než poptávka klesne, čímž se vyhnete ztrátám.
2. Identifikujte ziskové produkty: Pochopte, které položky generují hotovost a které vyčerpávají zdroje. Zaměřte se na nejlepší výkonnost a postupně vyřazujte slabé.
3. Efektivně spravujte náklady: Ceny a poplatky kolísají, což ovlivňuje váš zisk. Sledováním nákladů můžete činit informovaná rozhodnutí a zůstat ziskoví.
4. Rychle reagujte: Sledujte zásoby a stav Buy Box, abyste se vyhnuli vyprodání a ztrátě prodejních příležitostí.
Pokud hledáte způsob, jak rychle a přesně sledovat ziskovost vaší společnosti, byl pro vás napsán SELLERLOGIC Business Analytics.
#4 Růst Vašeho Podniku
Když hledáte způsoby, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu, je zaměření na růst zásadní. Zde je pět strategií, které vám pomohou toho dosáhnout:
Pro úspěch na Amazonu je růst zásadní. Zde je pět strategií, které vám pomohou:
1. Expandujte mezinárodně: Amazon má dvacet trhů, včetně hlavních jako Německo, Velká Británie a Čína. Pomocí Amazon FBA můžete snadno spravovat přeshraniční prodeje.
2. Znovu investujte své zisky: Použijte své zisky k investování do nových produktů a PPC kampaní. Znovu investování je klíčem k udržení konkurenceschopnosti a růstu vašeho podnikání.
3. Zaměřte se na opakované zákazníky: Budujte loajalitu zákazníků prostřednictvím vynikající služby a vysoce kvalitních produktů. Opakovaní zákazníci zvyšují hodnocení a přinášejí více prodejů.
4. Křížový a upselling: Nabídněte související produkty (např. pleny a vlhčené ubrousky) a prémiové verze pro zvýšení prodeje. Strategická reklama a balení mohou dále zvýšit příjmy.
Pamatujte, že tyto strategie mohou zvýšit váš úspěch s relativně malým dodatečným úsilím.
#5 Přijměte podmínky a pravidla Amazonu a hrajte podle pravidel
Amazon seller Policy je velmi důležitá a neměla by být opomenuta. Když se zaregistrujete jako prodejce Amazon, musíte přijmout podmínky a ujednání. Jakékoli porušení může vést k deaktivaci vašeho účtu nebo dokonce k jeho uzavření. Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak tomu předejít, zkontrolujte naše 6 tipů, jak se vyhnout pozastavení vašeho účtu prodejce Amazon.
Kodex chování pro prodejce Amazon a všechny politiky na trhu zajišťují bezpečnější a lepší nakupování pro zákazníky.
#6 Použijte správné nástroje
Pokud jde o otázku, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu, není pochyb o tom, že to bude vyžadovat hodiny manipulace s únavnými procesy. Nároky na náhradu, udržování zdravé cenové strategie a sledování výkonu podnikání jsou některé z nich. Ale tady je dobrá zpráva: Správné nástroje vám mohou pomoci ušetřit čas a peníze.
Obrovské množství nástrojů samo o sobě ohromuje mnoho prodejců. Proto jsme to zjednodušili na základní nezbytnosti, které by měl mít každý podnik, který usiluje o úspěch na Amazonu.
- Nástroj pro analýzu,
- dynamický Repricer a
- (pouze pro prodejce FBA) nástroj pro náhrady FBA.
Použijte svůj analytický nástroj k pozorování trhu a také svého vlastního výkonu a zjistěte, jak můžete zlepšit. Nástroje jako Perpetua také nabízejí funkce jako optimalizaci SEO, správu PPC a výzkum produktů. SELLERLOGIC Business Analytics je panel ziskovosti, který umožňuje prodejcům Amazon sledovat jejich výkon na úrovni účtu, trhu a/nebo produktu. S jeho podrobnými přehledy relevantních dat o produktech a různými možnostmi filtrování umožňuje panel prodejcům identifikovat ztráty zisků a slouží jako základ pro dobře podložená obchodní rozhodnutí.
Dynamický repricer může pomoci všem prodejcům Amazon, bez ohledu na to, zda prodáváte produkty velkoobchodně nebo soukromé značky. Jak jsme již dříve uvedli, je důležité vždy nastavit dokonalou cenu. Ale protože tato úloha zabere příliš mnoho času na ruční provádění, měli byste získat nástroj pro přecenění, který automaticky nastaví vaše ceny podle vašich přání. Dobrý repricer by měl nabízet různé strategie, ze kterých si můžete vybrat, abyste se ujistili, že vyhovují vašim obchodním cílům.
A konečně, všichni prodejci FBA Amazon by měli používat nástroj pro náhrady FBA. Jinak přicházíte o peníze. Průměrně prodejci ztrácejí 6 480,90 € každý rok z nevyžádaných náhrad. Zatímco máte dostatek času na jiné důležité úkoly, software analyzuje všechny vaše zprávy a nachází nároky až 18 měsíců zpětně.
Zjistěte více o užitečných nástrojích pro prodejce Amazon zde.
#7 Optimalizace pro mobilní zařízení
Významná část nakupujících na Amazonu používá svá mobilní zařízení k procházení a nakupování, což činí pro prodejce zásadní optimalizovat své seznamy pro bezproblémový mobilní zážitek. Zde je několik strategií, jak zajistit, aby vaše produktové seznamy byly přátelské k mobilním zařízením:
1. Responzivní design: Ujistěte se, že se seznamy dobře přizpůsobují různým velikostem obrazovky a zkontrolujte jejich vzhled na různých zařízeních.
2. Vysoce kvalitní obrázky: Používejte obrázky s vysokým rozlišením, které se rychle načítají a ukazují více úhlů, protože mobilní nakupující se silně spoléhají na vizuály.
3. Stručné a jasné názvy: Vytvořte krátké, klíčovými slovy bohaté názvy, aby byly základní informace okamžitě viditelné na mobilních obrazovkách.
4. Odstavec a krátké odstavce: Používejte odrážky a krátké odstavce, aby byly popisy snadno čitelné a zvýraznily klíčové vlastnosti.
5. Optimalizovaná klíčová slova: Přirozeně integrujte relevantní klíčová slova pro zlepšení viditelnosti ve vyhledávání, přičemž zohledněte chování vyhledávání specifické pro mobilní zařízení.
Zajištění snadné navigace na vašich seznamích Amazon je zásadní pro udržení angažovanosti zákazníků a zvýšení konverzí. Začněte s **intuitivním rozložením**, které umožňuje uživatelům snadno najít informace. Dobře strukturované rozložení by mělo mít logický tok, který hladce vede uživatele z jedné sekce do druhé. To snižuje tření, které by mohlo vést potenciální kupce k opuštění jejich vyhledávání.
Zahrnutí rychlých odkazů hraje významnou roli v udržení uživatelů angažovaných. Rychlé odkazy na související produkty umožňují zákazníkům prozkoumat vaše další nabídky, což může vést k dalším nákupům. Přidání odkazů na zákaznické recenze poskytuje sociální důkaz, což může být rozhodující faktor v procesu nákupu. Kromě toho rychlý přístup k podrobným informacím, jako jsou zásady dopravy, postupy vracení a specifikace produktu, pomáhá odpovědět na potenciální otázky a uklidňuje uživatele, což činí nákupní zkušenost efektivnější a uspokojivější.
Prioritizací snadné navigace s intuitivním rozložením a rychlými odkazy zlepšujete uživatelskou zkušenost, což se může promítnout do vyšších prodejů a lepší spokojenosti zákazníků.
Závěrečné myšlenky o tom, jak být úspěšný při prodeji na Amazonu
Je prodej na Amazonu opravdu ziskový? Správná otázka. Je, ale vyžaduje to hodně úsilí, abyste se stali a udrželi úspěšný podnik na Amazonu. Musíte naplánovat náklady, vybrat prodejní plán, najít produkt, analyzovat trh atd. To vše jen pro to, abyste začali. Jakmile máte vše nastaveno, musíte růst své podnikání. Mnoho nových úkolů, jako je práce na vašich prodejních metrikách, se pak dostane na pořad dne.
Na konci dne je Amazon to hlavní místo, pokud jde o online nakupování, a má obrovský potenciál pro značky a maloobchodníky.
Udělejte si život jednodušší pomocí softwarových nástrojů pro prodejce Amazonu, které vám ušetří čas a peníze. Ujistěte se však, že používáte pouze ty nástroje, které skutečně potřebujete. Jinak zaplatíte za nic.
Často kladené otázky (FAQ)
Lidé prodávající na Amazonu se musí potýkat s několika poplatky za své aktivity na trhu. Existuje mnoho různých poplatků pro prodejce Amazonu, jako jsou poplatky za profesionální prodejní plán. Další poplatky jsou 'poplatky za doporučení kategorie', které budou účtovány jako procento z prodaného zboží. Pokud chcete využívat další služby, jako je Amazon FBA, budou vám také účtovány poplatky za to.
Amazon účtuje svým prodejcům další poplatek za každou prodanou položku, nazývaný 'poplatek za doporučení'. V závislosti na kategorii, ve které je produkt prodáván, se poplatek pohybuje mezi 5 až 45 % z konečné ceny.
Ne. Musíte si vybrat mezi dvěma plány: Základní a Profesionální. U základního tarifu budete účtováni 0,99 za prodanou jednotku plus poplatek za doporučení. Profesionální možnost stojí 39,99 měsíčně plus poplatek za doporučení, ale nebudete účtováni navíc za každou prodanou položku.
V Amazon Seller Central mohou obchodníci spravovat své podnikání na Amazonu. Zde vytváříte nabídky, spravujete objednávky a inventář, stejně jako svou reklamu na Amazonu nebo FBA. Vše, co ovlivňuje vaše podnikání na Amazonu, musí být organizováno v Seller Central.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
