13 Consejos Principales sobre Cómo Tener Éxito Vendiendo en Amazon
Si alguna vez te has preguntado cómo ganar dinero vendiendo en Amazon, probablemente te hayas encontrado con una variedad de consejos. La gran cantidad de empresas e individuos que ofrecen un esquema de “hacerse rico rápidamente en Amazon” requiere que mantengas un ojo racional al elegir qué consejos seguir. Hay una variedad de cosas que debes tener en cuenta al iniciar tu negocio, así como al dirigir uno exitoso. Una cosa es segura, Amazon es y sigue siendo la dirección de referencia para los compradores en línea y, por lo tanto, una oportunidad que cualquier vendedor de comercio electrónico debería tener en cuenta.
En este artículo de blog, te mostraremos en qué debes prestar atención cuando comiences en Amazon pero también qué observar en lo que respecta a mantener y hacer crecer tu negocio.
¿Cómo convertirse en un vendedor exitoso en Amazon?
Convertirse en un vendedor de Amazon en el mercado de EE. UU., por ejemplo, requiere una identificación gubernamental válida, una tarjeta de crédito cargable y tu información fiscal. Para proteger a los clientes y a las empresas del fraude, deberás someterte al proceso de verificación de vendedores de Amazon. Aquí es donde entra en juego tu identificación.
Antes de comenzar tu proceso de registro como vendedor de Amazon, asegúrate de tener toda la información lista para acelerar el proceso. Aquí hay algunas otras cosas a considerar antes de comenzar tu viaje como vendedor de Amazon:
#1 Elegir un plan de vendedor de Amazon
Para crear tu cuenta de vendedor de Amazon utiliza los formularios de registro en Seller Central.
Cuando te registras para una cuenta de vendedor de Amazon, debes elegir entre dos planes: Individual y Profesional. Mientras que la primera opción es para principiantes, la segunda está dirigida a vendedores más avanzados. Sin embargo, tan pronto como desees utilizar más funciones como la opción de crear listados en masa o usar Amazon Advertising, necesitarás utilizar el plan Profesional.
Otra diferencia entre los dos planes son los costos. Mientras que pagas una tarifa mensual de $39.99 por el plan Profesional, se te cobrará $0.99 por artículo vendido en el plan Individual. Así que, si vendes 40 o más unidades al mes, es mejor que elijas la tarifa mensual.
#2 Tenga en cuenta los costos adicionales
Los comerciantes de Amazon deben pagar varias tarifas diferentes, como la ‘Tarifa de Referencia por Categoría’. Dependiendo de la categoría en la que estén listados tus productos, deberás pagar un porcentaje del precio final (incluidos los costos de envío y cualquier cargo por envoltura de regalo) por cada artículo vendido.
Si vendes un chupete para bebés con un precio final de 5.99, deberás pagar a Amazon 0.48 (Eso es 8%). Puedes encontrar un resumen de todas las tarifas de referencia para 2021 en las páginas de ayuda de Amazon.
Otras tarifas de vendedor de Amazon incluyen, por ejemplo, las tarifas de listado de alto volumen o las de programas adicionales como Amazon FBA.
Una herramienta que puede parecer interesante para ti como vendedor de Amazon es la calculadora de ganancias o márgenes. Simplemente inserta tus costos del producto, tu precio de listado, la categoría y el método de cumplimiento. Ten cuidado, sin embargo. Esto no refleja tu ganancia real. Los costos adicionales, como las tarifas del programa de vendedor de Amazon FBA o tu plan de vendedor, no están incluidos aquí.
#3 Encuentra el Producto Perfecto para Vender
Cómo tener éxito vendiendo en Amazon 101: Elige un producto que te genere máximas ganancias con el menor esfuerzo. Aunque esto suena como el sueño de cada vendedor en el planeta, hay algunas condiciones que tu producto debe cumplir para convertirse en el producto de tus sueños:
- Alta demanda y baja competencia
- Bajos costos y grandes márgenes
- Pequeño y ligero (Esto disminuirá los costos de almacenamiento y envío)
- No estacional, sino de demanda constante
¿Cómo encuentras un producto perfecto?
Encontrar la próxima gran tendencia emergente puede ser un desafío y puede parecer un gran trabajo de adivinanza. Sin embargo, hay herramientas útiles disponibles para ayudarte aquí. Una opción gratuita es Google Trends, que analiza las consultas de búsqueda por región e idioma, proporcionando valiosos conocimientos sobre posibles tendencias futuras.
Una vez que hayas encontrado un producto con gran demanda, necesitas revisar la competencia. ¿Cuántos vendedores ofrecen ya este producto? ¿Qué precio establecen? ¿Es un mercado muy competitivo? Si hay pocos vendedores, este producto podría valer la pena intentarlo. Pero si ya hay cientos de ofertas, puede que desees mantenerte alejado de la competencia.
Si crees que el producto que te interesa es una buena inversión, intenta estimar las ganancias que obtendrás comparando los precios de los competidores con los costos que incurrirás al venderlo. Para maximizar las ganancias como vendedor de Amazon (o vendedor en general), intenta mantener tus costos lo más bajos y el precio lo más alto posible. Si deseas establecer tus precios de acuerdo con la demanda real, una herramienta de repricing dinámica es un gran paso hacia el aumento de tus ingresos mientras ahorras tiempo y dinero.
Por cierto, establecer el precio correcto es un tema en sí mismo. Si vendes tu producto demasiado barato, no será rentable. Si es demasiado caro, por otro lado, el bloqueo de capital es extremadamente alto. La regla general es establecer un precio entre 10€ y 30€. En este rango de precios también es más fácil vender, ya que fomenta las compras espontáneas.
Una forma fácil de reducir costos es elegir productos que sean pequeños y ligeros. Necesitarás menos material de embalaje y los costos de envío tampoco se dispararán. Como vendedor de Amazon, también puedes usar FBA, lo que significa que Amazon cumplirá tus pedidos por ti. Elegir un producto que sea pequeño y ligero también mantendrá tus tarifas de FBA bajo control.
Cómo tener éxito vendiendo en Amazon: Encuentra un producto que no sea estacional como decoraciones navideñas. Necesitas un ingreso constante, así que vende productos con una demanda constante. En el caso de las decoraciones navideñas, es bastante obvio que la demanda será altamente estacional. Pero, ¿qué pasa con la ropa de playa? Veamos Google Trends:
Esta captura de pantalla muestra con qué frecuencia las personas buscaron ‘bikini’ en Alemania en los últimos 12 meses. Puedes ver un aumento definido en primavera/verano. Teniendo en cuenta las condiciones climáticas en Alemania, eso es lo que esperaríamos ver. La demanda de ropa de playa es bastante baja cuando las temperaturas son bajas.
Ahora veamos Australia en comparación:
Si bien todavía hay algunos cambios a lo largo del tiempo, el interés por la misma palabra clave es mucho más constante que en Alemania. Australia es conocida por su cultura de playa y clima cálido. Es razonable esperar una demanda mucho más constante de ropa de playa entonces.
Ahora es el momento de optimizar tu información del producto y hacer crecer tu negocio.
#4 Mayorista de Amazon vs Marca Privada
Cuando piensas en cómo tener éxito vendiendo en Amazon, no solo debes pensar en qué producto deseas vender, sino en cómo deseas venderlo. Básicamente tienes dos opciones aquí: o revendes productos de terceros (por ejemplo, un bikini de bonds) o creas tu propia marca. Por supuesto, también puedes hacer ambas cosas, pero si recién estás comenzando tu viaje en Amazon, te recomendamos que elijas solo una. Siempre puedes expandir tu negocio más tarde.
Veamos algunas diferencias principales entre Marcas/Private Labels y Mayoristas.
- Capital: Necesitarás un presupuesto más alto si deseas vender Private Label, porque tendrás que cubrir todos los costos involucrados al comenzar desde cero. La investigación de productos, el diseño y el marketing son solo algunos factores.
- Tiempo/Efuerzo: Private Label requerirá que desarrolles una estrategia de marketing que incluya branding y publicidad. Actividades que consumen mucho tiempo.
- Responsabilidad: Familiarízate con las regulaciones en relación con aduanas, problemas de responsabilidad, etc. Si tienes dudas, busca asesoramiento de expertos locales.
- Competencia: Como vendedor de Private Label no tienes que competir por el Buy Box. Sin embargo, puede haber una gran competencia dentro de los resultados de búsqueda, por lo que la publicidad será probablemente una parte necesaria de tu negocio diario. Si vendes productos de terceros y no eres el único vendedor de ese producto, tendrás que competir por ganar el Buy Box.
Consulta nuestra publicación de blog para obtener información detallada sobre Mayorista vs. Private Label para comerciantes de Amazon.
#5 Comienza a vender en Amazon
Entonces, tienes una cuenta de vendedor de Amazon y un producto para vender, es hora de comenzar a vender. Lo que debes hacer ahora depende en gran medida de la elección que hiciste respecto a Private Label o Mayorista. Si elegiste este último y otro vendedor de Amazon ya ha creado un listado para ese producto, puedes simplemente agregar tu oferta a la página existente.
Si estás vendiendo tu propia marca, necesitarás crear una nueva página de producto. Aquí hay algunos consejos para crear nuevos listados:
- Elige un título de producto significativo
- Usa palabras clave en el título, los puntos clave, la descripción del producto y el backend
- Destaca los beneficios de tu producto y por qué es mejor que el de tus competidores
- Toma fotos profesionales de tu producto
- Usa contenido A+ de Amazon
Si necesitas más información, consulta nuestra publicación sobre Amazon SEO.
¿Cómo mantienes un negocio exitoso como vendedor de Amazon?
Así que esto es todo: Has comenzado con éxito tu propio negocio en Amazon. Ahora es el momento de optimizar y crecer.
#1 Trabaja en tu calificación de vendedor de Amazon
Ofrece detalles sobre la salud general de tu cuenta. Si tu cuenta está funcionando mal, puedes perder el Buy Box o ver un ranking más bajo en los resultados de búsqueda, lo que puede afectar negativamente tu rentabilidad en comparación con una cuenta más saludable.
Amazon evalúa el rendimiento de un vendedor en función de varias métricas clave, todas destinadas a garantizar la mejor experiencia posible para el cliente. Aquí hay algunos métodos para mejorar tu calificación como vendedor:
Asegura un gran cumplimiento
Los clientes de Amazon tienen altas expectativas para una entrega rápida y sin defectos, seguimiento en tiempo real y excelente atención al cliente. Amazon establece estos estándares, especialmente para los miembros de Prime, y espera que los vendedores los cumplan.
Tienes dos, a veces tres opciones de cumplimiento: FBM (Cumplimiento por el Comerciante), FBA (Cumplimiento por Amazon) y Seller Fulfilled Prime (solo por invitación a través de Amazon). La elección depende de tus necesidades comerciales y habilidades. Ten en cuenta que usar FBA puede darte una mejor oportunidad de ganar el Buy Box, ya que Amazon confía en sus propios servicios de cumplimiento.
Para más detalles sobre estos modelos, consulta nuestro artículo sobre vender en Amazon.
¿Cómo tener éxito con Amazon FBA?
Aunque el Cumplimiento por Amazon ayuda al vendedor a garantizar el mejor cumplimiento y atención al cliente, también hay el otro lado de la moneda. Puedes encontrar varias quejas sobre el servicio en todos los foros de Amazon. Como los procesos en los Centros de Cumplimiento a veces se vuelven un poco confusos, pueden ocurrir problemas como artículos faltantes en tu inventario. Sin embargo, detectar errores de FBA puede volverse bastante complicado, ya que debes comparar hasta 12 informes para encontrar un problema.
Por supuesto, eres elegible para reembolsos si hay problemas con los artículos en tu inventario. En Amazon Seller Central puedes solicitar tus reembolsos ingresando el FNSKU correspondiente. La reclamación de reembolso será revisada por Amazon. En caso de que tu solicitud sea rechazada, puedes contactar al equipo de soporte para vendedores de Amazon y tratar de presentar más detalles sobre el problema.
¿Cómo hacer negocios a través de FBA con Amazon? Como describimos anteriormente, hay muchos procedimientos manuales que son bastante lentos y en la mayoría de los casos no son tan efectivos como podrían ser. Pero las herramientas adecuadas para un vendedor de Amazon FBA pueden ayudar a facilitar el proceso. SELLERLOGIC Lost and Found analiza todos los informes de FBA para encontrar reclamaciones de reembolso ocultas y prepara toda la información relevante para ti. En caso de que Amazon no acepte tu reclamación en primer lugar, nuestro equipo de éxito del cliente te apoyará con la comunicación continua con Amazon.
Entonces, ¿es rentable Amazon FBA para ti? Eso depende de muchos factores. Cómo manejes procesos que consumen tiempo como el anterior es uno de ellos.
La importancia de la retroalimentación de los vendedores de Amazon
Una buena manera de averiguar cómo tener éxito vendiendo en Amazon es, por supuesto, leyendo reseñas. La retroalimentación de los clientes es crucial para cualquier vendedor en línea. Los compradores no pueden probar el producto que están a punto de comprar como pueden hacerlo en una tienda. En cambio, necesitan confiar en lo que el vendedor dice sobre el producto. Para ser justos, esto puede no ser siempre la presentación más neutral de él.
Aquí es donde entran las reseñas de los clientes. Representan experiencias reales de clientes y ayudan a los futuros compradores a sacar sus propias conclusiones sobre el producto y el vendedor de Amazon. Además, son relevantes para tu calificación como vendedor y, por lo tanto, también para tu participación en el Buy Box.
Consulta nuestro video si necesitas más consejos sobre cómo obtener más reseñas sin arriesgar que tu cuenta sea suspendida:
Siempre toma las decisiones de precios correctas
La métrica más importante cuando se trata de ganar el Buy Box es el precio final. Aunque se rumorea que el precio más bajo siempre gana, en realidad no es así. En cambio, la combinación perfecta del precio final y las otras métricas será recompensada con el Buy Box. Así que, en realidad, podrías vender a un precio más alto que otros vendedores de Amazon en ese listado.
Puedes encontrar información detallada y más criterios para una cuenta saludable en Amazon en nuestra publicación.
#2 Aumenta Tu Visibilidad
Si te preguntas cómo tener éxito vendiendo en Amazon, definitivamente deberías pensar en la visibilidad en el mercado. Al final del día, un gran producto vendido por un comerciante con grandes métricas de vendedor no se venderá bien si está listado en la página 5 de los resultados de búsqueda.
Para aumentar la visibilidad en Amazon, hay básicamente dos opciones: SEO y Amazon Advertising. Profundicemos en eso:
Aumenta la visibilidad gracias al SEO
Buenas habilidades de SEO harán que el algoritmo empareje tu producto con las solicitudes de búsqueda de los clientes. Por lo tanto, mejor visibilidad. Pero un buen SEO también puede aumentar tu tasa de conversión. Tanto la visibilidad como la tasa de conversión pueden impulsar tus ventas.
A diferencia de una tienda física, los compradores no pueden probar tus productos o examinarlos más de cerca para inspeccionarlos. Tu listado debe asumir este trabajo ahora. Intenta ponerte en el lugar de tus clientes y pregúntate: ¿cuáles son las cosas más importantes que te gustaría saber sobre este producto?
Aquí hay algunos consejos rápidos:
- La investigación de palabras clave es la clave del éxito. Así que, quieres que tu producto esté listado en los resultados de búsqueda. Eso significa que necesitas emparejar los términos de búsqueda. Herramientas como keywordtool.io te ayudarán a encontrar los correctos.
- Mantén el título del producto corto. Dependiendo de la categoría, puedes usar hasta 200 caracteres. Sin embargo, incluso Amazon sugiere no usar más de 80. Asegúrate de que el título contenga las palabras clave principales y la información necesaria sobre tu producto, como tamaño o color.
- Escribe textos de alta calidad. Para ser honesto, es bastante complicado colocar todas las palabras clave relevantes y aún tener un texto que la gente disfrute leer. Pero con un poco de práctica, lo lograrás. Asegúrate de que los lectores entiendan las características de tu producto. Además, no olvides el propósito de tu texto: vender.
- Solo usa palabras clave relevantes. ‘golosina para perros’ tiene un enorme volumen de búsqueda, pero ¿estás vendiendo juguetes para niños? Entonces no uses ‘golosina para perros’. Pero en serio, puede haber palabras clave que sean similares a tu producto pero que simplemente no coincidan. No uses la palabra clave ‘juguete de madera’ si tu producto está hecho de plástico.
Si deseas aprender más sobre Amazon SEO, deberías consultar este artículo.
Espacios en tu producto: Amazon Advertising
Otro consejo que aparecerá cuando intentes aprender cómo tener éxito vendiendo en Amazon será definitivamente Amazon Advertising. Es una excelente manera de promocionar tus productos y ganar visibilidad.
No podemos explicarte todo lo que significa Amazon Advertising, pero intentaremos darte un breve resumen de ello.
Las formas principales son:
- Marcas Patrocinadas: Tu marca se mostrará como una barra de héroe en la parte superior o dentro de los resultados de búsqueda. También pueden mostrarse en las páginas de productos.
- Producto Patrocinado: Tus productos se mostrarán dentro de los resultados de búsqueda y en las páginas de productos.
- Display Patrocinado: Esta forma también te permite llegar a clientes potenciales fuera del mercado.
Y si quieres ir a lo grande:
- Amazon DSP: La Plataforma de Lado de Demanda permite publicidad programática. Puedes alcanzar a tu audiencia dentro y fuera de Amazon. Sin embargo, para hacer Amazon DSP correctamente, estarás mirando unos pocos miles de dólares gastados.
#3 Analiza Tu Negocio Continuamente
El éxito en Amazon depende de evaluar constantemente tus estrategias. ¿Recuerdas la locura del spinner de 2017? Es un ejemplo perfecto de por qué rastrear tu negocio es crucial. Aquí te mostramos cómo puedes hacerlo:
1. Mantente alerta a los cambios en la demanda: Las tendencias pueden desvanecerse rápidamente. Al rastrear, puedes unirte a las modas del mercado temprano y salir antes de que la demanda caiga, evitando pérdidas.
2. Identifica productos rentables: Comprende qué artículos generan efectivo y cuáles drenan recursos. Concéntrate en los de mejor rendimiento y elimina los de bajo rendimiento.
3. Gestiona los costos de manera eficiente: Los precios y tarifas fluctúan, impactando tu resultado final. Rastrea los costos para tomar decisiones informadas y mantenerte rentable.
4. Reacciona rápidamente: Mantén un ojo en el inventario y el estado del Buy Box para evitar desabastecimientos y oportunidades de ventas perdidas.
Si estás buscando una manera de monitorear la rentabilidad de tu empresa de manera rápida y precisa, SELLERLOGIC Business Analytics fue escrito para ti.
#4 Haz Crecer Tu Negocio
Cuando buscas maneras de tener éxito vendiendo en Amazon, enfocarte en el crecimiento es esencial. Aquí hay cinco estrategias para ayudarte a lograrlo:
Para tener éxito en Amazon, el crecimiento es esencial. Aquí hay cinco estrategias para ayudarte:
1. Expande internacionalmente: Amazon tiene veinte mercados, incluidos los principales como Alemania, el Reino Unido y China. Usando Amazon FBA, puedes gestionar fácilmente las ventas transfronterizas.
2. Reinvierte tus ganancias: Utiliza tus ganancias para invertir en nuevos productos y campañas de PPC. Reinvertir es clave para mantenerte competitivo y hacer crecer tu negocio.
3. Busca clientes recurrentes: Construye lealtad del cliente a través de un excelente servicio y productos de alta calidad. Los clientes recurrentes aumentan los rankings y generan más ventas.
4. Venta cruzada y upselling: Ofrece productos relacionados (por ejemplo, pañales y toallitas húmedas) y versiones premium para aumentar las ventas. La publicidad estratégica y el empaquetado pueden aumentar aún más los ingresos.
Recuerda, estas estrategias pueden mejorar tu éxito con relativamente poco esfuerzo adicional.
#5 Acepta los Términos y Condiciones de Amazon y Juega según las Reglas
El Política de vendedores de Amazon es de gran importancia y no debe ser pasada por alto. Cuando te registras para convertirte en un vendedor de Amazon, debes aceptar los términos y condiciones. Cualquier violación puede resultar en la desactivación o incluso el cierre de tu cuenta. Si deseas aprender más sobre cómo prevenirlo, consulta nuestros 6 consejos sobre cómo evitar la suspensión de tu cuenta de vendedor de Amazon.
El Código de Conducta de vendedores de Amazon, así como todas las políticas en el mercado, aseguran una compra más segura y mejor para los clientes.
#6 Usa las Herramientas Adecuadas
Cuando se trata de la pregunta de cómo tener éxito vendiendo en Amazon, no hay duda de que esto requerirá horas de manejo de procesos tediosos. Las reclamaciones de reembolso, mantener una estrategia de precios saludable y rastrear el rendimiento del negocio son algunos de ellos. Pero aquí hay buenas noticias: Las herramientas adecuadas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y dinero.
El volumen de herramientas por sí solo abruma a muchos vendedores. Por eso lo desglosamos a lo esencial que cada empresa que busca el éxito en Amazon debería tener.
- Una herramienta de análisis,
- un Repricer dinámico, y
- (solo para vendedores de FBA) una herramienta de reembolso de FBA.
Usa tu herramienta de análisis para observar el mercado así como tu propio rendimiento y averiguar cómo puedes mejorar. Herramientas como Perpetua también ofrecen funciones como optimización de SEO, gestión de PPC e investigación de productos. SELLERLOGIC Business Analytics es un panel de ganancias, que permite a los vendedores de Amazon rastrear su rendimiento a nivel de cuenta, mercado y/o producto. Con sus resúmenes detallados de datos relevantes del producto y diferentes opciones de filtrado, el panel permite a los vendedores identificar drenadores de ganancias y sirve como base para decisiones comerciales bien fundamentadas.
Un repricer dinámico puede ayudar a todos los vendedores de Amazon, sin importar si estás vendiendo productos de Mayorista o Private Label. Como señalamos anteriormente, es importante siempre establecer el precio perfecto. Pero como esta tarea consume demasiado tiempo para hacerlo manualmente, deberías obtener una herramienta de repricing para establecer tus precios de acuerdo con tus deseos automáticamente. Un buen repricer debería ofrecer diferentes estrategias para que elijas, así puedes asegurarte de que se ajuste a tus objetivos comerciales.
Por último, pero no menos importante, todos los vendedores de FBA de Amazon deberían usar una herramienta de reembolso de FBA. De lo contrario, perderás tu dinero. En promedio, los vendedores pierden 6,480.90 € cada año por reembolsos no reclamados. Mientras tienes suficiente tiempo para otros trabajos importantes, el software analiza todos tus informes y encuentra reclamaciones hasta 18 meses retrospectivamente.
Descubre más sobre útiles herramientas para vendedores de Amazon aquí.
#7 Optimizar para Móvil
Una parte significativa de los compradores de Amazon utilizan sus dispositivos móviles para navegar y realizar compras, lo que hace crucial que los vendedores optimicen sus listados para una experiencia móvil fluida. Aquí hay varias estrategias para asegurar que tus listados de productos sean amigables con dispositivos móviles:
1. Diseño responsivo: Asegúrate de que los listados se adapten bien a diferentes tamaños de pantalla y verifica su apariencia en diferentes dispositivos.
2. Imágenes de alta calidad: Usa imágenes de alta resolución y claras que se carguen rápidamente y muestren múltiples ángulos, ya que los compradores móviles dependen en gran medida de los visuales.
3. Títulos concisos y claros: Elabora títulos cortos y ricos en palabras clave para asegurar que la información esencial sea visible de inmediato en las pantallas móviles.
4. Puntos clave y párrafos cortos: Usa puntos clave y párrafos cortos para hacer que las descripciones sean fáciles de leer y resaltar características clave.
5. Palabras clave optimizadas: Integra naturalmente palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad en las búsquedas, considerando el comportamiento de búsqueda específico de móviles.
Asegurar una navegación fácil en tus listados de Amazon es crucial para mantener el compromiso del cliente y aumentar las conversiones. Comienza con un **diseño intuitivo** que permita a los usuarios encontrar información sin esfuerzo. Un diseño bien estructurado debe tener un flujo lógico, guiando al usuario sin problemas de una sección a otra. Esto reduce la fricción que podría llevar a los compradores potenciales a abandonar su búsqueda.
Incluir enlaces rápidos juega un papel significativo en mantener a los usuarios comprometidos. Los enlaces rápidos a productos relacionados permiten a los clientes explorar tus otras ofertas, lo que puede llevar a compras adicionales. Agregar enlaces a reseñas de clientes proporciona prueba social, que puede ser un factor decisivo en el proceso de compra. Además, el acceso rápido a información detallada como políticas de envío, procedimientos de devolución y especificaciones del producto ayuda a responder preguntas potenciales y tranquiliza a los usuarios, haciendo que la experiencia de compra sea más eficiente y satisfactoria.
Al priorizar una navegación fácil con un diseño intuitivo y enlaces rápidos, mejoras la experiencia del usuario, lo que puede traducirse en mayores ventas y mejor satisfacción del cliente.
Reflexiones finales sobre cómo tener éxito vendiendo en Amazon
¿Es realmente rentable vender en Amazon? Pregunta justa. Lo es, pero se necesita mucho para convertirse y mantener un negocio exitoso de vendedor en Amazon. Necesitas planificar los costos, elegir un plan de vendedor, encontrar un producto, analizar el mercado, etc. Todo esto solo para empezar. Una vez que tengas todo configurado, tendrás que hacer crecer tu negocio. Muchos trabajos nuevos, como trabajar en tus métricas de vendedor, entrarán en juego entonces.
Al final del día, Amazon es la dirección a la que acudir cuando se trata de compras en línea y tiene un inmenso potencial para marcas y minoristas.
Facilita tu vida utilizando herramientas de software para vendedores de Amazon que te ahorrarán tiempo y dinero. Sin embargo, asegúrate de usar solo las herramientas que realmente necesitas. De lo contrario, estarás pagando por nada.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
Las personas que venden en Amazon tienen que enfrentar varias tarifas por sus actividades en el mercado. Hay muchas tarifas diferentes para los vendedores de Amazon, como las tarifas por el plan de venta profesional. Las tarifas adicionales son las ‘tarifas de referencia de categoría’ que se cobrarán como un porcentaje por cada artículo vendido. Si deseas utilizar servicios adicionales como Amazon FBA, también se te cobrarán tarifas por eso.
Amazon cobra a sus vendedores una tarifa adicional por cada artículo vendido, llamada ‘Tarifa de Referencia’. Dependiendo de la categoría en la que se venda el producto, la tarifa oscila entre el 5 y el 45% del precio final.
No. Tienes que elegir entre dos planes: Básico y Profesional. Con la tarifa Básica, se te cobrará 0,99 por unidad vendida más la tarifa de referencia. La opción Profesional cuesta 39,99 al mes más una tarifa de referencia, pero no se te cobrará extra por cada artículo vendido.
En Amazon Seller Central, los comerciantes pueden gestionar sus negocios en Amazon. Aquí es donde creas listados, gestionas pedidos e inventario, así como tu publicidad en Amazon o FBA. Todo lo que afecta tu negocio en Amazon debe estar organizado en Seller Central.
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